全球化市場營銷

❶ 經濟全球化對市場營銷有何影響

復雜化，多樣話，以及市場的各種可變，不確定性和

❷ 什麼是國際市場營銷戰略

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
1.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。

❸ 消費者全球化，對營銷決策的應用和影響

首先，全球化帶來很多機遇，不過也帶來了挑戰。

機遇：首先市場變廣了，客戶變專多了，企業的成長空屬間變大了，產品成本變低了，加強了企業與企業的聯系合作，互相學習，特別是跨國企業，競爭的加劇也導致行業的整體進步速度。

挑戰：客戶變多了，自然也就變得復雜難以滿足，成本的變低其實變相的也加劇了企業間的競爭，而且可能導致企業利潤的降低，企業受到全球性經濟因素的干擾也會越嚴重

其實我對全球話的看法是，把機遇和挑戰都同時放大。非專業人士，看法欠全面!見諒!!

❹ 開展國際市場營銷的動因可能是什麼

1. 當經濟全球化成為世界潮流，特別是中國加入世界貿易組織後，中小型出口企業即將面臨著更多的機遇和挑戰，雖然中小型出口企業在過去幾年的外貿出口中占據舉足輕重的地位。

2. 但是隨著外貿企業的不斷發展，以及國內國際貿易形勢的不斷變化，其自身的缺陷已經慢慢地顯露，成為阻礙其發展的不良因素，同時，由於我國剛剛加入世貿組織，持續增長的貿易順差以及我國的對外貿易產業結構還處在初級發展階段等現狀，政府部門為平衡國際收支以及升級產業結構不斷推出新的政策。在這樣的背景下，中小型出口企業為求發展就必須適應當前的國際經濟要求，積極利用國際市場營銷的策略擴大出口。 另一方面，中小型出口企業必須從企業自身特點出發，以顧客為中心，強化市場細分、選擇及定位，提供滿足顧客差異化需求的產品，制定顧客總體購買成本最低並兼顧企業長期利潤最大化的價格，通過方便有效的銷售渠道，在充分溝通了解的基礎上推出具有吸引力的促銷方案等各方面多做功課，同時利用好政府的扶持補貼政策，充分發掘電子商務的巨大優勢和空間，形成自己的獨特優勢，達到擴大出口量，生存並壯大的目的。

3. 國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃，定價促銷和引導，創造產品和價值並在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。

❺ 對外經濟貿易大學的市場營銷（全球營銷方向）這個專業怎麼樣

專業必修課

微積分 Infinitesimal Calculus

主要內容：該課程為經濟管理和研究提供了語言表達、邏輯推演、數理分析和科學計算的工具，同時也是培養學生素質的重要組成部分，主要內容有：一元微積分，無窮級數，多元函數，微分方程簡介等。通過本課程的學習，使學生獲得必要的微積分知識，學習從數量的角度觀察問題，分析問題，培養抽象思維和邏輯推理能力，同時為後續課程打下必要的數學基礎。

參考教材：趙樹螈主編，《微積分》，中國人民大學出版社，最新版

學時學分：每周4和2學時，共108學時，6學分

線性代數 Linear Algebra

主要內容：該課程為經濟管理和研究提供了語言表達、邏輯推演、數理分析和科學計算的工具，同時也是培養學生素質的重要組成部分，主要內容有：行列式，矩陣，線性方程組，矩陣的特徵值等。通過本課程的學習，使學生獲得必要的線性代數知識，學習從數量的角度觀察問題，分析問題，培養抽象思維和邏輯推理能力，同時為後續課程打下必要的數學基礎。

參考教材： 趙樹螈主編，《線性代數》，中國人民大學出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

概率論 Probability Theory

主要內容：該課程與微積分一樣提供一些深入分析數據的基本方法和思路，幫助學生辨證的、客觀的將經濟活動中的各種現象用數學的方法來思維。它實現了從微積分到經濟統計分析的過渡，是數理統計的理論基礎。因此，該課程是深入學習經濟類課程及其他課程的一門基本功，該課程包括了概率的基本計算方法、計演算法則以及數據的各種分布狀態，為數理統計中總體的估計、檢驗、回歸、相關分析打下基礎。在課程的講授中，主要特色是有大量的例題、案例，便於學生理解如何將理論方法在實際中應用。

參考教材：袁蔭棠主編，《概率論與數理統計》，中國人民大學出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

