品牌整合營銷策略

㈠ 品牌整合營銷的品牌整合營銷策略

其實網路營銷並沒有很多深入的理論，更多的是注重實際操作技巧和方內法，所以很多人容都認為網路營銷很難把握其精髓。國際品牌網認為，企業可以通過網路營銷的職能去理解網路營銷的基本框架。那麼網路營銷的職能戰略有哪些呢?網路營銷的職能主要包括企業的網路品牌、企業網站推廣、在線調研、企業信息線上發布、顧客服務、企業與顧客的關系、銷售渠道、銷售促進、網站營銷策略、網站建設、網站流量統計等。而網路營銷人員應該清楚地認識到自己的任務、責任和要求，最大化網路營銷的整體效益，實現企業的目標和戰略。

㈡ 什麼是品牌整合營銷

品牌整合營銷傳播（integrated marketing communication,IMC）是指把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發，運用所有手段進行有力的傳播的過程。這一過程對於消費者、客戶和其目標中的或潛在的目標公眾來說，通常應該是協調權衡的，並且具有說服力。

品牌整合營銷傳播網CEO黃相如指出：BrandIMC不是將廣告、公關、促銷、直銷、活動等方式的簡單疊加運用，而是在網路信息時代的今天，企業必須了解目標消費者的需求，並反映到企業經營戰略中，結合電子商務和網路營銷，持續、一貫地提出合適的整合方案。為此，應首先決定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序，通過計劃；調整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合諸多企業傳播活動，然後將這種傳播活動持續運用。

IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構成的概念。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態，IMC考慮消費者與企業接觸的所有要素（如品牌）。從企業的角度看IMC，以廣告、促銷、公共關系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰略，以便提供品牌和產品形象。從媒體機構上看IMC,不是個別的媒體實施運動，而是以多種媒體組成一個系統，給廣告主提供更好的服務。從廣告公司的角度看IMC,不僅是廣告，而且靈活運用必要的促銷、公共關系、包裝等諸多傳播方法，把它們整合起來，給廣告主提供服務。從研究者的角度看IMC，使用資料庫，以爭取更多的消費者。從消費者立場出發進行企業活動，並構築傳播方式，以容易接受的方法提供消費者必要的信息。唐－E－舒爾次教授指出，在當今競爭激烈的市場環境下，只有流通和傳播才能產生差異化的競爭優勢，傳播能創造較高利益關系的品牌忠誠度，使組織利潤持續成長。

