眼鏡市場營銷

① 隱形眼鏡營銷策劃

常用市場營銷計劃書範本（綱要）

一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，內然後以實際內容容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束

② 中國眼鏡市場調查及投資分析報告 ..誰有

試析中國眼鏡市場發展現狀

在過去的幾年中，國內眼鏡行業經歷了很多大事。比如，外資眼鏡大舉進入零售市場，平價眼鏡引發「暴利」之爭，眼鏡出口關稅下調，眼鏡廠遭遇招工荒，眼鏡材料價格大幅上漲等等。顯然，這些變化正是行業拐點出現的前奏，正所謂「山雨欲來風滿樓」眼鏡行業將迎來重要的轉型期。
雖然太長時間范圍的趨勢很難判斷，但眼鏡行業十年以內的「中線趨勢」還是可以探討。可以預見的是，未來幾年的眼鏡行業，將有可能主動或被動地產生一些變化。這些變化的動力，源自消費者的需求以及行業自身健康成長的需要，變化的影響面則是中國以及世界的眼鏡行業。下面從幾個方面粗略地分析未來眼鏡行業可能的變化趨勢，供行業內有識之士參考。
一、成本上升迫使製造企業調整
可以說，最近兩年眼鏡生產成本的大幅上升成為很多生產企業心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡廠不得不選擇關門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉，而且已經逼近很多企業是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現在已上升到一千元左右，而且還很難招到人。從宏觀層面看，處於通脹期的國內生產資料價格普遍在上漲，因此眼鏡原材料價格的上漲並不是孤立的現象，物價短期內還將震盪上揚。
在內部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規模小，產品附加值低的生產企業轉型成為必須面隊的課題。從國際背景看，由於中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業的眼鏡生產企業優勢越來越小，特別是很多沒有品牌優勢，單純做加工的外銷企業更將面臨挑戰。那麼，轉型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路。要麼提高產品銷售價格，轉嫁成本；要麼到勞動相對便宜的中西部地區辦廠。但需要說明的是，很多企業並不具備很強的銷售定價權，而到中西部辦廠則面臨相關產業配套不全的問題。而且雖然工資成本有一定的優勢，但差價空間似乎還不夠大。
綜合起來看，在目前行業產能過剩的背景下，眼鏡生產企業一方面要控製成本和提升效率、內部挖潛，另一方面要促使產品升級換代，並在市場研發和銷售渠道上進行有效的創新。
二、消費者將掌握絕對話語權
長期以來，眼鏡行業的消費這由於對驗光配鏡知識和產品知識了解不多，加上眼鏡基本上屬於消費頻率滿，價格不高的「冷門」行業，所以大多數消費者組要由銷售人員被動引導。同時，由於早年眼鏡店數量少，產品款式也少，所以消費者沒有太大的選擇餘地。
隨著消費能力的不斷提高和行業競爭的激烈，消費者越來越受到商家的重視。如果說以前眼鏡行業總體上是消費者適應商家產品和服務的話，以後這一現象將不復純在。由此必將引發一系列行業變革。比如，以前無論零售店或廠家基本上沒有對消費者進行市場調查，產品要麼是抄襲國外流行的款式，要麼出自設計人員抽象化和孤芳自賞的主觀設計。而零售店的裝修風格和產品組合也基本上是老闆憑感覺拍板，很多人甚至從未詢問過消費者的感受。不過，隨著市場中心向消費者轉移，沒有以消費者為核心的企業將註定無法生存。
三、零售市場細分化更加明顯
早期的眼鏡零售市場基本上靠信譽和眼光的權威制勝。同時，由於消費者需求比較單一，主要集中在解決視力問題方面，對眼鏡的款式、材質等沒有個性的要求。隨著消費者需求逐漸向多元化的趨勢發展，眼鏡店什麼都想通吃的做法似乎越來越不科學。事實上，最近兩年出現的平價眼鏡超市和主做高端眼鏡的亮視點，以及倡導老字型大小的吳良材、毛源昌，主推醫學背景的醫院配鏡等，都已經在不同的角度對消費者進行細分。不過，上述只是粗略的細分，在產品的研發生產，銷售推廣，甚至店面裝修設計等很多方面，並沒有形成一個統一的整體。
在很多眼鏡店中，產品的定位顯得很混亂，沒有突出的主體，有些甚至處於矛盾之中。比如，很多平價眼鏡超市的產品就是高檔、低檔全部上架，與平價概念並不相稱。但是，這種現象會因為消費者購物行為的轉變而變化。就象買衣服一樣，他們也許會根據不同的需求產品定位不同的店。最終，也許會出現高檔光學鏡、中低檔光學鏡、太陽鏡、老花鏡及其它特殊用途眼鏡的細分，部分眼鏡店可能以其中一種作為主推甚至專賣，並在裝修設計和促銷宣傳上加以配合。
