移動品牌營銷

① 如何運用互聯網+思維，發揮整合營銷的優勢

發揮優勢：

1. 整合多元化的營銷方式

   網整合營銷是指通過多種方式的網回絡營銷手段實現答品牌的推廣。多個營銷方式的整合，更能夠讓目標客戶深刻的了解企業的產品和服務，更好的實現企業的品牌宣傳。

2. 移動營銷加強品牌互動

   網路營銷不再僅僅局限於PC端，因此以移動互聯網作為傳播載體，以PC端營銷方式作為輔助的移動網路營銷迅速占據了營銷市場的一席之地。

3. 藉助專業的營銷推廣平台

   互聯網以及新媒體設備的廣泛應用，在讓企業傳播方式逐漸多樣化的同時，也讓企業在品牌的發展中面臨著嚴峻的挑戰。

背景發展：

1. 聯網+的創新思維逐步運用到企業的發展中，不少企業將互聯網+思維成功的應用到了品牌的營銷推廣中，並藉此實現了企業的轉型升級，提升了品牌的影響力。

2. 互聯網推廣渠道的多樣化，單一的互聯網營銷方式也逐漸不能滿足企業的營銷需求，因此，多元化的全網整合營銷方案成為了企業品牌發展之路上的必備良葯。
   

② 怎樣做好移動營銷方案

誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。 一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗； ④服裝是社會規范的需要。 2.生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機能活動之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會流行要求之物。 二、實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。 三、服裝流行的特點 1.新穎性 這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。 2.短時性 「時裝」一定不會長期流行；長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。 3.普及性 一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 4.周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。 四、服裝流行的基本規律 經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點反彈效應」。 一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，「極點反彈」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從「極大」到「極小」的反彈效應。 五、服裝流行的基本法則 美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為： 1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。 2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。 3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。 4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。 5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做「流行花期」。 1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）； 2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）； 3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）； 4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。 服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 1.一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝； 2.另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。 3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象； 4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。 九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： 1.紅項族——項上有寶石飾物者； 2.黃項族——項上有金銀飾物者； 3.白項族——項上無飾物者。 經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； ●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十、服裝購買三步曲 （看）款式——（摸）面料——（問）價格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。 由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
希望對你能有所幫助。

③ 動感地帶核心價值是什麼

看完就能找到答案,

《通信信息時報》記者白曉倩采訪王運啟「動感地帶」與中國電信的品牌營銷相關問題

主持人：您覺得「動感地帶」品牌是用什麼打動用戶心，從而擁有一大批的擁護者呢？它的品牌的獨特之處在哪裡？又是如何與它的受眾緊密聯系在一起的呢？

王運啟：中國移動經過反復思量，在2003年初終於做出了戰略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行並行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就「感動」了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鍾就有一個動感地帶新用戶誕生。

縱觀競爭日益激烈的電信市場，像「動感地帶」這樣發展業績的電信業務屈指可數。與中國移動旗下「全球通」、「神州行」業務品牌不同，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。

「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。

在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。

廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。

而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

主持人：動感地帶的品牌營銷分為哪幾個階段？在各個階段中「動感地帶」做了哪些方面的舉措來配合品牌營銷？您覺得這些舉措對用戶有怎樣的影響？

王運啟：「動感地帶」品牌主要經歷了這樣幾個階段：

一、基礎建設和鞏固網路優勢階段

對移動通信企業而言，衡量企業競爭力的一項非常重要的指標就是網路質量指標。不可否認，網路優勢是中國移動在市場上同其他運營商競爭的一個天然優勢。中國移動提供的數據指標顯示：在全國36個重要城市中，中國移動的網路覆蓋率平均值為99.86%、網路接通率平均為98.24%。所有省(區市)公司網路運行指標均達到基本要求，其中19個省(區市)的指標達到優秀水平。「無縫隙覆蓋、千金找盲點」已成為其體現網路優勢的主要宣傳口號。所以中國移動的基建策略就是繼續保持與競爭對手的網路差距。

