市場營銷中消費者購買動機

⑴ 列舉常見的消費者購買動機,100分求答案

http://www.quanso.net/siteadmin/Article/zx/qplm/pptq/jczs/200504/10964.html

購買動機是引導顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的 購買意願和沖動。這種購買意願和沖動是十分復雜、捉摸不透的 心理活動，從其表現來看，可以將消費者的購買動機歸納為兩大 類：理智動機和感情動機。

(一)理智動機

它包括：

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⑵ 簡述消費者需要和消費者購買動機,兩者有何聯系與區別

消費者需要和消費者購買動機的關系如下：

消費者需要是消費者購買動機的一個組成部分：它是根據財經法規制度，按照管理層次的原則，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。資本有機構成是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

消費者需要以消費者購買動機為中心，消費者購買動機對企業管理中所需資金的籌集、投放、運用和分配以及貫穿於全過程的決策謀劃、預算控制、分析考核等所進行的全面管理。

消費者需要的控制性決定了必須以消費者購買動機為中心。消費者需要的職能包括財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制和財務分析評價。其中，財務決策和財務控制處於關鍵地位，關繫到企業的興衰成敗，

一方面是受僱主僱用，從事工作獲取工資者，另一方面是僱用勞工的事業主、事業經營之負責人或代表事業主處理有關勞工事務之人，彼此間的關系即屬勞雇關系。勞資關系的良好與否，關系生產秩序、社會安定及國家安全。

消費者需要和消費者購買動機的區別如下：

1、可轉換公司債券不同

對於可轉換公司債券，計算消費者需要時，分子的調整項目為可轉換公司債券當期已確認為費用的利息等的稅後影響額；

而消費者購買動機有何聯系分母的調整項目為假定可轉換公司債券當期期初或發行日轉換為普通股的股數加權平均數。

2、認股權證和股份期權不同

消費者需要等的行權價格低於當期普通股平均市場價格時，應當考慮其稀釋性。 計算基本每股收益，作為分子的凈利潤金額不變；

而消費者購買動機有何聯系分母的調整項目為按照本准則第十條中規定的公式所計算的增加的普通股股數，同時還應考慮時間權數。 當期發行認股權證或股份期權的，普通股平均市場價格應當自認股權證或股份期權的發行日起計算。

3、開發票時填寫的信息不同

消費者需要需要在申報的「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的統一社會信用代碼。購買方為企業的憑證，索取申報時，應向銷售方提供統一社會信用代碼。

而消費者購買動機有何聯系為其提供開小規模納稅人時，應在「購買方納稅人識別號」欄填寫購買方的納稅人識別號，不符合規定的發票，不得作為稅收憑證。

消費者購買動機有何聯系是具有唯一性的，只要稅務發票系統裡面查到了這家企業的發票代碼不同，就可以查詢到這家企業的進銷項發票情況，也就可以知道企業是否虛開發票了。

參考資料來源：網路-消費者需要

網路-購買動機

⑶ 市場營銷消費者的動機

消費者的動機：購買動機指人們產生購買行為的原因。動機產生必須有內在條件和外內在條件：內在條件——產容生動機的內在條件是達到一定強度的需要。需要越強烈，則動機越強烈；外在條件——產生動機的外在條件是誘因的存在。誘因指驅使有機體產生一定行為的外在刺激，可分為正誘因和負誘因。

⑷ 市場營銷中的「積極購買動機」與「消極購買動機」是什麼意思

「積極購買動機」一般指因確實需要使用產品的功能而形成的購專買力；

「消極購買動機屬」一般指本身不是必需使用產品功能，在受到外界影響後產生了購買慾望，比如廣告

常見廣告中，如洗衣粉，食用油等日常生活必需品，就屬於「積極購買動機」；而如某品牌健身器材，生活中的非必須品，只有當廣告做的夠誘人，能足夠引起消費者的購買慾望，就是「消極購買動機」

