網路營銷渠道直接分銷

㈠ 網路營銷的分銷策略一般有哪些方法

網路營銷策略的幾點基本策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

產品策略

中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟。

渠道策略

網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

顧客服務策略

網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

信息節選自景億英才網站信息

㈡ 網路營銷的途徑有哪些

網商和渠商產品價格體系之間的沖突：網商和渠商的價格體系是很敏感的問題，網路營銷成本低，信息快，透明度高，所以在價格上網商占據優勢；渠商我們都知道，有很多的費用，這讓他們的產品價格很難降下來，相比網商，渠商在價格上更被動，這點上解決的辦法，針對商品的屬性，有不同的策略，渠商找出自己的優勢，比如便捷，比如現貨，比如感官，比如在當地的服務體系，只要網商還不能做到的，就宣傳自己的優勢，利用現有的條件比較對方的劣勢，做到做大銷售市場的佔領；最後同樣採用渠商網上互變統一經營，統一價格！網上代理商和渠道代理商之間發展利益的沖突：渠道代理商會發展自己渠道代理商；同樣網商也會發展自己的終極網商，在發展之間，就會針對目標客戶資源進行搶奪，有時候會分不清是網商還是渠商，說到底就是利益的爭奪，這方面的解決辦法就是商家的責任明確，獎懲分明，細分各自的代理發展市場細節！建立監督監管行之有效的治理制度，並能在一個共識的基礎上執行貫切市場政策！互聯網信息發展的今天，信息是現在企業的戰爭勝利的根本，在互聯網上正確信息的運用，體現了企業戰略的成熟和認知方向，作為公司企業，以目標客戶的信息索取為導向的轉變是必不可少的，現在的個人與企業都能有效的利用互聯網的搜索信息來找到自己這關繫到簽約代理商經營范圍，這樣就會造成網商和渠商的地理經營范圍沖突，實際上，這個問題只是現階段的問題，隨著市場的健康發展和互聯網技術的進步，和企業制度的改進，一些能明確的責任應該能得到網上和渠商的共識；當然有一種解決的辦法，就是把渠商網商和而為一，或者兩者有個錄屬關系！的所需，來實現信息變資源的轉化。 直接式分銷渠道模式（零層渠道）製造商直接把產品賣給消費者（或用戶）。其模式是：生產者→消費者。由於生產者把消費品直接銷售給最終消費者，沒有任何中間商的介入，因此，它是最直接的渠道模式，也是最簡單和最短的分銷渠道。主要有：派推銷員上門推銷、開展郵購、電話購貨、開設自銷門市部、通過訂貨會或展銷會與用戶直接簽約供貨等形式。直接營銷渠道和間接營銷渠道構成了網路營銷渠道的兩種基本類型。但應注意的是，有人認為隨著網路營銷的發展，直接銷售渠道將會完全代替間接銷售渠道，這種認識是片面的。 因為從商品流通的構成來看，它是由信息流、商流、資金流、物流四個方面構成的，在網路技術比較發達的情況下，信息流、商流和資金流可直接通過網上來完成，但物流也就是商品實體運動必須通過儲存和運輸來完成。一個企業不可能也不需要在自己的營銷區域內建立完善的物流配送體系，它還需要通過不同區域、不同環節的物流商來完成商品的實體配送。

㈢ 網路營銷渠道和傳統營銷渠道的區別是什麼

銷售渠道是產品到達用戶的通路，是批發商及零售終端；渠道是廣告資訊到達用戶的通路，是廣告媒介平台。
傳統渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體，網路渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網站、社交平台、新聞資訊平台，直播平台、自媒體平台等，甚至是平台中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有渠道的功能和屬性。
所以，傳統渠道與網路渠道的區別，表現為以下三點：
首先是傳播方式上的區別。傳統渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網路渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網路渠道，可以通過技術手段對目標用戶進行追蹤，可以依據用戶反饋及時有效的調整策略。
其次是資訊到達率上的區別。傳統渠道是大眾媒體，廣告無法實現精準投放，目標受眾的到達率較低。網路渠道是細分媒體，可以實現廣告的精準投放，到達率比較高。比如傳統渠道，你在當地晚報上打一期嬰兒用品的廣告，雖然報紙發行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網路渠道找到一個有關嬰兒養育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標受眾，目標受眾的到達率當然高，實現了精準投放，效果當然好。
最後是內容的可追溯性有很大的區別。在傳統渠道上看過的、有感覺、有興趣的內容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網路渠道上傳播過的給人留下印象的咨訊，很容易搜索得到。所以在做網路時，一定要先研究產品最能夠打動目標用戶的關鍵詞是什麼，然後在活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意願的目標用戶很容易找到你。

