目前化妝品行業產品研發與市場營銷

① 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.

② 化妝品行業市場分析報告

2020年給了化妝品行業很多考驗，但是在這一年裡，化妝品行業整體上仍然是在增長的。在國家統計局發布的數據中，2020年1-11月，化妝品零售總額為3076億元，同比增長9.5%。
一、監管更加嚴格
新《條例》的實施，意味著化妝品行業將迎來權責更為明確、監管更為嚴格的新時代，這是整個化妝品行業的一次變革，將引發一次大洗牌。
二、線下萎縮，線上膨脹
從渠道的發展格局來看，2021年化妝品依然是「線上為王」，並且線下渠道還會繼續萎縮。在2020年，不少曾經在線下渠道稱王稱霸的國際品牌，都公布了從線下撤退的宣言。
三、直播的監管化與內卷化
毋庸置疑，2021年，直播賣貨依然會是化妝品行業的重要營銷手段。而近期以來，直播賣假貨等事件頻發，讓相關部門不得不對直播的監管重視起來了。

③ 化妝品行業的前景及優勢

近年來，中國化妝品行業發展的特點表現在以下幾個方面：中國的化妝品市場整體生產快速發展，效益持續增長；出口創匯增長加快，進口數額快速回升；化妝品產品質量良莠不齊，美容院用產品質量令人憂；政府相繼出台多項法規強化化妝品的管理；國際大品牌國內受阻，本土品牌借勢堅挺市場；受到多方面的因素影響美容專業線發展不理想；男士化妝品發展提速，市場佔有份額依然偏小；兒童化妝品市場發展迅速，品種和花樣在不斷增加；護膚護發品消費稅取消化妝品多方面得到發展。
2007年全國限額以上商業企業化妝品零售額約達488億元，比06年增加101.7億元銷售額，增長26.3%。2001年到2007年的化妝品銷售環比平均增速達到20.71%。
2007年歐泊萊以9.85%的綜合市場佔有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其後依次是玉蘭油、雅詩蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無添加、香奈兒和碧歐泉。市場佔有率排名因城市而異。最近幾年成長最快的幾個品牌：無添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂、植村秀和姬芮。
目前，中國化妝品市場上高端產品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護膚品牌，主要坐擁中高端產品，外資要擴大市場份額，收購國內民族品牌公司是最快的捷徑。未來幾年外資進入中國化妝品市場還會加大，擴大到低端市場。同時，2007年中國男士化妝品市場增長52.66%，但中國處於生理成熟階段已有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。將其視為一座金礦並不為過，只待市場成熟。

④ 目前化妝行業的前景

現在行業內分為三大類 影視 影樓 時尚
影視需要很好的身體素質條件 因為在組內 是需要長時間盯場常常一天只有三四個小時的睡覺時間是很累的 但是好處是你存的住錢且穩定些 一個月2000-7,8000不等
影樓沒什麼硬性要求 要求的就是經驗 影樓大部分不需要你有什麼想法 是屬於流水線作業 沒什麼太大的發展空間 工資也是看經驗 能力 影樓的規模大小而定的
時尚這一塊發展性高一些 但是前期會比較累一些 因為需要擴展人脈然後要有想法 其妝面會更精緻些 現在各大節目 雜志的內容都屬於時尚類 其工作性質相對有趣時尚一些 而工資不一定 少的時候可以一分錢都沒有 多的時候可能一個月賺個好幾萬也不一定
所以 你要學習化妝不是件容易的事情 做好心理和資金的准備 選擇自己選擇影視影樓還是時尚類
然後去多看看學校多咨詢多了解 然後再去 不要太盲目了

⑤ 化妝品行業按照銷售的渠道分為幾類分別是什麼

化妝品行業的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專櫃、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者葯店、網店。

1.商場專櫃的特點是人流量大，化妝品部一般位於商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位於居民區，客流量穩定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。

3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優勢明顯。

4.美容店、葯店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業性。有許多品牌開設商場專櫃的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種「專櫃+美容院」的模式不僅讓顧客可以在專櫃買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。

5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿製手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。

銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。

(5)目前化妝品行業產品研發與市場營銷擴展閱讀：

銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。

1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；

2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；

3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即採用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。

參考鏈接：網路-銷售渠道