跨界營銷和品牌延伸

㈠ 母嬰店如何和幼兒園進行跨界營銷

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

㈡ 營銷訪談示例

你兩個小時之前的提的問題，我進來是第一個，我為什麼要進來呢？我想你總歸在迷茫內的等待著這個答容案，你為什麼想要這個答案呢？估計你有個方案有提給老闆，這是你的工作。那或許這只是工作中的很少一部分，那麼你的其他的大多數是做什麼呢？我的估計對不對呢？我怎麼才能幫助你呢？估計只有我了解了你才能給你答案。最終，我的產品（答案）是不是你想要的，就看對你了解是否足夠深。所以，如果讓我做一個對你訪談的話，我會帶著這些問題，倒推回去，就能得到給你想要的答案了。
（最近做了好多沒有回報的事情。希望能夠幫助你，而不是僅僅告訴你做什麼）

㈢ 深圳品牌策劃公司有哪些

深圳雁鷹品牌營銷顧問機構
藍格品牌策劃公司
巨名品牌營銷顧問內機構
深圳採納營銷策劃公容司
時代品牌顧問
深圳卓納廣告策劃公司
龍行天下品牌顧問
深圳人和時代廣告策劃公司
互視覺
共創品牌策劃機構（GCBM）
銳意廣告
深圳市聖智揚廣告有限公司
深圳市起點品牌營銷策劃公司
深圳利拓營銷策劃
深圳逐鹿中原品牌策劃設計公司

㈣ 酒類如何開展營銷

1.酒類營銷應該分渠道來做。
一種是普通的零售及批發渠道，如中小超市和煙酒批版發專賣店等、一種權是特殊渠道，如餐飲、酒吧、歌舞廳娛樂場所等，還有就是大型聯營超市，也就是重點客戶、窗口店。
2.活動策劃：
針對小賣場做簡單的買贈類促銷活動、針對特渠做累計銷售結合促銷，有助於刺激銷量、對於大型賣場可做堆頭、陳列，產品展示，因其客流量大，有助於提升產品的知名度。
以上僅為個人觀點，僅供參考。

㈤ 如何看待現在老字型大小國貨玩跨界

在結合中國傳統文化的基礎上，貼近年輕人個性化追求，新國貨打破了人們固有認知，國潮趨勢已經不可阻擋。所以，我們鼓勵創新，也許有天，老字型大小的也能出現爆款。

㈥ 品牌聯名能夠為企業帶來到達的價值

當下90後消費者已經成為消費大軍的主力。越來越多的品牌達成聯合。品牌聯名到底為企業能夠帶來哪些價值呢？作為90後消費之後我來給大家說說我的感受。

3.加深品牌之間文化的理解。

品牌聯合的營銷活動是非常深入的，而且會想出很多噱頭來，在普通的宣傳之上，特別具有話題性。所受關注度比較高。這樣就可以利用好這次的契機，把品牌文化傳播給大眾。因為品牌之間的合作往往不光是營銷策略的合作，更是品牌文化的交相輝映，無間配合。

㈦ 跨界營銷的營銷意義

西方經濟學對於商品「互補性」的界定，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷，計算機硬體與軟體等。而「跨界」營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基於產品功能上的互補關系，而是基於用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。
「跨界」在營銷界早已不是什麼稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對於「跨界」營銷的重視，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌，開始藉助「跨界」營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。
審視跨界現象的發生，不難發現，跨界的深層次原因在於，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。
作為一種新型的營銷模式，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：
一是市場競爭的日益激烈，產品功效和應用范圍的延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬於那個行業，比如我們熟悉的康王洗發產品，當你認為他屬於日化用品時其實他從屬葯品行業。
二是市場發展背後，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品位而已。
三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背後是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業由過去關注企業更多轉向關注消費者者，因而對於整體市場和消費者的細分方式走出傳統的按年齡、收入或地域特徵進行劃分的營銷行為，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。
四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優秀的品牌，由於特徵的單一性，受「外部性」的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業所付出的成本也將會大幅增加。
基於以上原因跨界營銷通過行業與行業之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認同，並積極付諸於實踐也就不足為怪了。