㈣ 直接分銷渠道和間接分銷渠道的區別

1、直接渠道與間接渠道其區別的中間商不同。

直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等採用間接分銷類型。

2、直接分銷渠道和間接分銷渠道的形式不同

直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。

間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)

3、直接分銷渠道和間接分銷渠道的作用不同

直接分銷渠道：有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。

間接分銷渠道：有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與生活者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金。

(4)網路營銷渠道直接分銷擴展閱讀

企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

(1)訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

(2)自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或 商業區。也有一些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。

(3)聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。

㈤ 網路分銷渠道與傳統分銷渠道的區別與聯系

根本區別就在於，網路分銷渠道更快捷，受地域、貿易壁壘的影響較小回，具體地說網路分銷的答優勢更多的體現在節省中間環節，像傳統渠道會涉及到各級分銷商、代理商、經銷商、甚至還需要針對各地的不同，設立大小不等的辦事處、分派業務員若干。從這樣來說，網路分銷渠道不只加強了渠道的控制，節省了資源。
聯系比較簡單，無論怎樣的渠道，都要回歸實體，要藉助物流、倉儲等方式進行商品的傳遞。
總體來說，網路渠道要優於傳統渠道，具體的分銷方式，你可以參考一下「易分銷」這個分銷系統 的用作模式。

㈥ 求論文：傳統營銷渠道與網路營銷渠道的聯系與區別

與傳統營銷渠道一樣,以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。但是，傳統營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的一個通道；網路營銷渠道的功能則是多方面的，首先，網路營銷渠道是信息發布的渠道，企業的概況和產品的質量、種類、價格等，都可以通過這一渠道告訴用戶；其次，網路營銷渠道是銷售產品、提供服務的便捷途徑，用戶可從網上直接選購自己所需的商品，並通過網路支付款項；第三，網路營銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的途徑，並且還是與用戶進行交流的通道。
傳統營銷渠道根據中間商數目的多少，將營銷渠道分為若干級別。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數更高的渠道；網路營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。
傳統的間接分銷渠道銷售產品，必須依靠中介機構，而且產品由生產單位流轉到最終用戶手中，中介機構常常不止一個。中介機構越多，流通費用就越高，產品的競爭能力也就在這種流轉過程中逐漸喪失了；網路的間接分銷渠道完全克服了傳統間接分銷渠道的上述弱點

傳統營銷渠道與網路營銷渠道的區別
結構分析
根據有無中間環節，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。由生產者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。
傳統營銷渠道根據中間商數目的多少，將營銷渠道分為若干級別。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數更高的渠道。
直接分銷渠道和傳統的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道；而其間接分銷渠道結構要比傳統營銷渠道簡單得多，網路營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。

費用分析

在網路營銷中，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統營銷的渠道結構都大大減少了流通環節，有效地降低了交易成本。

企業通過傳統的直接分銷渠道銷售產品，通常採用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售，不設倉庫。例如，企業在外地派駐推銷人員，但在當地不設倉庫。推銷人員在當地賣出產品後，將訂單發回企業，由企業直接把貨物發送給購物者。這種方法，企業需支付推銷員的工資和日常推銷開支。第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。在這種方法中，企業一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費。

通過網路的直接分銷渠道銷售產品，企業可從網上直接受理來自全球各地的定貨單，然後直接將貨物寄給購物者。這種方法所需的費用僅僅是網路管理人員的工資和低廉的網路費用，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了。

通過傳統的間接分銷渠道銷售產品，必須依靠中介機構，而且產品由生產單位流轉到最終用戶手中，中介機構常常不止一個。中介機構越多，流通費用就越高，產品的競爭能力也就在這種流轉過程中逐漸喪失了。

網路的間接分銷渠道完全克服了傳統間接分銷渠道的上述弱點。網上商品交易中心之類的中介型電子商務網站，完全承擔起信息中介機構的作用，同時也利用其在各地的分支機構承擔起批發商和零售商這類傳統中間商的作用，網上商品交易中心合並了眾多的中介機構使其數目減少到一個，從而使商品流通的費用降低到最低限度。

