極限挑戰品牌營銷

A. 有什麼好的網路營銷案例嗎

1、單身狗經濟
單身狗經濟含義簡單理解就是針對單身人群的生活服務。
單身狗經濟產生的原因是單身人群已經成為一個龐大的群體。統計顯示，截至2016年，中國單身人口達到2億。隨著經濟的飛速發展和女性自主意識的提升，新的單身浪潮逐漸顯現。單身人士的增加，帶動了單身狗經濟。
單身狗經濟主要包括單一款名為「單身狗糧」創意食品銷售走高，其中銷量最高的一家單月銷量接近1000份，並收獲了共計超過8000條好評。情人節期間還涌現出了很多針對單身一族的商品，例如單身狗進餐牌，單身餐具等。另外，以單身狗為主題的玩偶、抱枕等等，銷量也頗為不俗。單身人士們也可以通過網路來「脫單」，在某寶之上逐漸催生出了類似情感咨詢，代追女孩，代寫情詩等服務。以代追女孩為例，根據咨詢時間和策劃內容付費，最高收費達2000元。

2、明星微博營銷
明星微博營銷含義是指具有一定名氣、粉絲量與關注度的明星，以微博作為營銷平台，間接或間接為某種產品進行宣傳、推廣的營銷方式。
明星微博營銷特點包括互動性較高、目的性極強、有效性更高、可自我強化

OPPO李易峰營銷案例
OPPO與微博打造李易峰R7特製版搶購熱潮，借粉絲之力，精準營銷。OPPO主要採取以下推廣方式：OPPO投資閃充微劇，李易峰轉發微博，引發粉絲關注；0元預約，加李易峰專屬皮膚或禮包，引爆粉絲能量；送閃充5分鍾戀愛2小時成熱門話題，吸引1.3億閱讀量；500台限量搶購，實現銷售轉化。
3、情懷營銷
江小白這幾年憑借文案，情懷營銷引起消費者共鳴，備受年輕人的喜歡，我有故事你有酒嗎？
4、軟文營銷
軟文營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，實際上，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
軟文營銷的特點包括一是本質是廣告，具有商業性質。二是偽裝形式，其中有新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。三是宗旨即為使受眾產生信任感。四是著力點是興趣和利益，使受眾「嘴軟」。五是看重口碑傳播性。

B. 1在真人秀節目疲軟情況下，極限挑戰異軍突起.成功因素有哪些

題材新鮮，受眾廣泛，能夠很好的與體育品牌，食品品牌結合，營銷性強

C. 如何看待抖音在短視頻領域的擴張行為

如何看待抖音在短視頻領域的擴張行為？

對大部分品牌來說，新品上市的時候拍一個TVC (商業電視廣告)投放到電視台是種標配， 但在短視頻盛行的環境下， 傳統TVC那種空洞乏味的形式已經很難引發觀眾的共鳴。而短視頻營銷這種更時尚、更病毒化的營銷方式卻能夠迅速引發網友的主動分享。

2016年冬天，優衣庫針對其新上市的羽絨服推出了6個魔性視頻，每個視頻15秒，視頻中的主角分別用閩南話、廣東話、東北話、山東話、上海話、四川話唱rap來推薦羽絨服。方言版的魔性視頻很快成了網友們討論的焦點，引發了不少UGC的產生。由此可見，短視頻營銷正在成為一種流行。


而今短視頻營銷市場正在以迅猛的速度發展，愈加完善的短視頻營銷生態正在形成。在這個過程中，短視頻市場迭代的速度遠超人們的想像，只有把握好短視頻營銷的發展趨勢，才能更好地紮根短視頻領域。以下是短視頻營銷的4大發展趨勢。

1.與電視節目摩擦出新的火花

隨著用戶注意力的轉移、品牌年輕化的發展趨勢以及短視頻營銷效果的影響，越來越多的電視節目大戶會轉向短視頻市場。於是廣告里開始出現各類互聯網APP的身影，比如(奔跑吧》《中國新歌聲》《明日之子》出現快手的贊助，《中國有響哈)(中餐廳)出現抖音的廣告，火山小視頻和《極限挑戰)《爸爸去哪兒5》捆綁在了一起，陌陌冠名了《我愛二次元) ...