實踐策略
跨界營銷在具體的實踐過程中，企業在實施上採取得策略主要通過以下五個方面來進行：

產品方面
一是產品方面，主要包括基於品牌之間層面的跨界營銷。

渠道方面
二是渠道方面，指倆個合作品牌的基於渠道的共享進行的合作。

營銷傳播方面
三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類，實現產品在另一類行業和市場突圍。

產品研發方面
四是產品的研發方面，主要是指在產品的研發過程中通過借用同行業或另一行業成形的概念、功能來實現產品研發或功能上的跨界。

文化地域方面
五是文化、地域方面，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優勢的嫁接而激活產品的方式。

㈧ 頁游靠什麼提高流水：瘋狂開服or品牌營銷

頁游通過推廣贏得流水，良好的品牌營銷可以帶來良好效果，頁游品牌營銷方式：

一、跨界合作 植入式營銷

在依靠美女圖片吸引玩家關注的營銷推廣淡出市場之後，「廣告植入」營銷模式便憑借著「廣告有效率高、廣告媒體曝光率高、廣告口碑傳播率高、影響持久」的優勢成為眾頁游廠商的營銷「新寵」。早在2009年，業內便盛傳仙俠頁游《仙域》與湖南衛視展開合作，在當時的人氣偶像劇《一起又看流星雨》中插入小段廣告，藉以對玩家進行「有效轟炸」，並取得了不俗的宣傳效應。

二、事件營銷 以「娛樂」為載體

所謂事件營銷，是指游戲通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體和用戶的興趣和關注，以求提升產品的知名度。結合近年來出現的頁游產品事件營銷分析，我們不難發現此模式具備受眾面廣，能在短時間內起到最優的傳播效果，為游戲廠商節約大量宣傳成本的特點，而這也是其先前之所以能受到眾頁游廠商青睞的重要原因。

三、「主題曲」推廣 拓寬受眾面

為游戲創作主題曲，並邀請圈內知名音樂了獻唱，「游戲主題曲」營銷模式作為異業合作式營銷的延伸，實現了影視、音樂、游戲等文化資源的整合，讓不同娛樂載體產生交集區域，拓寬了游戲產品的潛在用戶市場，亦頗受各頁游廠商的青睞。諸如武俠頁游《傲劍》，以及近年來新興的人氣頁游《九龍朝》、《天界》等，均推出了游戲主題曲，並取得了不錯的市場反應。

四、微信營銷 口碑至上

隨著微博、微信等新興移動端社交工具的興起，越來越多的頁游廠商也逐漸接受並青睞「依靠移動端工具進行游戲宣傳」的模式，即「微營銷」模式。而其好處也是顯而易見的，其一，據不完全統計，目前微信用戶數已達3億，基本囊括了全國智能手機的用戶，而這也將為游戲提供龐大的潛在用戶市場。其二，微信、微博方便快捷的一對一即時互動模式，也將使資訊推廣更為迅速精準，有利於提升用戶的接受度。

