地產市場營銷環境情況

㈠ 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些

一個企業能否成功地開展營銷活動，不僅取決於能否適應宏觀環境的變化，適應微觀環境的變化也是至關重要的。市場營銷的微觀環境主要是指對企業營銷活動發生直接影響的組織和力量，包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾。

1、企業自身

一個企業的市場營銷部門不是孤立的，它面對著許多其他的部門，這些部門之間的分工是否科學，配合是否默契，都會影響到企業的營銷管理決策和營銷方案的實施。因此，在制定營銷計劃時，營銷部門要兼顧企業的其他部門，如管理高層、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門等。所有這些相互聯系的群體組成了企業的內部環境。管理高層確定企業的宗旨和目標，制定企業的總體戰略和政策。營銷部門必須在管理高層制定的戰略計劃范圍之內作決策，並且營銷計劃在實施之前要經過其批准。同時，營銷部門還必須與企業的其他部門密切配合，財務部門負責為實施營銷計劃籌集和分配資金；研發部門致力於設計既安全又有吸引力的產品；采購部門關心的是如何取得零配件和原材料等供應物品；生產部門負責生產出規定質量和數量的產品，等等。所有這些部門對於營銷部門的計劃和行動都產生影響。

2、市場營銷渠道企業

市場營銷渠道企業是指企業在經營過程中，為企業經營提供各種營銷服務的外部組織。包括供應商、代理商、經銷商、輔助商。

1）供應商為企業提供所需的原材料、零部件、能源、勞動力等。

2）經銷商從事商品購銷活動，並對所經營的企業產品有所有權的中間商，如批發商、零售商等。

3）代理商指協助買賣成交，但對所經營的企業產品沒有所有權的中間商，如經紀人等

4）輔助商為企業提供運輸、儲存、咨詢、保險、廣告等，如運輸公司，保險公司，廣告公司，銀行，咨詢公司等。

3、市場

根據購買者及其購買目的進行市場劃分，包括：

1）消費者市場：購買商品和服務供自己消費的個人和家庭；

2）生產者市場：購買商品及勞務投入生產經營活動過程以賺取利潤的組織；

3）中間商市場：為轉賣、獲取利潤而購買商品和勞務的組織；

4）政府市場：為了履行政府職責而購買的政府機構所構成的市場。

5）國際市場：國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等構成的市場。

4、競爭者

企業在對目標市場進行營銷活動的過程中，會不可避免地遇到競爭者的挑戰。企業要想在市場競爭中取得勝利，那麼在滿足顧客需要或慾望方面，就必須要比競爭對手做得更好。從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、一般競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。

1）願望競爭者是指提供不同產品以滿足消費者目前各種不同願望的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業或不同產業之間發生轉移，從而使不同行業或產業的市場規模發生或大或小的變化。

2）一般競爭者是指提供滿足同一需求的不同產品的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業的生產經營相關產品的企業之間發生轉移，其競爭程度主要取決於科技進步所帶來的相關產品的多少以及相互替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業應對一般競爭者問題予以較多的關注。

3）產品形式競爭者是指向一家企業的目標市場提供種類相同，但質量、規格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業。

4）品牌競爭者是指向企業的目標市場提供種類相同、產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業。因此，在市場營銷活動中，企業除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，還要全面了解競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場佔有率及其發展動向等方面的情況，從而制定出有效的競爭性營銷策略。

5、公眾

公眾是指對企業實現其目標的能力有實際或潛在的興趣或影響的任何團體。企業在爭取目標市場時，不僅要與對手競爭，而且它的營銷活動也會影響到公眾的利益，因而公眾必然會關注、監督、影響和制約企業的營銷環境。在通常情況下，企業所面臨的公眾主要有融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團公眾、社區公眾、一般公眾、內部公眾。

1）融資公眾是指影響企業融資能力的金融機構，如銀行、投資公司、保險公司等；

2）媒介公眾是指報紙、雜志、廣播和電視等有廣泛影響的大眾傳播媒體；

3）政府公眾是指與企業營銷活動有關的政府機構，如稅務局、工商管理局、經貿委等；

4）社團公眾是指有權監督企業，並對企業經營活動進行評論、指正的相關團體和組織，如消費者協會、環境保護組織等；

5）社區公眾是指與企業同處於某一區域的其他組織和個人；

6）一般公眾是指並不購買企業的產品，但深刻地影響著消費者對企業及其產品看法的個人；

7）內部公眾是指企業內部的全體員工，包括董事長、總經理、一般管理人員和員工。

㈡ 房地產市場營銷環境分為哪兩個層次,分別指的是什麼

房地產市場營銷環境分為微觀環境和宏觀環境兩個層次
微觀環境(Microenvironment)是指直接影響房地版產企業服務其目標市場能權力的各種因素，包括企業本身、消費者、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾等。微觀環境對房地產企業的營銷活動具有直接影響，同時微觀環境中的各種行為者都是在宏觀環境中運作並受其影響的。
宏觀環境(Macroenvironment)是指間接影響房地產企業市場營銷活動的各種因素，包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、政治法律環境和社會文化環境。宏觀環境對企業的營銷活動雖是間接影響，但它卻是給企業造成市場機會和環境威脅的主要因素，它對房地產企業營銷活動的影響是廣泛而深遠的。