2. KOL引發創意眾包

短視頻智能營銷平台微播易創始人、CEO徐揚曾說:「我們發現，現在整個主流的消費人群更加年輕化、個性化、 圈層化、愛分享、愛吐槽、討厭被人貼標簽。這種情況下如何能找到對他們產生品牌影響的東西非常重要，而且很多的品牌其實已經在年輕群體里失去了影響力。」確實如此，比如問及舒膚佳這個品牌，很多「00後」竟然表示不知道。怎麼幫助品牌重新賦能呢?答案是KOL。


什麼是KOL?在些大大小小的活動上， 我們總能見到一些特邀嘉賓，他們來自各行各業，有網紅達人、微博大V、藝術家、攝影...且他們每次出場都能自帶流量和話題。這些人般都被歸為KOL。

在大眾心目中，KOL的默認人設大概是這樣的:粉絲多、顏值高、社交達人。但其實KOL誕生於營銷學的概念，意為關鍵意見領袖( Key OpinionLeader,簡稱KOL)。通常被定義為:擁有更多、更准確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，並對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL擁有著不亞於明星的影響力，且比明星更接地氣。KOL背後聚合著高消費力和高忠誠度的粉絲，擁有著不可低估的營銷轉化力，他們往往能創造出更懂粉絲的內容。當然，找到匹配的KOL也很重要，這涉及「創意眾包」。「創意眾包」是由微播易最先提出的-種短視頻營銷方法論。它有針對性地發揮不同KOL在創意、製作、分發等營銷環節中的獨特優勢。


3.短視頻投放到微博成趨勢

某互聯網觀察家分析抖音時提到，雖然短視頻可以通過聲畫結合和各種場景演繹，使表現力很強。但是抖音自家平台缺乏類似微博那種依附在社交鏈條上的傳播鏈條和社交傳播渠道。簡單來說，如果你覺得這個短視頻不錯，你就會將其分享到微博上，而不太會分享在抖音里。

而微博的媒體屬性強，往往能結合明星、熱點話題製造出現象級的傳播。這種開放式的社交環境更適合短視頻的生長和傳播。如果把短視頻投放到微博上，往往能夠製作出霸屏級的營銷活動。


4.人工智慧技術入局短視頻營銷

隨著短視頻營銷市場規模的不斷擴大，各種問題層出不窮，緊靠人工是很難解決的。而當下的人工智慧技術能夠很好地解決這個問題。

例如微播易曾在春節期間為每日優鮮執行了一次營銷活動。 首先，微播易通過對自利用人工智慧對大數據進行分析，並結合每日優鮮的個性化投放需求，打造了一個專屬KOL資源池。接著，微播易通過大數據等技術手段，從資源池中找到與每日優鮮粉絲屬性一致的短視頻賬號。 通過智能選號，微播易最終確定了野食小哥、毒角SHOW等KOL。然後通過創意眾包，使這些KOL發揮最大優勢。最後產出視頻，在微博、微信、短視頻平台進行分發傳播。

好啦，依然今天的分享就到這里啦，自媒體行業如現在是蓬勃發展的階段，很多人都想進來分一杯羹，但僅僅靠自己一個人一個人的力量還是有限的，大家一起交流學習，我相信一定會事半功倍的！

D. 極限挑戰開播在即，岳雲鵬花式宣傳，其他幾位常駐躺著也中槍，你怎麼看

這周日晚，《極限挑戰》將邁入第七季節目的開播，回顧第一季到第四季的節目，在極限挑戰的參加下，這檔節目以前一度風頭無兩，可是由於原電影導演嚴敏的撤出，第五季節目逐漸，男人邦的組員們從此聚參差不齊了，這也是讓眾多的觀眾迄今都很遺憾的事兒。

節目還未播出就早已嗨翻天的節奏感了，這也促使大量的人希望著這檔節目的開播，由此可見岳雲鵬這把營銷推廣做得確實很及時，對於事後這檔節目能不能乘勢追捕，好好地的發展一番，顯而易見也僅有時間可以說明一切了。

