網路營銷系統平台構建

『壹』 網路營銷平台建設情況(有無官方網站、建設了哪些電商平台)

1. B2B平台
企業可能會比較熟悉這類網路營銷方式，進入B2B平台是大多數企業進入電商領域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業借於第三方B2B/B2C平台進行營銷活動。知名的B2B平台有，電商網等。電商網是是浙江電商網路有限公司整合10年來從事域名注冊、網站建設、網路廣告、網站託管以及電子商務服務能力和資源。全力推出的「一站式@全程電子商務平台」。包括域名及增值業務、互聯網基礎商務應用與電商運營外包、網站建設與網路媒體、電商廣告、網路交易服務、網路生活消費社區、外貿服務等七大特色。
優點：賣家資源比較集中，藉助B2B平台本身巨大的流量，企業能獲得不少的關注度。
缺點：建立在B2B平台上的企業網站模板單調，缺乏個性化，其二級域名也不利於品牌的建設。(少數B2B有贈送一級域名，比如電商網)。
2.網路媒體廣告
網路媒體廣告主要有門戶網站廣告，客戶端廣告(騰訊，MSN等對話框)，視頻廣告等等。
客戶端廣告：
優點：廣告平台(尤其是熱門門戶站點)流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助於大企業品牌的傳遞。
缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合於零售企業。
3.博客、論壇、Email等網路營銷手段
博客、社區論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業可以將自己的營銷信息發布在個人博客和社區論壇上，藉助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。
優點：投入費用較低，交互性較強，利於口碑傳播
缺點：很多時候可能只能賺個「吆喝聲」，轉化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響
4.搜索引擎營銷(搜索引擎優化和競價排名)
搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關鍵詞競價排名和搜索引擎自然優化等一系列以搜索引擎為平台的營銷活動。
在中國，網路以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將伺服器從中國大陸撤離到香港後，市場份額一直在下跌。這就是為什麼大多企業在選擇搜索引擎營銷時會以網路為主的原因。

『貳』 如何建立更強大的網路營銷平台

隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。「微信」是騰訊公司2011年初推出的一款智能手機應用軟體，在短短幾個月內實現用戶量過億，成為手機APP市場下載量最大的應用軟體之一。在帶來大量廣告收益的同時，微信也因其區別於一般網路媒介的特點為企業的網路營銷的提供了一種新的渠道。

已有的針對新媒體與網路營銷研究中多將新媒體的發展作為研究背景，而沒有實質性地探討如何利用新媒體開展網路營銷的問題，本文通過分析企業基於微信平台的網路營銷模式，探討了企業如何開拓新媒體這一網路營銷渠道的問題，為企業的網路營銷策略提供一些建議。

一、核心概念界定
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動[1]。網路對消費者行為有著巨大影響，企業的網路營銷越來越大的程度上影響到其整個營銷戰略的成敗。新媒體是利用數字技術、網路技術、移動技術，通過互聯網、無線通信網、衛星以及電腦手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態和媒體形態[2]。本文研究的新媒體主要是指以智能手機為代表的網路終端。

二、基於傳統網路渠道的網路營銷
傳統的網路營銷下，企業通常採取建立企業網站、投放網路廣告以及網路促銷活動的形式來進行網路營銷。這些網路營銷通常的渠道都是以PC為主的上網終端，採用大眾傳播的形式。
1.企業網站。企業網站是企業最早採用的網路營銷渠道，通過建立企業網站，能為大眾了解企業提供一個窗口，也有利於企業的形象的傳播。企業通常在其網站上發布有關企業文化、公司簡介、產品或服務簡介、企業榮譽等信息。盡管企業網站能夠在一定程度上促進其產品或服務的推廣，但這種營銷方式被動且不易到達目標客戶群，網民也很少會因其產品或服務主動去關注某個企業網站，營銷效果不佳。
2.網路廣告。相比企業網站，企業網路廣告是一種有效的網路營銷方式。網路廣告的形式包括網頁廣告、流媒體視頻廣告、網路軟文等。相比傳統媒體廣告，網路廣告的投入費用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業迅速樹立品牌，例如「凡客誠品」網站在推廣初期就是通過大量的網路廣告在網民中樹立品牌形象。但是另一方面，正是由於網路廣告投放的費用較低，網路上充斥的各種網路廣告太多，容易引起網民的厭惡情緒，可能造成事倍功半的效果。
3.網路促銷活動。以團購為代表的網路促銷形式也是企業網路營銷的重要渠道，團購在形式上找准了公眾心理，商家通過與團購網站合作，推出低折扣的產品，吸引消費者前往體驗商家的產品或服務，對商家留下印象從而進行二次消費。團購的形式在推行初期廣受追捧，然而因為產品價格上的折扣往往導致的用戶體驗低於預期，進行二次消費的幾率並不高，並不是一種長期有效的網路營銷方式。

