『壹』 美的集團的SWOT案例分析
◎美的
營銷有道抄，期待「放襲棄」
優勢：1、優秀團隊，營銷高手。美的空調的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。2、上下一體化，配套能力強。美的是空調行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。
劣勢：近幾年，美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼並了華凌、榮事達等同類企業，擴張速度過快，在一定程度上剝弱了空調的競爭力，
威脅：小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發起挑戰。
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以上只是網上搜得資料而已，始終寫東西還是要靠自己的，特別是學生。這些資料是給你的啟發，你自己應該要有自己的判斷，求學階段的判斷最重要的不是對錯，而是要屬於自己。你要掌握的不是案例，也不是標准答案，而是方法。
還有一點，商業是沒有標准答案的，全都是多選，很多情況下所有選擇都無所謂對錯，不同的選擇配合不同的實施方法都是可行之路。
『貳』 美的的營銷模式是什麼樣的
美的集團的品牌營銷策略
1.品牌定位
隨著近幾年的不斷發展，美的集團在同行業里處於前列，其產品定位於中高檔產品，同時也很重視中低端產品的消費需求。對於自身品牌的未來，美的集團將通過持續穩健發展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結構的企業集團，到2015年成為全球前三的世界級白色家電類製造企業集團並實現「再造一個美的」的戰略目標。
目前，美的集團公司產品的品牌定位包括以下幾個方面：
（1）多元化。美的集團的產品包括空調、冰箱、冷櫃、洗衣機、生活小家電、廚衛家電等為美的集團生產的產品，但還擴展到個人護理、其他產品等方面，以擴大生產市場競爭力，為公司創造更大的價值。
（2）大眾化。美的集團公司生產的產品主要以滿足消費者需求為目的，以滿足消費者追求家電多樣化為出發點，做到符合消費者的消費心理。
（3）專業化。美的集團公司生產的產品主要採用現代化的生產技術，注重產品的科技含量，有自己的生產體系。
（4）產品多樣化。美的集團公司在生產的產品有多種型號、規格、多種不同使用功能。
2.品牌塑造
在競爭日益激烈的家電行業里，只有樹立起良好的品牌形象和信譽，才能得到廣大消費者的認可，才能在競爭中處於有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通過不斷地創新，使自己的產品在品質，質量和售後等方面得到迅速提高，能夠讓廣大消費者受益。而美的在持續的發展中，正是通過對品牌的不斷塑造，使其在消費者心中的地位和影響 力得到了不斷的提升，主要表現在以下幾個方面：
（1）擴大企業產品在市場上的佔有率，生產出能為消費者認可、接受的產品，實現產品的有用價值。
（2）提高自主創新能力，運用高科技，以綠色為重點，開發出新產品，提高售後服務的質量，給企業樹立良好形象，創造更高的價值。
（3）根據市場的供求情況，正確地分析產品組合情況，適當的調整產品組合，堅持走品牌化的道路。
『叄』 美的集團的發展史
創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。
1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十餘個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產基地；並在越南、白俄羅斯建有生產基地。美的集團在全國各地設有強大的營銷網路，並在海外各主要市場設有超過30個分支機構。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。21世紀以來，年均增長速度超過30%。
2009年，美的集團整體實現銷售收入達950億元，同比增長6%，其中出口額34億美元。在「2009中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值達到453.33億元，名列全國最有價值品牌第六位。