E. 極限挑戰黃渤送快遞被退貨是節目組安排的嗎

在快速消費品的營銷行業，退貨問題是比較常見的，同時又是比較棘手的，如何處理客戶的退貨而又避免自身的利益受到損失，這對營銷人員提出了很高的要求，筆者在做某品牌的業務經理時,發生過一次退貨事件,通過我們的共同努力，最終得到了比較妥善的解決,現在將它整理記錄下來,與朋友們一起分享,希望能夠給同行們一點啟示. 這是發生在去年的事，一位區域業務代表反應說，他所負責銷售某品牌化妝品在當地的代理商在取得代理權的一年後，由於銷售不暢和對公司的服務不滿等原因,向公司提出要求給予其退貨,而公司的政策規定,退貨必須在自進貨之日起的三個月之內,超出三個月打六折,代理商進貨的時間太長,按公司的政策是不能退的,但該客戶卻執意要退,並揚言不給退貨要找人來公司鬧事,面對這樣的局面,業務代表一時沒有了主意,找到公司來,讓部門經理處理這件事,這本來是件比較常見的事件,可業務代表上下都不敢得罪,不知如何處理.那麼如何解決這個問題呢?我們決定要首先是了解一下該客戶的情況,於是我陪業務代表一同去拜訪了這個客戶. 隨著對該客戶的拜訪,並對周邊的市場做了一定的了解和分析之後,覺得應該讓公司與客戶同時作出些讓步,才能把事情處理好,但這個讓步不是哀求公司領導與客戶發善心來做到，那樣雙方對業代的工作都不滿意，反而會把事情辦的更糟，因為上下雙方不會做出無謂讓步。而是要曉以利害，變被動為主動,在公司與客戶之間爭取一些空間來幫助自己解決問題。 在與公司的領導作了溝通之後，我們是這樣做客戶的工作的:首先讓他清楚我公司的政策,超過半年的貨都是不給退的,但現在經過我們業務代表的努力,公司同意給退貨了.但是給按退貨金額打六折退款。因為這件事我們雙方都有責任，業務代表沒有及時幫客戶清點庫存,而客戶自己也沒有盡早的向公司反映自己的銷售情況,所以造成了貨物的積壓,所以給打六折退貨,這樣客戶有些損失,為了使客戶能順利的接受，我們表示，願意自己掏錢為其承擔他損失的一半,告訴客戶這件事對於我們雙方來說都是一個教訓,希望我們在以後的合作中,接受這個教訓，使類似的事情不再發生。這樣維護了公司制度的嚴肅性，也提醒了客戶。什麼給予客戶這樣的承諾，是因為通過之前的了解使我們知道，這批貨雖然已經是一年以上，但還遠沒到期，品相很好，並不影響二次銷售。並且在當地談了幾個意向客戶，能把退貨轉手，所以能讓公司把客戶的退貨打八折甚至不打折,只是花點運費和重新讓倉管人員調配一下。 因此我們業務也不用為客戶退貨貼錢,公司並沒有損失，這樣不但處理了問題，還賣給了客戶一個人情，為以後的合作打下了很好的基礎。最後證明這個人情確實起了作用，前品牌代理沒有要退貨款，而是又打款給公司又代理了我們的另一個品牌，等於還為公司開拓了另外品牌的業務。 回公司後，把實際的利害向領導作了分析，如果不給予退貨而激怒了客戶，直接會把矛盾激化，使得公司在當地的信譽受到影響，況且該客戶在當地也是非常有影響力的，名義上給予打六折退貨，實際給退貨打八折退款，通知客戶因為業務人員也負責任給其承擔一半，給即體現了我們的人情味，又維護了公司政策的嚴肅性，不是無謂的讓步。況且公司並沒有損失，而是還有少許利潤.這樣的處理方法得到了公司的肯定和贊許.在後來的接觸中，使退貨客戶又代理了公司的其他品牌，還增加了公司的效益，事件的各方都非常的滿意，讓業務代表頭痛的事就這樣得到了圓滿的解決。 退貨問題經常是廠商面臨的兩難的問題，退貨則肯定要有損失，因為對市場支持和配送已經送出，人員提成和營銷費用已經支出，對於退回的貨大多品相已經多少有些破壞，如何處置也是個問題。而不退貨則會使經銷商或終端的客戶不滿，搞不好也許會使雙方翻臉，對繼續合作和廠商的信譽產生不良影響。所以要重視退貨及引發的問題，對產生的退貨原因來分析，區別對待，例如有產品質量問題的一定要給予及時的退換，從而會避免影響品牌的形象和廠商的信譽，對於下游經銷商銷售不力產生的退貨，要安排業務人員及時的對其庫存清點並上報，不但可以減少滯銷帶來的日期過長的退貨，還可以防止經銷商惡意的串貨。 另外有些廠家的銷售政策除了向下壓貨還是壓貨，貨物沒有賣到消費者手中，而是大量的滯留在下游的經銷商或終端上，這是非常危險的，一旦超過終端消化的極限，極可能出現大量的退貨，若不能及時的處理，便會使渠道崩潰。通過增加向經銷商壓貨而去增加產品銷量的方式是非常有限的，只有提高產品的品質以及品牌影響力和美譽度，使消費者真正認可，減少下遊客戶庫存才是防範和減少退貨的最好辦法。 通過這個事件也使我們認識到，退貨雖然是個比較常見而且令人犯難的老問題，但通過積極靈活的方法還是可以解決的並預防的，作為一名營銷人員，面對市場的退貨問題要善於開動腦筋，隨機應變，為解決問題而爭取自己的工作空間，不要死板的執行公司的銷售政策，使自己腹背受敵，陷於兩難的境地。