二、動感地帶品牌整合階段

品牌策略是激烈市場競爭後的產物，是企業規避價格戰的一種行之有效的營銷手段。中國移動品牌策略自「動感地帶」成功推出開始由以業務為定位標准提升到以用戶為定位標准。從形象、產品、價格、渠道、回饋、服務等通信業務的六大驅動力開始著手對品牌進行整合研究，特別是對「動感地帶」的品牌研究。針對不同的受眾群體，這些驅動力會產生不同的效應，再根據對受眾心理的分析、理解等方面推出吸引年輕人的「動感地帶」的客戶品牌。

三、「動感地帶」體現差異服務階段

使客戶滿意是客戶服務的最終目標，但衡量客戶服務優劣的指標很大程度上並不取決於客服本身，而是取決於所推出產品的市場認可程度和後續完善程度，而「動感地帶」就採取了這樣的差異化服務。

作為服務，動感地帶用戶不僅可以使用除出國漫遊外的所有語音服務，還可以使用移動QQ、無線游戲、手機寵物、娛樂新聞、天氣預報等一系列數據增值業務；作為價格，「動感地帶」不僅免去了用戶基本月租費，而且提供了20元300條簡訊的「超值優惠裝」。

「動感地帶」客戶服務策略同業務品牌策略、廣告宣傳策略是環環相扣、相輔相成的。品牌是基礎，廣告宣傳彰顯品牌，客戶服務體現品牌、吻合廣告宣傳。產品內容得到了市場認可，而後才是在此基礎上建立以體現客戶最重要需求的客服內容，而並不是以簡單的微笑服務、上門拜訪等來體現客戶服務策略。

四、注重營銷渠道運營

「動感地帶」渠道就是產品傳向用戶通路，其特點是品牌、規劃、管理、規范、流程、標准、評估等方面趨於統一。就中國移動渠道目前的建設來看主要是三種模式：一、自有渠道；二、社會合作經營渠道；三、社會普通渠道。

在業務滲透率高的經濟發達區域，自建實體渠道作為公司客戶服務、品牌塑造、新業務推廣、業務受理的主要陣地，讓自有渠道能有效擔負起服務、品牌、宣傳、業務推廣等重任；在鄉鎮區域大力發展「合作營業廳」形式的社會合作渠道代理，嚴格按自有營業廳建設標准規范進行對其運營、管理、控制，使之成為在當地的中國移動發展、服務、推廣和執行的主要立足點。而社會普通代理渠道所擔任的主要是同競爭對手爭奪潛在客戶資源的角色。

五、與競爭對手拉開差距

在同行業企業競爭趨於同質的形勢下，與其他行業企業在達成某項共識的基礎上組成優勢互補、資源共享的跨行業聯盟，聯合各自的影響力、品牌號召力吸引消費者，增強企業競爭能力成為企業拓展生存空間的有益手段。與麥當勞聯盟的初步成功，使中國移動對這種營銷合作方式投入了更多信心，只要年輕人喜歡，「動感地帶」將為動感一族提供更多「特權」，將更多領域劃入「我的地盤」。

根據資料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，從用戶絕對數量上說，到2005年中國的無線電話用戶數量已達到1.5—2.5億個，其中有4000-5000萬用戶使用無線互聯網服務。「動感地帶」還開設了自己的品牌專賣店，提供連鎖商家，其鎖定15歲—25歲年齡段的學生、白領，產生新的增值市場，這一消費群體作為自己新品牌的客戶，是「動感地帶」產生巨大影響關鍵之一。

六、通過宣傳及活動策略塑造「動感」專業品牌階段

「動感地帶」通過廣告宣傳和其特定的訴求，對用戶心裡產生告知、提醒、差異化三大效果。

1、傳播立體轟炸：選擇目標群體關注的報媒、電視、網路、戶外、雜志、活動等，將「動感地帶」的品牌形象、品牌主張、資費套餐等迅速傳達給目標消費群體。

2、活動以點代面：從新聞發布會攜手小天王、小天王個人演唱會到600萬大學生「街舞」互動、結盟麥當勞、冠名贊助「第十屆全球華語音樂榜中榜」評選活動，形成全國市場的互動，並為市場形成了良好的營銷氛圍，進行「傳染」。