市場營銷學原理 Principles of Marketing

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握市場營銷學的基本原理、基本研究方法和基本技能,充分認識到企業市場營銷戰略和策略的重要意義和對企業從事國內或國際經營銷活動的影響。課程主要內容有：市場營銷學的基本內涵、定義、研究對象與研究范疇；市場營銷學的產生和發展的歷史、市場營銷環境、市場營銷戰略、市場營銷策略、市場調查、國際市場營銷、服務營銷、市場營銷案例分析等。

參考教材：《市場營銷學》郭國慶，武漢大學出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

管理學 Principles of Management

主要內容：該課程主要研究和介紹企業或一般社會、經濟組織管理的基本概念和基本原則和基本方法。本課程教學按照管理基本理論、管理職能、管理原則及管理方法等知識的學習體系進行教學，注重本學科的基本理論、基本知識的介紹及基本技能的訓練，注重理論和實踐相結合，方法和應用相結合。為宏、微觀經濟管理和決策提供理論支持。通過該課程的學習，學生能夠掌握必須管理的基本理論和基本方法， 在熟練掌握管理理論的基礎上，分析具體企業管理中的具體問題，為後面的專業課學習打下良好基礎。

參考教材：《管理學》孔茨著（美），中國社會科學出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

統計學 Statistics

主要內容：該課程運用統計數量分析的基本理論和方法，分析社會經濟現象的數量特徵和數量變化特徵，揭示社會經濟現象的本質和變化規律，為宏、微觀經濟管理和決策提供統計支持。本課程按照統計基本理論、統計描述、統計推斷和統計指標知識的學習體系進行教學，注重本學科的基本理論、基本知識的介紹及基本技能的訓練，注重理論和實踐相結合，方法和應用相結合。通過該課程的學習，學生能夠掌握必須統計的基本理論和基本方法，提高統計調查和統計分析的基本技能，為後續的專業課學習打下基礎。

參考教材：《統計學原理》謝啟南、曾聲文主編，暨南大學出版社，最新版

學時學分：每周4學時，共72學時，4學分

會計學 Accounting

主要內容：本課程主要目的是讓學生掌握會計學的最基本的理論和方法，為後續會計課程的學習奠定扎實的基礎。本課程的主要內容是系統介紹會計學的基礎知識和基本方法，具體包括會計概念、會計原則、會計科目和帳戶、借貸記帳法、帳戶分類、會計憑證與帳簿、帳務處理程序、財產清查、會計報表等基礎內容。

參考教材： 李海波主編《會計學原理》，立信會計出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

宏微觀經濟學 Macroeconomics & Microeconomics

主要內容：該課程的具體內容見國際經貿學院課程簡介

參考教材：見國際經貿學院課程簡介

學時學分：每周5學時，共90學時，5學分

財務管理 Financial Management

主要內容：本課程主要學習研究在市場經濟條件下企業財務管理的基本理論與方法。本課程的主要內容包括：企業財務管理的基本概念、財務管理目標與環境、財務管理的時間價值、風險價值和資本成本等基本價值觀念、企業財務報表分析的財務比率法和綜合分析法、企業固定資產項目投資決策分析、企業資本結構等籌資決策分析、企業股利政策等利潤分配決策分析和企業流動資金管理等。

參考教材：《財務管理學》漆江娜、黃元生 主編，廣東人民出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

經濟法 Economic Laws

主要內容：該課程的具體內容參閱法學院課程簡介。

參考教材：參閱法學院課程簡介。

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

管理信息系統 Management Information System

主要內容：該課程主要研究管理信息系統基本理論和基本應用特點，是一門建立在計算機科學、通信科學和管理學基礎之上的交叉應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬於管理學范疇。課程的核心內容，就是在管理信息系統日益重要和普及的條件下，介紹基本管理信息系統結構形態和運用模式、管理信息系統的運作和管理方法、管理信息系統與環境的關系、管理信息系統的開發理論以及建設運用管理信息系統的有關信息技術和管理學方面的基礎概念

參考教材：《管理信息系統》（第3版），薛華成主編，清華大學出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

專業限制性選修課

消費者行為學 Consumer Behavior

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握消費者行為學的基本原理、基本研究方法和基本技能,充分認識到企業市場營銷活動中消費者行為的重要意義和對企業從事國內或國際營銷活動的影響。課程主要內容有：消費者行為學的基本內涵、定義、研究對象與研究范疇；消費者行為學的產生和發展的歷史、消費者行業影響因素；消費者行為測量方法；消費者決策過程和類型；消費者行為對營銷策略的影響；消費者行為案例分析等。

