種子市場營銷學

1. 種子市場的交易對象——種子有什麼特點

種子市場交易的對象是種子，種子是具有時限的生命體，是凝結了農業科學技術的商品，它的特殊性決定了種子市場除具備一般商品市場的特徵外，還具有以下特點：

（1）具有復合性。種子市場不僅是物質商品市場，同時又是技術商品市場，所以說它是個復合市場。這種市場的性質是由種子市場交換的對象——種子本身決定的。一方面，種子是一種農產品，是農業勞動的凝結物，具有物質商品的性質，因此種子市場是物質商品市場中農產品市場的一部分。另一方面，種子又是農業科學技術的載體，其種植要有相應的科學栽培技術措施相配套，因此說種子市場又是技術商品市場中技術載體市場的一部分。

（2）具有區域性。這是由不同作物品種的生態適應性所決定的。具體表現有兩個方面：一方面表現在不同的地區具有生產某種種子的相對的區位優勢，例如馬鈴薯種薯主要在黑龍江等地生產，玉米制種主要集中在我國北方幾個省份，這便於形成專業化程度高、各具特色的地區市場。有的地區甚至可能形成對某種種子的壟斷生產和經營，以至銷地對產地具有很大的依賴性。另一方面，種子還有一個地區適應性問題，不是所有的品種、在所有的地方都適用。有些品種的通用性比較差，如南種不宜北調，北種不能南引等。

（3）強烈的營銷季節性。種子市場的季節性表現在收購種子有季節性，供應種子也有季節性。這就要求經營者抓住購、銷的黃金季節，集中人力、物力、財力，搞好種子的收購、供應工作。同時要求經營者在購銷淡季做好種子儲存保質的同時，開展多種經營。

（4）明顯的周期性。種子市場也和其他商品市場一樣，供過於求和供不應求的狀態交替發生。所不同的是，其他商品市場供求狀態交替變換的時間長短很難預料，呈不規則變化；而種子市場則不然，一旦供過於求或供不應求，這種狀態將持續較長時間，至少要持續一個生產季節。如果一年只有一個生產季節，則至少持續一年。某種供求狀態不可能在短期內得到改變。

（5）供給的不穩定性。一是種子生產受自然條件影響較大；二是種子生活力的變化及其貯存量直接影響了種子市場容量的變化。因此，種子市場的產銷平衡很難做到，而一旦種子過剩，又會給經營者帶來很大的損失。因此，經營種子比經營其他商品具有更大的風險性。為了分擔和化解種子經營風險，保證種子供應，國家一般還儲備一定數量的良種。

（6）技術性。優良品種能否實現高產，既取決於品種本身的產量特性，也跟自然條件和栽培技術息息相關。因此，種子市場的供應者不僅要提供種子，而且要提供詳細的栽培技術資料。這是與一般商品只提供商品說明所不同的。

（7）市場終極需求的遞減性。如果種子完全商品化，農民不再自己留種，那麼種子的市場需求量取決於兩個因素，即單位面積用種量和作物種植面積。單位面積的用種量隨著種子質量的提高和栽培技術的進步呈遞減趨勢，而土地面積（種植面積）總是有限的，因此可以得出這樣的結論，種子市場需求量具有遞減性。但在現階段，由於我國農業生產還處於以農戶為主的小規模種植狀態，商品化用種的比率還不是太高。今後一段時間隨著良種比較效益的顯現，農民良種意識的增強，在一段時期內種子的市場實際需求量將會有一個擴大過程。

2. 種子科學與工程的介紹

種子科學與工程專業是我國種子產業由計劃經濟向市場經濟轉變、產業迅猛發展的形式下，由教育部批准建立的本科專業。注重學生德、智、體、能全面發展，培養具備植物育種、種子加工貯藏、種子質量檢測、種子營銷及其相關領域的基本理論、基本知識和基本技能，能在種子科學與工程相關專業從事教學與科研、技術推廣與開發、生產經營與管理等方面的應用型高級人才。

