保險微信營銷策略

⑴ 保險行業微信運營方案

微信活躍用戶10億，大流量，平均每人每天使用5分鍾以上的頻率為7次，小程序每天有2.5萬左右的企業或商家入駐，小程序目前總數量超過100萬個，每天訪問人數接近2億，隨著功能的不斷完善與成熟，小程序已在保險行業得到廣泛應用。
依託微信生態豐富的數據、社交及支付能力，小程序將「用完即走」的便捷優勢深耕保險行業，貫穿六大運營環節，助保險公司開拓品效合一的營銷生態。與此同時，騰訊平台坐擁海量社交大數據，及豐富的流量場景矩陣，幫助保險公司精準識別潛在消費者的興趣偏好、所處場景及投保需求，從而觸達目標用戶，進行針對性溝通，促進保單銷售轉化。

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⑵ 網上平台保險營銷策略

網上買保險相比於傳統渠道購買保險而言，更為方便，投保過程更為簡潔。在網上買保險回，您可以根據答自己的實際情況和具體的保障需求，然後選擇最為適合自己的保險產品。
當然，網上買保險還需要注意最關鍵的一個問題是，就是要選擇專業的可靠地保險網上購買平台。類似這樣的網路保險投保平台，都是不錯的選擇。
網上買保險要注意哪些問題？
1、所購網上保險需要與自己的需求匹配，目前網上的保險類型有很多，包括短期意外險、健康險、旅遊險、壽險等；
2、在網上購買保險除了看基本保障外，如果有時間最好看一下產品條款，有一些細節方面，不同公司是有較大差距的，需要仔細識別。

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⑶ 微信如何銷售保險

要想通過微信銷售保險，要做好以下幾件事情：
（1）微信頭像設置。做好專業的頭像，最好是本人真實照片，增加可信度。不要用一些動特、山水之類的頭像。
（2）不要在朋友圈發產品。這個社會最不缺的就是產品，你自己看別人發產品，你也會討厭。
（3）不要群發問候。這個套路己經在這幾年被做保險的人玩亂了。一天收幾十天問候簡訊，一回過去，對方都不知道你是誰。
關於如何維系客戶：
（1）要塑造專業形象。自己還是要多學下專業知識，不忽悠。
（2）關注客戶的問題。不僅要關注，還要自己心中有解決答案。
（3）做好服務是關鍵。不能成交了客戶就不管了。
關於如何和陌生客戶溝通。
（1）介紹自己。簡單介紹自己的特長，不要太自我吹捧。
（2）了解客戶需要解決的問題。進行顧問式的咨詢。
（3）解答客戶的疑惑。這個與上一步同步進行。
（4）回復給客戶方案的時間。讓客戶有一個明確了解下次溝通的時間。

⑷ 保險的微信營銷技巧

您好！要想在微信上做好保險展業，銷售人員應掌握一定的技巧，下面的內容您可以作為參考：
1、對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
2、不用分散精力做多個賬號，不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳的選擇，訂閱號難度比較大，不是每個人都可以用訂閱號來做好自媒體，根據自己的業務和自身實力來選擇。
3、偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論)，怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
4、朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。5、如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！!這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧。以上就是關於保險微信展業的小技巧，僅供您參考。若您想要學習更多技巧，可以登錄聚米網，它能幫助您展業成功。

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⑸ 微信營銷營銷策略有哪些

營銷目標是什麼：品牌推廣還是銷售？
營銷對象是誰：年齡、性別、職業、收入……
促銷方案：轉發送紅包/點贊多少個打折 等等

⑹ 微信營銷有哪些策略

微信營銷策略一：夯實基礎，滿足需求。
優異的產品和服務是基礎，滿足顧客需求是重點，微信營銷是手段。企業必須提供良好的產品和服務，夯實基礎、練好內功。要完善產品的設計和服務的提供，使顧客有更多的機會和途徑體驗產品和服務，因為體驗是購買慾望產生最堅實的基礎，有了良好的體驗顧客才會認可和信賴產品和服務，從而會不由自主地將這些信息傳遞給別人。
微信營銷策略二：發揮優勢，整合營銷。
微信營銷有其他營銷方式無可比擬的優勢，但成功企業的營銷活動一定是線上和線下的有機結合、相互配合，從而保證消費者對企業品牌不同來源認知的一致性，使企業自身對品牌的認知信息和外界向消費者傳播的信息不會產生偏差。此外，將微信營銷和傳統營銷方式相結合，發揮各自的優勢，拓寬用戶體驗的途徑，使用戶對企業產品和服務有更加全面的了解，有助於抓住顧客留住顧客。
微信營銷策略三：促進交流，增強互動。
無論企業運用哪一種營銷方式，都需要站在消費者的角度，想他們所想，急他們所急，微信營銷也不例外。微信營銷作為新型的更加私人化的營銷方式，它應該重視與用戶之間的溝通交流與互動，讓用戶覺得不打擾，甚至讓用戶覺得願意去了解和接受。這就需要商家多組織些形式多樣的用戶體驗活動，注重與用戶之間的情感交流，讓用戶對企業品牌喜歡是真情實感的流露。

⑺ 作為保險代理人，在您的微信好友達到2000人時，談談您做保險營銷的思路和手段

個人覺得，在朋友圈營銷做保險，這幾點就可以了，也是保大微課堂推出的正確的朋友圈營銷技巧的課程內容，希望可以幫到你

一、打造生活化的朋友圈

現如今很多明星有人設，那我們的朋友圈也有自己的基調，這個基調要有一個准確的定位，例如你要打造一個親民的朋友圈，那在你的朋友圈裡就發一些讓顧客感覺親切的東西，不管你是選擇哪種基調，都一定要樹立積極向上的形象，傳遞正能量。

1.分享生活

適當曬你的生活狀態，分享生活中「吃喝玩游」，分享自己的學習成長，讓你的朋友知道你在做什麼，有了解才會有信任。

2.經常互動

平時要多和顧客溝通，可以聊生活上的或者對方感興趣的事情。不能只是想推銷產品的時候再聯系。多關注朋友圈的動態，經常點個贊表明你在關注他，積極回復消息，這需要發自內心的評論。

二、一定要曬反饋

不僅要經常曬產品的客戶反饋，增強產品說服力。還要根據客戶的需求點和當季熱點，普及相關保險知識、投保常識等專業科普，樹立自身專家的形象，讓客戶更易接受你為他推薦的產品。

⑻ 平安保險 營銷策劃

一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平台：
1、平台：
自備「DM互動王」直復營銷系統、電腦、電話。
2、平台需要具備的功能：
平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。 三、數據的獲取
四、數據的准備及要求：
1、每月准備1萬條數據；
2、根據實際情況確定。
五、數據欄位使用：
1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；
2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。
3、專人接受管理電銷成功數據。
六、外呼策略：
1、產品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。
2、也可已服務項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術。
八、地面營銷促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。
九、營銷人員的考核：
1、電話營銷人員：
制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。
模式：基本工資+任務獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。
十、營銷准備：
1、數據准備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據准備。
2、營銷腳本准備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。
3、人員的准備：
在營銷活動實施前10天完成人員准備。
4、培訓：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。
5、小組分類及區域負責人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。
6、客戶數據接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標准及質量檢驗標准：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標准及質檢標准。
8、交行質檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在周六18點前反饋給負責人。