王老吉和加多寶市場營銷

㈠ 王老吉的市場營銷分析

（我自己參加一個比賽的分析，簡單的把文字發上來，你看看吧）
1.准確的產品定位

2.用廣告加溫

3.巧妙運用網路宣傳炒作

4.終端出擊
1.准確的產品定位

——預防上火的飲料

王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫

央視一套——晚間新聞聯播

（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；

「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作

5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊

1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；

2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……

3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。

（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。

（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。

（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。

（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。

目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。

4、競爭激烈

如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位

㈡ 加多寶和王老吉的營銷戰到底誰贏了

鄧郁的回答：
1、充分競爭的快消品市場是一個長期競爭發展的過程，現在即蓋棺定論說誰贏了為時尚早。
2、從目前來看，植物飲料（涼茶）第一名和第二名激烈競爭，第三名「和其正」涼茶受到比較大的影響，銷量下滑得比較厲害。
3、就銷售量而言，加多寶和王老吉今年的銷量都有增長，加多寶領先。

㈢ 王老吉和加多寶是怎麼回事

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶。

2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判，法院判決加多寶方面停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。

廣東省高級人民法院對王老吉加多寶「配方案」做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。2017年8月16日，王老吉加多寶"紅罐之爭"終審判決：雙方共同享有。2018年1月，王老吉訴加多寶侵權案敗訴，3億賠償等訴求被駁回。

(3)王老吉和加多寶市場營銷擴展閱讀

北京市第三中級人民法院判定「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶涼茶榮獲中國罐裝飲料市場『七連冠』」等廣告宣傳語由於在表達上不真實、不恰當且遺漏了重要的信息，足以導致消費者誤解，侵犯了王老吉的正當利益，損害了公平平等的競爭秩序，構成了虛假宣傳，判令加多寶停止侵權行為，並賠償王老吉300萬元。

根據北京第三人民法院的一審判決，加多寶（中國）飲料有限公司立即停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等廣告語，並在判決生效後30日內在www.jdbchina.com及www.jdb.cn網站首頁持續一個月刊登聲明以消除影響，並需在《南方日報》上連續7日刊登聲明以消除影響。

㈣ 加多寶與王老吉的涼茶營銷之戰，誰將是最後贏家

國家統計局中國行業企業信息發布中心舉行「2012年我國飲料行業1－3季度運行狀況分析報告」發布會，公布了前三季度飲料行業調研數據。數據顯示，中國飲料行業整體穩步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高於行業平均水平。
今年全球整體經濟萎靡不振，作為全球經濟中心之一的中國受到一定程度的波及，而作為中國消費經濟「晴雨表」的飲料行業卻逆勢上漲，發展速度十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業發展勢頭更是如此，尤其是民族涼茶品牌的翹楚王老吉，在穩步實現2012年60億元的銷售目標後，正在為來年銷售突破百億未雨綢繆。
現在正是涼茶行業一個爆發期，在這場王老吉PK加多寶的背後，是中國民族飲料涼茶行業的迅猛發展。從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。
假設在市場保持穩定發展的前提下，紅罐涼茶競爭的白熱化，對整個涼茶行業乃至中國飲料產業來說，未嘗不是一件幸事。放眼全球，曾經後起之秀的百事可樂與可口可樂之間也曾有過一場激烈交鋒，但最終在良性競爭下，一同將可樂這個品類推成了全球最主流飲料，同樣的例子還有麥當勞與肯德基。這些都與眼下這場涼茶飲料的王者角逐有著相似的歷程，如果紅罐涼茶的競爭能夠收獲雙贏的結局，那麼中國的涼茶行業必然會做大做強，具有國際競爭力的涼茶品牌也會如願誕生。

㈤ 王老吉營銷採用了哪些市場營銷方法

涼茶史話,歷史和文化是產品潛在的最大賣點。

一、利於紅色王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
二、利於形成獨特區隔。
同時，王老吉的「涼茶始祖」身份也是「正宗」的保證，是對未來跟進品牌的有力防禦，而在後面的推廣中也證明了這一點。肯德基已將王老吉作為 中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。
三、將產品的劣勢轉化為優勢
⒈ 淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
⒉ 3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」；
⒊「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的最好的證明。

由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」食品，因此成美在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠 道的基礎上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而購買。

在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素 ，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色王老吉「 是什麼」，「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。