F. 跪求紅牛的產品營銷計劃報告一篇

紅牛：從知名品牌到強勢品牌

「困了累了喝紅牛」，國際功能性飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國一打就是8年。

在這8年中，中國發生了翻天覆地的變化，國內飲料的市場狀況早已今非昔比，消費者的消費心理與品位也在不斷調整，變得越發喜新厭舊，而一個8年來以同一副面孔打天下的產品要想俘獲現在消費者的心，並不是一件容易的事。與近年來強勢出擊的飲料界新秀相比，紅牛一直不溫不火。

作為一個特點鮮明的功能性飲料，紅牛既不能丟掉自己傳統的功能屬性的訴求，又必須根據時代和市場的變化為品牌注入新的活力。

「老」品牌紅牛該如何應對？

8年同一句廣告詞 品牌訴求過於強調功能
7、8年前的中國，物質遠不如今天這樣豐富，人們的見識遠不如今天這樣遠闊，對生活品質的要求也遠不如今天這樣苛刻。這時，一個來自於泰國的國際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當時看來頗為壯觀的廣告聲勢向人們迎面鋪來。一時間，「困了累了喝紅牛」這句帶有明確訴求的廣告語惹得人們對紅牛不得不行注目禮。

在紅牛播放強度非常高的電視廣告中，一個又累又困的人喝下一罐紅牛後，頓時精神百倍，活力倍增。同時，紅牛不斷地在向消費者強調紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份。「功能性飲料」、「世界第一品牌」、「來自泰國」，這些惹眼的字樣，加上誇張的電視廣告表現，一時間人們對紅牛不僅「肅然起敬」，又倍感神秘。而且，當時很長一段時間里，報紙上不斷地在討論功能性飲料對什麼人是不適合的，功能性飲料到底有什麼功能，等等。

無論是廣告還是報道，這時紅牛的宣傳策略主要集中在市場教育的層面上，注重產品功能屬性的介紹。由於當時市場上的功能飲料只有紅牛這一個品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時要用最簡單的廣告語來告知消費者功能飲料的特點——在困了累了的時候，提神醒腦，補充體力。

這句簡單、明確的廣告語讓消費者清晰地記住了紅牛的功能，也認可了紅牛的功能。但正因為只有功能，所以紅牛的宣傳一定程度上加深了人們對紅牛的距離感，認為只有「困了累了」的時候才喝紅牛。

「困了累了喝紅牛」，這句廣告詞一打就是8年，而紅牛這8年來為了這句話市場推廣費用達到10多個億。雖然紅牛在中國功能性飲料這一市場上做到了第一品牌，佔有中國功能性飲料70%的市場份額，品牌知名度也不可謂不高，但由於這個市場的容量在中國並不是非常大，因此，除了在經濟發展比較早的華南市場銷量比較大以外，紅牛在中國的銷量一直不溫不火。

8年後的今天，市場狀況已發生了很大的變化，各種稀奇古怪的產品層出不窮，各種新鮮刺激的概念更是不斷沖擊著人們的神經，消費者的神經日益麻木，一個產品要想俘獲他們的心，並不是一件容易的事。

此時，消費者對一個8年來以同一副面孔不斷出現在人們面前的知名品牌——紅牛，又是怎樣一個態度呢？

紅牛現在擁有一群非常忠誠的消費者，他們對紅牛的功能屬性非常認可，「困了累了」就喝紅牛；但它的消費群體無法擴大，有絕大一部分人因為對這個功能沒有需要，因此堅決不喝或者基本不喝；還有一部分「游離」的機會消費者，他們都知道紅牛，但認為他就有這個功能，只有在特定的時間、特定的環境下能喝，另外就不能喝了，因此，他不會主動地、有意識地去消費。
2003年3月，朱小明上任紅牛品牌策劃管理部部長。剛剛上任的朱小明認為，知名品牌不等於是強勢品牌。何為知名品牌？就是在消費者當中的知名度高，當這個品牌被提及時，大家對這個品牌的來龍去脈都知道，不會拒絕這個品牌。但是知名度帶來的不是美譽度、親和度，不是忠誠度很高的消費者。知名度並不等於能為企業帶來企業真正的價值。何為強勢品牌呢？就是消費者不僅知道這個品牌，而且願意主動、頻繁地去購買這個品牌。而紅牛現在面臨的就是一個知名品牌日趨老化，無法順暢地轉換為強勢品牌的景況。

