1. 我國企業在做國際市場營銷中應有什麼策略
先對自已的產品檔次價位做定位，對產品推廣的市場作定位，對整個產品在市場中的情況做分析，然後再訂立自已企業對國際海外市場的營銷策略，國際市場的開發一般分為以下幾種：
最近有很多做外貿的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場，如何尋找客戶。每天一個一個的解答還真夠花時間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來做一個小小的總結！
首先講個大概的介紹：
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）
其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：
1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？
2。了解買家的采購方式以及習慣。
為什麼要說到上面兩點呢？
A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找，這種適合於一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平台的買家。
B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）
C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平台，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平台www.tradekey.com 這個平台在歐美和中東的影響力就相當於阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平台去采購的，為什麼這個平台能做得這么好呢？1。他環境的影響：由於迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助於這個平台的發展。2。此平台的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。
這一個平台目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平台，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，一年只花3000多塊，但效果遠比阿里好，不是說阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環，都是中國企業在那裡比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發給你詢盤的時候也發給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。
如果你的產品是銷往東南亞的，有一些如：www.allprocts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據你銷往的市場而定。
D：如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家注意了，我這里所說的不是右側的竟價排名，右側面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據人的瀏覽習慣，在右邊的網頁都不看的，我所說的是左側面的排名哦！
還有很多細節的東西，由於時間關系，先寫到這里吧，改天有空再好好跟大家分享
2. 我國中小企業如何實施關系營銷策略
中國目前相當一部分中小企業，由於管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業的發展瓶頸。據北京某公司1998年11月對國內五省301家中小企業所作的問卷調查顯示,超過70％的中小企業認為市場營銷在企業經營活動中居重要地位,但真正採用「依靠市場需求進行分析,進而改進產品和服務」的中小企業只有21.9％,具有產品觀念的佔47.5％,銷售觀念的佔30.6％。小企業只要充分利用自身優勢，進行科學的營銷管理，企業的好業績是不難獲得的。筆者認為我國中小企業的營銷策略有以下幾種：
