rio市場營銷策略

1. RIO雞尾酒為什麼這么火呢

每經記者
謝振宇
隨著前段時期熱播劇《何以笙簫默》在熒屏上大紅大紫，借著廣告植入，RIO（銳澳）走俏起來。該劇不僅捧紅了這款五顏六色的預調酒，還令其所屬的百潤股份（002568，SZ）也跟著火了起來。自從去年9月發布收購RIO預案至今，百潤股份的股價已從不到20元上漲至昨日（4月20日）收盤時的102.58元。
RIO可謂讓百潤股份上演了一場資本神話，但就目前整個預調酒行業的狀況來看，各路資本紛紛殺入，都看好這個即將呈爆發式增長的新興市場。與此同時，一些酒企都已悄然在預調酒上進行布局，新一輪的預調酒大戰或在今年一觸即發。在此背景下，RIO維系的這場資本「神話」還能演繹多久，殺入這一領域的白酒企業能分得多少市場份額，成外界關注的焦點。
事件回顧
百潤股份「搗騰」RIO：昔日百元賣出
如今50億「贖身」
100元到49.45億，是「棄兒」到「寵兒」的距離：不到6年，這也是百潤股份給上海巴克斯酒業有限公司（以下簡稱巴克斯酒業）的兩次不同報價。
據了解，RIO（銳澳）預調酒是巴克斯酒業旗下品牌，巴克斯酒業原是百潤股份的子公司。2009年，百潤股份以僅100元的價格將巴克斯酒業轉讓給了公司實控人劉曉東等人。2014年，巴克斯酒業成為預調酒行業龍頭。同年9月，百潤股份欲通過定向發行股票的方式收購巴克斯酒業100%股權。當時百潤股份給出的評估價為56.65億元，而巴克斯酒業凈資產為2.46億(截至去年6月30日）。到2015年4月13日，百潤股份調低了對巴克斯酒業的評估價和交易價格。

2. 世界三大鐵礦石巨頭介紹

世界三大鐵礦石巨頭指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和英國力拓集團，介紹如下：

1、巴西淡水河谷公司簡稱「Vale」，是世界第一大鐵礦石生產和出口商，成立於1942年6月1日，該公司的鐵礦石產量占巴西全國總產量的80%。鐵礦資源集中在「鐵四角」地區和巴西北部的巴拉州，保有鐵礦儲量約40億噸，其主要礦產可維持開采近400年。

2、澳大利亞必和必拓公司簡稱「BHP BILLITON」，是全球最大的采礦業公司，以經營石油礦產為主，成立於1885年，總部在墨爾本，在澳大利亞、倫敦和紐約的股票交易所上市。礦山位於澳大利亞西部皮爾巴拉地區，主要產品有鐵礦石、煤、銅、鋁、鎳、石油、液化天然氣、鎂、鑽石等。

3、英國力拓集團簡稱「Rio Tinto」，是全球最大的資源開采和礦產品供應商之一，世界第二大鐵礦石生產商，，成立於1873年，集團總部在英國，澳洲總部在墨爾本，主要產品包括鋁、銅、鑽石、能源產品、金、工業礦物和鐵礦等。

(2)rio市場營銷策略擴展閱讀

世界三大鐵礦石巨頭逐步增加了與中國的合作，在中國開展業務。

2010年03月19日,中國鋁業公司宣布與力拓成立合資公司，聯合開發力拓持有的位於西非幾內亞的世界級鐵礦西芒杜項目，該項目每年產能將不低於7000萬噸。2013年3月26日上午，力拓精煉礦亞洲技術中心在中國蘇州園區舉行開業典禮。該技術中心也是力拓集團在中國的首家研發中心。

2008年01月27日，巴西淡水河谷礦業公司宣布，在珠海建立一個新的球團礦廠，2016年3月18日，巴西淡水河谷在北京與中國遠洋海運集團簽署長期運輸協議。根據協議，在未來的27年中，中國礦運將每年承運淡水河谷發運的鐵礦石約1600萬噸。

必和必拓目前是中國最大的礦產品供應商之一。如今中國是必和必拓鐵礦石和氧化鋁的重要市場，占我們約20%的氧化鋁銷售，約40%的鐵礦石銷售。其它一些重要的產品還包括銅、鎳、鉻、煉焦煤和錳。

3. rio雞尾酒市場營銷分析

1、代言人 瀟灑的周公子

2、 洗腦歌，everybody wants to love,everybody wants to be loved

3、RIO在，超自在

4. 為什麼紅極一時的銳澳雞尾酒，突然之間就沒人喝了

雞尾酒是一種混合酒品，通常是兩種或者兩種以上為基酒，再配以果汁，咖啡，牛奶而形成的混合酒品。雞尾酒通常盛行在酒吧，是一款輕型的飲料。但是它需要特殊的冷凍，品嘗雞尾酒要有一定的口感。

