林肯中國市場營銷

A. 【行業關注】放棄轎車市場，林肯將專注美國和中國市場

汽車堂

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10月27日報道

眾所周知，國內的豪華市場是BBA的天下，但與此同時，大批來自二線豪華陣營的選手也在不斷發力，比如實現國產後銷量持續攀升的林肯。

10月26日消息，據外媒報道，福特汽車欲振興旗下豪華車品牌林肯，但福特汽車副總裁兼北美地區總裁庫馬爾·加爾霍特拉（KumarGalhotra）日前接受媒體采訪時透露，林肯的擴張戰略將主要針對美國及中國市場，並無擴大歐洲市場的計劃。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

B. 林肯冒險家在中國市場還有機會嗎

為了進一步打開中國市場，林肯很拼，不僅「自降身份」，放棄進口豪華的品牌調性，推出首款國產SUV——冒險家；更給出了極具誘惑力的售價——24.68萬元~34.58萬元。

我們甚至可以暢想一下，正式上市，半年一波促銷後，20萬買一輛豪華緊湊型SUV也許不再是夢想。

總結

所以，對於冒險家乃至整個林肯品牌來說，正應了那句話：

「不是自己不努力，奈何對手太強大」。

早年在國產策略上的搖擺，不僅讓林肯在銷量上失了先機，沒能和凱迪拉克一樣火起來，傳統美系車的劣勢又沒能給用戶留下良好的品牌形象。如今冒險家從價格到產品力，的確帶著滿滿的誠意而來，但豪華汽車市場早已今非昔比。

如果冒險家不能一炮而紅，那麼林肯在華的未來必然是一條「路漫漫其修遠兮」的求索之路。

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C. 林肯在中國市場發展的怎麼樣

你好根據你的描述，林肯這個美系品牌來說，由於進入國內市場的時間比BBA品牌晚了好多年，所以林肯只能快馬加鞭的上市新車，以便打開在國內市場的知名度。希望我的回答對你有幫助，望採納，謝謝！

D. 林肯9月在華銷售突破7300輛，實現連續5個月同比環比雙增長

林肯飛行家在9月銷售超過1400台，同比增長52%。林肯飛行家作為第二款國產車型，定位為一款中大型SUV，動力總成均提供3.0升V6雙渦輪增壓發動機+10速自動變速箱，其中，除了3.0TV6後驅尊悅版之外，其餘4款車型均為四驅。

此外，林肯飛行家50.98-75.98萬元的售價區間在豪華品牌中大型SUV市場中可以說頗具競爭力。

目前，林肯在華共有6款車型在售，其中SUV產品共有4款車型，分別為國產全新冒險家和全新飛行家，而全新航海家與全新領航員是以進口身份引進國內銷售。

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E. 國產化後的林肯汽車，為何銷量一直上不去呢

第一，做好「林肯之道」等品牌服務的升級，尤其是在市場規模可能變大的情況下，需要考慮到「以客為尊，以您為先」的服務理念是否能落實到每一個消費者身上。

第二，避免捲入「價格戰」。在「高舉低打」的戰略下，林肯的產品售價本身比對手更「親民」，如果不能堅持好「價值營銷」，維持好產品的保值率，將會更加傷害品牌。

第三，講好林肯品牌的故事。作為一家擁有百年歷史的豪華品牌，林肯品牌本身具有深厚的底蘊，這對於提高消費者對於林肯品牌的認知具有正向拉動作用。

F. 林肯為什麼，撬不開豪華主流市場的大門

林肯汽車的品牌形象定位不是普通的中高擋，對於大部分不了解但聽說過這一品牌的人而言，林肯汽車應該是豪華汽車的代名詞。因為在早期汽車工業不發達的階段，能看到林肯汽車的機車是好車，但是美系車在中國一直不溫不火，而且貶值率奇高，林肯同級別同價格里無論用料還是做工都無可挑剔，但是發動機變速箱技術相比德系較為陳舊，動力一般油耗較高。

G. 林肯銷量暴漲75%，這是採用了什麼銷售方式

說到豪車，除了穩居一線的BBA之外，二線豪車中也不乏有很多實力不俗的產品。就拿林肯來說，它雖沒有BBA那麼高的品牌溢價，但是從品牌發展軌跡來看的話，林肯絕對是二線豪車中的標桿代表。這不，就在前不久的時候，林肯汽車公布了它的最新銷售數據，在9月的時候，其銷量就直接暴漲了75%！並且還創下了單月銷量最高的記錄，甚至就連福特中國總裁陳安寧，也給林肯的業績打了一個120的高分評價。而對於林肯銷量暴漲的原因，也有不少人提出疑問，難道是用了什麼銷售方式來提高自己的銷量？而在了解真相後，眾人才明白，人家憑的是實力！

而在繼冒險家之後，林肯緊接著又推出了定位中大型的SUV，雖然售價在50萬起，但是在了解過後，你就會發現，該車不僅比進口版便宜了近10萬，在機械層面上，也沒有絲毫的「閹割」，可見誠意十足。而且，從它在今年9月份中的銷量也不難看出，消費者對它的認可。說實話，小編認為林肯之所以能夠在9月份取得如此可觀的成績，完全是因為林肯對國人的用車需求足夠用心，加上即便國產化後也沒有偷工減料的產品，所以才會讓消費者們這么心甘情願的掏腰包。

H. 「林肯現象」非偶然：揭秘林肯在華快速發展的秘訣

「林肯4S店的銷售見到我先問『喝什麼』，而不是『買什麼』，還告訴我有六種飲料、四種小吃可以選，這和之前買**體驗非常不一樣。」朋友現在是全新林肯冒險家車主，**是某一線豪華品牌，他的林肯印象關鍵詞是從容。

3月上市的國產版全新林肯冒險家月銷不斷攀升，8月超3600輛，同時引領林肯品牌單月銷量超過6100輛，同比增長64%。考慮到今年疫情疊加經濟增長放緩，中國車市整體承壓，林肯逆勢增長的成績惹眼，速度驚人。

用戶印象中的林肯是從容不迫，市場實際表現來看，林肯增長卻勢如破竹？

林肯的「慢」，背後是從容的心態和穩健的步調；林肯的「快」，得益於厚積薄發的實力和足夠清醒的思考。車市逆勢之下，林肯正是憑借著「快」「慢」之間的張弛有道，打造了令人矚目的「林肯現象」。

文|大鵬

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。