由此可見，IMC理論修正了傳統的4P和4C營銷理論，能夠產生協同的效果。

二、品牌整合營銷傳播的特點
1. 目標性IMC是針對明確的目標消費者的過程。IMC的目標非常明確和具體，它並不是針對所有的消費者，而是根據對特定時期和一定區域的消費者的了解和掌握，並根據這類目標消費者的需求特點而採取的措施和傳播過程。雖然IMC也能影響或輻射到潛在的消費者，但不會偏離其明確的目標消費者。
2. 互動交流性IMC旨在運用各種手段建立企業與消費者的良好溝通關系。這種溝通關系不是企業向消費者的單向傳遞信息，而是企業與消費者之間的雙向交流。溝通是以消費者需求為中心，每一個環節都是建立在對消費者的認同上，它改變了傳統營銷傳播的單向傳遞方式，通過傳播過程中的反饋和交流，實現雙向的溝通。有效的溝通進一步確立了企業、品牌與消費者之間的關系。
3. 統一性在傳統營銷傳播理論的指導下，企業在廣告、公關、促銷、人員推銷等企業行為都是由各部門獨立實施的，沒有一個部門對其進行有效的整合和傳播。在這種情況下，有很多資源是重復使用，甚至不同部門的觀點和傳遞的信息都無法統一，造成品牌形象在消費者心目中的混亂，影響了最終的傳播效果。IMC就在於對企業的資源進行合理的分配，並按照統一的目標和策略將營銷的各種傳播方式有機地結合起來，表現同一個主題和統一的品牌形象，使企業的品牌形成強大的合力，推動企業品牌的發展。
4. 連續性IMC是一個持續的過程，通過不同的媒體重復宣傳同一個主題，統一形象的信息，並且這個過程是一個長期的過程，以達到累積消費者對企業品牌形象的注意力和記憶度的目的。
5. 動態性IMC改變了以往從靜態的角度分析市場、研究市場，然後再想方設法去迎合市場的做法。強調以動態的觀念，主動地迎接市場的挑戰，更加清楚地認識到企業與市場之間互動的關系和影響，不再簡單地認為企業一定要以來並受限於市場自身的發展，而是告訴企業應該更努力地發現潛在市場，創造新的市場。編輯本段三、品牌整合營銷傳播的要素IMC的要素主要指營銷傳播中的各種方式。
1. 廣告廣告是對企業觀念、商品或服務進行明確訴求的一種方式。廣告的直接訴求特點能夠使消費者迅速對企業品牌有一個理性的認識。通過廣告全面介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，消除消費者購買的疑慮，而廣告的反復渲染、反復刺激，也會擴大產品的知名度，從而激發和誘導消費者的購買。
2. 促銷促銷是為鼓勵消費者購買產品、服務的一種短期刺激行為。促銷對產品、服務的直接銷售影響更大，對品牌也具有一定的強化作用。
3. 公關在處理企業與公眾關系中，合理運用策略，建立企業良好的形象。公關對品牌形象有著積極的影響，能增加企業品牌的知名度和美譽度。
4. 事件營銷通過一些重大的時間，為企業品牌建設服務。事件營銷對企業品牌的影響是直接的，而且產生的效應也較為長久。
5. 人員銷售企業銷售人員直接與消費者交往，完成產品銷售的同時，與消費者建立有效的聯系。人員銷售與消費者踐諾里的關系是持續的，將會為企業創造更多的品牌忠誠跟隨者。
6. 營銷通過多種廣告媒介，讓其直接作用於消費者並通常要求消費者作出直接反應。直復營銷的方式主要有電話銷售、郵購、傳真、電子郵件等，通過與消費者建立的直接關系，提升企業品牌形象。
7. 企業領導者魅力企業領導是企業品牌文化的一個縮影，藉助企業領導者的魅力和個人風采（如企業領導者傳記、個人理念等）提升企業的品牌形象。
8. 關系營銷利用企業與外部環境建立的關系，進行品牌形象建設。外部關系包括與媒體、供應商、中間商、終端零售商、終端服務商等的關系。

四、品牌整合營銷傳播的作用
1. 提升企業品牌形象
（1）IMC建立在目標消費者需求的基礎上，迎合了消費者的利益，引發消費者的興趣和關注。（2）IMC明確的目的性傳播，給目標消費者留下深刻的印象。
（3）與目標消費者的雙向溝通，增強了消費者對企業價值、品牌的認同。
（4）與目標消費者關系的建立，鞏固了企業的品牌形象。
2. 節約經營成本由於IMC的傳播優勢，使企業的各種資源得到有效的整合和優化，從而減少了企業生產和流動的成本。
3. 提高企業利潤能力
（1）企業經營成本的節約，提高了企業的利潤能力
（2）企業與消費者關系的建立和傳播效果的增強，推動了企業產品銷售、服務增進。
（3）消費者對產品、服務的重復消費，提高了企業的銷售額，同時節約了傳播和流通成本。