㈥ 王老吉與加多寶的銷量和命運會怎樣

2011年王老吉罐裝品規實現銷售160億，盒裝品規20億，按營銷經驗推算，個人見解為變局後加多寶與王老吉兩者加和上限不會超過180億；盒裝受變局影響上半年銷量會上升；罐裝銷量會下降，最終更有可能全年四六開或者三七開；去年年底前生產的絕版罐裝王老吉會受市場追捧。即使銷售規模與上年相同，凈利潤也會大幅下降，大量的成本耗費在廣告投入、渠道和網路建設、投資建廠以及終端促銷和價格戰上。 兩者酣戰，其他品牌涼茶也本著漁翁得利的心態摩拳擦掌躍躍欲試，比如和其正的廣告已不再是陳道明所代表的成熟紳士，而變成了群樂群享的年輕族，只是這個跨度有點大，如果你恰巧是前面的年齡圈和身份圈，就不知道這個品牌是否應繼續成為自己的歸屬。如果是低齡族，又會感覺這個品牌包裝有點板正，笨笨重重的有點老，味道還有點葯味。當做品牌延伸時並不是簡單地將廣告對象直接切換為想要拓展的人群，或者跟風別人都在做的人群。飲品要麼定位在全人群以求最大化，要麼是專屬人群定位打造忠誠消費者。從後者拓寬過渡為前者增加消費群是正常合理的，但如果都屬專屬人群定位就不能從南極一下搖擺到北極，從成熟商務型直接穿越為蹦蹦跳跳的天真爛漫，兩者都會找不到北，也只能都棄你而去。北方市場涼茶除此之外沒有更多代表品牌，但就快銷品而言，消費者對產品的更新頻率非常之快，廣葯不要簡單地認為擁有了王老吉的商標，就能毫不費力地復制出其以前的銷量和輝煌。其他品牌涼茶也同樣不要簡單地認為鷸蚌相爭，兩者熱戰留下的市場縫隙就都是自己的，可樂、果汁、礦泉水、運動飲料都在共享同一市場，誰的營銷做得更出色市場份額就是誰的。包括加多寶也同樣不要簡單地認為自己只是換了王老吉的名字，脫了印著王老吉三個字的馬甲，其他什麼都沒有變，消費者還是會認這個感情這個口味的。市場風雲變幻，一切圍繞市場規律，圍繞渠道、終端以及消費者的選擇，誰擁有這些誰就擁有銷量，並不因為你是誰，你象誰而有所特殊。 對於廣葯我們沒有很強的信心認為一個從來沒有快消品經驗的葯企接手成熟如王老吉這樣如日中天的快銷品牌會很輕松就能成功，快銷品與葯品是兩個不同領域，從隊伍到渠道都要重新建立。僅僅是因為之前已有加多寶為其奠定好的雄厚的品牌積淀和基礎，靠這些積蓄和積累也可以坐享其成一段時間。但快速擴張人力能否跟上，管理能否跟上，成本控制能否跟上，營銷能力能否跟上，市場服務能否跟上。一系列的問題撲朔迷離。市場也會以廣葯接手以後與之前加多寶操盤時代的銷量和增長速度作橫向對比。盡管對於廣葯來說，利潤增長是一定的，只是多和少、快和慢的問題，如果成本控制沒做好或者銷售財務控制沒做好，全國性的巨資投入也是一個巨大風險。如果銷量比加多寶時代差的太遠，則又會被業內當作新版黃世仁的一個現實代表，產品別人做大了收回了，自己做又做不好，搞得里外不是。 非常時期才能檢驗出非凡的能力。之前順風順水滋潤慣了的加多寶在天災人禍面前是否具有足夠的抗壓性、快速的應變與處理能力、營銷能力是否真如宣傳的那麼強大都有待於市場的真實檢驗。之前可以靠重金一擲隔著電視機隔著時空和消費者做情感交流，所以當真正面臨危機時會感覺加多寶與消費者、合作者包括媒體的溝通不直接不及時不主動不煽情不給力，更在事件處理過程中爆出了一些不該出現的負面新聞。維穩是面對變局和困局首當其沖需要做到的，穩定員工和一切合作者，穩定軍心、穩定消費者、穩定渠道、穩定終端。即使人員需要調整也要本著員工自願的原則，願意走的給其自由和合理體現，願意留的以一當十。如果這時自亂陣腳得不償失。你不要的棄兵棄卒對手都會照單全收，對手自己摸索還需要時間還找不到門道，剛好被你送上門來。用你遺棄的兵馬對抗你，知己知彼的遭遇戰會給你製造足夠的麻煩。之前你傷他們有多深，對他們有多冰冷和殘酷，之後都會悉數和加倍還之於你。在戰場上我們寧願多一個朋友，也不願多一個敵人就是這個道理。即使出現動盪，企業也要善待追隨自己的每一個員工，發揮大家的合力，齊心協力度過難關。把這個外延擴展到企業外周的合作者和消費者上，得到的支持越多，就能更早步出困境。支持的獲得需要靠心與心的主動坦誠交流，在與消費者、合作者及各種內外溝通方面，加多寶還很欠缺，缺乏大品牌的造勢能力和交流引導能力。除了品牌的硬廣告實力，還要有符合其領袖氣質的精髓和實質。完整的營銷造就完美的品牌，其實加多寶的今天也是在補之前就實質營銷和實質管理而言欠下的功課，蛻變是痛苦的，但也意味著新生。做到了這些，最大的競爭對手就永遠只有自己。我們期待加多寶的新生。

㈦ 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

㈧ 加多寶和王老吉的區別

1、品牌創立時間不同。加多寶是加多寶集團在1996年才被授權許可使用的商標，王老吉則是創始人王澤邦在1828年，也就是清道光年間創立的品牌。

2、所屬企業不同。加多寶是總部在香港的外資企業，王老吉是總部在廣州的民營企業 。

3、產品形式經歷不同。加多寶從最早創立之初就以紅罐涼茶進行銷售，而王老吉經歷了水碗涼茶，涼茶包，涼茶粉三種形式，最終才有了現在的罐裝涼茶。

4、產品包裝不同。加多寶主要以紅色罐裝為主，王老吉主要以綠色盒裝和紅色罐裝為主。