四、盲目求大將得不償失
近兩年，眼鏡行業在競爭加劇的背景下，盲目求大的現象很普遍。比如，很多眼鏡生產企業忽視產能過剩的事實，廠房建的一個比一個大。不少企業廠房建好後，由於訂單並沒有大幅度增加，空閑浪費空間的情況非常普遍。這樣一來，企業把更多的資金放在房產上，對設備、員工福利、產品研法、市場發布等方面的投入必然受到制約。有的企業廠房看上去很大，管理能力和對外的市場競爭力卻很弱。同樣，近兩年在全國各地開出的平價眼鏡超市也出現了盲目求大的問題。很多店營業面積普遍比當地其它眼鏡店大一倍甚至好幾倍。不但造成房租上的浪費，而且由於產品所佔面積不大，顧客客流量也不多，反而容易給客人造成生意冷清的感覺。
總之，在受到經營效益的制約下，眼鏡行業「大而全」的做法可望得糾正。取而代之的追求經營實際效率的「細而精」。
五、批發市場逐步淡出主流舞台
在以前眼鏡行業快速發展的幾年中，全國幾大批發市場獲得了長足發展。但是，這一現象也許正是眼鏡行業「低小散」的寫照。隨著零售市場集中度的越來越高，很多產品供應商開始繞國具有中介性質的批發市場，，成立自己的銷售團隊來市場推廣。
事實上，目前各地主流的眼鏡店已經不在批發市場進貨，而是直接從廠家或銷售公司拿貨。據很多批發市場的商戶反映，到批發市場進貨的基本上是中小眼鏡店。同時，很多眼鏡店也介紹說，他們一年一般去兩次批發市場，主要是去看看情況，而店內的眼鏡大部分是眼鏡公司業務員直接上門提供的貨或是到廠家拿的貨。
顯然，在市場信息越來越公開，廠家實力不斷提升後，批發商的話語權會越來越弱。
相比之下，零售店控制著顧客，製造商控制著產品，在一定程度上都有不可代替的「硬體」。作為中轉環節的批發商，雖然在一定時期內還會對市場流通貢獻力量，但拐點似乎已經出現，也許將逐漸淡出主流舞台，並被業內人士所忽視。事實上，在鞋服行業，批發市場曾一度火暴，但隨著產品品牌化和專賣店的增多，批發市場已經處於低端或被人們淡忘。
六、銷售管理地位上升
隨著行業經營的重心逐步想消費者轉移，眼鏡生產廠商的地位似乎也在削弱，並開始退居後台。事實上，現在眼鏡行業銷售渠道的價值已開始凸現，特別是外銷企業受到成本上升、關稅取消等多種不利因素影響後，一部分企業已經開始謀求家門口的內銷市場。而早內銷市場的爭奪中，銷售管理無疑是其中的核心。
需要提及的是，在光學鏡品牌影響力不足，終端銷售業績主要取決於眼鏡店的背景下，銷售渠道的建立和維護是短期最快捷和有效的手段。目前，眼鏡行業銷售人員緊缺也許正市市場轉向的具體反映。這與產品緊缺。廠家只需坐等客戶上門的時期迥然不同。
七、眼鏡技術體系將得到規范
鑒於目前眼鏡行業體系標准尚不規范的背景，未來將會重建多個方面的標准技術體系，使行業技術規范期。主要應包括產品標准體系、驗光的標准體系、隱形眼鏡標准體系、技術監督體系等。
其中，產品的標准化主要集中在鏡圈、橫梁、以及與鏡片之間的裝配性能上，鏡圈的形狀、大小、以及左右鏡圈之間的相對位置將被標准化。產品標准化的最大意義在於，眼鏡產品的優劣有一個相對統一的鑒定標准，而且生產的標准化會使成本大幅降低。同時，產品的質量也可以最大程度地製造企業中得到保證。
由於驗光的相關標准分歧較多，也將會制定相對統一的標准。相關的數據信息要求可能更深更細。比如除光學數據外，還要顧及眼鏡對象的年齡、頭形、臉型、鼻樑形狀、眼睛和鼻樑的相對位置、矯視歷史，等等。
八、塑料模具大行其道
隨著近年來眼鏡消費市場的繁榮，眼鏡款式逐步增多，這對磨練眼鏡模具行業提出更高的要求。眾所周知，眼鏡質量的好壞很大程度上取決於眼鏡模具的優劣。但是，傳統的金屬眼鏡模具加工企業也由於長期的無序競爭，使得自身缺乏抵抗風險的能力，生存日益艱難。在此背景下塑料眼鏡模具異軍突起，迅速佔領了眼鏡模具市場的大半江山。可以肯定的是，幾年前還異常火暴的金屬眼鏡模具將面臨被淘汰出局的困境，而塑料眼鏡模具將大行其道。
九、時尚化將成眼鏡消費主流
客觀而言，國內眼鏡零售市場近兩年的混戰主要停留在價格層面，這也是行業進行整合的階段性表現形式。可以說眼鏡消費趨勢變化的節奏將會越來越快，變化也會有很多方式，但時尚化必然會成為主流趨勢之一。因為眼鏡行業只有時尚化才可能在品牌影響力、價格、消費人數、消費頻率等方面獲得爆炸性的增長。而且，消費者不斷變化的需求和眼鏡行業調整的客觀形式也決定了眼鏡行業必須與時尚「親密接觸」。比如，前兩年一度引發的板材消費熱潮就是很好的例子，在比如今年的奧運熱潮也有可乘之機。可以預見的是，時尚化將成未來眼鏡消費的必然趨勢，也是行業調整和提升的重要環節。如果踏准消費節奏，也許會取得意想不到的收獲。