而目前在中國市場上，功能性飲料競爭品牌越來越多，因此，朱小明認為紅牛必須要建立一個強勢品牌，而不能僅僅滿足於是一個知名品牌。

建立強勢品牌 知名度要落地
如果把一個產品的消費者購買過程比喻為燒開水，那麼，一個產品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達到100度的沸點時，水才能喝，產品在消費者心目中才能從知名品牌成為購買力強的強勢品牌。

而紅牛缺的並不是品牌的知名度，而是如何才能將這個知名度向美譽度轉換，將知名度變成消費者的忠誠度。朱小明認為這才是自己上任後的主要工作。

如何才能為紅牛燒開這最後2度？

在仔細分析了紅牛的消費者構成後，朱小明認為首先要爭取紅牛相當一部分的游離消費者。而他認為這些消費者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費者認為紅牛的產品功能性太強，而在消費者心目中，功能性太強的產品一定具有某種程度的負面影響。

紅牛首先要將阻礙消費者購買的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創造消費者的消費慾望，最後，使消費者從擁有消費慾望轉變為購買沖動。這樣，那些游離的機會消費者就會成為忠誠消費者。

而使慾望變成沖動，還要經過一步步地落實過程。

借力公關活動 與消費人群面對面

朱小明上任伊始就遇到了SARS，但通過成功的危機行銷，紅牛卻「因禍得福」。在SARS期間，紅牛並沒有突出自己「困了累了喝紅牛」的功能訴求，而是就產品本身的構成強打維生素牌，在全國88家媒體上都發表了對紅牛增強體質的宣傳，並在重點區域為廣大的醫務人員進行捐增。銷量的巨增說明了品牌調整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷量增長達到了49%，5月份達到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網站一周的點擊率是3000，到5月份之後點擊率一周達到4--5萬。

SARS之後，紅牛在全國積極地推廣旅遊活動，支持一些駕車一族的越野旅行、極限運動和群眾馬拉松運動，在中秋、國慶、元旦等以家庭消費為主的節假日，紅牛就深入社區，支持社區群眾健身活動。

紅牛進行這些公關活動的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費者，而不是困了累了喝紅牛的消費者，有更多的對話、接觸的機會，增加產品的親和力和美譽度，在消費者的心目中使紅牛與這些活動聯系在一起，讓他們喝紅牛的同時具有心理層面的享受。

媒介投放多元化 讓知名度落地

在紅牛以往的媒介使用策略中，會把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對紅牛這么一個高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產品的親和力和美譽度，更多的是需要公關活動或者是平面媒體。因為一條15秒的電視廣告片雖然持續播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡單的信息。資源過於集中於此，會導致傳播效果沒有最大化，從某種角度上來講是資源的浪費。現在電視頻道太多，如果你不是一個絕對的主流頻道、主流時段，或者投放的頻道和時段對應的有效人群沒有經過科學計算，所起到的作用可能會打折扣。

因此，除了開展有特定人群參加的公關活動外，現在紅牛將更多的資源轉移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領職業人士——紅牛的目標消費群為讀者群的財經類報刊。

通過開展公關活動和媒介策略的調整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來，落到紅牛更廣泛的消費人群中來。

活力+動感+時尚=今日紅牛品牌創新見成效
從90年代末期，人們的消費已經過渡到追求偶像、追求體驗、追求感覺的階段，更多的消費是心理消費、體驗消費、感情消費。如果當一個消費者對一個品牌產生了感情，這個品牌就達到最高境界了。

紅牛以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，這只是品牌內涵六個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

但當品牌給消費者留下一個定性的形象後，要想扭轉過來，往往是比較困難的。如何才能進行品牌的創新？而紅牛本身的價格又比較高，如何才能讓消費者認為物有所值？

朱小明認為，人們在消費飲料的時候，他首先消費的是飲料，當時解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費這個產品的時候更希望能帶來一些附加價值，在解決口渴的同時希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們在買東西時有一個心理成本，如果他們認為買了紅牛就體現了自己的某種價值，而買了其他產品就什麼都沒體現，只能解渴，那麼紅牛就符合了他的心理成本，他自然願意去為紅牛多付些錢。因此，紅牛的品牌創新之路就從這里入手。