（一）採取補缺營銷策略，以避開與大企業和跨國公司的直接競爭。中小企業由於擁有的資源有限，營銷能力和管理水平低下，抵禦市場風險能力較弱，在市場上不應人雲亦雲而應另闢蹊徑，尋找市場的盲點，尤其是要避開與大企業、跨國公司的直接競爭。因此，對中小企業來說，一個有效的營銷對策就是進行補缺市場營銷，即企業通過深度的市場細分，把需求未滿足或未充分滿足而競爭又較小的補缺市場作為目標市場，然後集中全力為這個市場服務，通過專業化經營獲得最大收益，為小企業帶來無限生機。一般來說，中小企業可從以下領域尋找市場盲點即補缺市場：一是大企業尚未涉及的新興市場領域,或大企業未曾進行過積極營銷的局部區域；二是大企業不願涉足的，被其視為雞肋的批量小、品種多、零銷微利的領域；三是市場需求變化大，競爭變化十分頻繁，大企業不敢涉足的領域。尋找到適合企業經營的補缺市場後，中小企業就要針對顧客需要，為其提供有價值和特色的專門化的產品和服務，以此形成競爭優勢，並逐步擴大顧客資源，把市場做大。
（二）採取共生營銷策略,使企業做大做強。共生營銷策略是指企業之間通過合作共享，整合各自的資源和優勢，共同把市場做大，從而實現共贏的一種策略。這實際上是一種「配角」關系，這種關系一旦確立，小企業的產品就成為大企業產品中不可分割的一部分，大企業的市場也就成了小企業的市場。這樣中小企業不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業的銷售網、技術力量和信用能力使企業在產品質量、生產管理和企業形象等方面得到有效提升，從而增強抵禦市場風險的能力，使自己擺脫經營困境。
（三）小企業通過集群營銷與同行競爭者的合作，建立中小企業聯盟。這一策略是多家獨立的中小企業，為了抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過信息交互方式，在平等互利的基礎上結成聯盟，共同開拓國際市場，共同分享由於集群營銷帶來的利益。對於每個成員企業來講，實質上就是一種借勢的策略，以各種方式藉助外力，對企業外部的資源優勢進行整合，實現聚變，創造出超常的競爭優勢。
我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業在某個區域集聚，形成了極大的競爭力。如在廣東省中山市的一個小鎮——古鎮，集聚著一大批專門生產燈飾產品的中小企業，到2001年這些企業的總產值達到了60億元，出口額則為2.5億美元。當然企業集群並不是簡單的企業集合，也不是隨便哪個地方都可以形成企業集群，它需要一定的政治環境、經濟環境、社會環境以及文化習俗環境等為基礎。
（四）重視關系營銷，穩固企業在市場中的地位。關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客（包括消費者、中間商）之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。關系營銷可以幫助企業在競爭中脫穎而出，永遠立於不敗之地。因為企業與顧客之間的關系越牢固，企業在市場中的地位也就越穩固。
（五）實施品牌戰略，利用中小企業的優勢戰勝大企業。企業每時每刻都潛伏著各種各樣的挑戰和奉獻，優勝是暫時的，而劣汰是永恆的，中小企業在激烈的市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，在品牌競爭中取勝，就需採取一套行之有效的對策和合理的競爭策略。
在實施品牌戰略的過程中要堅持質量為本原則。日本著名企業家松下幸之助有一句名言：「對產品質量不是一百分就是零分。」中小企業在激烈的市場競爭中必須以優異的質量創立品牌，參與競爭，樹立品牌形象。只有高質量的品牌產品，才能創造消費信心，形成消費者品牌偏好和品牌忠誠。中小企業要實施品牌戰略，追求的高質量必須是符合市場需求的產品整體的高質量，它具體包括產品的功能、品質、款式、特色、包裝、品牌、維修、安裝、保證、運送等十多個要素。缺少或忽視任何一個要素都不是一個完整的產品。產品質量應該是產品的核心、形式和附加的整體質量，而不能僅僅是產品的性能、壽命、安全等技術方面的質量。
3. 結合經濟危機背景，分析我國國際市場營銷企業面臨怎樣的國際形勢，它們的任務是什麼
伴隨著冷冷秋風，由美國次貸危機引發的金融危機向世界各地漫延，一時間，有些國家面臨經濟型破產，美國五大投行一半以上倒閉，最大生產型企業通用集團也岌岌可危，全球股市飄綠。房地產幾乎就掉進了冰窟，緊接大多實體經濟也大受影響，今年以來我國規模以上中小企業已倒閉10萬余家，大多企業生存在風雨飄搖之中，市場節節下滑，資金流動越來越緊張，利潤由厚變薄直到轉虧，不得不減薪裁員。明年可以肯定對大多數的企業來講會更加步履艱辛，倒閉或被兼並也許是很多企業的歸宿。環境的惡劣會加速新一輪洗牌的步伐，當然在這嚴峻考驗中也會出現一些商機，品牌的提升，黑馬的出現是我們所有企業之心願，而就營銷而言，靠舊思維、老套路確實很難奏效了，創新是現實所逼，也是發展的殺手鐧。