③ 明月鏡片成本6元零售上百是怎麼回事

2019年，明月鏡片生產的鏡片成本價為6.23元/個，成鏡約為56元/副。在京東平台上，明月鏡片每副最低銷售價格為228元。公司線上自營零售的成鏡毛利率為74.58%。2017年-2019年，公司銷售費用翻番，同時，其研發費用率連續下滑。

繼博士眼鏡之後，近日，由陳道明代言的明月鏡片股份有限公司（簡稱：「明月鏡片」）也向證監會遞交了招股說明書，或將登陸創業板上市。

明月鏡片來自「眼鏡之都」江蘇丹陽，主打眼鏡鏡片生產，是國內鏡片頭部生產企業之一。本次IPO，公司計劃募集5.68億元資金，其中4.4億元用於樹脂鏡片的擴產及技術升級項目，其餘部分則用於市場營銷及研發支出。

(3)眼鏡市場營銷擴展閱讀：

暴利的鏡片市場：

招股書顯示，我國目前近視患者高達6億人次，權威統計顯示，2018年，全國兒童青少年近視率為53.6%，高中生近視比例甚至達到了81%。另據全球調研機構 Euromonitor International 數據，2018年，我國眼鏡產品市場規模為833.28 億元。

除了市場前景以外，眼鏡行業的利潤率也是極高。早在數年之前，其行業的「暴利性」就已經在資本市場曝光過。

2017年，博士眼鏡作為「國內眼鏡第一股」登陸創業板上市。相關公告顯示，2016年，博士眼鏡毛利率曾高達75.74%，即便這些年有所下滑，到2019年，其綜合毛利率依然維持在70%以上。