三、微信平台相比傳統網路媒介的優勢
微信作為一款手機軟體與個人信息緊密相關，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網，這是PC所做不到的。此外微信平台相比於其他網路平台在傳播方面也具有顯著優勢。
1.熟人網路，小眾傳播。據微信官方網站最新用戶數據統計，其注冊用戶於2013年1月15日突破3億。作為一款手機社交軟體能在短時間被大眾所接受，一個主要原因就是其用戶來源基於已有的騰訊用戶，同時微信還可以實現跨平台的好友添加，微信用戶可以通過訪問手機通訊錄來添加已開通微信業務的朋友和家人。微信不同於其他類似社交平台的特點就在於其建立的好友圈中均是已經認識的人，建立起來的人際網路是一種熟人網路。其內部傳播是一種基於熟人網路的小眾傳播，其信度和到達率是傳統媒介無法達到的。
2.富媒體內容，便於分享。新媒體相比傳統媒體的一個顯著特點就是移動互聯網技術的應用，通過手機等終端可以隨時隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致。微信特有的對講功能，使得社交不再限於文本傳輸，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，更加便於分享用戶的所見所聞。同時用戶除了使用聊天功能，還可以通過微信的「朋友圈」功能，通過轉載、轉發及「@」功能來將內容分享給好友。
3.微信公眾平台，一對多傳播。微信公眾平台於2012年8月18日正式上線，通過這一平台，個人和企業都可以打造一個微信公眾號，並實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通與互動。微信公眾平台是企業進行業務推廣的一種有力途徑。微信公眾平台的傳播方式是一對多的傳播，直接將消息推送到手機，因此達到率和被觀看率幾乎是100%。已有許多個人或企業微信公眾號因其優質的推送內容而擁有數量龐大的粉絲群體，藉助於微信公眾號進行植入式的廣告推廣，由於粉絲和用戶對微信公眾號的高度認可，不易引起用戶的抵觸，加上高到達率和觀看度能達到十分理想的效果。
4.基於LBS，特殊的地理位置服務。LBS（Location Based Services），基於地理位置的服務。它包括兩層含義：首先是確定移動設備或用戶所在的地理位置；其次是提供與位置相關的各類信息服務；意指與定位相關的各類服務系統，簡稱「定位服務」。較於傳統網路媒體，微信的地理位置服務是一大特色，「查找附件的人」、「搖一搖」、「漂流瓶」等功能均是以LBS為基礎。微信可輕易通過手機GPS服務獲取用戶的地理位置信息，用戶在分享最新動態時勾選地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家進行精準營銷的重要信息。
5.便利的互動性，信息推送迅速實時更新。同時，微信作為一款社交軟體，其便利的互動性是區別於其他網路媒介的優勢所在。尤其是微信公眾平台中，用戶可以像與好友溝通一樣來與企業公眾號進行溝通互動。企業通過微信公眾號可以即時向公眾推送信息，迅速更新，例如微信公眾號中做得比較成功的「藝龍旅行網」會根據季節和天氣狀況向用戶推送適合前往的旅遊地區，用戶可以直接回復，咨詢旅遊區的酒店預訂情況，這些在其他網路媒介中都是難以做到的。