新定位：從豐富品牌內涵開始

從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此，朱小明開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵，盡可能淡化產品功能和屬性，如贊助一些時尚的籃球賽、高爾夫運動，或支持一些白領職業人士的健身運動、旅遊和極限挑戰運動。通過這些公關活動，並通過媒體將這些活動所蘊涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動感、國際、活力的品牌形象和附件價值，讓消費者在喝紅牛的時候會感覺我是活力的，動感的，而並不是我困了累了喝紅牛。讓消費者在喝紅牛的同時體現了自己的價值。

贊助TBBA：展現紅牛品牌新內涵

TBBA （THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三個男孩籃球聯盟）是由教育部中國大學生體育協會主辦、中國學生三人籃球管理中心負責推廣運營的一項校園群眾體育賽事活動。TBBA這個與眾不同、活力四射的新興體育賽事，給紅牛公司提供了一個面對青年人群，以大學生為營銷突破口，打造全新的運動營銷模式的嶄新平台。紅牛開始通過精耕細作的「播種」的方式，對潛在消費市場人群進行「品牌」滲透式培養。

全國16座大中城市、120多所重點高校，超過10萬人的學生直接參加了TBBA比賽，間接參與並高度關注的人群達9000萬人以上。整個賽事的時間跨度長達9個月。TBBA的眾多的參賽人數、巨大規模，引起了全國媒體的高度關注，新華社發布通稿，稱TBBA聯賽為「籃球史上規模最大的賽事」。

在TBBA贊助過程中，紅牛的贊助已不再表現為傳統形式對比賽運動的簡單贊助，也不僅只是在賽場周圍立一些廣告牌，而是充分利用體驗營銷實現產品推廣。在TBBA的每個賽場中，「紅牛能量加油站」隨處可見，一方面，參賽學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體能的功能妙用；另一方面與紅牛品牌冠名相關的活動在身邊如火如荼的進行，無論是參賽隊員，還是場外觀眾，均能自然地體會到這種運動和商業的巧妙結合，並樂在其中。

在保持以三人籃球為基本元素的前提下，根據紅牛需要表現的商業思想，TBBA聯賽被融入了更多青春、活力、前衛的表現內容，如街舞大賽、遠投大賽、街頭鬥牛、至酷隊名評比等活動。正是因為這些豐富多彩的活動，使許多高校把TBBA的校內聯賽階段命名為「校園籃球文化節」、「校園籃球狂歡節」、「校園籃球歡樂周」等。事實上，紅牛把TBBA聯賽精心設計成為一個為紅牛品牌量身度造的，能承載紅牛品牌核心價值的商業營銷平台。

據零點調查，TBBA賽事前後大學生對紅牛好感度上升了30％左右。TBBA作為一個和年輕群體溝通的載體，不僅增加了大學生和品牌的聯系度，也使品牌形象在大學生印象中更加趨於豐滿。通過TBBA的宣傳，紅牛被賦予了積極、年輕、時尚、自由等品牌意義。

運動營銷：抓住「有號召力人群」

紅牛新的品牌內涵——動感、活力，具有和體育與生俱來的聯系，因此，體育營銷是展現紅牛品牌最適合的手段。但是什麼樣的體育運動最能彰顯紅牛的品牌內涵，在體育比賽過程中如何才能最大限度地實現產品的商業價值，而不僅僅是做表面文章，這才是體育營銷真正要達到的目的。

朱小明認為，紅牛的體育營銷有兩個目的：一個是戰略目的，一個是營銷目的。

戰略目的更多的是關乎於品牌。一個是進行產品品牌內涵的宣傳，一個是對體育項目本身品牌的樹立及佔有。如果一個產品品牌長時間的支持某個體育項目，或者是最早地滲透到這個項目，這個產品品牌就能擁有這個體育項目本身所帶來的品牌效應。比如TBBA，紅牛第一個作為冠名贊助商，並且與這個項目結成了戰略合作聯盟，共同來發展和樹立TBBA的品牌。紅牛希望在人們的心目當中，說到TBBA就會想到紅牛，說到紅牛也就可以想到TBBA。在紅牛長期的支持下，參與TBBA的人群也會越來越大，而紅牛也會因此得到這個項目本身帶來的效應。