博士眼鏡是一家從事眼鏡銷售的連鎖企業（即眼鏡連鎖店），主打零售端。明月鏡片則是上游供貨企業，主打生產端，毛利率相比零售端稍顯遜色。

2017年-2019年，明月鏡片的綜合毛利率分別為40.45%、44.78%和51.24%。公司主要收入來源為鏡片收入，2019年的毛利率為53.76%。

④ 現在的眼鏡有哪些種類在市場上銷售

眼鏡，就是用以矯正視力或保護眼睛的透鏡。它既是保護眼睛的用品，又是一種美容的裝飾品。
現在，眼鏡的品種越來越多，分類也越來越細。除了近視眼鏡、老花鏡、太陽鏡外，還包括司機防護鏡、電腦防護鏡、休閑護目鏡和運動護目鏡等適用於特種行業、特殊工作及休閑娛樂的眼鏡品種。並且，時代的進步推動人們消費心理的成熟。消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間，這將刺激眼鏡新品種新款式的研製、開發和銷售，給眼鏡零售業帶來發展的新契機。
1. 近視鏡
近視眼鏡主要有框架眼鏡和隱形眼鏡。隨著愛美人士對眼鏡要求的提高，近視鏡已經開始結合太陽鏡美觀的性質，有了很多新品問世。隱形眼鏡的加入，在近視眼經方面可以稱作是一種補充。隱形眼鏡的流行又它充足的理由：它免去框架眼鏡的麻煩，不影響美觀，看物體的感覺更立體。
隱形眼鏡」是小而薄的人造塑膠鏡片，置於眼角膜之上。其主要的目的為：矯正屈光不正、治療眼角膜疾病、美容、以及工作或職業上的方便(如運動員、顯微鏡或照相機的使用者)。
2. 老花鏡
目前，配老花鏡地處方有兩種：一種是在近距離物體清晰的眼鏡度數上，再加上1/3的度數用以調節;另一種是採用能看清近距離物體的低度數。經過許多老年人的實踐證明，這兩種方式以後者為好。
3. 太陽鏡
太陽鏡，可見光的透過率約為20%，對紫外線和紅外線的吸收較好。又淡綠、淡灰、淡茶等多種顏色，用來製造遮陽和雪地工作防護眼鏡。其中淺灰色鏡片對顏色的辨認影響小;淺茶眼鏡使藍天看起來較暗，使綠光透過減少;淺綠色鏡片使紅色光透過減少。
太陽鏡不僅品種繁多，而且隨著裝飾作用和保健作用的提高，它的使用范圍就更加廣泛了，而且太陽鏡更新換代的時間可謂飛速，時尚男女都有多幅太陽鏡，來搭配衣服，滿足自己追逐時尚的心理。
4. 電腦防護鏡
在電視和電腦普及的情況下，電磁輻射已成為視力的第一號殺手。防輻射眼鏡的發明就更加得人心了，它的市場也被廣泛看好。
電腦防護鏡的鏡片設計對視力無副作用。採用高科技真空離子鍍膜精製而成，能百分百阻隔電磁波射線鏡片含抗輻射物質，具有吸收正電荷的功能，能吸收低頻輻射微波，免除電磁波輻射造成的眼睛潛在發熱、頭痛、疲勞、干澀等不良症狀。對不同光線的穿透吸收功能，能抗輻射、防強光、使用者佩戴後明顯感覺視覺清晰、自然。現在主要有防藍光鏡片和抗疲勞鏡片，能夠有效防止藍光輻射，緩解眼睛疲勞。
5. 司機防護鏡
