長隆主題樂園品牌營銷策略

㈠ 主題公園為什麼那麼紅火

我國主題公園的時代已經來臨，大大小小的主題公園如雨後春筍般再次崛起，整個中國似乎都颳起了一場主題公園的旋風，北京的歡樂谷，廣州的長隆歡樂世界、珠海的神秘島、大連的發現王國、寧波的鳳凰山主題樂園、沈陽的皇家極地海洋世界，以及青島的極地海洋世界等紛紛開業迎客，接下來還有天津還在籌劃的環球影城主題公園、上海仍在籌備的上海迪斯尼。
按照國家旅遊局的預測，2010年國內旅遊消費總額將達到人民幣1萬億元，旅遊將成為與汽車、房產並列的消費熱點。中國的旅遊者消費支出結構是住宿、餐飲等費用支出比例較低，景點門票的費用支出比例較高。按此模式預測，屆時國內旅遊消費總額將有數千億元用於旅遊景點支出，主題公園作為新興旅遊景點必將分得可觀的收益。
在我國,第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦綉中華微縮景區。得益於荷蘭「馬都洛丹」小人國的啟示,錦綉中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來 ,取得了轟動性的成功,開業一年就接待了超過300萬的遊客, 1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。
主題公園良好的經濟效益和社會效益起到了強烈的示範作用,引致了20世紀90年代初主題公園的又一次投資熱潮。20世紀80年代至今，全國已累計開發主題公園式旅遊點2500多個，投入資金達3000多億元。

任何一種產品的問世，必定離不開營銷策劃，而樂園尤甚。迪斯尼樂園每一個新的主題產生，其廣告宣傳可謂鋪天蓋地，轟炸式地宣傳。而從國內與國外主題公園方方面面的比較來看，國外經營者傾向於利用已有的形成影響力的資源或是將情感需求與功能性利益結合，在確立定位的同時也藉此進行差異化，而國內主題公園的定位多集中在單純的功能性定位上。
而就品牌的表現策略來看，國外主題公園重視Ⅵ的多元信息傳達和情感性的表述方式，而國內通常採用功能性的表述。在品牌傳播方面，國外對內部品牌傳播的重視程度遠遠高於國內；在廣告傳播上，國外主題公園品牌形象廣告投入多，廣告隱性品牌信息多，情感切入的方式受歡迎，而我國主題公園廣告宣傳則以產品廣告為主，功能性訴求明顯，廣告資源利用不足；公關傳播上，國外注重消費者公關、媒介公關和政府公關，國內則更多注重的是消費者公關和媒介公關，但在公關活動與品牌內涵的一致性上還存在一定的問題。（許雅超，中外主題公園品牌策略對比研究）
基於此，我們可以再對比一下蘇州樂園的品牌策略來看。蘇州樂園開業之初以"東方迪斯尼"為品牌定位，以"迪斯尼太遠，去蘇州樂園"為宣傳口號，這個理念所宣傳的僅僅是一種消費理念，它可以在短時間內取得一定的成功，並贏得得一定的品牌效應，但這只是一種比附的品牌策略，而且沒有和消費者之間建立一種情感上的依賴，所以蘇州樂園的客戶群體本地人去的比例還是很少，多是剛到蘇州或學生較多。而其廣告上的投入也僅僅是功利性的投入，如2008年蘇州樂園啤酒節，那麼在活動段會看到它的大量廣告投入，而且平時幾乎看不到蘇州樂園的品牌宣傳廣告。而從蘇州樂園的廣告媒體選擇來看，幾乎蘇州現有的媒體形式它都試過，但很難看到它的系統性宣傳。

㈡ 廣州長隆五大主題樂園有哪些

廣州長隆五大主題樂園分別是野生動物世界、水上樂園、歡樂世界、大馬戲、鱷魚公園。

㈢ 長隆歡樂世界目標市場策略

利用效應來達到目的

㈣ 關於長隆主題樂園的一些問題。

1.一共有七個，長隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆野生動物世界、長隆國際大馬戲、長隆鱷魚公園 在廣州市番禺區