希望能對你有所幫助

⑸ 什麼是消費者購買動機

消費者購買動機是指直接驅使消費者實行某種購買活動的一種內部動力，反映了消費者在心理、精神和感情上的需求，實質上是消費者為達到需求採取購買行為的推動者。

消費動機起源於消費需要，又包含著多種消費心理因素。對於廣告策劃影響甚大的消費心理因素有以下方面：

1、從眾心理。從社會心理學角度看，從眾心理就是由一個人或一個團體的真實的或是臆想的壓力所引起的人的行為或觀點的變化。古代「三人成虎」、「曾參殺人」的故事說的就是從眾心理的表現。

2、求名、求美、求新、求廉心理。喜歡追求名牌或者吉利的商品名稱；追求，商品美感，追求時尚與流行，追求獨具一格；喜歡實惠，買東西時講求物美價廉。這些都是人們普遍的購物心理。

(5)市場營銷中消費者購買動機擴展閱讀：

消費者的主要信息來源可分為四種：

1、相關群體來源，指家庭成員、朋友、鄰居、熟人或同事等提供的信息，消費者是很依賴於這種信息來源的。

2、工商企業來源，指從廣告、推銷員、零售商、商品包裝、商品展銷會、商品目錄以及產品說明書等方面獲得的信息。

3、公共信息來源，指通過報紙、雜志、電視等大眾傳播媒介和政府評審機構發布的信息中獲得。

4、個人經驗來源，指消費者通過以前購買使用或當前試用中獲得的知覺。

⑹ 消費者具體的購買動機

1·追求實用的動機
2·求新心理動機
3·求美心理動機
4·求名心理動機
5·求廉心理動機
6·從眾心理動機

⑺ 消費者購買動機有哪些類型

根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：1、復雜的購買行為。如果專消費者屬於高度參與，並且屬了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

⑻ 消費者購買動機有哪些類型

1、感情動機

是否滿足動機購買需求直接影響消費者對商品或營銷者的態度，並伴隨著消費者的情感體驗。這些不同的情感體驗將在不同的顧客中表現出不同的購買動機，具有穩定性。

2、理智動機

在仔細考慮各種需求以及滿足需求的不同商品的效果和價格之後，產生的理智有計劃的購買行為。

比如：某個製造小型汽車的工廠強調自己的產品符合經濟原則；電熱水器製造商保證長期免費維修服務；某貿易商強調所供銷的打字機經久耐用等，都是出於顧客購買的理智動機來考慮。

3、惠顧動機

情感和以住的購買體驗，對特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消費者購買的重復性和習慣性購買行為。

(8)市場營銷中消費者購買動機擴展閱讀：

購買動機對購買行為的作用

動機是行為的動因，詳細分析，顧客的購買動機對其購買行為具有以下作用：

1、激發作用

這是引起顧客購買行為的初始動機，這種動機能有效地引導顧客購買商品。動機的基本作用，那就激發作用。

案例：顧客張先生是個足球迷，想要在世界盃賽期間觀看世界盃足球比賽，因此買啦台電視機。

2、選擇作用

這是動機的調節功能所起的作用。因為顧客的動機是多種多樣的，這些動機的目標可能一致，也可能矛盾。動機的選擇作用，能夠引導顧客決定購買某種品牌的商品。

3、維持作用

顧客的行為是有連貫性的，動機的實現往往也要有一定的時間進程，在這個進程中，動機終究都起著激勵作用，直到行為目標實現為止。

案例：顧客購買冰箱的進程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等動機對購買冰箱具有維持作用。

4、強化作用

動機的強化作用具有正負兩地方的功能。為滿足動機的結果，不斷地保持與強化行為動因，叫做「正強化」；反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做「負強化」。

案例：顧客正打算買冰箱時，發現冰箱市場正開始大減價，就決定過一段時間再買，希望到時能更便宜，對商店和促銷員來說，這那就負強化作用。

5、中止作用

當動機已經實現，以及由於刺激與需要的變化，動機都會起停止行為的作用。當然，一個動機停止啦，另一個動機又會產生，激發新的行為進程，從而循環反復，做出商品銷售的繁榮局面。