參考教材：《營銷心理學》嚴學軍，中國經濟出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

市場營銷調研 Marketing Research

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握市場調查與預測的基本理論、基本方法和技巧。課程的主要內容:市場調查與預測的主體、客體及研究對象；市場調查的含義、類型、內容及程序；普查、重點調查、典型調查的含義和特點；抽樣調查的特點和組織方式；市場調查常用的幾種方法；市場預測的含義、要求及內容；直觀判斷預測的常用方法及特爾菲法；平均法、指數平滑法、回歸分析法、趨勢外推法等的含義、特點及具體應用；市場調查與預測案例分析。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

市場營銷策劃 Marketing Strategy & Planning

主要內容：該課程是企業為了達到市場營銷目標，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維，運用系統科學的方法、理論聯系實際，對企業生存發展的宏微觀環境進行分析，尋求企業與目標市場顧客群的利益共性，重新組合和優化企業資源對整體市場營銷活動和個別營銷策略進行分析判斷、推理預測、構思設計營銷方案的行為。具體內容包括市場營銷策劃導論、市場營銷整體策劃、市場營銷調研策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、企業形象策劃、廣告與促銷策劃、分銷渠道策劃等。

參考教材：《市場營銷策劃實物》屈雲波，企業管理出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

國際市場營銷 International Marketing

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握國際市場營銷學的基本原理、基本方法和基本技能,充分認識到國際市場營銷的環境因素和跨文化的消費者行為因素對營銷活動的影響。課程主要內容有：國際市場營銷的基本內涵、定義、研究對象與研究范疇；國際市場營銷產生和發展的歷史、國際市場營銷觀念的形成；國際市場營銷戰略和策略特徵；國際市場營銷組織機構的類型及其特徵；國際市場營銷從業人員的類型及其工作范圍，選拔國際市場營銷人員的基本原則；國際市場營銷案例分析等。

參考教材：《國際營銷教程》張景智，對外經貿出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

公共關系學 Public Relations

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握公共關系學的基本原理、基本方法和基本技能,樹立公共關系為市場經濟服務、為社會發展服務的觀念,掌握公共關系為社會實踐服務的本領。課程主要內容有：公共關系的基本內涵、定義、研究對象與研究范疇；公共關系產生和發展的歷史、公共關系觀念的形成；公共關系的基本職能；公共關系組織機構的類型及其特徵；公共關系從業人員的類型及其工作范圍，選拔公共關系人員的基本原則；公共關系工作對象和工作類型；組織內部公共關系工作的開展、組織外部公共關系工作的開展；公共關系四步工作法的實施；公共關系策劃工作的開展、企業CIS戰略工作的導人；公共關系日常活動與專項活動的開展；公共關系新聞傳播；公共關系案例分析等。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

零售學 Retailing

主要內容：通過該課程的學習使學生了解和掌握零售業管理的理論框架，包括零售企業的營銷目標與市場定位戰略、商圈與選址分析、商店設計與布局、商品規劃與品牌開發、商品采購策略、新老商店的銷售預測、SP促銷策略、形象戰略、顧客服務策略、業務人員管理以及營銷資訊系統的建立等。掌握和熟悉零售管理活動的一般規律性，領會管理對零售企業的重要性，懂得隨著信息技術的飛速發展，靈活運用一些可操作的管理技巧，迎接環境變化對我國零售業提出的挑戰。

參考教材：《新編商業企業管理》，湖南出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

廣告學 Advertising

主要內容：通過本課程教學，使學生全面掌握廣告學的基本理論和方法。深刻認識廣告在市場營銷中的作用和地位，了解並掌握廣告與廣告管理的相關知識，為未來從事廣告促銷工作打下堅實基礎。主要包括：廣告概念；現代廣告策劃；現代廣告媒介；現代廣告心理；廣告的創意和製作；廣告文案寫作；廣告的構圖；現代廣告預算；現代廣告策略；廣告效果測定；現代國際廣告；現代廣告組織與管理。

參考教材： 《廣告學原理》樊志育，上海出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

分銷管理 Distribution Management

主要內容：通過本課程學習，使學生立足於形成和掌握有關分銷管理的組織模式和調控機制等，要求學生能夠深入地分析和界定企業的銷售區域及責任和配額的計劃和管理工作，制定出相應的一系列崗位職責制度和相應的基本範例。為將來從事企業銷售管理活動打下堅實基礎。主要包括：分銷部門的建立，分銷計劃指定，銷售預測確定銷售配額，制定銷售預算，銷售過程管理，客戶管理，銷售業績評估，銷售經理管理手冊。