五、品牌整合營銷傳播的原則
以消費者為核心IMC的出發點使分析、評估和預測消費者的需求。IMC站在消費者的立場和角度考慮問題、分析問題，並通過對消費者消費行為、特徵、職業、年齡、生活習慣等數據的收集、整理和分析，預測他們的消費需求，制定傳播目標和執行計劃。
2. 以關系營銷為目的IMC的目的是發展與消費者之間相互信賴，相互滿足的關系，並且促使消費者對企業品牌產生信任，使其品牌形象長久存在消費者心中。這種關系的建立，不能單單依靠產品本身，而是需要企業與消費者建立和諧、共鳴、對話、溝通的關系。盡管營銷並沒有改變其根本目的―――銷售，但達到目的的途徑卻因消費者中心的營銷理論發生了改變。由於產品、價格乃至銷售通路的相似，消費者對於大眾傳媒的排斥，企業只有與消費者建立長期良好的關系，才能形成品牌的差異化，IMC正是實現關系營銷的有力武器。
3. 循環原則以消費者為中心的營銷觀念決定了企業不能以滿足消費者一次性需求為最終目的，只有隨著消費者的變化調整自己的生產經營與銷售，才是未來企業的生存發展之道。消費者資料庫是整個關系營銷以及IMC的基礎和七點，因而不斷更新、完善的資料庫成為一種必需。現代計算機技術以及多種接觸控制實現了生產商與消費者之間的雙向溝通，由此可以掌握消費者態度與行為的變化情況。可以說，沒有雙向交流，就沒有不斷更新的資料庫；沒有不斷更新的資料庫，就失去了IMC的基礎。
因而建立在雙向交流基礎上的循環是IMC的必要保證。編輯本段六、品牌整合營銷傳播中的四化導向品牌不僅是企業產品的標識、窗口，更多地是營銷價值資訊的載體。一個完整的品牌不僅僅是一個名稱，它含有豐富的信息，包括產品層面的、文化層面的、服務層面的、視覺層面的等等。只有將這些信息最大化地充分整合起來，利用起來，品牌的價值和形象才能得到完整的詮釋。品牌整合營銷傳播一定要貫徹品牌的總體戰略規劃推進，要根據品牌的發展進程來開展品牌整合營銷傳播，而不能盲目追求「短平快」，盲目「轟動性」的泛濫炒作、跟風，要合適的行為做合適的事情。品牌整合營銷傳播規劃包括：市場分析、競爭品牌分析、消費著分析、品牌定位策略、營銷傳播策略、品牌發展目標、營銷傳播效評等。品牌整合營銷傳播是在市場競爭的結晶。競爭產品同質化（功能、質量、價格雷同）的情況下產生的。在品牌傳播的戰略環境下，品牌越來越成為影響消費者購買選擇的重要因素。企業在進行品牌整合營銷傳播過程中，必須堅持四化導向。識別系統化——這是為了實現品牌的一致性而必須實施的系統工程。

識別系統主要是指品牌三大識別：理念識別（MI）、行為識別（BI）、視覺系統（VI）。這三大系統必須保持系統性，不能馬虎湊合。特別是視覺系統更為重要，企業的視覺識別系統將企業理念、企業價值觀，通過靜態的、具體化的，視覺化的傳播系統，有組織、有計劃和正確、准確、快捷地傳達出去，並貫穿在企業的經營行為之中，使企業的精神、思想、經營方針、經營策略等主體性的內容，通過視覺麥達的方式得以外星化。使社會公眾能一目瞭然地掌握企業的信息，產生認同感，進而達到企業識別的目的。企業識別系統應以建立企業的理念識別為基礎。換句話說，視覺識別的內容，必須反映企業的經營思想、經營方針、價值觀念和文化特徵，並廣泛應在企業的經營活動和社會活動中進行統一的傳播，與企業的行為相輔相成。企業識別系統設計的首要問題是企業必須從識別和發展的角度，從社會和競爭的角度，對自己進行定位，並以此為依據，認真整理、分析、審視和確認自己的經營理念、經營方針、企業使命、企業哲學、企業文化、運行機制、企業特點以及未來發展方向，使之演繹為視覺的符號或符號系統。
其次，是將具有抽象特徵的視覺符號或符號系統，設計成視覺傳達的基本要素，統一地、有控制地應用在企業行為的方方面面，達到建立企業形象之目的。訴求傳承化——這是保證品牌形象的連續性，避免品牌形象傳播鏈的斷節，影響消費者的記憶度和誠信度。一個連貫的品牌形象訴求傳遞，能夠增強消費者的誠信度，減少消費者的猜疑，同時也幫助消費者、受眾容易記住自己的品牌。因為散亂的訴求，容易形成分散的形象傳播，而不便消費者的記憶，使傳播效率降低，浪費傳播成本。品牌形象訴求必須保持連貫性、傳承性，保證品牌訴求的階段傳承度。傳播立體化——傳播是品牌和消費者之間的紐帶，傳播是消費者認知品牌的重要手段，傳播建立了品牌的知名度，傳播樹立了品牌的形象。而傳播必須依靠多方位、多角度、多層面去全面規劃品牌整合營銷傳播的戰略戰術，特別要注重傳播的立體化，也就是充分利用所能利用的傳播媒介間的組合、互動效應。團隊專業化——任何工作項目的建設推進，必須有一個層級機構和層級人員、團隊，去負責開展相關工作的推進。那麼企業品牌管理工程也不例外，是一個系統工程。而這個系統工程必須有一個專業的機構、團隊去推進。這個機構就是企業品牌管理中心（企業戰略部、企業發展部、企劃中心等）。這個團隊就是由品牌、營銷、CI、設計、媒體等專業人員組成的團隊。而這個團隊的領跑者就是首席品牌官（CBO）。而首席品牌官（CBO）則負責企業品牌管理工程的全面導向和推進及實施。

