英雄鋼筆市場營銷

㈠ 從宏觀和微觀兩個角度分析"英雄"鋼筆面臨的市場營銷困境和市場機會

圓珠筆碳素筆的出現取代了鋼筆在市場上的位置，而且我覺得現在使用鋼筆的人群越來越少。但是英雄鋼筆可以藉助自己品牌的力量積極宣傳，與一些硬筆書法班合作之類的，反正我也不太懂，就是這樣的想法，

㈡ 英雄鋼筆專賣店

應該說是沒有的，因為英雄鋼筆的專賣店本身就非常少。如果有機會的話，還是去上海買吧。去上海的英雄鋼筆市場部買，質量有保障，還可以挑。
不推薦上網買，假的太多。
順便推薦你去這個論壇，關於鋼筆在這里都能找到。
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㈢ 市場營銷案例分析 派克鋼筆為什麼不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品

派克就是死在想把這個品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質量、高品位投放市場，人們購買派克筆不僅是為了買一種書寫工具，而主要是買一個形象、一種體面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改進派克筆的款式和質量，鞏固發展已有的高檔產品市場上，而是熱衷於轉軌和經營每支售價在３元以下的鋼筆市場，爭奪低檔筆市場。他與僱用為書寫工具部總裁的曼難爾·史密斯一起，制定了「簡斯維爾戰略」。所謂「簡斯維爾戰略」，就是讓位於威斯康星州簡斯維爾總部的新的全自動派克筆工廠大量生產較低價格的鋼筆。到了1983年，為了佔領更大的市場份額，派克公司決定將產品向3美元一支的低檔產品延伸，並且迅速擴大了產量，結果派克筆不但沒有順利進入低檔筆市場，反而使派克筆「鋼筆之王」的形象和聲譽受到了嚴重損害。一直是派克筆大本營的高檔筆市場，其市場佔有率也急劇下降，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場的領導地位，走向了衰敗之路。

派克筆在低價位上尋求市場，無異於搬起石頭砸自己的腳。派克公司本來是生產高檔產品的公司，並且一貫以質優價高著稱。派克品牌在消費者心目中就是高檔筆的代名詞，是身份和地位的代表。可是派克公司不但沒有準確的把握住消費者對派克品牌的這種感覺，繼續走高端路線，不斷提升品牌和產品形象，反而冒然的進入低價市場，違背消費者的意願，輕率的侵犯消費者對品牌的所有權，結果只能是被消費者所拋棄。
最後我總結一下 派克的靈魂就是高端產品一旦失去靈魂只有滅亡

㈣ 英雄鋼筆的當今發展

作為上海最早一批的上市企業，英雄鋼筆曾經風光無限、身價億萬，在鼎盛時期占據國內鋼筆市場50%的份額，產品更是遠銷歐洲、北美、東南亞等60個國家和地區。然而時光斗轉，曾經的鋼筆大佬日前已在上海聯合產權交易所掛牌，以250萬元的價格轉讓上海英雄金筆廠有限公司（簡稱「英雄」）49%股權。
隨著電子產品和中性筆的普及，鋼筆的市場需求在越來越少，英雄鋼筆的主業也由此不斷萎縮。英雄也曾嘗試過自救轉型，然而由於體制和經營管理的原因，最終都無一成功。
英雄如今的經營狀況極不樂觀。2004年之前每個月的產量還能有200萬支，而現每個月不到14萬；現集團成員也不斷流失，從當時的1200人，到現的不足150人。根據在上海聯交所的掛牌信息，2011年，英雄營業收入約合3779萬元，同比下降13.09%，凈利潤虧損472萬元，同比下降近200%。截止到2012年7月31日最新的資產評估價值，英雄的總資產約為2498萬元，凈資產為208萬元。
看其1996年的半年財報，發現英雄當時的總資產7.03億元，凈資產高達3.72億元，16年過後，其資產總價和凈資產分別萎縮了竟有30倍和150倍之多。

㈤ 從宏觀和微觀角度分析英雄鋼筆面臨的市場營銷困境和市場機會

宏觀：困境——客戶群里流失 機會——文化懷舊感
微觀：困境——實用性不強 機會——書法愛好，抓住高端跟收藏客戶

㈥ 英雄鋼筆始於xxxx年

從

1958

年試制到

1960

年

10

月總計生產了

152

萬多支

筆，滿足了當時市場需求，取得了初步成績。

以

「100」

命名的英雄金筆理所當然地不能滿足於已有成績，為求

「

英雄

」

名副其實，

「100」

更趨

完美，英雄金筆廠於

1961

年初即提出了，

「

停產整頓、全面改型

」

的計劃，目標定格在國際

同類產品的先進水平上。

為集中科技力量，組織了技術攻關小組，

1961

年

2

月

26

我奉命調回技術科

(

後來成立設計

試驗室

)

負責整頓、

設計、

試驗和趕超工作，

歷時整三年於

1964

年

1

月初戰告捷，首批

300

支金筆以全新結構面貌雄登筆壇。新品除保留原有型號外並刻意設計了以

100

三字組成的

「

型標

」

新圖案

「

」

作為新、老產品的改型分界線。新

100

型金筆

1964

年春節面市，受到了新老用戶熱誠歡

迎，從而使匿跡二年的老

100

號品牌聲譽重新雀起。

當年有關領導明確指出：

「

英雄

100

改型工作必須從正本清源，全面改進結構著手，以達到

和超過國際同類名牌產品水平為目標。

」

經驗告誡我們決心在於行動，行動源於實踐，任何

工作必須先從調查研究著手，只有摸清情況方能正本清源。

改型設計工作迄今已逾四十年，

當前市場營銷業績不衰，

這不是偶然的巧合，

而是英雄金筆

廠對質量堅持不懈求精求高力臻完美的必然結果，

這也是當年改型設計工作成果的延伸，

它

融匯著英雄廠科技人員和廣大員工的勞動智慧，其中尤以已故技術副廠長衛錫麟同志為最，

藉此發表工作回顧以饗讀者。

1960

年

6

月

1

日北京召開了一次全國性的教育、文化、衛生、體育、新聞等方面先進工作

者代表大會

(

以下簡稱文教群英大會

)

。會上對

6066

位代表頒發了獎狀和獎品

——

100

號英

雄金筆。上海市出席文教群英大會共有

160

餘人，對此我們進行了一次專題調訪，做到了

見物又見人，獲得了翔實的調查材料。調查中發現使用

2

年左右的

100

號金筆質量上不盡

如人意，

有的問題還比較嚴重。

如尖套口碎裂占調查總數

35

％，

銥粒磨損嚴重的占

35.9

％，

漏水

(

包括初期漏水、

滲水

)

占

25.8

％，

斷水

(

包括間歇斷水

)

占

14.5

％，

吸水量不足占

9.6

％，

鍍鉻零件剝落泛黃占

29

％，此外還有筆夾擺動、筆尖移位、護膽管脫落、吸水彈簧轉動以

及外觀造型等方面的缺陷。

㈦ 近幾年英雄鋼筆銷量日益減退，如果你是英雄鋼筆的高層。你會有什麼好的策劃嗎{望詳細}

不僅僅只是英雄一家，整個鋼筆業都出現了衰退的景象。歸根究底還是因為使用的人少了消費內市場萎縮容，鋼筆沒有水性筆方便快捷，因此不適合再走平民化道路。不妨向更高端的層次發展，如推出紀念金款，高端贈禮之類的。當然也可以加大科技投入，研究生產更方便的適合普通人用的鋼筆。