㈨ 林國芳的整體家居概念 跨界延伸產業鏈

【搜狐記者】：今天很高興能夠采訪到富安娜藝術家紡董事長林國芳先生，林總您好！富安娜的定位是「藝術家紡」，請您跟我們介紹一下其對生活方式的引導？
【林國芳】：實際上一個企業能夠引導生活方式，說明這個企業是走在前面的，生活方式的引導就意味著企業要不斷創新。現在，中國的家紡還沒有完全達到消費者所要追求的時尚化，更別說「時尚系列化」。我認為，以時尚的元素加上企業的本身的東西能夠做到更加系列化，系列化就是給人家一種搭配，包括一些整體家居搭配，這些就是一種對生活方式的引導。
我們現在市場上最缺的是在家的設計布置方面的整體搭配，比如說牆紙、窗簾、床上用品等整個風格搭配理念。富安娜下一步要做這一塊的工作，我們會定多種風格模板，並會在網上展示我們整套風格的產品，使我們的整套產品有一定的標准化。
【搜狐記者】：林總提到了整個大家居的概念，包括把家紡產品除了應用到床上、牆上，也應用到了家居產品其他領域。目前馨而樂將產業鏈延伸到了絲巾、女包等，請您針對大家居的理念談一下。
【林國芳】：我們將床上用品延伸到其他的產品如家居用品、個人時尚消費品等領域，風格不變，可以增加一些產品的賣點，來提升單店的銷售量，這也是我們的一個策略。
【搜狐記者】：品類的跨界可能會遇到些問題，您怎麼看待的？
【林國芳】：我們的這種「跨界」與傳統的「跨界」不同，我們是以「內延式」跨延展產品線，例如提出「大家居」概念，做窗簾、包等軟家裝產品，其實只是家紡產品的延伸。一方面跨界滿足消費者不斷地多元化的需求，忠誠度會提高，品牌的價值也將會得到進一步的提升。另一方面在市場競爭中有更多的產品類型供選擇，能確保有足夠可支配的資金抗擊外來的沖擊力。
老闆或設計師有個性 才能避免同質化
【搜狐記者】：我們也了解到富安娜是家紡行業里最重視研發創新的企業之一，請您就目前中國家紡行業的研發現狀與國外行業作一下對比。
【林國芳】：中國的家紡企業，與國外的企業相比，差距在於軟實力的差距，最先進的設備你可以買回來，但是設計的理念以及對素材的運用，這些是需要軟實力的，中國目前這一塊比較缺乏。因此，我認為目前中國的家紡行業與國外同行相比較，最大的差距並非產品的質量問題，而是落後在研發和設計這個軟實力上。
研發是國內家紡業最需要突破的一個問題，要解決研發的問題，首先得解決產品同質化問題。同質化首先是老闆的同質化、員工的同質化，然後引發產品的同質化。在家紡行業，企業間跟風、抄襲現象比較嚴重，所以造成同質化現象也比較多。同質化是制約企業發展的一個很大的瓶頸。要避免同質化，我認為首先設計團隊要把握這個品牌的風格怎麼樣延伸下去，要找什麼樣的素材才能把一個品牌做起來。這就要求企業帶頭人，以及設計師要不斷培養自己在審美領域的獨特氣質與個性，幫助品牌樹立風格，這些都是要下定決心，並不斷改進，才能做得好的。
【搜狐記者】：據我們了解，一直以來，您都親自帶領富安娜設計團隊進行研發設計，業界稱您是富安娜的「設計總監」，您豐富的設計靈感來源於哪裡呢？
【林國芳】：我一直告誡我的團隊，雖然富安娜企業已經在行業內領先，但藝術的追求卻是永遠沒有終點的。藝術絕不是會在布料上塗畫那麼簡單，要成就藝術家紡，必須有三個支撐面：個性化、時尚化、品牌化。
所以設計是需要一些靈感的，我們創造一個故事，做一件美的東西，要想它們變得有藝術味，需要摻合一些歷史的元素進去，逐漸讓它變成一種文化。
我每年多次帶研發團隊去歐洲考察，從國外的文化、環境、歷史、建築、宗教信仰等一切元素中尋找靈感，進行創作。這並不是我盲目推崇西方文化，而是用國際化的視野來看中國，只有從中國傳統文化中攝取養分，凸顯中國元素，融合國際潮流，中國家紡才能形成鮮明的理念與設計風格，提升整個產業的競爭力。
2010年，我們與義大利設計公司Concept style合作，開始踐行融合世界潮流與中國元素的一種方法。目前，我們把旗下的維莎品牌交給對方，一年設計兩季產品。「我們實際上是找一種世界的視角，以世界的眼光去探索中國的文化，學習他們運用、提煉文化素材創造藝術產品的方法。」未來，我們還計劃面向全球吸納設計師。國際化的視野，或將使富安娜更接近國際品牌。
企業留人更留心 專注的綜合型人才