2009年8月，在中國企業聯合會、中國企業家協會發布的「中國企業500強」中，美的集團列第69位。2010年2月，在國際權威品牌價值評估機構英國品牌顧問公司（Brand Finance）公布的「全球最有價值500品牌排行榜」中，美的集團作為唯一的中國家電企業入選。
在保持高速增長的同時，美的集團也為地方經濟發展做出了積極貢獻，從2002年至今上交稅收超過150億元。截至2010年2月，美的集團已為社會福利、教育事業等累計捐贈超過2億元。
展望未來，美的集團將通過持續穩健發展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結構的企業集團，到2015年成為全球前三的世界級白色家電類製造企業集團並實現「再造一個美的」的戰略目標。
『肆』 美的品牌及產品詳細介紹
作為一款電器品牌，美的無疑是該領域的最大贏家之一。無論是產品質量、設計還是產品的營銷推廣上，美的都以創新、高效、務實的方式贏得了消費市場的喜愛。不僅如此，由於美的的成功，還紛紛被業內的競爭企業模仿。那麼美的到底是一個怎樣的品牌呢?美的旗下的主產產品都有哪些不可忽視的優勢呢?以下小編整理的相關內容向你闡述。
品牌介紹
1968年，美的創業，1980年，美的正式進入家電業，1981年注冊美的品牌。2014年美的集團用工總數13萬人，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十餘個品牌。主要家電產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒櫃、照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈;擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群;在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。
品牌釋義
Midea，英文意解為Myidea(我的創意，我的主張);旋轉的圓與"M"相連，體現"創新，締造完美和諧生活"理念。2014年"中國最有價值品牌"評價中，美的品牌價值達到683.15億元，名列全國最有價值品牌第5位，美的品牌價值不斷飛躍，已成為國內最具影響力的家電品牌之一。
主產產品優勢盤點
1、美的空調
(1)強強聯合：2011年4月與東芝開利成立「美的-東芝開利變頻技術聯合研發中心」，建立一條完全自主知識產權的變頻空調技術產業鏈，從變頻控制晶元、變頻控制演算法、直流變頻壓縮機、直流無刷電機，到變頻空調整機的製造工藝和品質管理，形成了一套獨有的技術創新智慧，通過聯合開發等方式提高組織的技術創新能力。
(2)自主創新：30年來，美的空調通過技術不斷創新，收獲諸多專業肯定。截止2012年6月30日，申請專利1831件，其中發明專利310件、實用新型專利619件、外觀設計專利902件，[1]「太陽能混合動力空調器智能節電控制技術」被列入2011年國家火炬計劃項目、「雙模雙轉子直流變頻空調器」被列入2011年國家重點新產品計劃項目。
2、美的冰箱
獨創「芯節能」技術：一舉突破冰箱節能瓶頸，550升大空間對開門冰箱，日標准耗電量最低僅為0.78度，三門電腦冰箱日耗電最低為0.39度，三門機械冰箱日耗電量最低更達0.25度，刷新冰箱行業節能標准。據了解，冰箱行業節能技術已經發展相對成熟，每提升0.1度節能，都可謂是一次飛躍。
3、美的電熱水器
2009年美的電熱水器在線產品超過25款，擁有極速、風尚和實尚3大系列，主要覆蓋1000元——3000元行業主流價格段。「速熱」是美的電熱水器獨特而領先的優勢。F30F「極速F1」為行業首款10秒速熱電熱水器。「時尚印花」是美的電熱水器最引人矚目的品牌性格，絕色金花、絕色青花、並蒂蓮、滿堂紅、小葉草、牛牛等多種印花設計，給美的電熱水器增添了文化元素和視覺美感。
看完以上的內容，你對美的品牌了解了多少呢?事實上，隨著將近半個世紀的不斷發展，美的品牌旗下的產品早已不如當初般單調了。取而代之是非常豐富的產品類別，除了以上列舉出的幾個主產產品外，美的還推出了更對不同的電器產品。美的存在也許給了很多同行人士一個提醒，只有認認真真做產品的品牌，才能夠歷經風霜屹立不倒。
『伍』 請問美的的品牌營銷策略是什麼呢
