品牌營銷體系包含的內容有什麼

『壹』 銷售與營銷的區別有哪些營銷體系是什麼

完整的營銷體系包括
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術
四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

營銷和銷售的區別：
首先，營銷與銷售的區別在於所包含的內容不同。營銷是一個系統，包括市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等；銷售只是營銷系統的一部分。

其次，營銷與銷售的區別在於思考的角度不同。營銷則是以客戶需求為導向，並把如何有效創造客戶做為首要任務，這是一種由外而內的思維方式；銷售主要是企業以固有產品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內向外的思維方式。

第三，營銷與銷售的區別在於對結果的訴求不同。營銷是讓產品好賣，是產品的行銷策劃、推廣；銷售是把產品賣好，是銷售已有的產品，把已有的產品賣好。

『貳』 品牌營銷戰略體系的品牌營銷戰略體系內容

品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然後命名這個領域，把你開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。
品類的構建主要是解決產品層面的問題，它首先必然有個獨特的產品利益點包含在裡面，能夠在同類產品中提供給消費者差異化的核心利益點，從而成為吸引消費者注意與最終產生購買行為的「賣點」。若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場「第一」的產品品類。品類創新是市場營銷中最根本的創新，無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。 定位就是確定品牌在顧客心智中的位置，它指出顧客心智是商業競爭的終極戰場。
採納品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識。做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中佔領一個有利的位置。 品牌主張是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀。品牌是一種市場承諾，表現出品牌的一貫立場，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價值及其精神內涵。採納認為，品牌主張在品牌的塑造過程中有著十分重要的地位，是靜態品牌活化與人格化的一種關鍵策略。品牌主張一經確立，企業的一切傳播和營銷活動便必須圍繞其展開。
品牌主張成為了與消費者溝通的第一接觸點，品牌主張影響到了消費者對品牌喜好的重要因素。採納對品牌主張有著非常嚴格的標准和詳細的運作流程，力求品牌主張需要在核心價值的基礎上進行演繹，並且必須傳達出物質價值和情感價值，以理服人，以情動人！ 品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標識。品牌背書戰略在公司或企業品牌間形成了最大的距離，這樣，公司或家族品牌聯想與新產品的關系降到最小，同時，負面的反饋影響也降到最低。
品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。這種品牌營銷策略，稱為「品牌背書」。採納認為通過品牌背書，被背書品牌可以達到對於消費者先前承諾的再度強化，並與消費者建立一種可持續的、可信任的品牌關聯。 終端是消費者購買產品與服務的關鍵場所，根據消費者購買的AIDMA法則，終端的形象往往對最終購買產生重要影響力。在終端整改的過程中比較有創新創意的地方我們稱它為終端生動化。
採納發現無論在什麼行業，消費者走在終端市場通過簡單的視覺判斷，都會將各個品牌的實力，在心中呈現出一個基本的分類。好的終端往往能夠吸引消費者產生最終購買動力，而不好的終端只能讓人拒而遠之。 接觸點就是品牌與消費者產生信息接觸的地方，即運送營銷信息的所有載體。它包括傳統媒體，還包括直郵、產品本身、銷售人員、店面布置、產品網站、交流產品使用體驗的親友等。將所篩選出的接觸點放到消費者的日常生活中考察,並選擇與消費者接觸系數高的時機，在統一目標的統領下，綜合協調地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產品信息，以實現與消費者的雙向溝通，建立產品與消費者長期密切的關系，從而更有效地實現廣告傳播和產品營銷的目的。
採納認為生活接觸點能夠有效輻射消費者的日常生活，能夠最大化地覆蓋消費者，並產生最大地傳播效應。

『叄』 品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

『肆』 品牌策劃包括哪些內容

品牌策劃是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程，也包含了在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。在整合營銷作為熱門趨勢的今天，我們需要去了解優秀的品牌策劃包括哪些內容。

