市場營銷學mp3

㈣ 中央廣播電視大學市場營銷學形成性考核冊答案

2011市場營銷學形成性考核冊
市場營銷形成性考核作業一
一、判斷題
√ × × √ √ × × × √ ×
二、單項選擇
1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多項選擇題
A B E ，A B C E ，A C D ，A C E ，C D E
四、簡答題
一、
答：1、產生背景：賣方市場向買方市場過渡的階段，致使部分產品供過於求。
具體表現如下：（1）生產的社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加，許多商品開始供過於求。
（2）竟爭的加劇，使企業急於將製成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產品，為了爭奪顧客，有些企業採取了欺騙和硬性推銷的行為，反而招致了消費者的反感。
2、兩者的區別：
①營銷出發點。推銷觀念是以產品為出發點；市場營銷觀念是以消費者的需求為出發點。
②營銷目的。推銷觀念是通過大量推銷產品獲利；市場營銷觀念是通過滿足需求達到長期利潤的。
③基本營銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟爭；市場營銷觀念是以發現和滿足需求竟爭。
④側重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主；市場營銷觀念是實施整體營銷方案。
二、
答：具體的三種途徑有：
同心多角化 指企業利用原有的技術、特長、專業經驗等開發與本企業產品有相互關系的新產品。
②水平多角化。指企業仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品的種類和品種。
③復合多角化。指企業通過購買、兼並、合資或者內部投資等方式，擴大營領域，增加與企業現有的產品或服務大不相同的產品或服務。
三、
答：企業對付環境威脅的對策有三種：
①對抗策略。企業試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
②減輕策略。企業力圖通過改變自己的某些策略，以降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
③轉移策略。企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
五、案例分析
1．通用汽車出現虧損的原因主要是把握住市場的發展方向，沒有向市場提供滿足消費者需求的產品。通用汽車主要生產能量消耗巨大的運動型多功能車，這不符合汽車的市場發展趨勢，沒有滿足消費者對低能耗、低排放的要求。這種觀念屬於舊的市場觀念，主要著眼於產品的性能、質量和外觀改善和提高，沒有考慮到消費者的現實需求。而豐田公司率先研發出的低耗電油兩用車，滿足了消費者對節能環保的要求，市場上受到消費者的追捧。這屬於新的市場觀念，除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者需要，再滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。
2．通用公司和豐田公司的經營結果告訴我們：（1）以市場營銷觀念替代以往的舊的觀念是商品經濟發展的必然結果。（2）企業經營指導思想經歷的從市場觀念、銷售觀念到市場營銷觀念的變化，依賴於市場狀況的變化。（3）由生產觀念經過銷售觀念再發展為市場營銷觀念的這種演進次序，也顯示出一定的規律。（4）隨著我國市場經濟的進一步發展，現代市場觀念必然會取代我國許多企業過去和現在仍在奉行的舊市場觀念。