㈢ 廣州啟話創意的品牌整合營銷策略有哪些

1.建立客戶資料庫
這個方法的起點是建立成交消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。

2.研究消費者
這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。

3.接觸管理
所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代裡，決定"說什麼"要比"什麼時候與消費者接觸"重要。然而，現在的市場由於資訊超載、媒體繁多，干擾的"雜訊"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。

4.發展傳播溝通策略
這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用本品牌產品;消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量;促使他牌的忠態者轉換品牌並建立起本品牌的忠誠度。

5.營銷工具的創新
營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。

6.傳播手段的組合
所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。

方法的最終是為了實現目的，隨著互聯網、大數據時代的來臨，新型的整合營銷方法必將層出不窮，無論何種方法，能夠對品牌有利、實現品牌的長遠發展，才是謂為重要的。

㈣ 哪家公司品牌整合營銷策略做的好

說到哪個比較好，我們先來說說整合營銷策略的概念。整合營銷傳播有兩內個方面的內容：一是把企業的廣告容、產品促銷、公關活動、直銷方案、CI、包裝和媒體宣傳策劃等全部的內容都涵蓋在營銷活動范圍內；二是企業在和消費者、用戶進行溝通時使用統一的傳播資訊，消費者得到的是全方位的信息。因此，企業在營銷傳播中的這種一元化策略有時候也可以稱作「用一個聲音說話」

㈤ 品牌整合營銷的品牌整合營銷傳播核心

品牌整合營銷傳播最重要的是傳播營銷的渠道。沒有把握好營銷渠道，一流的營銷策劃案也不會有很好的效果，那麼什麼是最佳品牌整合營銷模式呢？成立於2003年的國內知名品牌整合營銷傳播機構品牌聯播一直倡導的品牌新聞聯播就是一種全新、高效的品牌整合營銷模式。
品牌聯播通過眾多客戶營銷傳播案分析得出，「新聞聯播」模式在營銷活動中通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利於引導市場消費，此外，新聞聯播還有效綜合運用新聞報道的傳播手段，創造最佳的傳播效果，能夠在短期內提升企業品牌的曝光率，提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
為此，應首先決定符合企業實情的各種手段和方法的優先次序，通過計劃；調整、控制等管理過程、階段性地整合諸多企業傳播活動，然後將這種傳播活動持續運用。
IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構成的概念。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態，IMC考慮消費者與企業接觸的所有要素（如品牌）。
從企業的角度看IMC，以廣告、促銷、公共關系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰略，提供品牌和產品形象。
從媒體機構上看IMC，不是個別的媒體實施運動，而是以多種媒體組成一個系統。
從廣告公司的角度看IMC,不僅是廣告，而且靈活運用必要的促銷、公共關系、包裝等諸多傳播方法，把它們整合起來。
從研究者的角度看IMC，使用資料庫，以爭取更多的消費者。從消費者立場出發進行企業活動，並構築傳播方式，以容易接受的方法提供消費者必要的信息。
唐－E－舒爾次教授指出在當今競爭激烈的市場環境下，只有流通和傳播才能產生差異化的競爭優勢，傳播能創造利益關系的品牌忠誠度。由此可見，IMC理論修正了傳統的4P和4C營銷理論，能夠產生協同的效果。

㈥ 品牌整合營銷如何才能做好

品牌整合營銷，不僅是最初單純的網路營銷，去論壇發
點貼、弄幾個博客、網站上沒回事轉答載點別人文章或者去一些發布廣告的地方，打一槍換個地。這些是不夠的。隨著互聯網發展的成熟，越來越多的新資源，新平台應
運而生發。而且每個客戶可能涉及的行業都是不一樣的。有它自己的獨特性，這就需要我們深入了解其市場，其產品。拿出有針對性折策劃，整合與其相關的一切資
源，進行推廣。真正的成功網路整合營銷是穩中求勝，靜中求利，而且不是以快為主，鋪天蓋地，盲目宣傳。這對長遠來說沒有任何好處。中麒網路這方面還是挺不錯的，他們的領導劉禹含在整合營銷剛興起的時候就已經將整合營銷運用到為企業的服務中了。這個你就放心吧！

