物流市場營銷葉靖

Ⅰ 靖俊名茶的簡介在哪可以搜索得到呢

在網上搜到了一下內容可供參考：
靖俊有機農茶園創建於1828年，靖俊農民秉承吃苦耐勞的優良傳統發揚閩南安溪人特有「愛拼才會贏」的精神，從單一的制茶農民個體戶，發展到現在的《內安溪祥華最具規模化》的有機茶園生產基地；有機生態茶園生產的茶葉在網上成立了茶農直銷的網咯經營模式，希望能在網咯上打開茶農茶的品牌。
目前該農茶園擁有一支由（靖俊有機茶園）所組成的茶葉初制技術指導人員及網咯營銷人員，全力打造網上茶農直銷品牌，多年的努力，使得他們在各自的領域內具備了豐富的經驗和獨到的見解，保障了靖俊在鐵觀音生產工藝和產品品質上躋身茶農行業翹楚。 靖俊農茶同時積極推動茶農的智能信息化、流程化，管理進程，藉助財務和人力資源兩個支點，整合技術、市場、物流及後勤幾大平台，在靖俊有機茶園內部建立起價值共同體，為靖俊茶農的發展注入了科學有效的競爭優勢.。
靖俊農茶園
靖俊農茶園，地處全國烏龍茶主產地，是世界名茶鐵觀音的發源地。茶葉基地位於安溪縣的西北高山群中,佛耳山下的祥華鄉，境風群山環抱，峰巒疊翠，甘泉潺流，氣候溫和，水量充沛，其獨特的地理氣候,土壤孕育了高質量安溪鐵觀音的基地。其1000多畝無污染、無公害靖俊有機鐵觀音茶葉生產基地，種植基地在海拔1000米至1500米之間，這里的土質以紅泥沙質的土壤為主，日夜溫差大，白天陽光普照，夜晚雲霧繚繞，用這里的茶青製成的鐵觀音茶葉特別清香、甘醇。
靖俊農茶園引進目前先進制茶設備，實現了從原材料到製作成成品茶全過程的可控制性升級，在打造專業化和標准化的方向上樹立了茶農茶的標桿。另本著「以人為本，質量第一；以顧客為中心， 創新茶農品牌」的方針，堅持以「人無我有，人有我新， 人新我好，人棄我取，人取我予」的經營宗旨，奉行高 質量、低價位的茶農銷售市場核心戰略，打造「靖俊茶農」牌鐵觀音系列茶農名茶。 靖俊名茶，在不斷的進取和吸取其他茶園基地的優勢，加以整合利用，取的了一定的成果，從製作到管理，從網咯經營理念到運營理念，都有了一個大的提升。用現代化的茶農制度不斷深化管理，加大茶農直銷品牌宣傳和產品推廣力度，使「靖俊茶農」 牌鐵觀音銷往全國各地，而且還遠銷港、澳、台及東南 亞等地。現在的茶農茶已發展成為集加工、銷售為一體的現代化茶農直銷生產基地，並成為帶動當地茶農經濟發展的龍頭靖俊名茶基地之一。 先今的「靖俊農茶園」正以嶄新的姿態向產業化、擴展化、網咯化邁進，以弘揚中華茶農茶文化為己任，打造中國最受尊敬的茶農茶葉品牌。希望我們不懈努力能帶動國人重視國飲，弘揚茶農精神，以茶為友，廣交天下賞茶之士，使中國的茶農茶香名揚世界各地。靖俊名茶有機茶園發展歷程，1888年，靖俊名茶有機農茶園基地成立，由鐵觀音世家《吳氏家族高級茶葉初制技術指導員》出任有機茶園基地負責人，並繼承祖訓「茶葉世家，德藝傳衍」的經 營理念，從傳統茶行向現代企業的轉變，開始了鐵觀音茶農世家的新篇章。
說靖俊茶農
靖俊農茶《鐵觀音世家茶葉初制技術指導員》說起自己早年的創茶歲月，如今事業有成的指導員感慨萬千。在改革開放初期，他們就開始在全國各地茶農園地闖盪，辛苦，確實是很辛苦。但當時的他們並不怎麼覺得苦，反而還樂此不疲，因為這樣出去全國各地茶農園地闖盪考察，讓他們深入的了解到鐵觀音茶葉的發展市場，以及更重要的事茶葉初制技術的互相了解交流，使得他們更熱愛茶並且立志在茶行業中做出成就。
一泡好茶，除了要經過天、地、人的和合，製作出高質量的茶葉外，還需要品茶人滌除功利、和聲靜氣，品味芳香甘醇的成因，領悟人生世態的真諦，才能品出茶與人生的真滋味。在物慾橫飛的今天，人們的心態變得浮躁，一夜暴富、急功近利的思想，使坑蒙拐騙、假冒偽劣的行為隨處可見。品著靖俊名茶的芳香甘醇，感悟鐵觀音品質的真諦，浮躁的心回歸平靜，生活的信念重新確立。 悟不盡的茶文化，說不完的茶農情。人要懂茶，茶也要懂人；用智慧溝通共鳴，放眼未來能做到如斯境界，有這種胸懷讓愛茶人希望盡情購買茶農茶靖俊名茶，「人茶合一，感恩人生」。縱賞茶茶之茶，揮灑若斯，有如此胸懷者，又有幾人。
信靖俊農茶
靖俊茶農承諾要把他們的正宗鐵觀音呈現給賞茶之士，讓他們更好的在網上飲賞到純正的茶農茶靖俊名茶。 靖俊農茶秉承「顧客至上」的服務理念，為滿足廣大賞茶之士的需求，靖俊名茶先後推出郵寄、送貨上門等貼心服務，銷售網路覆蓋全國各主要城市。為更好服務廣大賞茶之士相繼准備在全國增加更多銷售網點。靖
俊茶園基地集烏龍茶、茶製品的生產、加工、銷售及研發於一體，以直營茶農網咯銷售為另一方式銷售渠道，立志於傳播中國茶農茶文化。靖俊名茶「香氣鮮靈更持久，韻味醇厚回甘，湯色清澈明亮，更耐泡」，而且保持了鐵觀音原有的「清高馥郁」「韻味醇厚」，實為鐵觀音之上品，倍受廣大賞茶者的青睞和認可。