市場營銷形成性考核作業二
一、判斷題
1~10 × × √ × √ √ × √ √ √
二、單項選擇
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多項選擇題
1~5 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE
四、簡答題
1．
答：競爭者的市場反應可以分為以下幾種類型：
（1）、遲鈍型競爭者；（2）、選擇型競爭者；（3）、強烈反應型競爭者；（4）、不規律型競爭者。
2．
答：這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。
大型企業、特性變化快的產品、市場差異性大的產品、進入成熟期的產品，競爭對手採用無差異性市場策略的企業，適宜採用差異性市場策略。
3．
答：對品牌設計的要求：
（1）、標記性：設計新穎，不落俗套；突出重點，主次分明；簡捷明快，易於識別。
（2）、適應性：便於在多種場合、多種傳播媒體使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌；適應國內外的商標法規，便於申請注冊。
（3）、藝術性：針對消費者心理，啟發聯想；思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。
五、案例分析
企業採取的是差異化市場營銷策略。通過分析差異化策略的優點、策略的選擇影響要素等對案例進行分析。
智強集團採取的是集中性目標市場策略：即立足於某個細分市場，並為其提供專業化的產品或服務。
在我國液態奶市場競爭如此激烈的情況下，智強集團採取集中性目標市場策略是比較明智的，因為：
1. 智強集團的市場細分工作十分准確。
2. 該集團對競爭對手及市場競爭狀況的分析十分到位。
3. 智強集團提供更加專業化的服務與產品，把核桃的延伸產品做強、做深、做細，這樣很容易打入市場，在較小的市場內獲得較大的份額。
4. 集團給產品採取了避強定位，有利於避免與其他強手抗衡。
5. 為了避免產品過於單一化、投資風險過大，智強集團要加強產品類型多樣化、提高產品質量及品牌形象的建設，同時還要提高分銷渠道的銷售能力。
本答案不作為標准答案，僅供參考，若有其他意見，可以自由發揮，切題即可，這里不做限制。
市場營銷形成性考核作業三
一、判斷題
1~10 × × √ √ × √ √ × √ √
二、單項選擇
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多項選擇題
1~5 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE
四、簡答題
1．
答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法；（2）、區分需求定價法。
2．
答：選擇中間商數目的三種形式為：
第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用於價格低廉、無差異性的日用消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用於一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略一般適用於新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。
3．
答：網路營銷的職能有：
（1）、信息收集；（2）、信息發布；（3）、銷售促進；（4）、銷售渠道；（5）、顧客服務與顧客關系；（6）、網址推廣。
五、案例分析
新產品的構想是在企業戰略基礎上形成的，新產品構想主要來源於購買者、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。企業要善於尋找構想、激勵構想和完善構想。企業搜集構想可採用以下方法：特點羅列法、強迫關系法、多角度分析法及頭腦風暴法等。

市場營銷形成性考核作業四
一、判斷題
1~10 × √ × × √ × √ √ × ×
二、單項選擇
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多項選擇題
1~5 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD
四、簡答題
1．
答：企業進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾；（2）、決定溝通目標；（3）、設計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預算；（6）、決定促銷組合。
2．
答：與實體產品相比，服務主要有四個特徵：（參考課本作答）
（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲存性。
3．
答：優點：（1）、可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市
場獲得便宜的勞動力和原料，節省國際運輸費用；
（2）、可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產、當地銷售，有
利於產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。
缺點：主要缺點在於風險較大。
五、案例分析
答：派克全球一體化戰略失敗的原因
派克筆本是高端鋼筆的代表，它用料之講究、做工之精細、設計之經典、包裝之精美、造型之高雅，均成為各競爭對手學習的標桿。但它這種形象只在有限的區域市場中獲得喝采。當競爭對手運用其他技術（如一次性的圓珠筆和水筆）對它進行圍剿時，它的市場份額下降就成了必然趨勢。這正是派克公司實施全球一體化戰略的背景。
派克的全球一體化戰略看起來是有充分准備的，它幾乎集中當時全球最有名的專業人士組成它的戰略團隊。而且運用全球統一戰略，希望運用整合營銷傳播這種新的營銷模式，重新創造輝煌。然而，結局是令人沮喪的。
派克公司這一戰略失敗的根本原因，依然是對市場分析的錯誤，或者說並沒有真正理解全球市場。盡管從八十年代開始，全球化浪潮就已展現苗頭，但是全球各地的市場仍然存在巨大的差異，這些差異並不是表面的使用書寫工具方面的差異，更多的是一種文化的差異。派克公司試圖用一種形象、一種聲音來重塑品牌形象，恰恰忽視了，世界各地因文化的差異，絕對不會對某種形象產生共同的認同。更何況全球各地消費者在使用習慣方面還未得到統一，不象今天的消費者對mp3、 mp4的使用一樣具有廣泛的共性。所以派克的這種無差異營銷的策略註定不能獲得成功。
習慣可以慢慢改變，但文化的融合卻可能是一個漫長而痛苦的過程，這一點，任何一家公司都無能為力，只能是適應這種環境因素的變化規律。
派克公司全球一體化戰略的失敗的另一個重要原因是它的生產出了問題，質量品質下降，徹底破壞了它固有高品質與高端產品的形象，這可能使它在它原有的市場上失去消費者的信任，從而給公司帶來災難。這對我們產生一個重要的啟示：即任何營銷戰略都必須建立在產品品質可靠的基礎上。
作業5
一、案例設計與分析
（這只是個例子，同學們可以自己從網上查找案例，按照自己的理解作答即可）
希爾頓的微笑服務
美國「旅館大王」希爾頓於1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。這樣你的旅館才有前途。」
母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了准確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」
為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！如果是我，單有一流設備，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」
請認真閱讀上述案例，回答下面的問題：
微笑服務體現了一種什麼觀念?希爾頓之所以能留住顧客僅僅是靠微笑服務嗎?
簡要回答：
體現了顧客為中心的市場營銷觀念。
微笑服務吸引了顧客，但之所以能夠留住顧客決不僅僅是靠對顧客微笑。微笑只是一種形式。其含義是非常豐富的。它體現了一種觀念、一種心態。一種把顧客利益置於中心位置的經營理念。在這種理念的支配下，為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客有一種「賓至如歸」的感覺。這才是留住顧客的根本原因
二、課外實踐（答案略）