一、關注消費者的需求，發現未滿足點
當我們仔細觀察分析市場後就不難發現，很多需求成為被遺忘的角落，包括一些根本性的基本功能滿足都得不到解決。如20多年來用歐美核心技術製造的歐式煙機，油煙的吸凈率大多在60-70%，也就是說還有30%左右的油煙就留在廚房內。一則易把做菜的人熏成「黃臉婆」，二則把房內空氣搞糟，牆壁及傢具受到侵害。但大多廚電企業就只會在外觀上，免拆洗概念上做文章，從不去認真的想一想，油煙機的核心功能就是吸盡油煙，吸不盡油煙就是質量不合格，相當於飛機不能離地，也類似於減肥產品不能改變你的臃腫和體重。而格林格電器經過對吸油煙原理的深度分析，利用近吸和空氣動力學原理，創造出新一代的吸油煙機就能確保油煙吸凈率在99%以上，並給消費者大膽承諾「吸不盡油煙退貨」，還人們一個健康的廚房並可支持建設開放式廚房。這一舉動立刻贏得了市場的青睞，上市僅三年在沒有多少市場投入的情況下，銷量已佔到全國煙機總銷量的1%，成為廚電業的一匹前途無量的黑馬。
多普達在一兩年前也許從未有人聽說過，但現在他竟成了手機中商務型中高端機的代名詞。很多有品味的商務人士都紛紛放下名牌諾基亞轉而持有他。但即使他最好的機型P860仍然有一個明顯的缺陷，那就是電池太不經用，我幾乎是每天充一次電，出差時更為不便。如果能把山寨手機電池耐用的優點結合到多普達上去，那該有多好。
所以說營銷創新首先應從研發開始，根據消費者的需求，滿足其根本需要是基礎。如能創造其更好感受才能在市場上勝人一籌。在經濟大環境惡劣的今天，營銷創新首先應從基點產品著手，以差異化滿足消費者需求來尋找藍海的入口。
二、渠道創新
「渠道為王」雖有些過，但渠道在營銷中的作用確實非常重要，大多進行分銷的企業這些年來對渠道的設計和管理都煞費苦心，但效果一般老是在「大戶、省力、高效」還是「扁平化市場最大化」以及是「懷柔、利用、換新」還是「管控與服務改良」之間爭論。各種設計和管理都有成功的範例，具體是什麼方式和手段更好呢？我看因企業經銷商及地區的不同而異，達到市場目標的就是適用的，市場持續發展的是很好的就可以固化成一種模式。在當前市場形勢下渠道應進行以下變革：
1、從傳統意義上的按行政區域劃分的省代、市代變化為以經銷商的經營能力，商圈及最佳效益為主要依據再結合公司發展需求進行劃分的區域性經銷商，並在運行的過程中根據實際市場的進展調整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削減以市場的手段來實現經銷商水平的優勝劣汰。
2、是通過經銷商進行分銷還是廠家自建分公司直營，不能簡單一概而論。我們可以從歷史經營效果、企業的營銷戰略及行業競爭需要來設定。我個人認為應是一種結合的模式更好。這個結合有兩個含義：一是在廠家認定的核心城市或地區（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料，形成核心模式便於指導經銷商運作，而在其他區域最好是整合經銷商資源進行分銷。二是在市場規模和潛力都較大而經銷商又資源（特別是資金與運作能力）不足的地區，廠家可參股支持做強做大，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經銷商更穩定可控及廠家效益更好。
3、渠道的管理應「剛柔並濟」
在渠道的管理上，首先是監控促使經銷商規范運作，防範市場風險，加速品牌提升。但管理應以引導經銷商加強自律為主，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯都難，我們就只需要對價格規范、竄貨、形象統一等大的方面進行強力管理就行了，千萬不要搞成「婆婆式」管教。
其次，渠道管理的重心是激活。這需要廠家多向經銷商提供智力支持，幫助其做好管理，做好市場規劃，為促使其成為當地優秀代理商竭盡全力。你要把經銷商當做是自己的分公司，而且是你沒有任何費用風險的經銷商，支持做大了我們分享其擴大的市場回報，坐得品牌的提升。
4. 我國中小企業市場營銷現狀分析
二、我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析
就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。
毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:
(一)生產觀念得以生存的條件已經消失
生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。
(二)產品觀念的弊端日益突出