四、基於微信平台的企業網路營銷及其特點
1.口碑傳播——「微信」熟人推薦。新媒體時代，大眾傳播已不再是企業網路營銷的唯一選擇，相比之下網路人際傳播成為網路營銷一種更有效的新途徑。由於微信朋友圈中大多是相識的人或者是有過接觸的微信公眾號，用戶在互動中更容易與對方建立起一種信任關系，用戶在體驗過企業的產品或服務之後可以對其進行評分，也可通過微信強大的富媒體傳送功能將信息分享給自己的好友，這種熟人推薦式的營銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進用戶進行消費。
2.內容定位精準營銷——「微信」公眾平台。用戶通過關注微信公眾號能夠獲得相關推送消息，同時也可以與企業公眾號進行內容訂制。企業在利用微信進行網路營銷時，並不局限於開通企業公眾號的形式，更可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號合作，通過植入營銷達到產品推廣的目的。例如微信上的「下廚房」公眾號，可以根據用戶的需求向其推送菜譜，在了解了用戶的口味後，該賬號會據此有選擇地進行一些烹飪產品信息的推送，而用戶也很有可能喜歡這種口味從而前往推送的網址購買，這種植入式的營銷更容易為用戶所接受，同時由於用戶對該公眾號的信賴也會帶來對其推送產品的好感，更易產生購買行為。
3.基於LBS的地理位置營銷——「微信」地理位置服務。微信聊天界面能輕易將用戶的地理位置發送出去，這一功能是企業進行精準營銷的又一突破口。同樣以「藝龍旅行網」為例，用戶通過發送自己當下的地理位置便可以獲取附近的餐飲、交通、酒店的信息，更可通過該公眾號平台來預定附近酒店、賓館。在獲取這一用戶位置之後，該公眾號也將據此對用戶進行相關旅遊信息的推送。微信的LBS平台實現了用戶對信息的需求也滿足了商家促銷的目的，這種雙方互惠的營銷模式不易導致用戶對推送信息的抵制情緒，接受度更高。
接受度高和內容精準是利用微信平台進行網路營銷的兩大特色，而二者正是傳統營銷模式中的大眾傳播欠缺的，利用微信平台進行網路營銷能彌補傳統網路營銷模式的不足。

五、企業利用新媒體開展網路營銷的策略
1.注重口碑營銷。新媒體條件下，受眾不僅僅是企業營銷活動的目標，網路媒介已使得他們成為傳播者。消費者會將自己對企業產品或服務的體驗與評價傳播到網路上，或是向自己的朋友圈進行傳播。而在新媒體時代，決定消費者購買決定的最有影響力的因素是來自網路上的評價和朋友圈中的口碑。因此企業在利用新媒體進行網路傳播時，尤其應該注意在用戶群中樹立良好的口碑。
2.產品訂制，精準營銷。用戶希望得到什麼樣的產品，我們就生產什麼樣的產品，這是4C營銷理念的核心觀點。然而當下用戶的需求越來越個性化，商家難以通過市場調查了解每一個用戶對產品的需求，達到訂制的需求。而新媒體卻可以在一定程度上滿足這種需求，用戶通過微博、微信等平台與商家進行溝通獲得訂制的信息和產品。傳統形式的廣告不易被受眾接受的原因就在於其內容的定位不夠精準，而新媒體為商家提供了了解客戶信息的機會，企業應充分利用這種機會進行廣告內容的精準定位。
3.利用搜索引擎營銷。根據2012年中國互聯網信息中心發布的《第30次中國互聯網發展報告》，2012年6月手機網民各類應用使用率中搜索功能佔到66.7%，僅次於即時通訊[4]。足見人們對手機搜索功能的依賴性。利用搜索引擎營銷即根據用戶檢索的信息的內容，將企業的產品信息通過一系列的搜索引擎優化到達用戶，吸引用戶主動了解產品信息。

新媒體對大眾的消費行為產生了深刻的影響，消費者的購買行為也不再依賴於廣告和促銷，企業應順應消費者行為的改變，把握機會，積極開拓新媒體營銷渠道，利用好新媒體的優勢，轉換營銷觀念和模式，彌補傳統網路營銷的不足，從而達到更好的營銷效果。

參考文獻：
[1] 馮英健.網路營銷基礎與實踐[M].北京:清華大學出版社,2002.
[2] 王誠.新「比特」時代:通信文化浪潮[M].北京:電子工業出版社,2005.
[3] 邵玉霞.新媒體時代網路營銷傳播模式探討[J].企業技術開發,2010(6).
[4] 網易科技.http://tech.163.com/12/0719/14/86PILUKG00094MS8. Html.
廣州大眾搬家整理http://www.gzdzbjgs.net/service/d-1456411435.