司機防護鏡的原理是利用眼鏡上的特殊膜層，將射到眼鏡上的強光反射回去，進而保護眼睛。它能夠防護紫外線，紅外線，藍光在霧天、陰雨天。雪天及夜間是佩戴者看景物更加清晰，也能增加紅、黃、綠、白等色的鮮明度，並消除夜間會車時對面來車的眩光及反射光。
6. 運動護目鏡
隨著現在人們運動觀念和對運動保護觀念的提高，運動護目鏡也同樣受到廣泛歡迎。運動中所佩戴的安全防護眼鏡，必須具備安全(PC鏡片)、保護(TR-90鏡框，柔軟既有彈性)、舒適(防滑的鼻墊及腳套)、美觀(配合運動、休閑服飾搭配)四大功能。
採用防碎塑膠鏡片與側面護罩的運動護目鏡可以避免球或沙土擊中眼睛。它可以固定在頭上，不必擔心在激烈動作時會掉下來。獨特的鏡框包邊設計，使眼鏡非常貼近人臉並具備有對的對外隔離效果，使人眼不容易為細菌侵襲。特製的鏡片具有防霧、防沖擊及紫外線的功能，非常適合戶外活動。
7. 氣焊用護目眼鏡
這種鏡片所用著色劑主要為氧化鐵、氧化鈷等，呈黃綠色，能全部吸收nm以下波長的光波，可見光的透過率在1%以下，僅能有少量紅外現通過。這種眼睛專供氣焊操作焊接時使用。
8. 電焊用護目眼鏡
電焊產生的紫外線，對眼球短時間照射會引起眼角膜和結膜組織的損傷(以28nm光嚴重)。產生的強烈紅外線很容易引起眼晶體混濁。電焊護目鏡能很好阻截以上紅外線和紫外線。這種鏡片以光學玻璃為基礎，採用氧化鐵和氧化鈷等著色劑，另外還加入一定量的氧化鈰以增加對紫外線的吸收，外觀呈綠色或黃綠色。能全部阻截紫外線，紅外線，紅外線透過率<5%，可見光透過率約為0.1%。
9. 藍色護目眼鏡
這種眼鏡有兩種，一種為氧化鐵和氧化鈷著色，用它看燈絲為紫紅色，另一種是以氧化銅、氧化錳著色，用它看燈絲為白色。他們都能全部吸收500～600nm(人眼可見光敏感區)波段的耀眼眩光，在400nm處的光線透過率在12%以下，對紫外線也有一定吸收作用，適用於各種工業高溫爐爐前操作人員戴用。
10. 深紅色玻璃眼鏡
這種眼鏡鏡片是一種採用硫化鎘、硫硒化鎘著色的深紅色玻璃，它能吸收波長在600nm以下波段的全部光線。可用作醫務或工業人員操作X-光透視設備時的護目鏡。
11. 激光防護眼鏡
這種眼鏡有兩種形式，即反射式和吸收式，前者表面採用真空鍍膜方法鍍一層金屬膜，對波長為532nm、694nm和1060nm等激光波段的反射率大於99.5%;後者鏡片對1060nm波段激光能全部吸收。鏡片必須配以封閉式或半封閉式框架，防止激光繞過鏡片射入眼內。可以作為激光操作人員的防護眼鏡。
近，彩色隱形眼鏡也開始走近普通人群，它不僅能改善視力，還使佩戴者可以根據自己的喜好改變眼睛的顏色，大大地滿足了愛美人士的需求。不僅如此，防紫外線的隱形眼鏡也很受歡迎，由於隱形眼鏡不能像框架眼鏡那樣把紫外線反射、吸收和散射，而是准確地外界地光線聚焦在眼內，因而可能導致紫外線對眼睛的侵襲。目前市場上地防紫外線地隱形眼鏡，能夠達到阻隔95%紫外線地水平，它能大大地避免紫外線對眼睛地侵害。