3. 怎樣做一個優秀的種子銷售員

五種能力打造營銷高手 1.適應能力。 2.學習能力。 3.領悟能力。 4.應變能力。5.創新能力。想內做個銷售員，容首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好乾，不喜歡的話，是很浪費時間的。

4. 種子科學與工程考研內容有哪些

該專業對應的研究生專業是育種類專業，如分子育種、遺傳育種等。

主要課程

植物學、植物生理學、植物生產學、普通遺傳學、基礎生物化學、植物保護學、種子生物學、種子加工與貯藏、市場營銷學、田間試驗與統計分析、種子檢驗學、種子生產學、種子經營管理學、種子貯藏加工學等。

(4)種子市場營銷學擴展閱讀

就業前景

隨著種子產業全球化發展步伐的加快，國內外大型種業、國家各級種子管理機構對種業人才的需求將更加迫切，種子科學與工程專業的優秀人才必將大受社會歡迎，他們將為世界農業的進步作出巨大貢獻。

種子科學與工程技術的相關部門或單位從事種子生產技術的推廣與開發、種子經營與管理等工作或者考公務員。但不管是去種子公司還是報考公務員，其英語水平要求都比較高。因為此專業在與國際接軌比較緊密。進入中國一流種子企業，其最基本條件是英語過6級。

在國外，種子產業是一個相當大且重要的產業。而在中國，中國種業規模及現代化程度普遍落後，如中國種業的前50強企業的年銷售額與美國的杜邦-先鋒種子公司的相比有太大的差距。因此中國種業處於一個產業不斷集中的快速變革時代。

5. 安徽農業大學 專升本的市場營銷學，就業方向是什麼

一般畢業的話有三條路可選
1.考研 如果你是文科的話可以考慮跨專業考研了，如果你是理科的話，可以選擇考金融或者經濟類的專業，個人覺得市場營銷的碩士讀出來還不如去工作3年

2.考公務員 考公務員的也不少，這個主要看。。。你應該懂什麼意思吧

3.就業的話，市場營銷專升本的就業沒有原來的金融好，但是去那種小型企業找個銷售什麼的還是可以的，收入不實特別多，要堅持幹才行。有的大企業一般會要四年制全日制本科的，所以專升本很尷尬。。。

6. 種子科學與工程就業前景

種子科學與工程專業注重學生"德、智、體、能"全面發展，培養具備植物育種、種子加工貯藏、種子質量檢測、種子營銷及其相關領域的基本理論、基本知識和基本技能，能在種子科學與工程相關待業從事教學與科研、技術推廣與開發、生產經營與管理等方面的應用型高級人才。
種子科學與工程專業培養要求種子科學與工程專業要求學生在掌握農業生物科學的基本知識和理論的基礎上，接受種子生產、貯藏加工、種子檢驗、經營管理、成本會計、國際商法等專業知識、技能的學習訓練。能勝任生產與經營、植物新品種選育與推廣，種子市場營銷與管理等方面的教學、科研和應用開發工作。
種子科學與工程專業學生畢業後可繼續進一步在國內或者國外攻讀學位，並可面向農業及種子領域、高等院校、科學研究相關部門或單位從事教學與科研、技術與設計、推廣與開發、經營與行政管理等工作。
隨著種子產業全球化發展步伐的加快，國內外大型種業、國家各級種子管理機構對種業人才的需求將更加迫切，種子科學與工程專業的優秀人才必將大受社會歡迎，他們將為世界農業的進步作出巨大貢獻。
種子科學與工程技術的相關部門或單位從事種子生產技術的推廣與開發、種子經營與管理等工作或者考公務員。但不管是去種子公司還是報考公務員，其英語水平要求都比較高。因為此專業在與國際接軌比較緊密。進入中國一流種子企業，其最基本條件是英語過6級。現階段，已就業的種子科學與工程的畢業生的待遇處於大學生畢業生工作待遇的平均水平。在國外，種子產業已是一個相當大且重要的產業。而在中國，中國種業規模及現代化程度普遍落後，如中國種業的前50強企業的年銷售額與美國的杜邦-先鋒種子公司的相比有太大的差距。因此中國種業正處於一個產業不斷集中的快速變革時代。