長隆海洋王國、長隆橫琴國際馬戲城 在珠海市橫琴新區
2.應該需要分別購票，不過可以買套票，最少兩千多，最多就沒頂了，除了歡樂世界都可以吧

3.有沙灘

㈤ 如何進行主題公園旅遊規劃和開發

如何進行主題公園旅遊規劃和開發？艾肯機構主題公園規劃設計院認為有這幾點
一、主題選擇與定位
主題公園是依靠創意來推動的旅遊產品，因此，主題公園的主題選擇就顯得尤為重要。世界上成功的主題公園，都是個性鮮明、各有千秋，給人留下難忘的印象。反觀中國的主題公園，大多是主題重復、缺乏個性，以照搬照抄、模擬仿效居多，內容相差無幾，缺乏科學性、真實性、藝術性和趣味性，缺乏認真的市場分析和真正的創意，為造景觀建造景觀，結果當然是慘淡經營或倉促收場，並且造成財力、人力、物力的浪費。
二、主題公園區位選擇
選址好壞是影響主題公園成功與否的重要因素。主題公園園址的確定必須根基於對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎上，而絕對不能憑空想像，輕率拍板。建設一個好的主題公園，應充分重視市場分析定位和市場佔有，對文化內涵做出正確的商業價值判斷，提高重遊率和投資收益比，並通過旅遊乘數效應帶動當地其他行業的發展。
三、主題創意
主題公園的主題選擇需要創新思維，主題公園的經營更需要不斷推陳出新。只有這樣，主題公園才能永遠保持對遊客的新鮮感，生命周期得以延長。在進行主題創意與策劃時，要緊緊圍繞「旅遊者的需求」，突出休閑娛樂的特性，表現「旅遊新形態」。為此，發展商在主題公園的景觀設計、旅遊產品後續更新方面必須走在市場前列。
四、主題產品開發與更新
我們認為，旅遊市場競爭的結果是名牌旅遊產品最終吸引、招徠更多的客源，一個主題公園要在市場中佔有一定的份額，必須實現旅遊產品的品牌化，並努力提高品牌的知名度與美譽度，從而形成旅遊品牌，樹立起名牌形象。
五、主題公園文化內涵
一個主題公園有沒有發展潛力，有沒有生命力，其蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅遊業和文化緊密地糅合在一起，將文化作為旅遊來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅遊，以經營旅遊的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。
六、營銷策略
如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200——300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。