㈤ 百度問問登陸

登錄你的網路知道，輸入用戶名和密碼，接下來提問步驟如下：
A: 詳細說明問題 您可以詳細描述您所遇到的難題，以得到網友最好最有針對性的回答。 例如「殺毒軟體並沒有發出警報說我已經中毒，而且我也查不到任何的毒，也沒有開很多程序，但是今天頻繁死機，是什麼原因呢?」。
B: 設置問題分類 請您切記為您的問題選擇一個最恰當的分類，因為只有這樣，您的問題才能在第一時間內得到正確解答。 我們的系統會對您的提問進行自動分析並進行分類，但是很可能您對我們的分類並不滿意，您可以在此修改已有的分類。
C: 設置懸賞分 設置懸賞分，可以讓您的問題得到更多的關注，當然懸賞分越高，受關注度也越高。 請您注意，設置了懸賞分，懸賞分便將從您的積分中扣除，並在您選擇了最佳答案後，贈送給最佳答案的回答者。
D: 設定匿名
當某些提問屬於您的個人隱私，您可以設定匿名提問，這樣，您的用戶名便不會出現在問題頁面上，取而代之的將會是「匿名」二字。(匿名提問將被扣除10財富值)
E: 點擊頁面底端的「提交問題」按鈕 ok，您的問題便提交成功。 請注意您的提問不要違背「知道原則」的內容，否則提問將被編輯刪除，並扣除20分，情節嚴重者，「知道」有權對其做出關閉部分許可權、暫停直至刪除其帳號等處罰。
F：等待答復 剩下的，就等著熱心網友來解答您的問題吧。 查看您的提問，可以有以下途徑： 1. 到個人中心的「我的提問」進行查看，這是比較方便快捷的方法 2. 到您的提問所在的分類瀏覽查找 3. 在頁面頂端的搜索框輸入您的提問標題，進行搜索。
G：追問
如果您對現有的回答不甚滿意，希望對回答者繼續追問了解更多詳情時，請點擊「繼續追問」按鈕，輸入您的問題。
追問超過3次 －10
前三條追問不扣分
第4、5條追問，每條扣除提問用戶10個財富值
追問超過5次 －30
第6、7條追問，每條扣除提問用戶30個財富值

