香飄飄品牌營銷中心

㈠ 2021年收入37.61億元的香飄飄，有著怎樣的銷售渠道

香飄飄銷量收入達37.61億元的主要銷售渠道已經形成了一整套完整的且成熟的銷售方案，如果想要深入了解香飄飄的銷售渠道，可以先了解一下香飄飄的創立時間背景已經當時的國家商業政策等，所以香飄飄的銷售渠道方案也是現在銷售渠道的重點學習對象。

一、抓住生活細節，抓住商業機會

香飄飄主營業務杯裝快速沖泡奶茶，顧名思義，就是以最快最方便以及最短的時間內滿足想要喝甜奶茶的消費者的心理。在出現杯裝奶茶之前，當下年輕人主要還是以街頭販賣的現沖泡的珍珠奶茶為主，但有時在家裡也還是想要一飽口福，所以就催生出了杯裝快速沖泡奶茶的出現。至從香飄飄打開了杯裝快速沖泡奶茶的市場之後，其他相關一系列生產企業也開始陸陸續續的投資並開始了深入加工生產。

㈡ 曾經的巨頭香飄飄、優樂美，為何都敵不過今天的街邊奶茶店

我覺得主要是因為現在大家都是比較懶的人，都不太想要自己在家裡沖泡奶茶，這是一件非常繁瑣的事情，所以對於大多數人來說，寧願多花幾塊錢點一個外賣都要方便很多，時間久了，香飄飄的競爭力自然也就越來越差了。

經過多年的發展，香飄飄在國內的整個品牌營銷做得也算是非常好了，都有了相對充足的實力，未來應該考慮如何繼續運用這個品牌知名度打天下，綜上所述可以看出香飄飄開奶茶店似乎顯得水到渠成，全都是情理之中的事情。

㈢ 香飄飄的市場戰略

從橫向來看，與同行相比，香飄飄並非杯裝奶茶的原創者，而是跟進者，是後來居上、後發先至的典範。在其上市的時候，市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種，但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此，香飄飄在每一個可控的細節上都做了改進，從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進，難能可貴的是在經營思路上向前邁進了一大步，開始有了做大做強的意識。
與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比，雖然都是從經營小食品起家，也同樣是從經營兒童休閑食品起家，但是香飄飄更象個成人，直接走出兒童圈子，瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閑生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化，但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障，無論從哪個方位想，娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾，香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙，可以輕松穿越這道防線，進入更廣闊的市場領域。
從縱向來看，來自日本的養樂多與中國的酸奶，三得利的烏龍茶與統一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的，養樂多的香氣更濃一些，三得利的烏龍茶的口感更醇一些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處，香氣特別濃郁，這是很好的賣點；但是並沒有深入挖掘，更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題，同樣是乳酸菌，單靠一個概念很難區分你培養的那種細菌更好，更難以說清其與酸奶的差別；如果能夠將口感上的這種差異加以強化，不失為一種起死回生的妙法。
香飄飄的成功是系統的成功，而不是單點突破，其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷，就像當大街上遍地是洗腳屋的時候，洗腳機也就容易成功了；腦白金在保健品行業最難過的時候，卻取得了誘人的佳績；分眾傳媒的興起，也都是因為發現了這樣的結構性機會。「結構的價值遠大於細節的價值」，結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會 香飄飄奶茶的市場營銷模式也可圈可點，其沒有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了「盤中盤」模式，當然，其小盤的啟動點不是餐飲，而是選在了消費領袖較多的大學校園，牢牢盤踞大學校園內外的便利店，利用這些人的影響力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮時，才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市，做深做透，而後向周邊城市輻射，借勢成事，水到渠成。
在大學校園周邊調研的時候發現，校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍，我們發現到了中午吃飯的時間，這些小店的生意立刻火爆起來，三三兩兩的大學生出校門一起來購買作為飯後甜點，據他們說，飯後飲用奶茶可以解膩，也是一種加深彼此感情的媒介。還有一些來購買純粹就是為了充飢，甚至有的已經養成了一種習慣，每天中午一杯奶茶，另加一根香腸或者麵包、餡餅，就算一頓正餐了。在我們的想像之中，因為奶茶的含糖量較高，身體較肥胖的女士應該迴避才對，但是與我們的猜想恰恰相反，為了解饞，她們給自己找到了很好的理由，「又不是天天當飯吃，偶爾來一杯，也不會導致身體發胖，完全是杞人憂天。」

㈣ 香飄飄總公司在哪個城市啊

浙江香飄飄食品有限公司，坐落於浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市。距上海150公里，杭州僅70公里；104國道、318國道、境內杭寧高速、滬宣高速從本市通過。地理位置非常優越，交通便利。2006年公司總投資額為2500萬元，職工人數800餘人，實現銷售收入數億元，是當地一家頗具規模的食品生產企業。秉執「做專業領域的第一品牌」的願景，打造強勢的研發、生產能力，公司擁有各類中高級工程技術人員40餘人，並擁有標准化生產場地及先進的檢測設備，現旗下有「老頑童」「美滋滋」「小淘氣」「香飄飄」四大品牌三十幾種系列產品。為了滿足和適應當今人們快節奏的生活需要，公司一直致力於方便類產品的研發和生產。2004年推出了「香飄飄」方便奶茶系列，並旺銷全國各地，得到了廣大商家和消費者的一致好評。香飄飄正以蓬勃發展的良好勢頭向前邁進，公司願本著「誠信、雙贏」的經營理念，熱忱歡迎全國各地有志之士加盟公司，共同創造香飄飄美好的明天。