產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。
(三)推銷觀念風光不在
推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。
由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。
5. 我國製造型中小企業的國際市場營銷策略有哪些
經典有效的營銷策略，不但可以大大提高銷量，而且還可以節省銷版售員的時間和權精力，本文就總結出了銷售員應該知道的十大經典的營銷策略，這是一些經驗豐富的銷售員經過實踐總結出來精華，值得大家去學習。
一、功效優先策略
國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
6. 試析我國中小企業如何開拓國際市場
核心競爭力是企業獨具的、能為企業帶來經濟效益的、支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力,企業一旦擁有核心競爭能力,就會使企業形成長期優勢,推動企業的長久發展。20世紀90年代以來,西方戰略理論家們就十分關注企業核心競爭力,認為核心競爭力是企業成長的驅動力,是企業獲取持續競爭優勢的基礎。
一.我國中小企業核心競爭力現狀分析
改革開放以來，我國中小企業得到了不斷的發展，中小企業在經濟發展中發揮了重要的作用，中小企業的生存和發展越來越受到人們的關注，它的地位也越來越為人們所認識。未來時代是屬於中小企業的時代，充滿活力的中小企業必將繼續發揮其經營靈活自如、銷售快捷方便、資金周轉靈活等優勢，在競爭激烈的市場經濟中取得自己的立足之地，並為經濟發展注入新的活力。
中小企業在發展中有自身的優勢，但也面臨一系列問題，當前中小企業面臨的一個突出問題就是缺乏競爭力，特別是普遍缺乏核心競爭力，具體表現在以下幾個方面：
1.企業戰略意識淡薄，戰略意圖不明確
持續競爭優勢的發揮需要與發展戰略相匹配。企業戰略意圖表明了企業未來的前進方向、自己的業務定位、計劃發展的能力。從目前來看，中小企業普遍存在著重戰術、輕戰略，依賴經驗決策的思維定式。由於沒有明確的戰略意圖，導致了許多中小企業經營方向迷失，經營領域模糊，經營的盲目性、投機性、隨意性特點突出。
2.有限的資源分散，跌入多元化陷阱
多元化經營被很多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、分散風險的策略。目前很多中小企業在主營業務尚不具備較強的競爭力的狀況下，盲目實施多元化經營，由於資源分散在多個業務領域，分散了企業在具體業務領域的資源實力，尤其是影響了需要資源保證的核心領域或主營業務領域的競爭力，損害了對核心競爭力的培養，一些企業甚至喪失了原有的優勢。
3.研究發展投入不足，創新能力差
椐調查，我國中小企業研發經費占銷售收入的比例平均水平不到0.4%，而國際企業界普遍認為，研發經費占銷售額的5%以上，企業才有競爭力；佔2%僅夠維持；不足1%的企業則難以生存。技術創新的動力在於企業的研發能力，對我國中小企業而言，研發投入的嚴重不足阻礙了企業進行技術改進和創新，嚴重削弱了企業的持續競爭能力，制約了企業的進一步發展壯大。
4.組織結構調整滯後，管理混亂
隨著知識經濟的發展，信息在管理中發揮了越來越重要的作用，為了及時的傳遞信息，溝通信息，必須對傳統的組織結構進行調整，組織結構應向扁平化、柔性化方向發展。而目前我國大多數中小企業實行的還是傳統的直線型組織結構，由於組織結構調整滯後，與國內大型企業及國外企業相比，我國中小企業的管理落後，尤其是企業的戰略管理、成本管理、質量管理、人力資源管理、營銷管理等方面，很難適應激烈的市場競爭。企業組織結構不合理，經營機制不活，是影響企業競爭力的帶有根本性的深層次原因。
二. 培育中小企業核心競爭力的必要性
企業核心競爭力是企業所擁有的,能夠創造經濟效益並難以被競爭對手模仿的獨特能力,它是企業建立和保持優勢的必要條件，是企業從技術到產品，從管理到戰略綜合素質的核心體現.培育中小企業的核心競爭力具有重要的現實意義。
1.我國經濟已從短缺經濟走向過剩經濟
在短缺經濟時代，盡管中小企業生產的產品技術含量低,產品檔次低,但由於產品供不應求,中小企業生產的產品仍然能銷售出去並在市場中具有一定的優勢。在市場經濟體制日益完善的今天，產品往往供過於求,產品的買方市場已逐步形成,而且隨著科學技術的進步，我國中小企業在市場競爭中的原有優勢正在逐步消失,培育自己的獨特優勢是中小企業增強其競爭力的關鍵。
2.國內外市場競爭日趨激烈