看完覺得靖俊名茶還可以！

Ⅱ 物流企業要如何進行市場營銷活動

物流企業只有不斷創新營銷理念和優化營銷活動，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務手段，以市場佔有率和建立客戶忠誠度為導向，開展針對性的營銷策略，注重客戶的保有與開發，實現客戶的系列化、個性化物流服務，注重客戶關系的維護，提高物流服務質量，根據客戶的行為來預測客戶的物流需求，並為其設計物流服務，建立長期的、雙贏的客戶關系，良好的營銷策略，方能使物流企業獲得長期的、穩定的客戶，增強物流企業的市場競爭力。 物流與營銷的關系

物流代表了一個企業巨大的戰略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在「戰略性營銷理論」中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系，物流企業只有首先了解客戶企業的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。

1、產品營銷策略與物流活動相互交織

從產品策略的角度看，客戶企業的物流活動中的采購、推銷、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期後，從表面來看，產品的規模不斷擴大，是銷售的旺季，但實際上，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場。此時，企業必須立即向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發研製新產品時，由於銷售人員經常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什麼，對開發何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產品應具備什麼功能等問題，銷售人員能為開發人員提供最有價值的信息。

2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規模。適宜的折扣優惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業將趨向於處理大宗貨物，搬運和運輸作業都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。

促銷活動也影響物流活動。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便於信息快速傳遞的信息系統，不斷溝通並協調促銷活動的規模與庫存、運輸、顧客服務等物流環節。

3、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈，在實施中，所有物流活動都與客戶企業的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售後服務等息息相關。所以，客戶企業的物流戰略計劃定位應處於整個物流系統最上端，它規定了客戶企業的物流服務定位。而營銷系統處於中間層。這個層次具體體現了客戶企業物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業的銷售業績。客戶企業的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業的物流服務要求更高。

物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品的關鍵因素。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升。客戶企業應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具。客戶企業要求物流企業通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業競爭力和營銷效果。相反，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客，喪失市場份額。物流管理是企業營銷管理的重要組成部分。

4、物流成本占營銷成本很大比重

一般認為，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%)、倉儲(26%)、存貨管理(10%)、接收和運送(6%)、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產企業佔到全部營銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。一些經濟學家認為，物流具有節約成本費用的潛力，並將物流管理形容為「成本經濟的最後防線」和「經濟領域的黑暗大陸」。如果物流決策不協調，則將導致過高的營銷成本代價。