合理的分銷渠道，一方面可以最有效地把產品及時提供給消費者，滿足用戶的需要；另一方面也有利於擴大銷售，加速商品和資金的流轉速度，降低營銷費用。有些企業的產品盡管有質量和價格上的優勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴大銷售，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經濟條件下，無論是哪一個國家或生產者生產出來的符合市場需要的產品，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當的時間、地點，以適當的價格銷售給廣大用戶和消費者，滿足他們的需要，從而實現企業的營銷目標。在網路營銷組合策略中，銷售渠道策略與產品策略、定價策略等一樣，是關繫到企業能否成功地通過網路將產品打人市場、擴大銷售的重要策略。

㈦ 什麼是網路分銷渠道

隨著電子商務技術的突飛猛進，傳統營銷渠道受到了極大的影響。許多直接面向消費者的網上商店如雨後春筍般涌現出來。如亞馬遜網上書店，當當網上書店，易趣網等網上零售店。許多製造或者服務企業也利用網路開展業務，如戴爾公司，海爾集團等，於此同時，還出現了一些新興的網路公司。這些公司已商務信息服務為中心，依託網路優勢，整合各種資源，搭建起一個個虛擬網路分銷平台。它們「只搭台、不唱戲」，為傳統企業提供在線的分銷「場地」，如淘寶網站。由上可知，電子網路分銷渠道，就是藉助互聯網，將產品生產者手中轉移到消費者手中所需的中間環節。
功能
以互聯網路作為支撐的電子網路分銷渠道，同樣也應具備傳統營銷渠道的功能。它一方面要為消費者提供產品信息，讓消費者進行選擇；另一方面，在消費者選定產品後能完成交易手續，當然交錢和交貨在時間上可以分離。因此，一個完善的電子網路分銷渠道有三大核心功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。
1 訂貨功能
訂貨功能依賴於電子網路分銷渠道的訂貨系統。訂貨系統為消費者提供產品信息，同時方便廠商獲取消費者的需求信息以達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度地降低庫存，減少銷售成本。
2 結算功能
電子網路分銷渠道提供了多種結算方式，目的是為了方便消費者購買產品。最初，國外流行的方式有信用卡、電子貨幣、網上付款等，國內付款結算方式有郵局匯款、貨到付現、各類銀行卡等。網路支付手段還在不斷進步，快錢就是這一進步的典型代表。
3 配送功能
一般來說，產品分為有形產品和無形產品。像服務、軟體、音樂等無形產品可以直接通過網上進行配送，如下載軟體、下載MP3等。因此配送系統一般討論的是有形產品的配送問題，主要涉及運輸、倉儲、訂貨控制和訂單處理等問題。

㈧ 什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

(8)網路營銷渠道直接分銷擴展閱讀

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

㈨ 海爾公司網路營銷的分銷渠道

給你篇聯想公司的渠道文章參考一下！

案例：聯想電腦的渠道建設

1998年渠道一詞的走熱，使渠道從幕後走到前台，渠道的神秘面紗被揭開，多少反映了中國IT市場的一種走勢。中國計算機市場經過幾的的拓展，計算機已開始逐步普及，市場和用戶的需求正發生著巨大的變化，從單純的追趕潮流購買到如何應用的問題，象聯想也提出了應用電腦和功能電腦的概念，正是基於市場和用戶需求的變化，渠道也是如此。國內廠商和進口廠商在經過前些年激烈的市場搏殺之後，市場格局已相對固定，除了產品策略和市場策略之外，廠商對渠道策略也進行了調整，這種調整也是基於市場的變化而進行。
進口廠商也已開始更多地關注面向最終用戶的渠道，同時也開始轉向邊緣城市和邊緣市場。在渠道的管理、組織上，很多廠商都成立了相應的渠道管理部門，國內廠商象方正都開始進行渠道建設，把分公司從銷售部門轉變為管理部門，盡量壓縮短渠道。另外還有來自DELL的直銷沖擊，都促使廠家開始對渠道進行調整。