加入WTO後，國外的商品可以長驅直入我國的消費市場,這使得中小企業受到很大的沖擊。同時，國內市場的競爭將更加激烈。近幾年來，我國的中小企業之所以能較快發展，很大程度上得益於關稅壁壘的調節和政府的宏觀調控能力。而入世後，關稅降低以至逐步取消，外國產品將以質優價廉贏得國內的消費者，這無疑是給中小企業更多的挑戰.面對經濟全球化和加入 WTO的挑戰，沒有核心競爭力的中小企業遲早會在激烈的市場競爭中被淘汰。
3.企業可持續發展的需要
在我國眾多的中小企業中，為什麼有些企業能長盛不衰,發展壯大,而有些企業只是曇花一現?究其原因，關鍵在於企業是否擁有長期的競爭優勢.中小企業在某個特定時期取得競爭優勢並不是很難，難的是長期保持競爭優勢.經濟全球化時代，由於產品壽命周期的日漸縮短，競爭成功的關鍵在於企業是否擁有不斷開發新產品和開拓市場的特殊競爭能力。企業的長期競爭優勢來源於優於競爭對手的核心競爭力.只有培育中小企業的核心競爭力,才能帶動企業各方面的發展，把企業有限的人力、物力、財力等戰略資源優化配置到有利於企業長期生存和發展的軌道上來，使企業長期保持甚至超過同行業平均水平的投資回報率,進而創造出持續的競爭優勢。
4.我國經濟改革的不斷深入
改革開放以來,我國的市場經濟得到了不斷的發展，市場發揮了越來越重要的作用,市場經濟就是競爭經濟，沒有競爭力的企業必將被市場淘汰。我國經濟體制越來越完善，市場越來越規范,任何企業不可能通過"鑽空子"來獲得發展。同時，隨國有企業改革的不斷深入,中小企業將面臨更多競爭對手的挑戰,在這種條件下，僅僅靠以往的競爭力是很難與對手競爭的,必須培育競爭對手不易模仿的核心競爭力。
基於以上四方面的原因，中小企業只有培育和提升自身的核心競爭力,發揮自己的優勢,創新經營，不斷進取,才能在市場競爭中站穩腳跟，趁勢而上。
三.培育中小企業核心競爭力的途徑
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力,是提升競爭優勢的源泉。企業核心競爭力的培育和提升是一項復雜的系統工程,受自身發展水平和各種環境因素的制約.筆者認為,中小企業應結合企業的實際，從以下幾方面來培育和提升核心競爭力。
1.對培育和提升核心競爭力進行戰略規劃
核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，因而也是戰略性能力，它必須與企業長期戰略相結合。因此中小企業要培育和提升自身的核心競爭力,就必須進行戰略定位和規劃，這是取勝的前提。企業要在面對不斷變化的市場環境中，對可能發生的重要事件(優勢、劣勢、機會、威脅)及時作出靈敏和正確的反應,准確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢，調整企業發展方向，適應市場變化。
2.培育核心技術能力和創新能力
現代企業制度體現的是企業資源配置的高效性,而這種高效率能否充分發揮，主要依靠核心技術和技術創新.一個企業要在競爭市場中有立足之地，要培育和提升自己的核心競爭力,必須有自己的核心技術，可以說核心技術是核心競爭力的核心。核心技術應該是獨特的，競爭對手無法對其加以復制或復制起來很大的.中小企業在打造核心競爭力的過程中,首先要清楚地了解自己的核心技術是什麼，即那些是自己專有的、關鍵的,然後再集中人力、物力、財力對其專有技術和關鍵技術進行研究、攻關、開發、創造.中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路,如加大科技開發資金的投入,調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，積極引進科技人才和專利技術，開展產學研結合，積極吸收高校,科研機構的成果,同時加強對知識產權的保護和管理工作。技術創新是中小企業加快發展的關鍵，研究開發具有自身特色的新產品、新技術,能使企業在市場中獲得先機.在技術創新過程中，要注意兩方面的問題.一是要以市場為導向.中小企業的技術創新目的是為了通過技術創新來形成自身的核心技術，創新核心產品，從而佔領和創新市場.二是要以"合作"為突破口.中小企業在進行技術創新時,由於受自身條件的限制,不可能獨自建立自己的研發系統，更沒有能力承受研發活動的市場風險.因此,中小企業必須向外界獲取新技術和能力，通過市場手段獲得企業需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才,也可以通過與擁有互補優勢的另一企業建立戰略聯盟，或兼並收購擁有某種所需要的專長的企業，為己所用，將外來的不同知識有效地沉澱在企業內部，形成存在於企業內完整的知識體系，從而達到培育和提升核心競爭力的目的。
3.創新管理,建立合理的治理結構