要說美的則不得不提及空調
先引用兩段資料吧
美的集團
美的與格力的真正區別是什麼？知乎
這兩段資料一則是美的集團從注冊商標以後的發展歷程，另一個是同樣位於廣東，同樣空調起家的格力與蘇寧間的對比。
很明顯的可以看出來美的公司1985年開始生產空調，在之前的很長的一段時期，空調沒有自主生產，基本上全部依靠進口。1985可以說的上是中國空調的元年，因為海爾成功推出了中國第一台分體式空調。在這之前，美的公司是做電風扇的。但是在85年之後，空調仍舊作為高端商品，無法進入千家萬戶的家中。在這之後的很長一段時間，由於美的，格力，海信等公司進入空調市場，加之引入日本的產品線，包括收購一些公司，才使得公司空調業務越來越好，這其中當然也包括大量的廣告戰略。
無論是08年變頻空調，還是12年的一晚僅需一度電，到處都可以見到美的的領先地位
1993年成立電機公司和電飯煲公司
1998年成立蕪湖製冷公司、工業設計公司，收購壓縮機公司
1998年收購東芝萬家樂進入空調壓縮機領域
2001年新項目MDV、微波爐、飲水機、洗碗機、燃氣具等相繼投產
美的的定位在於它整個做的是一個家電行業的先驅者，而格力公司所做的卻僅僅定位在一個空調之上。
可以這么說，美的公司所進入的行業基本上都處於藍海市場，其產品的寬度也是其他幾個公司望塵莫及的，盡管可以說美的技術上比不過格力，售後並不過海爾。但是美的就是依靠著自己靈敏的商業嗅覺打入一個又一個未被開發的市場，使得自己可以在家電領域分得一杯羹。
當然這一切的前提，都是取決在第一次在空調領域的投入，以及後續其他市場上的領先地位，其實公司本身並沒有特別多的定位或者是品牌戰略，只能說那個年代本身人們的選擇就不多。美的的並沒有屬於自己的產品特色，大概這也是美的進入房地產和理財行業的原因吧，畢竟非互聯網行業，都挺吃現金流的。
『陸』 美的集團目前在生產，營銷，研發，HR等方面存在哪些問題
印象中美的品牌還不錯。但是「一度到天明」廣告很差勁，下面的備注小的看不清。很難想像中國有負責的企業。
『柒』 請問美的的品牌營銷策略是哪個公司策劃的呢
我在壹串通策劃公司網站了解到有美的策劃案例。
像美的這樣大的企業，可以拿到回他們的品牌營答銷策劃來做，實力確實比其它策劃公司好很多才行。
案例包括：美的空調品牌推廣、美的電暖器整合營銷策劃、美的燃氣灶，還有美的熱水器廣告片、美的中央空調廣告、美的大冷霸廣告、美的飲水機廣告、美的微波爐廣告、美的風扇廣告等。
『捌』 美的集團是哪個國家品牌
是中國的品牌
『玖』 美的集團營銷渠道
1、1、美的空調渠道營銷結構
（1）美的空調渠道營銷基本框架
國內營銷公司
↓
各片區銷售公司
（華南、華中、華東、西南、北部）
↓
產品管理中心
（05年度已由34個增至43個中心）
↓
↓ ↓ ↓ ↓
代理商代理商代理商直營商
1區1代1區多代多區1代
↓ ↓ ↓
分銷商…… 分銷商…… 分銷商……
美的空調的主要渠道營銷結構如上圖所示，主要就是「區域代理+直營」的營銷結構，在這種渠道結構下存在代理商、分銷商、直營商這3種客戶類型。
（2）美的空調渠道角色詳細分解
⒈代理商:美的空調的代理商1般分為兩類，1類是區域代理商指代理某1固定市場區域，代理權利以行政地區為限。另1類是網路代理商指代理范圍為固定的供銷網路，代理的范圍以供銷網路為限。代理商負責指定區域內對指定分銷商進行批發業務，供貨單位為美的空調生產商的商業企業。作為美的的代理商必須有雄厚的資金優勢，具備發達的物流配送系統及儲存能力。具備開發市場的能力能對下級市場進行規劃與操作，實現有效的市場通路維護的問題，主要指對分銷商層面的管理與控制工作。能有效的解決渠道寬度問題，同時具備先進的管理能力，能有效的控制和管理市場。具備良好的市場服務意識，包括配送，售後服務，渠道成員培訓，品牌推廣，市場規范管理。具有批發工作需要的業務，售後，財務等職業相關的專業管理人才。能協助廠家進行網路開發，渠道維護，終端促銷，品牌推廣，銷售政策執行及配合且商業信用高無異地銷售，虛假工程記錄。代理商所代理批發的區域不得重復和交叉，必須進行嚴格的區隔。
⒉分銷商：美的分銷商在指定區域內進行0售，其供貨單位為指定代理商的商業企業，部分市場因市場開拓及經營需要，經美的公司確認，可進行批發業務，重點指面向3、4級市場的經銷業務具有較強的資金優勢和較好的融資渠道，有較強的品牌忠誠度，有1定的穩定性和合作的持久性，有較強的0售能力和工程機能力。有1定的市場潛力，深度覆蓋當地的市場。分銷商在指定的代理商處提貨，未經美的空調公司的同意，嚴禁多頭提貨或隨意挑選上