㈦ 內容整合營銷的和品牌整合營銷的區別是什麼

其實是同一個來東西，品源牌是整合營銷的目標；內容是整合營銷的工具。近年來內容營銷是近來很熱的一個概念，這么火熱是因為內容整合營銷能夠幫助在消費者心中打開好感度，在產品、品牌融入市場上有著積極的推動作用，很多品牌在內容整合營銷中都嘗到了甜頭 杭州噫融網路就做過好幾個內容營銷的成功案例

㈧ 品牌整合營銷傳播的作用

品牌整合營銷如今作為一個熱門的發展項目，對於不少企業而言都是一個不可錯失的機會，因此近年來得到了愈加的關注、認可。面對企業如雨後春筍般發展的市場，更需要一個合適的方案支撐企業的發展、運行。那麼，品牌整合營銷為何能得到市場的認可？一起看看以下的總結介紹。
一、傳播與傳遞品牌價值
品牌價值是一個企業最核心的部分，品牌整合營銷往往會通過企業內部的定位、特色等等要素形成的品牌資產進一步提升、優化，從而達到提升品牌價值的目的。同時，作為品牌整合營銷最專業的公司，其會對企業進行初步的調查，發現其中的潛力，並將原有的優勢持續發展、得到最大程度的發揮，從而使品牌價值得以傳播與傳遞。
二、提高品牌美譽度與忠誠度
品牌的美譽度能對品牌的口碑、形象加分，並形成更多具有忠誠度的用戶。那麼，出名的品牌整合營銷會將企業的發展與公關緊密連接起來，在社會上多作相關的慈善活動，並通過各個渠道進行新聞發布，從而提升社會各群體對企業品牌的好感，達到品牌整合營銷的效果。
三、吸引人才、資金等資源
要將一個品牌成功發展下去，人才、資金等等資源必不可少。同時，在某種程度上，品牌整合營銷的最終結果之一也是促進人才、資金等等資源的吸收。為此，品牌整合營銷會結合企業自身的實際情況，打出最誘人的方案，形成人無我有、人有我優的效果。這也是占據市場份額的主要方式之一。
綜上所述，品牌整合營銷是一個需要各行業靈活把握的發展機會，也是企業得到更加健康有序運行的加分項。其主要價值使其日益得到市場的認可。具體來說，品牌整合營銷具有傳播與傳遞品牌價值的作用，如此能提升企業影響力；其次，能提高品牌的美譽度與忠誠度、從而形成更良好的口碑；最後不得不提的是，品牌整合營銷具備吸引人才、資金等資源的能力，以此實現更好的飛躍。

㈨ 品牌整合營銷傳播的實施步驟

首先，中小企業在建立網站的時候，可以選擇比較有優勢的地址作為網站，網站成立後除了要注重宣傳外，還需要設立專人對網站進行維護。這樣可以節約傳統宣傳模式下的廣告費用，而且大量使用搜索引擎還可以提高搜索率，對於中小企業而言，這種效果比投入巨額廣告費的效果還要好。
其次，產品推廣策略。中小企業要使用網路營銷方式必須明確表現自己的產品或服務，明確網路營銷中的目標群體。因為產品在網路銷售的成本遠低於其他銷售渠道的銷售成本，所以中小型企業如果產品選擇適當將可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
網路營銷中最不容忽視的便是價格策略，而價格策略又是一個最為復雜的問題。網路營銷的價格策略使同行之間的價格顯露無疑，因為公開信息，消費者很容易掌握每個行業競爭對手的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小企業如果想在價格策略上取得應注意強調自己產品性能價格與同行業的競爭對手相比的優勢，展現產品的特點。此外，由於競爭對手的影響，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目標不同也應調整，根據不同的時間也需制定不同的價格。
網路營銷的盛行，特別是得到越來越多中小企業的青睞，因為網路營銷可以令中小企業避開大企業傳統營銷模式的打壓，而且網路營銷投資不大，可以節約中小企業 在廣告宣傳所需的費用。