㈢ 我國當前的房地產市場營銷環境是怎麼樣的

下降趨勢

㈣ 房地產市場營銷環境報告都包括哪些內容

1.宏觀環境：包括人口環境（人口數量及增長率、人口結構、家庭規模及結構回）；經濟環境答（國民經濟發展水平、通貨穩定情況、消費者收入、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸情況）；政治法律環境（政治體制、經濟管理體制、政府與房地產企業的關系；法律法規；政府的方針政策）；自然環境；技術環境和社會文化環境。
2.微觀環境：企業方面，加強橫向合作，高低層，各部門都應該積極配合；供應商（產品價格、質量、數量以及利潤等情況）；營銷中介；消費者和競爭者；公眾。

㈤ 房地產市場營銷的目錄

第1章 概述
1.1 房地產市場營銷概述
1.1.1 房地產與房地產行業
1.1.2 房地產市場
1.2 房地產市場營銷
1.2.1 房地產市場營銷的概念
1.2.2 房地產市場營銷理念的演變
1.2.3 房地產市場營銷管理的過程
1.2.4 房地產營銷觀念創新
1.3 房地產市場營銷相關知識
1.3.1 房地產法律知識
1.3.2 房地產開發的土地使用權
1.3.3 房地產項目的規劃與設計
1.3.4 物業管理
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第2章 房地產市場調查與預測
2.1 房地產市場調查
2.1.1 房地產市場調查的概念
2.1.2 房地產市場調查的內容
2.1.3 房地產市場調查的方法
2.1.4 房地產市場調查的步驟
2.1.5 樓盤市場調查樣表
2.1.6 房地產市場調查報告的撰寫
2.2 房地產市場預測
2.2.1 房地產市場預測概述
2.2.2 房地產市場預測竹步驟和方法
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第3章 房地產營銷環境分析
3.1 房地產市場營銷環境概述
3.1.1 房地產市場營銷環境的概念
3.1.2 房地產市場營銷環境的特點
3.1.3 房地產市場營銷環境的影響因素
3.2 房地產市場營銷環境分析
3.2.1 房地產企業市場營銷機會分析
3.2.2 房地產企業環境威脅分析
3.2.3 房地產企業內部環境分析
3.2.4 競爭對手分析
3.2.5 房地產項目營銷的SWOT分析法
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第4章 房地產購買行為分析
4.1 房地產消費者的消費心理分析
4.1.1 感覺
4.1.2 知覺
4.1.3 注意與記憶
4.1.4 思維與想像
4.1.5 情緒與情感
4.1.6 態度
4.2 房地產消費者的個性心理
4.2.1 購房者的需要
4.2.2 購房者的購買動機
4.2.3 購房者的個性特徵
4.3 社會文化與家庭對房地產消費的影響
4.3.1 社會文化對購房心理的影響
4.3.2 家庭生命周期與購房心理
4.4 房地產消費者的消費行為模式
4.4.1 購買行為要素
4.4.2 購房決策過程
4.4.3 購房決策規則
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第5章 房地產目標市場
第6章 房地產產品策略
第7章 房地產價格和渠道策略
第8章 房地產促銷策略
第9章 房地產營銷管理
第10章 房地產銷售技巧
參考文獻

㈥ 房地產市場營銷環境中競爭環境的分析

主要競爭對手，他的營銷方式，促銷手段，銷售情況，銷售時間節點

㈦ 影響房地產的市場營銷環境的因素有

1、貴重金屬的期貨市場，（主要是黃金）2、國家對金融市場的調控，3、經適房的投放程度，4、地方拆遷建設的情況、5、就業情況6、土地的價值情況7、還有樓盤本身的情況，8、城市的賣點

㈧ 什麼是房地產市場營銷環境

你這個問題很籠統啊 其實房地產市場營銷跟銷售環境應該是兩個概念 你想知道的就是營銷環境吧 就是你所做的樓盤營銷的大環境 比如樓市概況 市場飽和度與需求度 市場行情定位等