參考教材：《銷售業務管理》鄭宏、高媛，企業管理出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

營銷戰略管理 Marketing Strategy Management

主要內容：通過本課程的教學，使學生掌握企業營銷戰略管理的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分認識到企業營銷活動中營銷戰略管理的地位和作用。課程主要內容有：營銷戰略管理的基本內涵、定義、研究對象與研究范疇；營銷戰略管理的產生和發展的歷史、營銷戰略的影響因素；市場分析、競爭對手分析、消費者細分、資源分析行為測量方法；企業營銷戰略案例分析等。

參考教材：《營銷戰略策劃》賈濤，牛海鵬，中國商品出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

非盈利組織營銷 Nonprofit Organization Marketing

主要內容：通過本課程的學習，使學生掌握非營利組織，如政府、醫院、學校、福利機構等的營銷知識和技能。本課程的主要內容包括非營利組織營銷的基本概念、研究對象、歷史發展、營銷目標、影響因素、營銷戰略和策略以及方法等，也包括國內外著名的非營利組織營銷的案例等。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

國際商務交流 International Business Communication

主要內容：通過本課程學習，使學生了解和掌握國際商務談判的基本知識和內在規律，了解國際商務談判的種類、構成、組織、心理等，為未來從事國際商務談判的策劃、糾紛處理、談判技巧的運用打下基礎。主要教學內容包括：國際商務活動中的基本禮節；談判前的商務調研；世界各地商人的風俗習慣和特點；談判策略的制訂；談判技巧和談判注意事項；國際貨物買賣合同的簽訂等。

參考教材：鄒建華《國際商務談判業務與技巧》，中山大學出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

中國文化與現代營銷哲學 Chinese Culture and Modern Marketing Philosophy

主要內容：該課程是為市場營銷專業本科生開設的專業必修課。是針對營銷理論在中國的發展的時代要求設立的。通過本課程的學習，使學生掌握在現代全球化經濟條件下，市場營銷的本土化的重要意義，向學生介紹中國古代哲學和戰略思維方法。本課程的主要內容包括中國文化特徵和傳統哲學基本知識，文化營銷案例、中國古代營銷思想，中國民俗與營多少年來策略等。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

物流管理 Logistics Management

主要內容：本課程主要學習研究在市場經濟條件下，在經濟全球化的環境中，企業以及政府管理部門從事物流管理的基本理論與方法。企業管理專業、市場營銷專業也可以開設這門課，作為限制選修課或非限制選修課。本課程的主要內容包括：物流管理基本概念，物流管理的發展歷史，物流管理的基本內容、基本流程、信息技術以及企業物流管理的案例等。

參考教材：《物流管理學》，王槐林等主編，武漢大學出版社，最新版

學時學分：每周3學時，共54學時，3學分

組織行為學 Organizational Behavior

主要內容：通過這門課程的教授，要求學生在全面閱讀教材的基礎上，完整、准確地掌握各章節的基本概念、基本原理。本課程是專業課，因此要求學生注意結合本專業的專業基礎課所學的知識，加深對本課程的了解，使學生能夠聯系我國企業經營管理中的實際問題，運用組織行為學的知識，提高應用能力。主要內容包括組織行為學的研究對象和方法及組織行為學的產生和發展；個體行為及影響個體行為的心理因素，各種激勵理論；群體行為、群體動力、群體決策、群體中的人際關系及群體溝通；領導的行為，領導應具備的素質及培養和提高等。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

專業非限制性選修課

國際商法 International Business Law

主要內容：該課程的具體內容參閱法學院課程簡介。

參考教材：具體見法學院課程簡介

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

服務營銷 Service Marketing

主要內容：通過本課程教學，使學生了解服務營銷的概念，服務營銷與產品營銷的區別；服務的業務設計和標准；服務營銷組合因素的應用，並由此推動我國對國際服務營銷的研究和應用。服務營銷的范圍：服務營銷產品音效的區別；服務的業務設計和標准；服務營銷組合因素的應用；服務業消費者行為分析；服務營銷的計劃、實施與控制。

