A. 分析動感地帶的目標市場和市場定位
2003年3月，中國移復動通信全面推制出"動感地帶"（M-ZONE），這是與「全球通」和「神州行」並列的GSM數字行動電話服務品牌，其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月花費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個「客戶品牌」，這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。
為年輕人度身定製的「動感地帶」(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務，建立年輕客戶群對「動感地帶」(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創新進取的公司形象。該品牌在廣州率先推出後，精彩的數據業務(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的簡訊套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。
「動感地帶」(M-ZONE)定位在「新奇」，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌屬性。「動感地帶」(M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。
B. 請分析中國移動使用情境和社會情境為「動感地帶」制定的市場營銷組合策略
2003年3月，中國移動通信全面推出"動感地帶"（M-ZONE）
這是與「全球通」和「神州行」並列的GSM數字行動電話服務品牌
其目標用戶群非常明確，即ARPU（每用戶月花費值Average Revenue per User）值中低，但數據業務比重高，15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個「客戶品牌」
這一品牌的推出對於中移動的業務組合及市場競爭態勢產生了重要的影響。
動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。
一方面「客戶品牌」是為了吸引新客戶，擴大市場份額，「圈」住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的「試驗基地」的需要。
而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。
首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。
其次，根據網路效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。
再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。
因此，出於擴大用戶基數的目的，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。
所謂移動通信新品牌，實際是對傳統移動電信服務的重新定義和包裝。
動感地帶的主要賣點在於品牌內涵、服務和價格。而其目標顧客——大約15—25歲的以學生為代表的年輕群體所能自由支配的費用有限，對價格較敏感且數據業務使用量大。
所以，如何運用定價策略，吸引並圈定這部分顧客，是中移動各舉措中最重要的一環。
動感地帶通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其簡訊「批發」及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商的獲利能力。
C. 中國移動對動感地帶這一子品牌的市場選擇、定位、營銷是如何實現的
主要針對高校學生以及年輕人士推出的，簡訊套餐，音樂套餐，時尚MO套餐，每個套餐都體現了年輕人的個性，還提供多種選擇如M群，兩地任我游，情侶號碼，親情號碼，等等，讓年輕人用的更加得心應手。
D. 有那位高手可以提供:市場營銷方案關於「動感地帶」在高校的推廣方案
本人也是動感地帶的用戶,目前還是學生.
如果可以的話,我希望能夠實行:
1.接聽免費,
2.月租費再便宜些,現在最低好象是10元吧?能改成5元嗎?
希望能在畢業之前享受到此服務,....因為快畢業了...
當然,如果申請的時候是學生的話,但願畢業後還能享受,那就最好不過了...呵呵....一般都這樣想的,....
但願這個方案能夠實行,....學生眾多,因此表面降低了月租費,但實質是吸收了更多學生來參加...何樂而不為呢??
E. 動感地帶的市場定位策略是什麼
，「動感地帶」不以來業源務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
F. 動感地帶的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的
，「動感地帶」不以業務為區分，而以客戶為導向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造「年輕人的通訊自治區」為己任，傾力營造「時尚、好玩、探索」的品牌魅力空間。而中國移動對「動感地帶」的成功營銷也被譽為電信業進入品牌競爭時代的標志。「動感地帶」的成功是中國移動對客戶和市場細分的結果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結果。
「動感地帶」（M-ZONE）最引人注意之處就在於他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發300條簡訊或者每月支付30元可發500條簡訊，拿目前國內手機用戶發送簡訊需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低於每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的簡訊套餐，最低資費額度可以達到每條簡訊息0.06元。這樣的定價方式就像市場經濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。
「動感地帶」邀請周傑倫代言讓「動感地帶」人氣飆升。加盟「動感地帶」，不再是簡單的打打電話、發發簡訊、玩玩游戲，獲得的是屬於自己的「年輕人的通信自治區」，體味的是「我的地盤，聽我的」的良好感覺。
在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周傑倫可謂是名副其實的「動感小子」，其影響力不僅提升了「動感地帶」在年輕人中的知名度，也使得「動感地帶」的品牌內涵更加彰顯。動感地帶邀請周傑倫代言之後的一系列活動證明了他們在明星使用上有獨特的一面。
廣告宣傳獨樹一幟，周傑倫在廣告上的表現真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之後每當有新業務的推出，周傑倫都會充當先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業務同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現在M-zone人的四周，加上周傑倫誇張的表演方式，使得這些業務立即火爆不已。
而頻頻出現在報紙、雜志、電視、廣播，還有網站上的「動感地帶」廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。
G. 動感地帶品牌營銷策略問題
您自己都已經復分析得很清楚制了呀，，「動感地帶」目標客戶群定位於15到25歲的年輕一族，都是現在的八零後，九零後，相信現在大家對八零後，九零後的特點也是很清楚的，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落！這不是很清楚嘛，據我所知，現在「動感地帶」的主要特點也是發信息便宜，聊QQ方便，手機上網，，，就做這些，您們誰還看過30歲的人整天沒事跟人家發信息呀，打個電話兩句話說完就得了，還發什麼信息呀，但是15-25歲特別是23歲以下的年輕人，特別喜歡，特別是在戀愛的時候，發個信息問候一下，，，，
H. 3. 動感地帶的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的
動感地帶主要抓住青少年的通信需求以及其使用心理恰到好處的套餐來確定其市場定位。