㈥ 廣州長隆集團的長隆集團五大主題樂園

廣州長隆水上樂園佔地面積450畝，是由國際知名公司加拿大白水公司（WHITE WATER）以及世界知名主題樂園設計機構加拿大科力（FORREC）公司聯合設計的，全國著名、世界知名的水上樂園。作為世界上至大、至先進、水上游樂項目至多的大型水上樂園，長隆水上樂園幾乎所有的設備均由國外原裝進口，而且設備中不乏榮獲國際大獎的頂尖項目。其超大的遊玩空間，頂尖的配套設施、清新舒適的宜人環境以及提供的優質服務，自2007年6月開園以來，一直備受社會各界關注，更是媒體的取景拍攝旅遊基地。
2012年4月廣州長隆水上樂園新區熱浪谷已盛大開放！新區全新引進兩大世界級游樂設施——巨洪峽和巨蟒，巨浪迸發，彎道探險，精彩絕倫。熱浪谷佔地50畝，與以往眾多水上樂園的設計觀念不同，熱浪谷更注重整體感，設計以夏威夷景觀風格為主，突出展現椰林樹影的感覺，氣勢雄偉的夏威夷火山裝飾，別具匠心的夏威夷傳統茅草屋，還有特色兒童玩水區，勢必為長隆水上樂園帶來新的驚喜。 長隆國際大馬戲位於全國AAAAA景區廣州長隆旅遊度假區，擁有全球首創實景式馬戲舞台，數千萬巨資打造極致奢華的尖端舞美科技，和數億巨資建造的全世界最大的馬戲表演場，能容納近8000名觀眾同時觀看。全球頂尖的舞台設施和主題節目，自然少不了龐大的國際化演藝團隊，擁有來自20多個國家，橫跨亞洲、歐洲、美洲、非洲共300餘名的馬戲精英同台演繹。此外，還有多達40餘種500多隻珍奇動物與馬戲的精英們同台獻技。
自2000年創立以來，長隆國際大馬戲歷經十多年的創新發展，一直引領著世界馬戲的潮流，成為了世界馬戲的標桿，享譽海內外。先後多次被評為廣州最具競爭力的文化品牌、羊城夜遊首選、中國文化名片。接待遊客量過千萬。 中國的「奧蘭多」，世界級旅遊巨無霸
2009年，標志著廣東長隆集團再一次騰飛的珠海橫琴長隆國際海洋度假區項目正式啟動，長隆集團總結過往成功經驗和借鑒國際最先進理念，投入巨資在橫琴打造一個集主題公園、豪華酒店、商務會展、旅遊購物、體育休閑於一體的國際級大型綜合主題旅遊度假區。
珠海長隆國際海洋度假區主體工程已於2010年正式破土動工，它們分別是集游樂、表演、高科技體驗、動物觀賞為一體的超大型的長隆海洋王國和擁有1888間豪華客房的中國最大的生態主題酒店——長隆橫琴灣酒店。在這里，將為廣大遊客呈現全球最大直徑218米摩天輪；穿行於浩瀚海底世界的海底互動船；高130米的全球最高機動型觀光塔；長達2公里、全球最長的木質過山車；規模龐大的巨型海博館；最先進的5D影院；具有豐富海洋元素和令人驚嘆的海豚主題風格的世界最頂尖、最具風格的主題酒店，樣樣都讓遊客大開眼界，並成為下一代人最深刻的「童年記憶」。
長隆國際海洋度假區建成後，預計將接待遊客超過2，000萬人次。第一階段為珠海帶來綜合經濟效益超過500億元，帶動相關產業十多萬人的就業。2012年4月24日，長隆海洋王國全球最大的亞克力玻璃吊裝儀式隆重舉行；5月16日，珠海長隆橫琴灣酒店順利封頂，標志著珠海長隆國際海洋度假區的建設進入了全面沖刺階段。長隆集團將在橫琴傾力打造世界旅遊巨無霸，為廣大遊客提供更多歡樂體驗，為推動粵港澳新發展、建設「幸福廣東」發揮積極重要的作用。中國的「奧蘭多」、一個世界性的奇跡，將在珠海橫琴這塊風水寶地誕生！

㈦ 景區市場營銷節約成本的方案

前期XXX樂園雖有廣告投入,但屬零星,沒有系統性,沒有整體的規劃,並且廣告宣傳沒有抓住重點,沒有特色,因此,市場的沖擊力不大,其品牌沒有在消費者心

目中留下深刻的印象,並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,品牌知名度低是XXX樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低,

品牌時代,消費者選購消費品時,首先考慮地就是品牌的知名度,以及其產品在市場上的具體表現。XXX樂園目前品牌知名度低,沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度,所

2/23頁
以,沒有培育忠誠的消費者,只能藉助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售,這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。

因此,目前的工作重點,將放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅遊市場分析,,僅限廣東區,

一線品牌,深圳華僑城歡笑谷,訴求主題,主題公園

番禺長隆夜間動物世界,訴求主題,動物世界

肇慶七星湖,訴求主題,自然景物

百萬葵園,訴求主題,葵花

二線品牌,

深圳明思克,訴求主題,航空母艦

懷集世外桃源,訴求主題,現場表演采燕窩

清遠飛霞山,訴求主題,自然景觀,佛像

世界大觀,訴求主題,主題公園,航空航天模型展。

三線品牌,

笑翻天樂園,訴求主題,拓展運動

羅浮仙境,訴求主題,漂流

祈福農庄,訴求主題,五穀

四、品牌定位,

細分市場以及獨特的銷售主張,USP,,是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目,以及細分消費群體之後,XXX樂園的品牌定位為,

3/23頁
1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。

目標人群,大、中、小學生。

消費習性,具有較高的消費能力,容易接受新事物,對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強,突出品牌特色,這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。