從營銷目的來講，可能更多的是要獲得現場效果，包括現場的促銷活動、讓消費者得到產品體驗等，而活動本身必然會吸引媒體的注意，媒體對活動的報道自然會在某種程度上對紅牛進行報道，從而吸引其他消費者的注意力。與戰略目的不同，這時關注的是一些更具有現實價值、現實意義的因素：有多少家媒體參與宣傳，有多少人會參加活動，現場可以擺多少促銷台，廠家有多少門票可以供終端促銷的時候贈送，消費者通過這次活動可以得到多少紀念品，這些因素都可以直接促進產品的銷售。

而營銷目的最重要的一方面的實現，就是由此了解到這部分人群、這部分細分市場的可靠的消費者信息，包括消費習慣、消費心理等，比如他們喜歡哪些媒體，他們喜歡企業用什麼樣的方式推薦產品，他們喜歡企業對自身運用怎樣的一些銷售策略……

因為大學生人群是每一個企業，尤其是像紅牛這樣一個功能性飲料企業所看重的潛在消費人群。而這個人群有他非常特殊、個性化的消費習慣和消費理念。而他獲得產品信息的途徑也是比較特別的，他不一定會經常看報紙，看電視也非常不便，但他有足夠的時間和便利去進行娛樂和體育活動。也正因如此，紅牛才會選擇在大學校園中非常具有群眾參與基礎的TBBA作為自己體育營銷的載體。

紅牛看重的不僅是這個人群的現實消費價值，更多的是培養他們對紅牛的感情，培養他們對周圍人群的消費影響，如現在他對家庭的影響，畢業後對同事、朋友的影響等。從另一個角度來講，這些人是高素質的消費者，在社會上屬於具有號召力的人群，他的消費行為從某種程度反過來會體現紅牛的品牌品質、個性和文化。

紅牛捲入運動，成功打造一條現代商業開往校園的通路，也可能將為中國的企業更好的運用運動營銷手段，提供了一個最精彩的注釋。

…………………………

你可以適當的改一下，就可以拿去用了。

G. 極限挑戰版權是怎麼回事，有沒有人科普下謝謝啊。

綜藝節目版權保護僅限於傳播，即東方衛視不經授權直接播放MBC節目才算侵權，至於借鑒甚至翻拍算不算侵權概念還比較模糊，沒有成文的規定。有的節目有鮮明的特色，獨特的流程模式，比如好聲音的轉椅子，而有的節目形式多變，

綜藝節目無非就是那麽幾種，游戲、歌舞、答題、訪談、真人秀等等，每一個類型都有成千上萬的節目，借鑒成功案例是非常正常的，誰也沒辦法跳脫世界完全原創，指責抄襲只是五十步笑百步而已。

借鑒別人的成功元素，融合自身的特點做出好看的節目就可以了。東方衛視的極限挑戰我覺得就符合這一點。根據明星的形象做了重現定位，根據中國本地的優劣勢更改了游戲流程。部分借鑒部分改進，這是人類社會進步的最基本的方式。韓版的節目流程也不是100%原創的，同樣有大量內容借鑒自其他節目只是韓國綜藝真人秀起步較早，知名度較高。

極限挑戰明顯是成功的，不斷攀升的收視率就能看出這一點。珠玉在前，央視變成了後來者，他一定會借鑒部分東方衛視的成功元素，到時候誰抄襲誰還是一個未知數。而一部分只看過極限而沒看過韓版的更是同樣會抨擊央視抄襲。

綜藝節目沒有版權，世界各國大體也是這樣做的。從沒有人提出過要購買版權的事情，製作單位和觀眾都沒覺得有什麽不對，甚至連口水仗都沒有。台灣內部節目互相買版權，不符合上面我說的三點理由。同時大家也都公認，節目創意是不屬於智慧財產的，原創的價值只是佔得先機而不是壟斷。

H. 中國綜藝峰會匠心盛典什麼節目成最大贏家

12月8日， 「2017中國綜藝峰會匠心盛典」在廈門舉行。盛典共評選出上百位「匠心級」和「年度匠心級」綜藝工種獎項，其中，今夏大熱節目《中國有嘻哈》共斬獲七項大獎，成當晚最大贏家。

「2017中國綜藝峰會」是由中國電視藝術家協會主辦的首屆聚焦於綜藝行業的峰會，主要包括「中國綜藝峰會論壇」和「中國綜藝峰會匠心盛典」兩大部分。本屆峰會以「尊重每一個工種」為主題，為每一位電視台、視頻網站、各製作公司等綜藝行業幕後工作人員提供了一個平等對話的舞台，亦是一個專業且權威的交流合作、分享成果的平台。來自全國近400位優秀綜藝從業者出席了此次活動。