2、渠道問題
2006年，在空調產能過剩、無法繼續依靠規模高速增長獲取利潤、經濟增長方式面臨調整的關鍵時刻，美的集團主動調整戰略，經營思路從價格導向走向價值導向，從搖擺不定的渠道選擇到依靠代理商銷售體系為主，其中最大的轉型莫過於渠道。
公司於2006年下半年在八個城市試點建立了合資銷售公司，按設想當地經銷商大約佔80%的股權，美的公司下派的經營者大約佔20%的股權，且具體經營主要由後者進行。在當時家電銷售終端已經由大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商(包括格力)主動占據未觸及的三四級市場，類似於「農村包圍城市」的對廣大鄉鎮市場有效滲透，並減少對家電連鎖大賣場的依賴及二者之間的利益沖突。當然，「百花齊放」仍然是合適的戰略。公司在自建渠道的同時並沒有忽略大賣場在一二級市場的絕對銷售優勢，與各大連鎖巨頭的合作協議仍然繼續著。就是這樣的「兩手抓，兩手都要硬」的銷售渠道戰略，在自建渠道的過程中卻走得不是十分的平坦。
自去年年底以來，美的電器風光無限：引進高盛戰略投資者，收購冰箱業務，股價表現尤佳；前不久，商務部也通過了公司向美國高盛集團全資擁有的定向增發7559.52萬股普通股，投資者給予了很高的市場預期指數。
但是，公司渠道問題卻逐漸凸現。一方面是美的電器與其母公司美的集團之間的同業競爭業務規模已經高達40億元人民幣，突出反映在空調與冰箱業務上，其中，資產規模約為20億元，收入規模約為20億元；公司內部的同業競爭帶來了很多的資源浪費，比如原本只需要一個產品宣傳線，在同業競爭情況下，可能就要多浪費一條產品宣傳線，同時，在銷售上又要多耗費一筆渠道鋪設資金；另一方面則是美的與部分三四級城市的代理商關系緊張，各自利益沖突比較明顯。競爭者、代理商、家電連鎖巨頭等多方博弈問題讓美的集團面臨尷尬困境。這很大一部分原因是由於美的缺乏成套的家電生產能力以及品牌號召力還不夠，導致其與中小經銷商之間關系協調有點困難。這進一步增加了美的自建渠道的資源協調及利益方溝通成本。
目前美的集團在全國已經擁有三個層面近2000家專賣店，第一是美的集團層面的「大綜合專賣店」，第二是製冷家電集團和日用家電集團二級平台專賣店，第三則是事業部層面的專賣店。這三個層面的專賣店很多渠道建設與營銷資源都是重復性的，但是卻各自為政。
突出表現在營銷資源分配上太過分散，社會資源利用和整合力度不夠。
3、區別
業內專家承認，中國的家電行業的各大市場，存在著驚人的相似性，彩電、冰箱等行業的成長道路可為後來的空調界借鑒。空調四強勝出決不是最終的結果，未來的競爭可能比以往任何一場戰爭更微妙，也更殘酷。同質化的技術、同質化的產品、同質化的營銷手段……在這個同質化的時代，創新能力的比拼將成為品牌之間競爭的關鍵！
目前四強中，海爾、美的、格力都是「老資格品牌」，其營銷存在既有的慣性，如海爾持續其一貫的「服務營銷」，美的和格力強調其技術和能效；奧克斯是前四中最有爆發力、最有可塑性的「年輕品牌」，但它目前還沒有前三強的號召力和影響力。最終誰將贏得下一輪創新營銷的勝利，現在還難以定論，但可以肯定的是，此輪空調品牌座次排定之後，空調行業的創新能力將是最值得期待的。
有業內人士諫言，長期以來，國內空調的高端市場都被國外品牌霸佔，國內品牌大多都在低端市場苦打苦拼，這是目前中國空調市場包括家電市場都廣泛存在的「營銷死角」，而這一點能否成為空調行業今後實現差異化的突破點？據本次公布的《中國家電品牌零售終端競爭力監測報告》顯示，中外家電品牌在賣場終端仍表現出截然不同的特點。國外品牌重視"展台表現"，不同城市、不同賣場都執行一套統一、完整的視覺表現標准，而國內品牌在「產品展示、現場吸引客流、價格表現、促銷信息」等方面有優勢，品牌展示則比較凌亂。
專家認為，即便國內廠商不會染指高端，精細化的終端建設仍是未來國內品牌需要努力改進的方向。零售終端的建設在很大程度上決定著消費者的最終購買。一段時間內，賣場終端的競爭仍將左右著今後中國空調品牌的格局
『拾』 分析海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
海爾格力美的等品牌在場景，營銷方面的策略與成果都採用了先進的貼近現實的廣告。