目標人群,都市繁忙的白領一族。

消費習性,消費能力強,平時工作繁忙、壓力大,難得有釋放的機會,因此,XXX樂園是其理想的游樂園地,抓住這一消費群體,對擴大市場份額,具有戰略意義。

五、媒體宣傳,

,一,宣傳媒體,

1、主流媒體,《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體,《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、

《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》,以及珠三角周邊地區的媒體。

,二,宣傳方式,

1、軟文,占宣傳的80%,主要塑造品牌。

2、平面廣告,占宣傳的10%,主要針對旅遊旺季或重大活動。

3、印刷品,單張、海報,,占宣傳的5%,配合重大活動。

4/23頁
4、戶外與燈箱廣告,占宣傳的5%,主要塑造品牌。

,三,、宣傳策略,

1、宣傳重點時期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式,系統性,連續性,從品牌塑造、項目介紹、遊客心理、素質教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產品,都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期,在不同的時期,廣告的側重點各有不同。在產品的進入期,主要是向人們告之有這個產品與品牌,在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前,笑翻天樂園品牌還是處於市場的進入期,因此,這一時期的廣告主要是告之消費者,有這個樂園,有這些項目,以及由此項目帶來什麼樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

㈧ 長隆的幾個主題公園在一起嗎

長隆歡樂世界、長隆水上樂園、長隆野生動物世界、長隆國際大馬戲、長隆鱷魚公園 在廣州市番禺區

長隆海洋王國、長隆橫琴國際馬戲城 在珠海市橫琴新區

㈨ 主題公園成功要素是什麼

（1）、一個成功的主題樂園必定有著成功的工作歷程：戰列策劃—概念性規劃—控制性規劃—修建性規劃—施工—運營，環環相扣。
（2）主題：千萬不要過度追求新奇、稀有、獨特、如廣州長隆旅遊度假區年客流量超1200萬人次，營收達20億，其核心主題無非是業內普通的機動樂園、動物世界、水上樂園、夜間表演、生態酒店。再如深圳華僑城，其全國布局的歡樂案例，也不過是簡單的機動游樂+時尚表演+時尚文化。迪斯尼樂園是以普通文化行走於全球。杭州宋城則是專注於中國傳統文化的和諧情景式再現。打造樂園主題最核心的是與項目所在地區域綜合資源的和諧整合與再生利用。
（3）容量與規模，原則上150畝是主題樂園的最低規劃容量。規模，這一點要求與投資金額，主題元素，項目整體相適應，絕非是越大越好。
（4）運營：從財務角度看，越長的運營時間就意味著在相同的會計年度里，一定的投資額有可能獲取更高的營收，具體到指導在項目就是要突破季節營運的淡季，園區主打項目甚至整體要全年無淡季營運，結合廈漳旅遊市場現狀，就是要做到回應精彩不斷。
（5）營銷推廣：遍觀業內，幾乎所有成功的主題樂園都是持續不斷的做專業推廣，所不同的是因其主題，所處環境的氣候，特殊變化的活躍周期的不同或是變動而採取輕重緩急的技術手段，做一形象比喻就是在資源投放上要採用自助餐廳般用溫水長時間保持食物溫度的做法，千萬不要讓其冷卻了再用猛火加熱。
（6）持續升級：一個樂園猶如一個生命體，是有其成長周期的，切忌以一次落成做好的眼光來看待，這一點最容易被忽略，也最容易因此而落下遺憾，在初期就要預留成長的空間，包括主題豐富的想像空間及可feng Nuo的物理空間。
（7）區位：不同於名山大川如九寨溝、黃山、富士山等自然生態景區可遠離客源市場而人頭涌涌、客流興旺，甚至是正因為這樣的遠離才能保護好如此優美生態、如此美景，也因為這樣的遠離才能強烈的吸引都市人的神往。主題樂園一定要緊鄰大都市、緊鄰大市場。道理在於它是人為創造的、人工打造的，是現代都市的一部分。
作為主題樂園打造真正領會其精深內涵、精於運營的專業公司——廣州市智匯旅遊景區管理有限公司，在多年的耕耘中形成了系統性的權威理論、具有獨特的競爭優勢。