國內經銷商群體經過幾年的演變，也經歷著由少到多、從多層次向高層次的轉變，市場上產品的豐富使得經銷商群體也越來越趨於細化。開始走上專業化發展的道路。用戶需求的變化、廠商的調整和經銷商的成熟導致了1998年廠家的渠道變化較大，加上媒體的引火燒油。1998年專門關注渠道的媒體增加了好幾家，使得1998年成為名副其實的渠道年。許多廠家紛紛透過媒體介紹自己的渠道政策。推廣自己的渠道觀念。隨著許多IT企業越做越大，許多廠商開始關注象渠道、管理、技術研發等一些深層次的問題。渠道的市場覆蓋率、渠道結構的扁平化、渠道的控制能力和可管理性的渠道的力量也成為眾多廠商關注的問題。

傳統的渠道主要是指代理分銷制，對於中國的大多數廠商來說，代理分銷制度依舊是主流，除了直銷的環境不夠成熟之外，另一個重要原因是，對一個廠家來說，如果您在市場上獲得較好的地位和較大的市場份額。它的渠道必需很豐滿，很有實力，必須先在渠道上依靠，否則，產品很難占據市場。聯想作為國內電腦市場的佼佼者，之所以能獲得15.2％的市場份額，與聯想的渠道實力是分不開的。

傳統渠道的理念中廠家和代理商、分銷商之間的關系常常不外乎兩種：買賣關系和合作夥伴關系。第一種關系比較簡單，只是單純的交易行為，雙方責、權、利的約束性不強，第二種合作夥伴關系更進一步，但許多情況下，都是不穩固的聯盟關系，而且雙方的關系是鬆散型的，缺乏一致的目標和利益，常常最後淪為「無疾而終」。為了進一步完善渠道政策和渠道的層次提升，聯想提出了渠道的大聯想計劃，把廠商和經銷商的關系提升為一體化的聯盟關系。其中廠家作為原始產品的生產者和供應者，它通過渠道來出貨，代理商則是廠家的銷售隊伍，作為廠家的一部分，跟廠家的生產部門、研發部門、製造部門一樣，這種渠道相當於廠家的銷售部門。以這種眼光來看待代理，聯想在選擇代理時會更加嚴格和慎重，代理商則會更有安全感和歸屬感。

在「大聯想」的內涵方面，聯想歸納為四個「納入」，把代理商納入聯想的銷售、服務、培訓和分配體系，對於代理商進行統一設計、統一考慮。首先，在銷售方面，聯想通過渠道規劃來進行，聯想會分析在銷售環節中尋找怎樣的渠道，用戶會喜歡什麼樣的渠道，每種渠道要准備什麼樣的條件，什麼樣的職責，具備什麼樣的權力和義務，就像一個單位的崗位責任制一樣，渠道架構怎樣、組成成員有哪些、成員的責任權利，都會統籌安排，這種規劃會充分發揮每個代理商的特長，比如是更適宜做商用PC，還是家用PC等等，不同的代理商都有自己的發展方向。

培訓方面，聯想成立了大聯想學院對代理進行專業培訓，培養代理的綜合素質，如管理、營銷、產品、技術等等。分配上聯想重新設計了新的分配體系，除了常規的銷售獎勵之外，聯想還設立了包括返點、培訓、形象支持等在內的合作夥伴獎、超過三年合作期的風雨同舟獎等等。服務渠道方面，聯想結合用戶在售後服務方面的要求和變化、產品特點和現有代理商的銷售渠道進行了調整。

為了保證大聯想機制的健全和這一計劃的不斷推進，聯想還建立了一系列的監督、保障機制，成立了專門的大聯想顧問委員會，從代理商中推選了近30家代表做顧問，他們分布在全國28個省份，都是當地的佼佼者，大聯想渠道中的一些重大問題、前瞻性問題和亟待解決的問題都會在顧問委員會中討論，廠家和代理商一起來商量和決定。除此之外，聯想在每個季度進行代理商的意見調整，設立總經理接待日等等，這些都已形成制度。

目前，聯想PC在全國200多個城市擁有2000多家經銷商。1999年聯想PC將進一步完善其現在的渠道體系及其保障體系，提高渠道整體的的專業化水準，使各種渠道進一步細化。聯想認為，直銷在國內的環境還不成熟，聯想還是繼續發揮已有渠道的優勢。同時關注直銷在中國的發展。