物流企業的營銷組合內容

物流企業是一種服務企業，它向客戶提供的主要是服務，因此，在設計營銷組合時應當要遵循以下策略來開展物流活動。

1.產品策略

產品策略是指與物流企業提供的服務或產品有關的決策。它包括了若乾子因素：產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等。而物流企業應該站在客戶的角度去考慮提供什麼樣的服務，物流服務主要是藉助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。

2.價格策略

價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。價格優勢對企業分享市場和增加利潤至關重要。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中佔有較大比重。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制定適當的服務標准和價格水平。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑。物流服務一般採用直銷的方式最多，許多時候也會採用中介機構，常見的有代理、代銷、經紀等形式。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括了廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。

Ⅲ 涉及物流市場營銷成功的有哪些細節

1、延遲滿足，好過急於求成

比如說，在跟客戶電話預約時，客戶說自己最近沒時間，或者說暫時不想了解，銷售人員就會輕易地選擇放棄。而不會在接下來的時間繼續跟進，爭取見面的機會，去花時間了解客戶真實的想法。

因為有的時候，他們不願意見你，是因為擔心花費了你的時間，卻讓你白跑一趟，或者是因為過去對你這個行業的人員有過不好的印象等等。這些，如果不見面，你很難了解到的，更別提往下推進了。

2、合夥關系，而非買賣關系

客戶接你的電話，本身他也會有壓力，因為他大概率知道你想找他幹嘛。你說他是應該拒絕你呢，還是答應你呢？橫豎都讓他不舒服。所以，這個時候，你要明確出來，想跟他見面的目的僅僅是想跟他探討，針對他目前存在的痛點，是否有更好的方式來應對，僅僅是讓他多了一種選擇而已。

而且，第一次交流時，就是了解需求，然後，聽一下他目前怎麼做，千萬不要習慣性地給出解決方案。也只有對方聽完你的分享，想讓你給他出主意時，你的方案才能更有意義，不然，跟傳統的以產品為導向的銷售沒太大區別。