參考教材：《服務市場學》劉文廣，中國商業出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

國際貿易 International Trade

主要內容：該課程的具體內容參閱國際經貿學院課程簡介。

參考教材：參閱國際經貿學院課程簡介。

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

電子商務 Electronic Commerce

主要內容：該課程的具體內容參閱國際經貿學院課程簡介。

參考教材：參閱國際經貿學院課程簡介。

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

人力資源管理 Human Recourse Management

主要內容：該課程詳細介紹人力資源的基本理論與方法,其目的就是要學生通過這門課的學習掌握人力資源的四大理論、八大原理及進行人力資源投資分析等。為今後繼續學習管理理論及參與實踐活動提供理論基礎與指導。主要包括：人力資源管理原理，人力資源投資分析，人力資源行為管理，企業勞動定員與定額，領導的作用與方法，領導理論，激勵理論，員工的使用與考核

參考教材：《現代人事管理學》范學靜編著，首都經貿大學出版社，最新版

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

顧客關系管理 Costumer Relationship Management

主要內容：通過該課程的學習，使學生掌握顧客關系管理的基本理論和方法。 該課程的主要內容包括顧客關系管理的基本概念和理論、發展歷史、其重要的現實意義、研究對象、管理方法、資料庫管理技術、顧客關系的戰略與策略。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

營銷理論前沿專題 Lectures on Advanced Marketing Theories

主要內容：該課程目的是向學生傳授市場營銷領域的最新理論和案例，使學生們能夠在有限的時間里掌握不同專題的最新理論和案例。課程主要內容包括零售學、物流、消費者行為、非營銷組織營銷、服務營銷等方面的最新理論和案例，還包括邀請企業家給學生開設專題講座。

參考教材：

學時學分：每周2學時，共36學時，2學分

❻ 看市場營銷書籍關於市場全球化的問題

所謂全球標准化消費品市場是指在全球范圍內跨國公司採用統一的標准生產產品，如採用統一的質量標准、環境標准等，各個子公司在總公司的統一規則下運行。如如麥當勞，它採用同樣的生產技術和統一的CS管理模式，在全球范圍內建立了麥當勞王國。
適應這種形勢的公司之所以會受益，是因為因為採用統一的標准，公司在向全球擴大的時候就不會從零開始而是能迅速生產經營，再者，由於採用全球統一標准，使得同一產品的市場規模迅速擴大，因此單位產品所分攤的固定費用便降低，相應的成本也就降低了。最後，統一化的標准能減少公司的各種費用，如營銷調研費、技術上的費用等。這種經營模式實際上就是企業競爭戰略中的成本領先戰略。
希望你能滿意。

❼ 全球化經營的進入方式有哪些

企業國際化經營戰略的選擇包括兩部分的內容：一是本公司的國際化戰略；二是選擇適當的國際市場進入方式。 （一）國際化戰略。 企業的國際化戰略是公司在國際化經營過程中的發展規劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業的競爭實力和環境適應性而制定的一系列決策的總稱。企業的國際化戰略將在很大程度上影響企業國際化進程，決定企業國際化的未來發展態勢。企業的國際化戰略可以分為本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略三種。 1.本國中心戰略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略，其目的在於以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。這一戰略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發、生產和銷售協調，管理模式高度集中，經營決策權由母公司控制。這種戰略的優點是集中管理可以節約大量的成本支出，缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。 2.多國中心戰略。在統一的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。母公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監督；海外的子公司擁有較大的經營決策權，可以根據當地的市場變化做出迅速的反應...

❽ 什麼是全球營銷

全球營銷是在國內營銷的一個豪華版。現在越來越的國內企業具有全球化視野，專比如華為屬，小米，阿里，騰訊等等企業。而這些企業他們所銷售的產品或提供的服務都遍布全球。那麼在建立具有全球視野的營銷機構也就勢在必行。通常具有全球營銷網路的企業一般都具有以下幾個特點。

1.其產品具有多樣性，符合不同國情，不同市場的需求特點。

2.營銷網路遍布全球，針對不同的國家建立不同的營銷機構。採用不同的營銷手法，以達到市場效果最大化。

3.現在很多的，有代表性的企業如華為小米都是在召開全球化的產品發布。使得一款產品在同一時間內進行全球營銷。促使這類企業越來越具有國際化格局。

隨著中國國力的增強，全球化視野的企業會越來越多，那麼全球營銷也是會成為很多出色營銷人員必備的一個能力。

每一次回答都是經過系統性的思考，希望對你有所幫助。

❾ 在全球化趨勢下如何加強我國市場營銷人員的培養

亂世方顯英雄本色，競爭才能激發動力，壓力、壓力、壓力

❿ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(10)全球化市場營銷擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。