Ⅰ 休布雷公司巧訂酒價
1主要是產品策略和價格策略
2利用自己曾在消費者心目中留有不錯的印象，變被動為主動，從無差異目標市場策略向差異性目標市場策略轉變，加大市場影響，使產品多元化，這樣不僅保持了市場佔有率而且還大大加強了企業的影響力。價值決定價格，價格圍繞價值上下波動是價值規律的表現形式。在消費者心目中價格高的產品質量應該好一些，這種潛意識促使他認為搞價格的產品質量好。當企業提高價格，說明他的產品容易被別人所接受，人們都有這樣的想法：就是大家都喜歡的一定錯不了。於是不僅沒有被對手的價格優勢所打敗，而且還重重的給對手以致命一擊。多個產品的生產讓人們有選擇的機會，又適應了各種消費人群的的需要。就這樣，修布雷公司變不利為有利從而瓦解了對手的價格優勢。
3修布雷公司由以前的單一產品向多個產品過渡，實現了產品多元化，利用最有力的營銷組合，根營銷組合方程式確定最佳目標。實現多種營銷策略運用的最優化。形成差異性目標市場策略，大大提高企業競爭力。這一修布雷公司就實現由非差異性市場營銷策略向差異性營銷策略轉化。
Ⅱ 案例休布雷公司的定價策略
休布來雷公司在美國伏自特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。
按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：
(1)降低一美元，以保住市場佔有率；
(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭。
(3)維持原價，聽任其市場佔有率降低。
由此看出，不論該公司採取上述哪種策略，休布雷公司都處於市場的被動地位。
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷公司不僅渡過了難關，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產品策略而已。
Ⅲ 如何分析休布雷公司的定價策略
休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬於營銷出色的公司，其生產的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市場佔有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。
按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：
(1)降低一美元，以保住市場佔有率；
(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭。
(3)維持原價，聽任其市場佔有率降低。
由此看出，不論該公司採取上述哪種策略，休布雷公司都處於市場的被動地位。
但是，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮後，卻採取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。
這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產品淪為一種普通的品牌。結果，休布雷公司不僅渡過了難關，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產品策略而已。
Ⅳ 市場營銷案例分析 伏特加酒
沃爾釀酒公司採用的產品分類、並有產品特色、價格便宜、
休布雷公司實行的是維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭
'';並提高服務；；休布雷公司差異性目標市場策略的實施，主要依賴於高價促銷；；
Ⅳ 市場營銷，案例分析。求助！！
呵呵來，在我沒看到第三種源辦法的時候我就已經想到了這種辦法（第四種），不是說我多厲害，而是這種辦法早已是慣用的方法。效果當然很很明顯，下面回答你的問題。
(1)第四種策略非常妥當，首先，加價這種做法會稍微降低原產品的市場份額，新產品的低價出現在與史密諾夫酒爭搶剩餘的市場份額，起到一箭多雕的作用，1能使原產品有更高地位置，2能使公司針對能多的消費人群，3能使史密諾夫酒很快平庸，缺乏競爭力，4還能提高公司的總市場份額。
（2）這個問題其實重復了上面的問題，細分市場增加。
這種問題要是我來作的話，我可能會增加2個到3個新產品（看公司的能力），這樣能更快的，更多的增加市場份額，還能讓史密諾夫酒的市場份額做到最低。痛擊對手。
Ⅵ 伏特加酒之爭
1．恰當。通過提高價格，將企業自己的產品定位於高檔產品，這就和競爭對手的產品區別開來了，另外，休布雷公司還增加了兩個不同價格層次的產品，這樣可以滿足市場不同收入層次的消費者的需求。
2．這一策略使公司實現由集中性市場策略到選擇性市場策略的轉變，從生產一種價格層次的史密諾夫酒到生產高、中、低檔三個層次的酒，以滿足不同收入和消費層次的顧客
Ⅶ 請教市場營銷案例分析
.
嘿嘿
你問題真多啊
贊同新經理的意見.產品出了問題,要恢復是很艱難且沒有把握的事.因為能否恢復主要看消費者是否認同.
解一:http://..com/question/15821469.html?fr=qrl3
銷售量要增加11.11%才能保證銷售總額與原來持平.
計算公式:
1、銷售總額/售價*(1-10%)=銷售量（折價後）
2、銷售量（折價後）/銷售量（折價前）-1=增加率
解二:http://..com/question/15249478.html?fr=qrl3
商品降價10%促銷後,價格變為原來的90%,總金額不變,那銷售量就得是原來的
1/90%=10/9
銷售量要比按原價銷售時增加(10/9-1)*100%=11.1%