品牌策劃包括哪些呢？品牌策劃其實主要包括五個環節，分別是行業及對手分析、市場分析、品牌建設、構思傳播方式和消費者分析。

（一）行業及對手分析

「知己知彼，方能百戰百勝。」企業在建立品牌前必須了解自己企業的競爭對手，並要分析整個行業在市場中的表現。比如要分析市場規模，分析各個大的和類似的競爭對手的市場佔有率，它們的品牌營銷網站里的內容是否有值得學習的地方。當然，最重要的還是要找出自己與對手最大的不同點，這樣才能為企業的品牌營銷打好基礎。

品牌營銷為企業和消費者雙方帶來價值

（五）進行消費者分析，做出品牌承諾

企業希望消費者產生感受即是消費者對企業某種產品或是服務預期的情感和功用上的利益要求，這一部分是每一個初創中小企業需要去探索的，也是易企宣一直在精準服務的點。站在顧客的角度去考慮問題，就能了解到品牌營銷的受眾的心理感受，將品牌和產品使用者結合，為企業和消費者雙方帶來價值。

『伍』 企業營銷管理體系包含內容有哪些

企業管理的具體內容：
1、計劃管理 ：通過預測、規劃、預算、決策等手段內，把企業的經濟容活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。
2、組織管理 ：建立組織結構，明確責權關系，以使組織中的成員互相協作配合、有效實現組織目標
3、物資管理：對企業所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購、供應、保管、節約使用和綜合利用等。
4、質量管理：對企業的生產成果進行監督、考查和檢驗。
5、成本管理 ：圍繞企業所有費用的發生和產品成本的形成進行成本預測、計劃、控制、成本核算、分析、考核等。
6、財務管理 對企業的財務活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進行管理。
7、勞動人事管理 對企業經濟活動中各個環節和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統一組織、系統控制、靈活調節。
8、營銷管理。是企業對產品的定價、促銷和分銷的管理。
9、團隊管理。指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種部門，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標
10、企業文化管理。是指企業文化的梳理、凝練、深植、提升。是在企業文化的引領下，匹配公司戰略、人力資源、生產、經營、營銷等等管理條線、管理模塊。

『陸』 品牌營銷策略包括些什麼

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

『柒』 營銷策劃包括哪些方面的內容

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰略規劃；
2.產品全國市場推廣內；
3.一線容營銷團隊建設；
4.促銷政策制定；
5.專賣體系等特殊銷售模式打造；
6.終端銷售業績提升；
7.樣板市場打造；
8.分銷體系建立；
9.渠道建設；
10.直營體系建設；
11.價格體系建設；
12.招商策劃；
13.新產品上市策劃；
14.產品規劃；
15.市場定位；
16.營銷診斷；
17.網路營銷平台的創立等。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，中庸顧問企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

『捌』 品牌營銷包括那幾個部分

品牌營銷包括四大部分：品牌個性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)
1、品牌個性內：簡容稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、2、口碑形象等。
3、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
4、品牌管理：簡稱bm（團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。

『玖』 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

『拾』 什麼是營銷體系建設

營銷既是實現企業戰略意圖的基本手段，也是企業最核心的經營管理行為理念！很顯然，再宏偉遠大的戰略目標，如果脫離基本的產品（服務）的有效營銷手段的推動，即使再高明的資本運作手段終歸是空中樓閣！

國內大多數企業對待市場營銷僅限於"戰術層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場營銷作為一種相對有效的管理工具而已，納道咨詢認為市場營銷是企業圍繞顧客而展開的一種經營哲學和經營思想，應該將營銷的理念作為企業的經營管理行為的風向標！

(10)品牌營銷體系包含的內容有什麼擴展閱讀：

營銷模式創新：

1、產業社會的競爭其實只有兩個原則：要麼為顧客提供更多、更新的價值，要麼比競爭對手更有效率。營銷模式的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點，這也是企業營銷的基點——顧客+競爭。

2、在菲利普·科特勒的經典營銷理論中，顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。

3、如何計算顧客讓渡價值？用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=產品價值+服務價值+形象價值+人員價值；顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機會成本。

4、哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優勢就越強，其溢價能力也就越強。所以，企業不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰了，贏利就更加困難。前段時間轟轟烈烈的團購網大戰就是明證。