7. 市場營銷學中的營銷組合問題。

營銷組合
What is the marketing mix?什麼是市場營銷組合？
The marketing mix is probably the most famous marketing term. 市場營銷組合可能是最有名的營銷術語。 Its elements are the basic, tactical components of a marketing plan.其內容是基本的，一個營銷計劃的戰術組成部分。 Also known as the Four P's , the marketing mix elements are price, place , proct, and promotion. Read on for more details on the marketing mix .另外已知的四個P的營銷組合要素的價格， 地點 ， 產品和推廣。閱讀的營銷組合更多細節。

The concept is simple.這個概念很簡單。 Think about another common mix - a cake mix.想想另一種常見的組合 - 一個蛋糕組合。 All cakes contain eggs, milk, flour, and sugar.所有蛋糕含蛋類，牛奶，麵粉和糖。 However, you can alter the final cake by altering the amounts of mix elements contained in it.然而，你可以改變通過改變組合元素在它所載數額的最後蛋糕。 So for a sweet cake add more sugar!因此，添加更多的糖甜蛋糕！

It is the same with the marketing mix.這是與營銷組合相同。 The offer you make to you customer can be altered by varying the mix elements.這一提議您對您的客戶可以通過不同的組合元素改變。 So for a high profile brand, increase the focus on promotion and desensitize the weight given to price.因此，對於高調的品牌，增加推廣的重點和脫敏給予價格的權重。 Another way to think about the marketing mix is to use the image of an artist's palette.另一種方式去思考營銷組合是使用了一個藝術家的調色板圖像。 The marketer mixes the prime colours (mix elements) in different quantities to deliver a particular final colour.營銷人員在不同數量的混合總理顏色（組合元素）提供一個特定的最終顏色。 Every hand painted picture is original in some way, as is every marketing mix.每一個手繪圖片以某種方式原始，如同每一個營銷組合。 If you'd like to see the marketing mix applied to a real business - then take a look at our Ryanair marketing mix .如果您想看到的營銷組合應用到實際的業務-再看看我們看看瑞安營銷組合 。

Some commentators will increase the marketing mix to the Five P's , to include people .一些評論家將增加營銷組合，以五P的 ，包括人 。 Others will increase the mix to Seven P's , to include physical evidence (such as uniforms, facilities, or livery) and process (ie the whole customer experience eg a visit the Disney World).其他人將增加組合，以七P的 ，包括實物證據 （如制服，設施，或制服）和過程 （即整個客戶體驗，例如參觀迪斯尼世界）。 The term was coined by Neil H. Borden in his article The Concept of the Marketing Mix in 1965.該術語是由Neil閣下博登在他的文章的 1965年概念營銷組合的研究。

Price價格
There are many ways to price a proct.有許多方法對價格的產品。 Let's have a look at some of them and try to understand the best policy/strategy in various situations. Read more...讓我們來看看他們在試著了解一些最好的政策/策略在不同的情況。 了解更多...

Place地點
Another element of Neil H.Borden's Marketing Mix is Place .另一種混合元素尼爾閣下波登的營銷地位 。 Place is also known as channel, distribution, or intermediary. It is the mechanism through which goods and/or services are moved from the manufacturer/ service provider to the user or consumer. Read more...地方也稱為渠道，分發或中介機構。它是通過何種機制貨物和/或服務提出從製造商/服務提供商向用戶或消費者。 了解更多...