3、高空地面結合：中國移動在進行廣告高空轟炸、大型活動推廣傳播的同時，各市場同時開展了走進校園進行的相關推廣活動，建立校園聯盟；在業務形式上，開通移動QQ、鈴聲下載、資費套餐等活動，為消費群體提供實在的服務內容，使高空地面相結合；

4、情感中的體驗：在所有的營銷傳播活動中，都讓目標消費群體參與進來，產生情感共鳴，特別是全國「街舞」挑戰賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果；

主持人：建立「動感地帶」的品牌之後，在品牌維護與保持顧客忠誠度上，移動「動感地帶」做了哪些方面的措施？

王運啟：1、從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體：15歲—25歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數的新增用戶。

2、從長期的市場戰略來看，培育明日高端客戶：以大學生和公司白領為主的年輕用戶，對移動數據業務的潛在需求大，且購買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費群體，三五年以後將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業便為在未來競爭中佔有優勢埋下了伏筆，逐步培育市場。

3、從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋：全球通定位高端市場，針對商務、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務服務功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話需要；「動感地帶」有效鎖住大學生和公司白領為主的時尚用戶，推出語音與數據套餐服務，全面出擊移動通信市場，牽制住了競爭對手，形成預置性威脅。

4、開展一系列充滿活力和新意的活動，使雙方品牌在年輕一族中的影響力不斷擴大。此前，「動感地帶」在各地的推廣中已與產業鏈的上下游展開了緊密而廣泛的合作，如與SP聯合開展的靈通「動感之旅」大型路演、騰訊贈送新入網「動感地帶」客戶QQ號碼活動等多項推廣活動，與三星、首信等終端廠商合作推出針對「動感地帶」用戶的定製手機。2005年的4月，在北京，美國職業籃球協會NBA與中國移動通信集團公司聯合宣布雙方達成長期市場合作夥伴協議。還有目前比較熱的「動感地帶」街舞大賽。

主持人：當前電信正面臨著轉型，也在嘗試一些與過去不同的營銷手段，品牌營銷也是電信正在努力的方向，對此請問您有什麼建議？在品牌營銷過程中電信應該注意哪些方面？

王運啟：品牌營銷是指：在動態地了解市場營銷環境的基礎上，藉助特定的業務與服務功能、特定的電信企業及業務形象，影響和培養特定的客戶心理，從而形成具有電信企業自主知識產權和明顯的市場吸引力及競爭優勢的品牌。

從這個意義上講，品牌營銷是一種以培育和經營品牌為核心的系統工程，在這一過程中，必然存在一個價值傳遞的鏈條，在這里我們稱為"品牌價值鏈"。實施電信增值業務品牌營銷解決方案，首先必需重鑄品牌營銷新理念。實施品牌營銷，有利於提高電信企業經濟運行的質量和效益，有利於構築電信產業經濟新一輪的發展戰略優勢，有利於加快業務結構的調整優化，是市場競爭的必然手段。

對於在電信產業和行業進行品牌營銷時，我的建議是：

1、一個品牌，經營得好或不好，跟品牌本身的定位有關系，同時也跟經營者的經營手段有關系。所以，隨著通訊市場競爭的不斷加劇，電信產業也應清醒的看到未來的發展態勢。戰爭中沒有常勝將軍，市場也永遠不可能只為一個產品或是一家企業而存在，電信市場要牢牢把握住消費者的參與點、熱情點，找好切入點。這種特性帶來的是感性的消費，可是對品牌來講，客戶可能只會產生一種瞬間的忠誠，要想長期培育客戶的品牌忠誠度，電信業就要把品牌做強再做大，就象中移動的「動感地帶」連續三年的不間斷的品牌推廣就是一個實例，通過這種方式培育起來的電信市場，客戶對其品牌是非常忠誠的。