『叄』 網路營銷系統平台構建都要學習哪些知識

需要學習五方面的內容,包括網路營銷策劃、網路系統建設、網路推廣、網路運營服務和網路營銷管理。

『肆』 怎樣建立自己的網路銷售平台

1. 建立方法：如果你是個人想玩玩建議先在淘寶、當當上開一個，雖然上來沒有流量吧，先內練手吧。容

2. 如果你是公司可以考慮建立自己的BTOC網站。網路一下上海商牌，它有很多套軟體很適合公司網路銷售平台的打造（硬傷也是沒流量），雖然很貴但的確不錯，可以參考下。

3. 搭建了平台之後運營就要靠自己了，是找專業人來做還是自己慢慢摸索，見仁見智了。

『伍』 如何構建一個完整的網路營銷體系

所有的營銷策略，往往是建立在流量的暴增，或者客戶的大量積累上面。

產品層，主要是價值內的包裝容和對產品進行一些細節的設計和優化，讓他更容易被消費，或者大量重復的消費， 腦白金和送你的腦白金是兩個概念。這就是營銷產品層的基本概念。

流量方面，不管是什麼方式都是接力，要麼藉助大平台，要麼藉助現有的客戶進行操作。轉介紹和有效的價值吸引是關鍵。

『陸』 網路營銷系統的如何構建系統

我們簡單來說，完成一項工作，需要什麼人，什麼資源，怎麼分解分配任務，每個階段做什麼事，怎麼跟進監督，這都需要做好系統安排，這個安排過程就是構建運營系統。
比如說，某個項目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網站規劃時要做那些工作，網站結構怎麼規劃，關鍵詞怎麼提煉，內部鏈接怎麼規劃，內容怎麼規劃撰寫，程序功能怎麼優化等，網站建好後，運營時怎麼圍繞SEO優化，外部鏈接怎麼建設，內容怎麼更新，數據監測分析，搜索競價怎麼做等，都需要系統規劃解決，事先安排落實到崗。其實策略提出後，設置什麼樣的崗位，招聘什麼樣的人才，怎麼管理考核等都是組建運營系統的基礎。
系統匹配策略
需要注意的是，系統一定要根據策略來構造，否則就不匹配。
要建立良好的網路營銷運營系統，首先就要求項目負責人對項目策略、各模塊流程細節、團隊組建、崗位需求、管控系統等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團隊、流程的整合能力要很強，否則基本可以宣告項目失敗。根據菜根譚的觀察，錯誤主要出現在，崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網路零售，需要商品運營促銷人才，卻招了個搞門戶平台推廣的人；明明做淘寶推廣，卻弄了個擅長做SEO優化的；明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯；明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發鏈接、發廣告的推廣操作人員。

『柒』 網路營銷平台的構建包括哪些內容

具體你是做什麼的不清楚.一般情況下可以構建分類信息發布平台.博客推廣平台.B2B電子商務平台.論壇推廣平台.等等,如果想了解更多可以聯系我.中國8U網路推廣部免費幫你解答.

『捌』 怎樣建立自己的網路銷售平台

內容太龐大了。
如果你是個人想玩玩建議先在淘寶、當當上開一個，雖然上來沒有流量吧，先練手吧
如果你是公司可以考慮建立自己的BTOC網站。網路一下上海商牌，它有很多套軟體很適合公司網路銷售平台的打造（硬傷也是沒流量），雖然很貴但的確不錯，可以參考下。
搭建了平台之後運營就要靠自己了，是找專業人來做還是自己慢慢摸索，見仁見智了。總之，電子商務這東東很龐大，不是一兩句就能講過來，慢慢學習吧。

『玖』 怎樣構建一個完整的網路營銷體系

所有的營銷策復略，往往是建立在制流量的暴增，或者客戶的大量積累上面。

產品層，主要是價值的包裝和對產品進行一些細節的設計和優化，讓他更容易被消費，或者大量重復的消費， 腦白金和送你的腦白金是兩個概念。這就是營銷產品層的基本概念。

流量方面，不管是什麼方式都是接力，要麼藉助大平台，要麼藉助現有的客戶進行操作。轉介紹和有效的價值吸引是關鍵。

在我剛開始運作項目的時候，對一個東西也制定並執行了比較成功的計劃，就是藉助的這些策略的整合。最終設計一套系統的執行計劃。凱迪團隊剛開始發展的時候，什麼都沒有。是藉助的免費策略開始起家做起來的。