(3)物流市場營銷葉靖擴展閱讀：

營銷步驟

1、第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

2、第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

3、第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的准備。

Ⅳ 物流市場營銷具體包括哪些方面

應該包括物流市場調研、物流規劃、物流操作吧

Ⅳ 物流服務市場的營銷技巧有哪些

以客戶為中心 物流活動的目的在於向客戶提供及時而又准確的產品遞送服務，是一個廣泛滿足客戶的時間效用和空間效用需求的過程。因此，無論物流企業的性質如何，接受服務的客戶始終是形成物流需求的核心和動力。如果客戶的期望得不到充分滿足，物流工作也就失去了意義。
●基本服務能力 基本服務能力是指物流服務的基本水準，也是客戶服務的最基本的內容：可獲得性、作業績效和可靠性。
●可獲得性 客戶隨時的需要都可以得到滿足，這就意味著經銷商需要有一定的庫存，而且是安全的庫存，這樣如果管理適當，就不會造成庫存積壓或者存貨短缺。可獲得性的考核指標是缺貨頻率、供應比率和訂貨完成率。
●作業績效 從事物流管理的企業從客戶訂貨到交付使用的全部運作過程的效率稱之為作業績效，一般通過速度、一致性、靈活性、故障恢復能力來衡量。
●可靠性 物流企業在物流活動中，需要完整地履行承諾。物流企業最基本的質量問題是如何實現已經計劃好的存貨可獲得性和物流作業完成能力。
●供應鏈的增值服務 商業社會的物流需求極為旺盛，因此逐步形成了專業的物流公司，他們的出現形成了生產、配送、采購等不同業務企業之間的合作，形成了供應鏈，供應鏈的存在產生了很高的效率和效益，因而成為可增值的服務。
建立有效的組織機構 建立有效的組織機構是保證企業目標實現的前提。它的確定不僅直接受企業的規模、性質制約，還會有其自身的特定需求。企業規模不同，物流系統中的組成規模也就不同，比如，大型企業會出現許多專門管理某一個環節的部門，各個部門之間還會有一個統一協調的高級官員。但是在很小的經銷商處，一個員工可能就完成了所有的工作，從訂單管理直到送貨上門。
所以，建立有效組織機構需要企業的經營者根據自身情況衡量，關鍵是能夠保證客戶對物流的基本需求。
有效控製成本 物流成本包括包裝、裝卸、運輸、存儲、加工、配送、物流信息管理等各個環節的人力、物力、財力支出。由於實際物流情況的復雜性和多變性，降低物流成本的方法也是多種多樣，不過還是有一些基本原則。
●加快物流速度 全部的物流成本可以分為兩類，一類是可變成本，另一類是固定成本。物流量的大小所產生的存儲、運輸等方面的成本是變化的，但是所佔物流成本的百分比是固定的，而工資、折舊費、管理費用這些成本是固定的，因此加快物流速度、擴大物流量的方法，使得固定成本在這個物流成本中的比率能夠大幅度下降，從而達到降低成本的目的。
●減少物資周轉環節 物資在流通中就會產生成本，如果流通效率很高，產生的成本就自然下降，反之，物資流通的時間很長，成本肯定居高不下。因此，經銷商需要考慮怎樣將周轉的速度盡量加快，周轉的周期盡量縮短，從而最小化物流成本。
●建立先進的信息處理系統 物流信息的高效率，可以有效地保證物流系統的高效運轉，信息流的高效率，能使物流企業及早地安排所有的環節，不但達到最好的客戶服務，還能夠有效地加快物流和資金流的周轉。
●加強物流管理和成本核算 物流管理水平的高低是影響物流成本的最直接因素。雖然管理本身並不直接產生效益，但它卻能夠通過其他具體的物流執行部門對物流成本產生影響。因此，加強物流管理、實現物流運作的現代化，是降低物流成本的最直接有效的方法。
值得說明的是，降低成本的目的不是降低服務水平，如果降低成本導致服務水平的下降，應該是得不償失的。在現實工作中，成本控制的第一步是制定成本控制的目標，然後層層分解目標，落實到最基本的活動單元。其次是核算成本控制的績效，監督、檢查實際執行情況，分析偏差並修改控制，最終達到目標。當然，目標的制定是要有根據的，而不是隨便定一個數量。

Ⅵ 物流專業學生學習市場營銷理論有何收獲

市場營銷(物流管理)專業培養具有深厚的人文知識和廣博的科學素版質、具有強烈的社會責權任感和健全的人格、具有創新精神和實踐能力、具備市場營銷和經濟、管理、法律等方面的知識和能力，能在企、事業單位、政府機關及有關部門從事市場營銷與物流管理實務或從事相關教學、科研方面工作的，德、智、體、美全面發展的工商管理學科復合型人才。

Ⅶ 物流企業市場營銷有何特點

物流企業的市場營銷特點
（一）為客戶提供分層次的人性化服務

隨著市場的大融合，外來企業的湧入也給我國物流企業帶來了更多嶄新的發展理念，加上通信技術的飛速發展，快遞業的競爭也已延伸到了服務的每個層面、每個細節。所以，物流企業相關工作人員在對客戶進行服務的時候，一定要盡可能滿足客戶的心理預期，這其實也是讓客戶始終保持對物流企業較高信任度的一種有效手段。
（二）藉助「互聯網+」優勢打造現代物流新業態

當今企業之間的競爭，早已不是不同產品之間的競爭了，而是商業模式之間的競爭。而在這樣的商業模式影響下，許多物流企業都開始藉助「互聯網+」優勢打造現代物流新業態。

（三）為消費者提供更加個性化的服務

近幾年，我國消費市場上涌現出了很多的物流企業，雖然都在極力為消費者提供比較滿意的服務，但它們各自所存在的優勢卻並不明顯。因此，很多物流企業也在探索比較創新性的市場營銷模式。
（四）通過區域優勢增強市場競爭力

物流企業興建之前，需要考慮的因素有很多，而統一得到企業負責人重視的就是區域優勢。以天津為例，從2015年開始，物流企業就在迅速增加，而相關物流企業負責人其實就是希望依託於天津地區的優勢，進而實現更加有效的發展，主要表現為以下方面。
產業基礎優勢。
地理優勢。
開放優勢。

Ⅷ 物流在市場營銷裡面屬於渠道嗎如果不是那屬於什麼

物流是屬於營銷4P中渠道的范疇內的，在有的老版營銷書籍里把物流管理也翻譯成後勤管理。