2、電信市場在走品牌化道路過程中，要注重技術創新，同時也要降低電信運營成本。電信產業中推出的業務和品牌及服務能否長時間提供個性化的東西，能否不停地翻新這種個性的東西，技術上能不能提供支持，這是需要面對的難點之一。

現階段，運營商的成本主要包括有通訊成本，如ADSL、電話；有無線成本，如增值業務、數據語音；有便利的成本，如信息服務商成本、內容成本、軟體成本、媒體成本；此外，還有安全成本、交易成本、體成本、學習成本等。所以，電信運營商要做的就是如何在低成本下創造高價值，用較低的資費滿足用戶的更多需求，提升業務本身和企業的總體價值。

3、我國的電信市場已經從賣方市場轉變至買方市場，行業競爭越來越激烈。對於已經習慣了自身壟斷地位的電信運營商而言，在商業運作手段上已經遠遠落後於世界水平。營銷手段匱乏，市場意識不強等已經制約了電信企業的發展。所以要大規模的打造出類似「動感地帶」的一種新型的營銷模式，更多的進行產品和服務的組合。用戶對電信推出的業務的學習需要一個學習的過程，了解業務，需要進行大規模的普及宣傳，使知名度持續下去，同時，電信產業也進入到了一個全業務運營時代，運營商的目標是保證贏利，提高市場佔有率，降低客戶離網率。而要樹立起品牌來並不是一件容易的事，只有通過源源不斷地整合業務，提升客戶價值，才能吸引客戶，為客戶創造價值；同時，也要注意成本管理，才能雙管齊下地提高利潤。

4、電信運營走聯合的品牌化道也是今後的一種趨勢。目前電信通訊功能主要包括如圖鈴、游戲、彩票、視頻或音頻點播業務；有金融和商業方面，如手機錢包、股票交易、訂票、商城；有溝通方面，如簡訊、聊天、電話會議、郵件等，這些還不足以滿足許多用戶的強大需求，市場與行業要求運營商要多方位挖掘商機，比如多媒體簡訊、多媒體內容、語音以及多媒體瀏覽等業務，如果一家電信企業完成起有困難，或為了相互彌補技術、資金或是營銷方面的不足，走聯合銷售，營銷聯盟等的品牌化道路也是非常有必要的。

電信企業在運用品牌營銷策略時，要注意以下幾個問題：

（1）培育每個新品牌，需要電信企業為之付出長期大量的投資。力戒過多的、長期的廣告宣傳費用投入，避免使企業感到難以承受著財力風險。

（2）每個獨立品牌的市場（市場細分中的子市場）的容量要足夠大，使銷售收入足以支持其品牌的推銷費用並盈利。

（3）每個品牌所代表的業務要有差異，即使業務本質沒有差異，也至少讓客戶感到他們有明顯的差異。電信企業推行品牌營銷和多樣化策略的目的，就是用不同品牌分別去佔領不同的子市場，爭取市場份額總和最大化。各個品牌的業務必須有明顯的差異，各個子市場才能邊界明顯，才不會導致各個子市場的相互重疊。

（4）要創品牌就必須考慮業務本身是否適合市場的需求功能。當你的業務進入市場，首先要看一看是否要去改變它，業務在某一市場會做出反應，要根據市場的不同點有針對性地進行改變。這僅僅靠廣告或行銷包裝是不可能達到的。品牌的基礎是保證業務的高質量和可靠性，業務只有及時調整、變化，才能符合市場的需求，才能在市場上進行成功的競爭。

（5）客戶"淺嘗"式的處理營銷信息的方式，要求電信企業所傳播的有關業務或服務的信息必須清晰、易於理解。必須保持三個一致：各種信息必須一致；業務的使用標准與目標客戶的價值判斷必須一致；業務的實際價值與客戶的體驗價值一致。必須在客戶價值的驅動下，以客戶利益為中心，對傳播信息進行整合協調，確保品牌與客戶的每個接觸點都傳達的是一致的有效信息，從而培養品牌的誠信度；贏得客戶的信任感、親近感。