Proct產品
For many a proct is simply the tangible, phsysical entity that they may be buying or selling.對於許多產品僅僅是有形的，phsysical實體，他們可能會購買或出售。 You buy a new car and that's the proct - simple!你買一輛新車，這就是產品 - 簡單！ Or maybe not.或者，也許不會。 When you buy a car, is the proct more complex than you first thought? The Three Levels of a Proct .當你購買一輛汽車，是產品更復雜的比你的第一想法？ 一個產品的三個層次 。 . 。 . Read more... 。 了解更多...
The Proct Life Cycle (PLC) is based upon the biological life cycle. 產品生命周期（PLC）是基於生物的生命周期。 For example, a seed is planted (introction); it begins to sprout (growth); it shoots out leaves and puts down roots as it becomes an alt (maturity); after a long period as an alt the plant begins to shrink and die out (decline). Read more...例如，種子是種植（導言），它開始發芽（增長），它拍攝出來的葉子和根部放下，因為它成為一個成人（成熟）後，作為一個成年人長期的植物開始萎縮和死亡出（下降）。 閱讀全文...
The Customer Life Cycle (CLC) has obvious similarities with the Proct Life Cycle (PLC). 客戶生命周期（本所）已PLC）的明顯的相似性與產品生命周期（。 However, CLC focuses upon the creation of and delivery of lifetime value to the customer ie looks at the procts or services that customers NEED throughout their lives. Read more...然而，本所即側重於創作的壽命和價值交付給客戶看的產品或服務，客戶需要在他們的生活。 了解更多...
Promotion推廣
Another one of the 4P's is promotion .另一個人的4P的是促銷 。 This includes all of the tools available to the marketer for 'marketing communication'.這包括可用的工具來進行營銷的營銷溝通的一生。 As with Neil H.Borden's marketing mix, marketing communications has its own 'promotions mix.'正如尼爾閣下波登的營銷組合，營銷傳播有其自己的'促銷組合。' Think of it like a cake mix, the basic ingredients are always the same.它認為像蛋糕組合，基本成分都是一樣的。 However if you vary the amounts of one of the ingredients, the final outcome is different. Read more...不過，如果你改變成份的金額一，最後的結果是不同的。 了解更多...

Physical Evidence物證
Physical Evidence is the material part of a service. 實物證據材料是一種服務的一部分。 Strictly speaking there are no physical attributes to a service, so a consumer tends to rely on material cues.嚴格來說有一個服務沒有物理屬性，因此消費者往往依靠材料的線索。 There are many examples of physical evidence, including some of the following: Read more...有許多例子物證，其中包括以下一些： 閱讀更多...

People人
People are the most important element of any service or experience. 人是最重要的服務或經驗的要素。 Services tend to be proced and consumed at the same moment, and aspects of the customer experience are altered to meet the 'indivial needs' of the person consuming it. Read more...服務趨向於生產和消費在同一時刻，和經驗方面的顧客的改動，以適應個別需要的人消費它。 讀更多...

Process工藝
Process is another element of the extended marketing mix, or 7P's.There are a number of perceptions of the concept of process within the business and marketing literature. 過程是另一種混合元素的擴展營銷，或7P條的。有許多文獻編號營銷的概念的看法和在業務過程。 Some see processes as a means to achieve an outcome, for example - to achieve a 30% market share a company implements a marketing planning process. Read more...一些人認為過程，作為一個手段來實現，例如一個結果-達到30％的市場份額的公司實現了營銷策劃的過程

8. 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

9. 安徽農業大學種子科學與工程專業就業方向是

本專業培養具備植物生產、植物遺傳育種、種子生產、加工、檢驗、貯藏、經營管理以及市場營銷等方面的理論知識和技能的高層次復合型人才。
◆學 制：四年，授農學學士學位。
◆主幹學科：作物學
◆主要課程：植物學、普通遺傳學、植物育種學、作物生產學、種子生理學、基礎生物化學、植物保護學、種子生物學、種子檢驗、種子加工與貯藏、市場營銷學、田間試驗與統計分析、種子經營與管理等。
◆就業去向：學生畢業後可繼續進一步考研深造，並可面向農業及種子領域、高等院校、科學研究相關部門或單位從事教學與科研、技術與設計、推廣與開發、經營與行政管理等工作。

10. 花卉盆栽市場營銷

．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------

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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。