什麼是品牌營銷框架

Ⅰ 簡述市場營銷基本框架的主要內容

1、創新戰略

創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略

創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

4、形象戰略

在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

5、產品戰略

產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

Ⅱ 營銷架構是怎麼樣的

【形勢分析---我們的處境 】

（A、企業歷史背景分析------「我」 ）

1，企業性質
2，營銷額與利潤歷史數據
3，企業經營理念與總體規劃，目標
4，企業組織結構
5，企業優勢與劣勢
6，企業以往經營活動的回顧與分析

（B消費者分析--------「你」 ）

1，本企業的目標市場區域
2，存在哪些細分市場？本企業的目標群
3，在哪裡有多少消費者
4，這些消費者是什麼樣子的？他們怎麼生活，怎麼使用該商品及相關產品。
5，他們買多少？
6，為什麼購買，在產品中尋求何種特徵
7，購買過程，購買時的影響因素

（ C、行業市場與競爭分析-----「-他」 ）

1，市場規模
2，市場特性
3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場佔有率或銷售額）
4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。
5，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優勢
6，本企業的營銷機會
（D、營銷宏觀條件-------「天下」 政治，經濟，法律，社會文化，上述環境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅。）

【營銷策略-----達到目標的具體套路 】

（A、產品策略 ）

1，為滿足顧客我們應該提供什麼產品或服務。
2，該產品或服務的准確性質，核心利益是什麼？
3，產品系列，花色品種
4，產品的包裝形態及設計
5，品牌考慮

（B、價格策略 ）

1，價位
2，具體價格，價格尾數
3，價格折讓
4，價格體系/價格政策

（C、渠道策略 ）

1，分銷該產品應採用什麼渠道
2，需要什麼物流設施
3，渠道應如何分布
4，所用渠道應具備什麼主要特徵
5各渠道成員/中間商的產品吞吐能力，付款信用，顧客信譽，業務談判條件

（D、促銷策略 ）

1，可提供的促銷費用是否充足，大體數量
2，促銷組合及主導手段：有機綜合型，廣告主導型，公關主導型，推廣主導型，銷售主導型
3，廣告媒體與發布創意與作品 廣告概念，賣點，主題，標題，文案，設計，製作
4，公關活動概念，主題，內容，目標受眾，新聞配合與新聞背景資料
5，推廣目的，手段，操作細節
6，人員推銷的任務，目的，人數，素質，技能，區域分配
7，促銷組合的整合

Ⅲ 營銷策劃書的大概框架是什麼

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況，產品版狀況、分銷情況，競爭權態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

Ⅳ 王通：什麼是框架營銷

所謂框架營銷是指展示自己的框架，體現自己的價值，把框架形成一套體系，讓客戶追隨，形成購買行為。

要做好這一塊兒，需要做到兩點：1、把自己的高價值體現出來2、把超框架理念融入到你的語言和行為中。

只要保持你的框架，你就永遠的有吸引力，失去了你的超框架，你就失去一切。把這個理論換到營銷中，一句話可以說明白：不再是客戶選擇你，要變成你來選擇客戶，並且要一直保持著客戶追你的框架。在我們周圍，教育行業在這方面做的最好：好的學校不是你花錢就能上的，而是需要你考上才能上的。從中學、到大學都是如此。
飢餓營銷和框架營銷區別：
簡單的舉個小米的營銷例子，大家就會明白了，小米手機一直倍受青睞，小米手機飢餓營銷的話題很火，五花八門說什麼樣的都有。但是，所有在談論小米玩飢渴營銷的人都並不真懂，因為小米玩的根本不是飢渴營銷。 這些用戶飢渴么？他們根本不餓，沒小米他們一樣可以去購買其他的手機，他們對小米的感覺根本不是飢餓。 那到底是什麼呢？在小米手機上市前，小米運用了另外一個營銷新概念：框架營銷

假如你是一個男人，見到一個你喜歡的女人，你必須立刻表現出以下框架： 1、那個女人非常喜歡你2、那個女人在逐步追你3、你在考核和選擇這個女人 大家都知道，兩個人接觸與交流，都會形成一個氣場。這樣做的話，不知不覺的你就設置了一個兩個人相處中對你有利的氣場。 小米手機在這兩點就做的很好： 1、把產品配置進行高價值包裝：配置高，價格低，話題多，吸引人。2、永遠保持客戶追著買的框架：難得到，需要排隊訂購才能買到！ 在絕大部分人心中，都是這樣一個邏輯：好的不如貴的，貴的不如得不到的，越得不到，越心癢癢……最近有公司，利用小米網站搶購網頁的代碼說事，這根本不對給小米帶來任何沖擊。切記：展現了高價值之後，慾望被勾起了，這些都不是問題。除非這些用戶徹底沒希望得到了，他們才會又愛轉化成恨。顯然，小米肯定會把產品加大量來滿足這個市場的，所以有愛轉化成恨的幾率非常的低。建議小米的所有競爭對手好好清醒一下，真正的搞明白問題核心所在。 這就是飢渴營銷和框架營銷的區別！

Ⅳ 品牌戰略的理論框架

品牌戰略理論框架包括：
品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面。
品牌化決策
解決的是品牌的屬性問題。是選擇製造商品牌還是經銷商品牌、是自創品牌還是加盟品牌，在品牌創立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業不同的道路與命運。不同類別的品牌，在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的適應性。
品牌模式選擇
解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業適用性與時間性。
品牌識別界定
確立的是品牌的內涵，也就是企業希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。
品牌延伸規劃
是對品牌未來發展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業發展與延伸，在降低延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。
品牌管理規劃
是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規劃的基礎上為品牌的發展設立遠景，並明確品牌發展各階段的目標與衡量指標。企業做大做強靠戰略，"人無遠慮，必有近憂"，解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。
品牌遠景
是對品牌的現存價值、未來前景和信念准則的界定，品牌遠景應該明確告訴包括顧客、股東和員工在內的利益關系。

Ⅵ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

Ⅶ 品牌營銷戰略體系的介紹

品牌營銷戰略的核心是從消費者角度出發，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續的提升銷量和利潤的營銷目的。