㈤ 求一篇香飄飄奶茶營銷計劃書

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 請參考！！！

㈥ 香飄飄去年營收37.61億元，廣告營銷對企業有多重要

香飄飄去年營收37.61億元，廣告營銷對企業非常重要。

1.廣告營銷可以直接提高產品曝光度；

2.廣告營銷可以讓大家對產品熟悉；

3.廣告營銷能夠讓消費者產生好奇心。

中國經濟高速發展的同時，我們能夠感受到企業之間的競爭越來越激烈，第一時間讓大家了解自己的產品是非常重要的時間，這個一個互聯網的時代，要想讓大家知道你的產品，廣告成為了必不可少的宣傳手段。香飄飄去年營收37.61億元，廣告營銷對企業產品太重要，廣告營銷可以直接提高產品曝光度，讓更多的人第一時間對產品熟悉和了解，從而讓大家選擇的時候能夠成為第一選擇，一般情況下，廣告多的企業基本上產品都沒有多少問題，這讓消費者感到放心。

三、廣告營銷也是對商品質量的保證

大家要知道有實力在電視台或者互聯網平台大面積投入廣告的產品，基本上都是大公司或者大企業的產品，這些產品花費這么多錢打廣告，基本上質量都沒有任何問題，消費者買賣的時候也比較放心，廣告營銷很多時候也是質量的保證。

㈦ 香飄飄的品牌宣傳

好產品自己會說話，如果再有一個好的品牌故事，那會使產品顯得更有味道一些。在杭州這個人間天堂流傳著一個真實動人的愛情故事。故事情節大致如此，在一列開往杭州的火車上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，兩人恰好坐在一起，為了打法無聊的旅行時光，就交談起來，一路聊來，彼此都被對方深深地吸引了，但是在杭州下車的時候，雙方都因為羞怯，沒有互留聯系方式，就此分手，各奔東西。等這位男士回到南京後，對那位女孩的戀情卻越來越濃，就辭掉南京的工作，來到杭州尋找這位女孩，但是因為沒有對方的聯系地址，只好滿杭州轉，希望能夠感動月老，有偶遇的機會，但在杭州奔波了三個月，奇跡終於沒有出現。這位先生的痴情感動了一位新聞記者，在其幫助下，發動起杭州大大小小的媒體，希望那位女孩能夠有機會看到。我們也被這個故事深深打動了，同時，因為工作性質的關系，我們情不自禁的就將其與香飄飄奶茶聯系在了一起。
為此，我們將香飄飄奶茶作為一個重點角色編入了這個動人的愛情故事中。兩位有情人在列車上拿出了同樣的香飄飄杯裝奶茶，飲著同樣的香飄飄奶茶，也就找到了共同的話題，就此開始神聊，香飄飄奶茶化成了媒人；在那位先生滿杭州尋找神仙妹妹的時候，隨著時間的流逝，女孩的形象已經在其腦海中漸漸模糊，其唯一清晰記憶的就是那位女孩也同樣喜歡喝香飄飄奶茶。於是，在尋找的時候，無論走到哪裡，手裡總是握著一杯香飄飄奶茶，這樣就把大家的關注點從那位女孩轉移到了香飄飄奶茶上來。
一個動人心弦的事件總會很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶，讓這個美麗故事流傳得更久遠。 鍾漢良（Wallace Chung）
出生1974年11月30日出生於中國香港，影視演員、歌手、舞者（A型血、射手座、183cm、70kg）經紀公司上海花花草草影視工作室。
代表作品：《何以笙簫默》、《天涯明月刀》、《一觸即發》、《後會無期》、《十月圍城》、《最美的時光》、《天龍八部》、《視覺動物》、《OREA》等。
2015年8月12日，鍾漢良正式公布代言香飄飄食品股份有限公司旗下杯裝奶茶品牌香飄飄。 浙江衛視《我愛記歌詞》（2007.9.30~2008年5.12以前）（2008.9.30~2009.3）（2009.10至今）
湖南衛視新版還珠演員選拔
浙江衛視《爽食行天下》《中國夢想秀》
江蘇衛視《非誠勿擾》（2013年）
東方衛視《中國夢之聲》第二季（2014年9月21日起）
湖南衛視《一年級》（2014-12-26起）
愛奇藝《偶滴歌神啊》（2015年8月5日起）
東方衛視《笑傲江湖》第二季（2015年9月27日起）
湖北衛視《一起出發》（2015-11-15起）
騰訊《羋月傳》（2015年11月30日）
香飄飄奶茶冠名贊助《報告老闆！》賀歲篇

㈧ 香飄飄哪產的

浙江香飄飄食品有限公司，坐落於浙江北部美麗的太湖南岸——湖州市。是當地一家頗具規模的食品生產企業。秉執「做專業領域的第一品牌」的願景，打造強勢的研發、生產能力，先後吸納專門從事科研的高級工程師20多名，並擁有標准化生產場地及先進的檢測設備，現旗下有「老頑童」「美滋滋」「小淘氣」「香飄飄」四大品牌三十幾種系列產品

㈨ 香飄飄奶茶如何進行廣告營銷

香飄飄奶茶投廣告雖然投的可能是當時那個時段最貴的,但同時也是收視率最高的