（6）售後服務的連續性。這要求電信企業應更周到、充分地解答客戶的咨詢，更專業化地介紹業務的結構、功能，加以詳盡准確地講解、使用及保養知識。在服務優勢上加大力度，從而增加品牌影響、推動品牌銷售、促進品牌的發展。

（7）電信企業品牌營銷的目的就是通過創造業務，而且通過其活動，例如後勤系統、訂貨系統、銷售系統、電信企業文化等，甚至通過其行為方式和作風影響客戶價值。所以品牌營銷不僅僅只是品牌的宣傳、延伸、轉換，它的本質是電信企業各項活動的連接、傳遞，需要增值業務價值活動鏈條的動態延續；即保證鏈條的動態連續，使之成為一個不斷循環的系統。

作者簡介：王運啟，本名王運齊，被業界冠以「中國營銷第一詩人」的美譽。多年致力於企業管理和產品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風雲；以縝密的思考，張揚著自己個性中的真知灼見。中國多家知名網路媒體和主流報刊專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》，營銷作品集《中國營銷深度思考風暴》、《營銷褪變哲學》等。陸續經歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業。

關注領域：品牌戰略、營銷突圍、文化發展、管理提升等。

④ 關於中國移動品牌廣告營銷策略的參考文獻哪有啊

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⑤ 移動端營銷是不是未來網路營銷的只要陣地

手機作為第來五媒體，具有高關注源度、強互動性、有效轉化、二次營銷和整合媒體的優勢，為企業品牌提供了更好的營銷環境。移動營銷也因此成為品牌企業營銷的主流方向，變成了360度全網營銷中不可或缺的一環。App也成為聯系品牌企業與消費者之間的天然渠道。調查顯示，吸引用戶下載品牌App的最大原因分別是有趣的小游戲(43.78%)、有幫助的小工具(37.21%)和喜歡的品牌(23.07%)。最多的用戶願意下載國際知名品牌的中文版App。用戶對餐飲、美食、數碼、電器以及服飾、美容類品牌App最感興趣，最希望獲取品牌的產品信息和優惠信息。

⑥ 動感地帶品牌營銷策略問題

您自己都已經復分析得很清楚制了呀，，「動感地帶」目標客戶群定位於15到25歲的年輕一族，都是現在的八零後，九零後，相信現在大家對八零後，九零後的特點也是很清楚的，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落！這不是很清楚嘛，據我所知，現在「動感地帶」的主要特點也是發信息便宜，聊QQ方便，手機上網，，，就做這些，您們誰還看過30歲的人整天沒事跟人家發信息呀，打個電話兩句話說完就得了，還發什麼信息呀，但是15-25歲特別是23歲以下的年輕人，特別喜歡，特別是在戀愛的時候，發個信息問候一下，，，，

⑦ 作為成功的數字化營銷案例必須具備怎樣的特點

移動互聯網時代，數字營銷的本質是構建品牌在數字化媒體（PC端及移動端）的內容分發能力。而品牌內容的分發能力，已經成為品牌在數字化時代是否能夠成功的核心能力，不是可選，而是必選。

那麼，企業如何建立自己的品牌數字化內容分發能力、如何通過數字手段進行品牌認知性攻擊，構築品牌內容資產及被動流量？一場成功的數字營銷戰役怎麼打？至少需要具備五大成功要素：

廣告營銷首先不是一種創意工作，首先是一種關於消費者心智的科學，營銷的本質是要佔領消費者心智，所以我們要研究品牌的核心價值是什麼？需要佔領消費者的心智點是什麼？在目前的競爭環境中，品牌如何營銷才能有效地佔領該消費者心智點，採取怎樣的競爭策略？不同的競爭策略決定了之後營銷的赤裸創意點完全不同，比如採取捆綁第一名的競爭策略，就需要採用強沖突及挑戰性的創意內容；不對稱競爭的差異化競爭策略，就需要採取自成一派的差異化創意內容等等。