⑤ 西安有比較大的眼鏡銷售市場沒有

西大街西北眼鏡行

⑥ 想開個100平米的眼鏡店一年盈利大概多少錢

通過對2015春節前後眼鏡市場的分析來看，2014寒假開始以來，眼鏡市場就不斷升溫，已經進入銷售高峰。寒假對眼
鏡行業來說是個十分重要的銷售節點，僅次於暑假，大約能佔全年30%的銷售份額。總體來說，框架眼鏡所佔的銷售
份額比較大，約佔六成，平均單副金額在300元左右。至於材質方面，有板材、純鈦、合金、記憶合金等多種選擇，
相對來說，板材材質在造型上比較有優勢，價格上板材、ULTEM和普通金屬材質的眼鏡相對便宜，純鈦材質的則相對
單價比較高。

有些眼鏡店開店以來一直堅持平價路線，短時間內會迅速在眼鏡市場站穩腳跟，做得好的話還會繼續擴大規模開出分
店，無論銷量還是消費群，均在不斷擴大中。今年以來受整體形勢影響，高端眼鏡市場受到抑制，平價實惠型的眼鏡
銷量卻有所增長。由於平價眼鏡超市在店面租金、進貨渠道等多方面的優勢，同樣產品的零售價相比傳統眼鏡店至少
便宜50%，因此在這樣的經濟環境下尤其被看好。所以由此看來，眼鏡店市場的發展空間還是有的，開家眼鏡店利潤也是很客觀的。【鄭州德尚裝飾】專業眼鏡店裝修領導者。

⑦ 哈根達斯市場營銷7ps

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)，1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，即：人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Environment）。

7Ps核心:
1、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義。企業員工是企業組織的主體，每個員工做的每件事都將是客戶對企業服務感受的一部分，都將對企業的形象產生一定的影響。應讓每個員工都積極主動地參與到企業的經營管理決策中來，真正發揮員工的主人翁地位。
2、企業應關注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受，使客戶成為服務營銷過程的參與者，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。企業營銷也應重視內部各部門之間分工與合作過程的管理，因為營銷是一個由各部門協作、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現的根本保證。
經典案例:寶島眼鏡
寶島眼鏡成功案例：營銷戰略的組合應用
寶島眼鏡的整體營銷戰略分成店內及店外。店內的營銷就是7P里的Process、PeoPle、PPhysical Evidence。傳統的4P營銷在對外的使用上仍然是重點。寶島眼鏡對外的營銷主題是：專業、服務及時尚。專業及服務的體驗必需在店內才能發揮。
(1)店內營銷。
(2)對外營銷。
寶島眼鏡一步一步發展成為中國眼鏡零售業領頭羊的實戰案例，向我們展示了零售服務企業在擴張壯大中的營銷戰略方法和技巧，那就是，根據企業發展和市場的變化，採用多種營銷方法相組合的方式。

⑧ 現在的眼鏡有哪些種類在市場上銷售

現在眼鏡的種類非常多，功能劃分越來越細致，舉例常見的眼鏡：
1、太陽鏡，回包括墨鏡；
2、隱形眼答鏡，包括美瞳、OK鏡；
3、近視鏡；
4、老花鏡；
5、防藍光眼鏡，防輻射眼鏡；
6、功能眼鏡，包括釣魚鏡、滑雪鏡、司機鏡、騎行鏡、工業特殊用途眼鏡等；
7、智能眼鏡、VR眼鏡。
眼鏡已經不單是輔助視力的工具，更兼具了防護、裝飾、娛樂等功能。