在我國, 中小企業搞不活和競爭力不強在很大程度上受到企業制度的束縛和制約，特別是產權不明、出資不到位、治理結構不健全、管理混亂等,使得企業無暇顧及和增強自身的核心競爭力.中小企業必須進行科學管理，在管理上轉變觀念,拋棄那種經驗式、粗放式、家長專斷式的隨意管理，要建立學習型的組織結構,建立健全企業內部的科學管理制度，輔之以科學的管理手段，不僅要發揮管理制度的作用，更要發揮管理中人的作用，完善企業中的激勵和監督機制,增強員工的主人翁意識。要培育和提升企業的核心競爭力,就必須加快建立現代企業制度，提升企業的戰略決策、財務管理、采購管理、營銷管理、質量管理等能力,只有這樣才能有效保障企業核心競爭力的提高。
4.發揮自身優勢,實施"專而精"的策略
"專而精"戰略是中小企業培育和提升核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要發揮其"小"的特長，專注於某一兩個方面的優勢形成核心競爭力,做成"強"的企業，有競爭力的企業。中小企業要打破傳統的思維定式,避免與大企業直接進行量的競爭，要從競爭對手和市場空缺中尋找機會，創造"先發制人"的優勢,爭取成為市場的先入者.中小企業要徹底摒棄"小而全"的經營思想，逐步由"小而全"企業向"小而精"、"小而專"、"小而高"的專業化企業發展,把自己業務做到足夠專業，真正做到與眾不同,形成特色和專業優勢。
5.重視企業文化建設，創新企業文化
企業文化是人的價值觀念,是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可,屬思想范疇.企業文化是一個企業的靈魂，是企業發展、創新、創造的源泉，企業文化是企業特有的,是企業在長期發展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨特性。一種開放的、尊重個人的積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的，它是核心競爭里的重要因素，企業文化的高低決定了企業核心競爭力的強弱.中小企業必須抓住兩點建設企業文化.一是要培育企業獨特的企業精神.中小企業必須擁有自己獨具特色的經營理念、價值觀、道德觀和精神風貌.獨特的企業精神能使企業全體員工團結一致,充滿凝聚力和活力,使得企業長盛不衰.二是要提高企業的學習能力,建立學習型企業和創造型企業，為培育和提升核心競爭力提供全方位服務。現代企業是一個學習型組織，企業發展的深層原因和最後決定力量來源於學習能力的提高。對於中小企業而言,唯一持久的競爭優勢是具備比對手更快更好的能力,這樣企業才能對市場變化作出快速的反映，及時調整自己,適應新的環境和市場,及時熟悉、解決新問題。因此,中小企業要創建一個學習行企業，在企業內部形成自覺學習、團隊學習的氛圍，不斷吸收新知識、新技能，從而不斷提高核心競爭力。
眾多周知，擁有雄厚實力的大型企業往往能夠更好地抵禦經濟危機的侵襲，甚至能在困難時期找到寶貴的發展機遇。
那麼，中小型企業又該如何在當前的經濟環境下求得生存和發展呢？認真聽取和借鑒他人的成功經驗也許能幫助你更好地應對當前的經濟危機。以下，就是你在制定營銷計劃時需要考慮到幾個重要問題：
了解你的客戶。你應該知道自己的客戶想要在當前的環境下從你那裡得到些什麼。不要以為低廉的價格是他們唯一追求的東西，試著去了解客戶是如何重新定義價值的，並調整自己的產品和服務，以滿足他們的期望。
調整你的產品組合。在經濟衰退的時候，客戶往往都會去尋找一些性價比比較高的產品。評估一下你的產品，並根據客戶在一定時期內的反饋意見，去掉那些表現不佳的產品和紙張。此外，持續監控客戶的采購習慣，並保持恰當的產品和服務組合。
確保你的營銷預算。現在還沒到必須削減廣告預算的時候。研究表明，在經濟衰退時增加營銷預算的企業往往能夠以更低的成本擴大自己的市場份額，並獲得理想的投資回報率。
調整你的營銷組合。如果你必須要削減成本，那麼也一定要盡量保持對小廣告的發布頻率。增加對直銷手段的應用，因為這能讓你更好地去測量營銷活動的投資回報率和獲得更直接的營銷效果。可以考慮以定期實施一些有針對性的營銷計劃，以實現投資回報率的最大化。
強調你的核心價值。要憑借自己過硬的質量而不是偷工減料來留住現有的客戶。如果你能確保在經濟衰退的時候為客戶提供高質量的服務和產品，那麼就一定能贏得客戶的心。
成功的企業不會在經濟困難的時候停止自己的營銷活動，相反，他們會利用這個特殊時期努力去尋找生存機會，並提升自己在市場上的地位。
7. 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些
1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。