㈥ 本科音樂學專業，想考音樂藝術管理專業研究生，要求如何，有國內推薦的學校嗎

藝術留學的學生越來越多，申請留學過程中也難免會出現一些問題。所以，今天美行思遠小編為大家整理了音樂藝術生出國讀研的五大問題，希望能幫助到大家。

一、音樂藝術生出國讀研去哪個國家好呢？

可以從以下幾個方面考慮：

1、經濟條件：

美國（一般研究生兩年）：公立大學學費18000-28000美金，私立大學學費30000-35000美金（不含雜費）；一線城市生活費每月1000-2000美金，二線城市生活費每月800-1000美金，三線城市生活費每月 600-800美金，四線城市生活費每月450-600美金。

英國（一般綜合大學研究生一年；專業音樂學院研究生兩年）：綜合大學學費10000-16000英鎊，專業音樂學院學費15000-20000英鎊（不含雜費）；一線城市生活費每年9-15萬人民幣，二線城市生活費每年7-10萬人民幣。

歐洲（一般研究生兩年）：公立大學或音樂院校免學費；每年生活費在5-7萬人民幣左右。

2、專業優勢：

英美歐洲，都有全世界最好的音樂學校，但某些學校又有自己特別的優勢，如美國伯克利音樂學院在流行音樂方面有突出的成就、英國利茲音樂學院是爵士樂的先鋒學校等等。

3、語言因素：

去任何一個國家，都是用當地語言授課的。但是英文是中國學生從小開始接觸的，因而相對其他國際語言要容易一些，所以語言在國內未達標的話，也可以出國去讀語言學校。

准備英語考試，復習時間少的兩個月就能去參加考試並通過；其他國家語言考試，則需要較長的時間來准備，例如德語，許多大學在入學通知書中往往要求學生在入學時就直接參加DSH考試或出示其他有效的「語言證書」如「德福」語言證書，這意味著在此之前至少要讀夠一一年半的正規德語強化班(少20學時/周)才能應付考試。

二、音樂藝術生出國讀研學校要怎麼選？

1、地理位置：

地理位置不同，氣候就不同，盡量挑選一個自己好適應的氣候環境。而且要挑一個適合自己的環境，比如有人想要趁假期多出去旅遊長見識，那盡量選擇有機場或離機場近的城市，方便出行。

2、院校專業排名：

除了要看學校排名，專業排名也很重要重要。有的學校可能排名不是特別靠前，但是某一專業尤其突出。

三、音樂藝術生出國讀研怎麼申請院校呢？

音樂藝術生出國讀研申請分為以下幾個步驟：

1、了解院校的申請要求； 2、准備申請材料：申請表、推薦信、個人陳述、作品集、最高學歷和成績單、最高學歷畢業證書等

3、寄出申請材料並繳納申請費；

4、如申請成功，就可以申請簽證了。

四、音樂藝術生出國讀研有什麼要求？

去英聯邦國家要通過雅思 IELTS（6-7.5分不等），美聯邦國家要通過托福 TOEFL（79-100分不等），有個別學校雅思、托福都接受；去德國要通過德福 TestDaf 或 DSH（達到一定的課時要求或至少德語中級水平）。語言未達標時，可以選擇出國讀語言班，一般為期幾個月，收取學費。

五、音樂藝術生出國讀研面試要怎麼准備？

音樂藝術生需要面試，錄音錄像面試或現場面試，或先錄音錄像預審核再進行現場面試。現場面試（Audition）的曲目要求一般是不同時期、風格各異的作品3-4首，有的學校隨後還會有視唱練耳或視奏考試。有的學校每年會來中國招生，一般是年底或年初，在北京、上海、廣州進行現場面試。

有的學校面試過後會有面談（Interview），教授會問問你過去的經歷、未來的打算、學習計劃等，理論專業和作曲專業申請者要准備好對自己論文或作品的陳述。

以上就是音樂藝術生出國讀研的五大問題，相信大家看了之後對大家留學會有很大幫助。

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㈦ 音樂管理專業學什麼

音樂管理專業是以音樂學專業知識為基礎，是以音樂管理學為依託，音樂藝術鑒賞學、經濟學、市場營銷學、心理學、統計學、會計學等諸門學科相關內容。

將音樂策劃、音樂傳播、音樂產業營銷等新型運用門類作為主要教學研究內容；以案例調研、專業實習和媒體技術運用作為特色教學手段，是一個跨學科的、現代人才市場急需的新型專業。