年度匠心製片人：浙江衛視節目中心副主任、《王牌對王牌》第二季總導演吳彤，《朗讀者》製片人兼總導演董卿，《天生是優我》總導演、製作人華少，《但願人長久》總導演、製片人、主持人悅悅，《魯豫有約大咖一日行》總監制、主持人陳魯豫，廈門廣播電視集團節目中心主任王格勝，《奇葩說》第四季製片人王雪

年度匠心製作人：浙江衛視副總監兼節目中心主任周冬梅、湖南衛視節目製作中心擔任副主任夏青、央視創造傳媒總經理過彤、江蘇衛視項目部副主任王希、江蘇衛視綜合部主任蘆磊、北京電視台衛視節目中心副主任邵晶、東方衛視副總監任靜

年度創新藝人：《吐槽大會》人氣藝人池子、《吐槽大會》人氣藝人李誕

盛典作品：《明日之子》、《奔跑吧》、《歌手》、《中國有嘻哈》、《中國詩詞大會2》、《最強大腦4》、《極限挑戰2》、《我是演說家3》、《朗讀者》

I. 2019汽車跨界營銷盤點：熱門綜藝仍舊是車企的「夏天」

文/十一

隨著綜藝節目的井噴上線，電視台、視頻平台看到了廣告植入的新機遇，越來越多的汽車品牌，願意把廣告投放的寶押在綜藝節目上，其中，文化類節目和真人秀節目更是尤為常見。

不難理解，近年來綜藝節目市場競爭激烈，為了更好的服務客戶、保障客戶利益，綜藝節目也在不斷調整完善自身植入創意形式。越來越多的品牌在節目中獲取到了全方位的不同植入組合曝光，提升了品牌植入價值。

與之相呼應的是自2018年以來，我國汽車市場整體上呈現持續萎靡狀態，汽車品牌的綜藝植入卻能夠逆勢增長。那麼到底什麼樣的綜藝節目最得汽車品牌的青睞，綜藝節目又是用什麼樣的魅力俘獲了各大汽車品牌的「芳心」？

上汽通用別克×《樂隊的夏天》

最近幾年，優質的音樂綜藝節目層出不窮，從《歌手》、《中國好聲音》，到《蒙面唱將猜猜》，再到《明日之子》、《創造營》系列等，讓觀眾大呼過癮，而今年夏天的現象級樂綜，非《樂隊的夏天》莫屬。重復收視度長期處於高位，豆瓣評分8.7，再加上極具看點的商業植入，讓首席特約贊助——上汽通用別克，通過娛樂基因的加持，在消費者心目中提升了品牌的好感度，同時撬動了新車上市的更多整合營銷勢能。

通過分析了解，別克作為在今年夏天大火音樂綜藝節目《樂隊的夏天》的頭部冠名品牌，在節目中合作了兩款車型，不得不說，在資源有限的前提下植入方式很冒險。

此次比亞迪贊助《經典詠流傳》以及舉辦「BYD全民嗨唱經典」K歌大賽就是一個創新的營銷案例。它充分調動網友們的積極性，並且擁有深入的互動參與度，成功把比亞迪的年輕形象植入到消費者的印象里，讓比亞迪的品牌形象更符合年輕群體的要求。同時與傳統文化的結合，也把比亞迪的品牌調性提升到新的高度。

寫在最後

在信息碎片化的自媒體多屏時代，很多常規的互聯網營銷手段顯得力不從心，品牌的聲量在泛濫的信息流當中很難傳達給消費者，要進一步與其建立深度的情感鏈接，吸引消費者成為品牌的忠實粉絲更是難上加難。

而娛樂場景因為天然有助於和消費者進行深度互動溝通，可以有效抵達受眾的營銷觸點，迅速建立贊助品牌的知名度和美譽度，通過背後的社交傳播機制還能形成市場規模效應。如果做的好，效果絕對是其他傳統方法望其項背的。這也是以品牌贊助或冠名植入為代表的娛樂營銷，越來越成為品牌廣告主營銷戰略中重要的因素。

所以說，真正意義上的跨界營銷並不只是請幾個明星、搞幾場活動、擺擺姿態就能解決的問題，而是真正立足企業中長期發展戰略，從上至下、從內至外進行經營思維的變革。固守傳統的營銷傳播方式，註定無法和消費者，尤其是年輕消費者形成有效溝通；只有年輕化的營銷姿態，沒有相應產品的支持，也註定只會曇花一現。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。