【搜狐記者】：富安娜推出「安居工程」千套計劃，您和夫人用個人財產去銀行抵押，為員工貸款首付購房，讓員工實現安家夢的事跡，引起了社會各界的極大關注，能談下支持您這么做的原因。
【林國芳】：一個員工跟對了一個行業，跟對了一個企業，跟對了一個上司，才會有發展。一個企業要做大容易做強難，贏得關注容易贏得尊重難，創造利潤容易創造和諧難，所以應該融入到社會中去。我們追求的價值是美的追求，一個企業要和社會、員工、家庭之間平衡了才能團結，才能發展。
富安娜將員工視為利益共同體，當我們給員工目標、方向時，幫助他們成功後，他們會更賣力地為這個企業服務。企業不是留人，是留心，讓心能夠生根下來，我的千套計劃就是讓員工的心生根。這不是喊口號，目前為止，我們已經用這種方式幫助員工購買了130套房。我給自己提出了更高的要求，還有800多套房等著我去解決。我常跟員工說：「我現在已經不是追求個人財富了，我把員工想要追求的財富設置給你們，讓你們更好地奮斗。風險是我林國芳自己的，幸福是你們的。」一個企業家要有堅強的意志力，從小我，到中我，追求無我才有一個大的格局出來。講來講去還是思想的競爭，你的思想是什麼樣的，企業也是什麼樣的。
【搜狐記者】：現在外界給您貼上了一些標簽：工作狂、設計師、慈善家……，您自己是怎麼評價自己的？
【林國芳】：評價我自己的話，實際上就是白乾的老闆，白活的老闆，又不會抽煙，不會喝酒，不會打高爾夫，整天是對美的事業的追求。我喜歡讀書，但經常會感覺到時間不夠用，只能利用下班回家的時間學習。我的生活基本上是兩點一線：工作、回家，很簡單。
【搜狐記者】：有人說您像喬布斯，您怎麼看？
【林國芳】：我很欣賞喬布斯的專注精神，他是在改變世界，我希望我也能將美帶給更多的人。
【搜狐記者】：剛才在我們的閑聊中，一個基金經理提到您不要只是強調您是設計師，實際上您的營銷也做得很好，富安娜的股票收益也非常好，您是一個全方面發展的人才。
【林國芳】：我給自己定的是「綜合性的人才」，我覺得一個企業家應該具有多方面的才能，才能將企業做大。我自己有四個追求，一個是對美的事業的一種追求，對財務持續增長的一個追求，員工良好的勞動關系的追求，還有一個必要的社會責任的追求。實際上我的人生很簡單，就是這四個追求而已。軟實力樹品牌形象 家紡行業前景光明【搜狐記者】：您怎麼看待一個成功的企業家？您對自己還有什麼樣的要求？
【林國芳】： 中國品牌現在正處於品牌打戰的階段，品牌還未到成熟的階段，我們應該更多了解中國人需要什麼。中國人從頭到腳，從皮鞋到洗發水，最好的東西都在用國外品牌，國外已經在品牌上一定程度佔領了我們的日常生活。
企業做到一定規模的時候要考慮行業的發展，我們家紡企業尤其是大的家紡企業應該走出去，樹立起民族品牌的旗幟，因為我們走出國門，代表的就是一個民族下的一個行業，而不能僅僅只關心企業自身利益得失的問題。比如在法蘭克福家紡展等活動，我覺得企業更應該看重國外對我們的評價。
對於企業來說，除了廠房、設備、資金等硬實力，更重要的是軟實力，軟實力在於企業文化、企業價值理念、管理思想等，中國最缺的是軟體，這需要領導者有經營未來的思路，並長期去努力。
【搜狐記者】：我目前觀察到以富安娜為主的三大家紡上市企業，在逆勢中前行，請您介紹一下這方面的情況以及對下一步家紡行業大的發展趨勢的預測？
【林國芳】：就國內家紡市場而言，我認為現在家紡行業還在春秋戰國，還沒有到三國時代，因為大多數中小企業還在跑馬圈地擴張勢力，並沒有精耕細作作品牌，所以品牌市場的空間是很大的。我常說，家紡行業是艱難的，即也是幸運的，因為我們的頭頂是天空，沒有天花板，意思就是沒有很多外國大牌在前面擋路，而不像一些運動、服裝類品牌，有很多大牌在前面攔著，所以家紡行業的發展空間非常大。再加上中國是一個消費大國。雖然受一些經濟的影響，多少會有市場有些影響，但總的來說，確是一個非常有前景的行業。
【搜狐記者】：有些人提到接下來的家紡行業將面對的是行業洗牌，強者更強的發展時機，你怎麼看？
【林國芳】：就像動、植物界的食物鏈規律一樣，任何行業、任何市場都會存在這樣的發展規律。只有打不死才能站起來，當一棵小樹已經長大，下面的樹要接受陽光雨露就會很難。
【搜狐記者】：好的，謝謝林總。 （文/李莎）