聯想對直銷問題的認識：渠道和時代階段也有很大的關系。大家可能都知道，象直銷或者短渠道的風潮在IT產業界非常流行時，認為只有這樣才能降低成本，因為高科技產業尤其是電腦技術更新比較快，價格下降得比較快。如果渠道長了，供貨時間長了，成本就高，用戶肯定不能夠接受。 由於你運籌不好，就會給用戶、代理帶來額外的負擔，DELL在美國之所以非常的風行，中國的企業之所以在過去幾年戰勝國外的電腦企業，在中國市場上取得領先的地位，跟渠道短、運籌快有很大的關系。但是這件事情是不是帶有一定的階段性?聯想覺得是可以做探討的。過去我們可能沒有分析的原因在於PC工業，各個部件、各個零主件，都變得越來越標准化，用戶自己都知道他要什麼東西，用戶自己可以點我要多少內存，我要多少顯示器，我要多少硬碟，只要把這些點清楚，馬上就可以給你定做一台電腦，這種產品適合做直銷，大家才都競爭在價格上面，競爭在運籌上而，沒有在其它的方面去競爭。所以這是一個非常重要的因素。但是，未來的發展趨勢是不是還是這樣呢?我們認為未必是這樣。尤其在中國更加值得我們來反思。這就是我們最近一直在倡導和宣傳的，電腦要更加面向應用，更加面向功能，以前要求客戶對電腦有專門的，豐富的知識，自己知道如何購買電腦，再如何去配軟體，再去實現想要的功能和應用。但是，事實上不是所有的用戶都有豐富的電腦知識，不是所有的用戶都有自己選配軟體和實現功能的能力。其實這是對產業界一個新的課題、新的挑戰。光做標准化的東西是不是就行?是不是應該更加面向能夠給用戶直接提供能夠馬上就用的，馬上就能夠實現所需功能的最終產品，而不是中間產品。所以這個渠道跟這個時代，其實是有關系的。因為如果是這樣的產品變成未來的趨勢，那種直銷的方式可能又不適合。即使是代理的方式，大家的競爭，廠商的競爭也不需要只在快速的運籌上面，更主要的競爭是我能不能提供用戶比較適合，比較好用的這些功能和應用。如果是這樣，用戶所希望得到的更多的是知識服務，咨詢購買一個什麼樣的電腦比較適合自己，這台電腦裡面有什麼樣的功能、什麼樣的應用等等。所以，正是這樣的一些變化，可能會帶來渠道方面比較大的重新整合。為什麼聯想在現在推銷1＋1專賣店的形式，這個專賣店依然是代理銷售的一種。不是自己來做，而是想發動代理商一起來做，是加盟方式。但是要制定出統一的形象標准，統一的銷售產品，統一的服務，統一的價格，統一的布局，統一的管理我們有「六個統一」在這個渠道上面。從更深層次上面來講，就是為了迎接PC產業從根本上發生變革的時候對於渠道新的要求。

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㈩ 網路營銷渠道有哪些

、網上直銷
網上直銷與傳統直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。網上直銷渠道一樣也要具有上面營
銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業
可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。通過與一些電子商務服務機構如網
上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，
網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司
進行合作，建立有效的物流體系。
2、網路時代的新型中間商
由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品（
信息、軟體產品除外）實體分銷方面卻難以勝任。目前出現許多基於網路（現階段為Internet）的
提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商（Cybermediaries）。
網路營銷渠道建設
由於網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，並且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇；由於企業一般信用較好，通過網上結算實現付款比較簡單；另一方面，由於量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。第二種方式是B-C，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的關鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。由於國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業配送系統，因此開展網上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環節才有可能獲得成功。
在選擇網路銷售渠道時還要注意產品的特性，有些產品易於數字化，可以直接通過互聯網傳輸；而對大多數有形產品，還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動，對於部分產品依賴的渠道，可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。在具體建設網路營銷渠道時，還要考慮到下面幾個方面。
首先，從消費者角度設計渠道。只有採用消費者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費者使用網上購物，以克服網上購物的「虛」的感覺。如在中國，目前採用貨到付款方式比較讓人認可。
其次，設計訂貨系統時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，而應該採用現在流行的「購物車」方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結束後，一次性進行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便於消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。 再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對於不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，如8848網站將其信用卡號和帳號公開，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉帳，避免了網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。
最後，關鍵是建立完善的配送系統。消費者只有看到購買的商品到家後，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟的時候，在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合於目前的配送體系，正因如此，目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品，如圖書、小件電子類產品等。
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