⑨ 市場營銷學中，隱形眼鏡和框架眼鏡是一般競爭者還是產品形式競爭者

主要事跡：真假李逵、中州劫法場。w人物簡介：長相黝黑粗魯，一生憨直，善使兩把大斧。排梁山英雄第二十二位，是梁山步軍第五位頭領。宋江被發配江州，吳用活寫信讓江州兩院押牢節級戴宗照應。

⑩ 眼鏡行業如何提高「體驗營銷」

】自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，
時尚顧客是挑剔的，他們更崇尚品牌消費，這是因為他們希望通過擁有某一品牌，從而獲得心理認同。
自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，中國的眼鏡業市場呈現一副欣欣向榮之景象。其實，在這看似繁榮的背後，卻是一片血色紅海。
據業內專家估計，中國大陸眼鏡市場一年平均有200多億的零售額，這還不包括太陽鏡等裝飾眼鏡。這幾年，全國的眼鏡業連鎖已達一定規模，蛋糕很大，但也是會僧多粥少，各地眼鏡企業各展其才，欲求在這塊蛋糕上分得更多份額。因此，大規模的生產與銷售成為企業的主流手段。市場上各式各樣的眼鏡琳琅滿目，企業所佔市場份額也看似很多，但實際利潤卻不見得增長。
這就是產品時代的眼鏡企業的市場營銷經營模式，量大利潤低，企業頻頻更替，品牌不為人知。有遠見的眼鏡企業就開始尋找破局之道，服務營銷隨之被導入企業經營系統，被廣泛應用。
市場營銷管理顧客是上帝，服務好上帝，就是為企業盈利。寶島眼鏡、海昌眼鏡等連鎖企業開始在連鎖門店內為顧客提供增值服務，包括免費驗光、免費清洗鏡片、免費更換不良鼻托、免費視力咨詢、免費更換鏡片等等，這些細節雖然微小，卻容易博得顧客好感，有助於企業樹立良好的市場形象，也為企業拓展市場提供了助力。
但是隨著人們生活水平和經濟收入的提高，人們開始追求太陽鏡等裝飾眼鏡，企業的經營重心也略有調整，太陽鏡市場也開始如火如荼運作。
首先，就目前的眼鏡企業而言，多數企業還停留於中端、高端、低端的價格定位，其定位無法讓人聯想到其消費群體，顧客無法從中感受到品牌的歸屬感。建議眼鏡企業，尤其是生產時尚太陽鏡的企業，從顧客層面著手，探求目標顧客的消費需求，提出明確的品牌定位，並將品牌賣點訴諸於眾，從而集聚目標顧客，搶占市場份額。
其次，就是與顧客互動，讓顧客實際參與企業的產品體驗，企業再從中獲得顧客的體驗感受並運用在產品研發上。從而生產出更適合市場需求的眼鏡，對企業的市場推廣才會更有針對性、更有效。人們總是對自己所接觸過的事物，印象更為深刻，利用顧客的體驗感受研發的產品會讓顧客有備受尊重的感覺，更願意購買
。這可以形成一個良好的循環系統。
最後，企業在推行體驗營銷的過程中需要不時作出人性化的調整，體驗營銷是以人為本的營銷手法，顧客的真實需求是企業的指引。隨著時間的推移，顧客的個性需求會有所變化，與顧客保持良好的溝通渠道，才能第一時間掌握市場的動態，推陳出新，占據市場主導地位。掌握需求，定義趨勢，讓企業成為市場龍頭企業成為可能。
總裁學習網：服務時代依然存在，體驗時代接踵而至，推行體驗型的服務和服務性的體驗，是眼鏡企業爭占市場的利刃總裁學習網是最專業提供網路營銷,網路策劃,網站建設,網站運營,網站優化,網路推廣,口碑營銷,咨詢管理的互聯網品牌策劃機構.歡迎大家在線咨詢，或者留言和我們一起探討您的想法，請點擊在線咨詢更多企業市場營銷,市場營銷管理等問題。
精品推薦： 優秀的網路營銷策劃方案大綱馬雲：領導力的九力模型