在中國雞尾酒並不是一種大眾酒水，因為在中國的酒類市場白酒和啤酒已經占據了絕大多數的市場份額。尤其是各類型的啤酒深得青年人的喜歡，品種也相當的多。

那麼銳澳要走出困境，第一個肯定還是要在口感上提升品質，讓年輕人有所鍾愛和喜歡。第二個就是，如何在本來就不多的市場份額里沖出一條血路來，還需要加大營銷的力度，挽救客人的忠誠度。

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5. 網路營銷名詞解釋RIO，CE分別是什麼意思，求解釋以及分析+理解

RIO：客戶盈利能力

客戶盈利能力等於企業從某個客戶購買產品或服務所獲得的收益減去企業為吸引該客戶所支出的接觸成本。其中，企業從某個客戶購買產品或服務所獲得的收益等於客戶購買產品或服務的單位價格與客戶在單位時間內購買的數量的乘積；接觸成本包括市場營銷、管理、倉儲、客戶服務等相關的所有成本。

CE標志（CE Mark）屬強制性標志

是歐洲聯盟European Union-簡稱歐盟所推行的一種產品標志。它是一種適用於歐盟有關技術協調與標準的新方法指令，用以證明產品符合指令規定的基本要求的合格標志。告知消費者哪些產品符合安全、健康、環境方面的基本要求，因此又被稱為CE合格標志CE Conformity Marking.CE是歐共體"的拉丁文縮寫，此外CE還有符合歐洲Conformity with European 之意,因此CE被選用來作為歐盟的產品標志。 CE標志——打開歐洲市場的「護照」.不論市歐盟內部企業生產的產品還是第三國家生產的產品，要在歐盟市場自由流通，必需加貼「CE」標志。「CE」標志被視為製造商打開歐洲市場的「護照」，凡是貼有「CE」標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須再符合各成員國的要求，從而實現了商品的自由流通。
CE標志與產品責任.實際上，CE標志僅是製造商的一種聲明，是向當局的市場檢查員和產品的貿易商人而不是向消費者的聲明。該標志僅表明製造商評估了產品符合相關要求，從而能使產品在整個歐盟內自由流通，並不說明產品的質量或對周圍環境安全與否。 為使製造商避免風險責任，最有效的是通過第三方認證機構進行檢驗並出具檢驗報告

6. 之前很火的RIO雞尾酒為什麼現在卻無人問津

用戶忠誠度太低，靠錢砸出來的品牌，是沒有什麼用戶可言的，很多人在試過第1次後就會放棄它，而不會做一種長期的選擇，因為大多數年輕人還是比較善變的，想要收獲她們的芳心，就必須靠自己的實力抓住他們的心智，真正佔領了消費者的心理，才能讓自己的品牌持續活下去。

RIO發現，當代的年輕人十分喜歡追星，而明星代言的產品幾乎銷量都還不錯，於是RIO很快也加入了明星流量帶動銷售的行列中。2013年銳澳開始瘋狂的進行廣告投資，不光請了很多知名流量明星代言，而且還不斷的在熱播的電視劇和真人秀中冠名。很快銳澳的廣告鋪天蓋地的襲來，成功引起了消費者們的關注。

7. 從負債到營收，銳澳雞尾酒是怎樣成功的

從負債到營收銳澳雞尾酒的成功得力於營銷上的成功，無論是從品牌形象，產品的價值定位以及廣告投入等等銳澳都下足了功夫，並獲得了成功。

所以該品牌的成功得力於去探索更為廣闊的市場，而且滿足了市場消費者的需求，營造出了良好的品牌效應。

8. rio消費者集中度主要分布在哪些地區

1、零散的消費者：
這類消費者獲知此類品牌的消息主要是通過電視廣告、網路廣告，主要消費者場所在酒吧、超市、網路。
此類消費群體具有較高的不穩定性和流動性。
在RI。迸入市場的前期區個群體可能會佔RIO消費群體的40%以上，將目轉換為較為固定的消費群體是前期營銷的重要策略。
由於廣告投放的模式定位，以至於零散的消費者中青少年將會佔到消費群體的70%以上的份額，於是掌握青年消費者群體的近期動向和興趣點將會是這一仗的關鍵。
如在深圳COLOR RUN期間青少年的興趣偏向會偏向於艷麗色彩和青春運動等元素。
2、群體性的消費者：
這類消費者獲知品牌產品的渠道除了與零散的消費者群體一樣以外，還會在群體傳播效應下以口口相傳的模式獲知與傳導RIO的品牌產品。
如在促銷活動的各類市場和節假日活動的酒吧活動中，以促銷與節假日為引導，群體性為導體傳播開RIO品牌形象，具有聚集性和同鄉引導性。
前期的市場強多種主要目標是最大化的固定與增多群體性的消費者數量，使其佔到消費群體的80%以上的份額，於是策劃匯總的RIO的品牌形象要具備：友情、分享、派對、狂歡等元素。
國內群體性的消費者主要分布及市場份額占據比例如下:中學生5% 大學生25% 初步就業青年35% 五年以上就業經驗的工作中25%。主要消費場合為酒吧，所以針對這類消費群體的前期工作主要在酒吧的宣傳和活動下手。