創意是數字營銷的起點，也是根本；優秀的創意才能賦予內容自傳播效應、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動互聯網營銷的最大的優勢，赤裸大創意才會讓這場數字營銷戰役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰而先勝。

移動互聯網時代的數字營銷戰役無疑都是在社會化媒體上發起的，也無疑要在手機端進行傳播；而移動互聯網時代品牌營銷最大的區別在於：廣告失效了。為什麼廣告在移動互聯網時代會失效呢？道理很簡單，因為在移動互聯網時代，消費者的主權被無限放大，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結果很自然的是用戶自動跳過了廣告；在移動互聯網上，用戶不消費廣告，而是消費內容。所以說，電視的時代是廣告的時代，而移動互聯網時代則是內容的時代。

第四、傳播路徑的選擇

第五、飽和度的資源放大

以上就是數字營銷需要具備的五大成功要素。一場成功的數字營銷戰役並不簡單，但企業做好了數字營銷，能為傳播擴散起到強力支撐的作用，帶來高營銷的精準流量。

⑧ 移動互聯網的營銷方式有哪些如果能有些案例就更好了，謝謝！

最常見的網路營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷內、IM營銷、容圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網路游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B電子商務網站的產品信息發布以及平台營銷以及目前很火的微博營銷。可見，網路營銷的方式挺多，以後隨著網路的不斷發展，還會有更多的網路營銷方式出現，想做好網路營銷，就要時刻密切關注網路營銷的發展哦!

⑨ 手機營銷策略

手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！

⑩ 在品牌營銷中顛覆營銷是怎麼回事

品牌營銷中顛覆營銷是通過對一種原有經典的徹底反叛，給消費者提供一種全新的消費體驗或者認知，打開一片新市場。以弱對強、以無名對有名、以草根對大腕，通過逆襲、創造、變革、重生完成顛覆。

移動互聯網時代，品牌顏覆成為「新常態」。

你會發現，不論是傳統行業還是新興科技行業，它們越來越多地受到

互聯網的影響。尤其是近年來隨著移動互聯網的迅猛發展，微博、微信等

社會化媒體後浪推前浪，微店、O20等電子商務新形式不斷涌現，越來越

多的後進品牌依託互聯網優勢，通過新技術、新新商業思維，改造著傳統市

場生態環境，實現了顏覆式的發展。

以手機為例，摩托羅拉將手機定義為行動電話，通過卓越的通話功能成

為行業領先者。而諾基亞意識到，手機的需求正走向娛樂化，消費者希望手

機不僅能打電話，還能實現聽音樂、拍照等時尚化的娛樂功能能。諾諾基亞提出

「科技以人為本」的理念，引領手業娛樂需求變化，實現了對摩托羅拉的顛

覆。到了智能手機時代，手機成為實現多種需求的智能化移動終端，蘋果抓

住了機會，在智能手機領域後來居上並引領潮流。

工業時代，產品新陳代謝周期緩慢，大企業憑借規模優勢、品牌優勢

長期主宰著市場話語權，地位難以撼動，而移動互聯網時代，移動互聯網

顛覆了現有的商業價值坐標體系和參照物，產品更新換代速度加快。基於

互聯網的新技術、商業模式、傳播方式和營銷打法，正在幫幫助越來越多的

小企業、小品牌突破大企業的門檻，成功挑戰行業格局。小螞蟻撼動大象

的故事頻繁上演，品牌顛覆已經成為當代市場的「新常態」。

可以說，在移動互聯網時代，一切穩固的東西都會煙消雲散，任何

「小人物」的力量都不可忽視，它可以找到一個支點，把行業霸主拉下馬；

任何大品牌都不能一勞永逸，它需要時時「刷新」自己，防止被「小螞

蟻」們顛覆。

希望我的回答有能幫上你~