(7)市場營銷學mp3擴展閱讀：

音樂管理專業的就業面非常廣，比如：音樂經紀人，音樂創意策劃人，節目製作人，傳媒機構管理人，項目宣傳策劃人，組織交流人，演出經紀人。

關於音樂經紀人的概念界定，截止到2021年3月，國內尚無明確的定義。由於受不同的文化背景及經濟發展水平等因素的影響，不同的國家或組織對音樂經紀人的界定也各有差異，甚至在同一個國家的不同地區，對音樂經紀人的解釋也不一樣；

不同的學者對經紀人的表述也不盡相同，但是其基本觀點還是一致的。音樂經紀人是指從事音樂市場相關的歌手包裝、唱片製作、唱片發行、演唱會等商業中介活動而收取傭金的經紀人。

網路-音樂經紀人

㈧ 有哪些專業音樂的職業學校如題 謝謝了

Management in the Global Environment （全球戰略管理） Accounting & Finance for Managers（財務、金融管理） E-commerce Management （電子商務） Economics for Management（管理經濟學） Management Information Systems（管理信息系統） Organisational Behaviour （組織行為學） Marketing Management （市場營銷學） Concepts of Entrepreneurship（企業家概念） Operations and Quality Management（生產運作與品質管理） Human Resource Management（人力資源管理） Project Organization & Management（項目組織與管理） 授課地點 廣州市林和中路148號，嘉逸豪庭酒店4樓第一會議室 授課方式 全英文授課，採用案例討論、演示分析等形式。 授課語言 全英語授課，難點、重點課程會穿插部分中文。 MBA教材 1、講義由南格斯大學提供，與澳洲本土的講義相同。 2、教材選用澳洲原版英文教材，與國際流行課程接軌。 3、教材費用每門課300-350RMB左右。 作業與考試 每門課程結束後安排開卷或閉卷考試，不合格的課程要重修。學科成績由考試成績（50%），作業成績（50%）兩部分組成，總分通過50分即合格。 學分制度 所完成的科目，在澳洲和全世界均獲承認，並且可以同英、美、加、澳多國的研究課程銜接。學分可以轉移，即學生可以隨時轉赴澳洲南格斯大學讀剩餘課程，已在國內修讀的科目全部獲承認，學費則要按海外生學費計算。 學費 靈活交費，新生注冊費500元，實行每學期收費方式，即每學期開設二門課，現行單科學費6150元，可單科注冊。從2008年9月份起我們的課程將實行新的學費標准。 資歷頒發 1、完成四門課的同學，可以獲得SCU管理研究院證書（Certificate）。 2、完成八門課的同學，可以獲得SCU管理研究院文憑（Diploma）。 3、完成十二門課的同學，可以獲得SCU管理研究院碩士學位證書（MBA）。學生入學後自動成為南格斯大學管理研究院的正式學生，享有澳洲本土學生的待遇。學生完成12門課的學習之後，可以選擇去澳洲或在廣州參加畢業典禮。 入學手續及條件 申請學生應具有大專以上文憑，至少一年工作經歷，英語表達能力良好。 學生注冊所需資料: 1、 注冊申請表（可在本網站Download一頁下載） 2、 詳細英文簡歷，包括教育經歷和工作經歷，如有管理方面經驗請詳細表述職責、職能等。 3、 最高學歷復印件及英文譯本 4、 有關英文能力證書復印件及英文譯本（大學四級以上，BEC，托福、雅思均可)，如無相關證書，則需提供具備實際英文能力的詳細說明。 5、 身份證復印件 6、 照片二張（彩色，一

㈨ 跪求營銷學市場調查報告

一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
參考資料：http://..com/question/12399845.html?si=4