① 品牌建設要經過哪些階段
上海雪舟品牌管理有限公司CEO，雪策商學院院長張超陽就品牌管理方面的話題進行分享。所謂品牌管理就是要在各種不同的變數中求取平衡，在處在市場和公司內部能力之間，公司品牌資源和消費者對品牌認知之間，在公司短期利益和公司長期發展之間的均衡發展，這是一個很艱巨的工作。畢競企業的產品從策劃設計、生產、營銷的過程復雜性與消費者選擇品牌簡單性之間，本身就存在著不平衡。
雪策商學院院長張超陽認為，品牌管理工作是站在公司與消費者之間的接點上，必須把兩股相的反作用力整合在一起。
這就是企業設立市場總監或品牌總監(產品總監)的主要原因。品牌總監的角色就是管理品牌，他不是任何功能性部門的專家，只要具有整合各部門功能的管理能力，把品牌主張順利推出並說服消費者就可以了。由於營銷的目的就是銷售產品，所以品牌總監最好也是營銷專家。
管理品牌有五個步驟：
① 市場分析;
② 品牌情勢分析;
③ 品牌未來地位設定;
④ 新產品或新概念測試;
⑤ 品牌策劃和評估。
這五個步驟不能以始末來分，而是一個互為因果的園，一個循環螺循上升的過程。
在理清營銷的方向後，進行品牌資源的整合。品牌的發展也是經過長時間不斷調整。作為品牌管理部門或個人，要明確品牌管理五大步驟必須始於品牌的本質，不能只著眼於眼前銷售業績，否則無法達到品牌最終目標。
傑出的品牌營銷手法就是要隨時作出決策，要能提升眼前的銷售，又要放眼品牌未來，也同時預測決策後品牌的市場表現。以品牌為導向策劃執行方案時，首先必須弄清楚目標消費者是誰?調研他們對品牌的認知程度，再策劃推廣方案，不列推廣方案極有可能沒有效果。或即沒有短暫業績，也改變了品牌個性和人文意義。美的空調2003年選擇全智賢作為代言人，就是犯了上面的錯誤。
在做營銷決策之前，必須了解品牌內涵能否符合消費者需求，並明確消費和品牌之間認知連接點。這些問題看起來很基本，很多企業都不屑一顧。因為答案在消費者腦袋裡，需要艱辛地面對消費訪談。要和代理商和零售商交流，交流他們在產品經營過中確實存在的問題。還因為如此復雜而艱辛，常常被忽略，這就營銷策劃方案錯誤決定的罪魁禍首。如果我們的廣告或促銷活動不能以品牌策略為基本原則，促銷目標為評估標准，其結果只能一敗塗地。
② 營銷的三個階段和需求有哪些
一、產來品策劃階段
顧客源需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
三、系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
③ 如何發展自己的品牌之路分哪幾個階段
企業品牌化發展的四個階段 第一個階段：策劃一個好產品 不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。這個階段，是企業發展的初步階段，這個時候最關鍵的，是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢第二個階段：打造產品品牌 策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要分析消費者在使用產品時體驗到的價值感，企業希望產品能夠帶給消費者的價值感和消費者在使用產品中體驗到的價值感能否產生對接，以及如何迎合或者調整消費者的價值感，以和期望的品牌價值感相吻合。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通。 第三個階段：塑造名牌產品 產品品牌經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，消費者對產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛並追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經進入「名牌」階段。 第四個階段：打造名牌企業 一個企業首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業品牌的發展，隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要進行相應的規劃和提升。企業品牌的規劃不同於產品品牌，首先在品牌聯想方面，更主要的是對其品質的認同、對消費者的態度、社會責任感和口碑以及其在市場上的影響力。企業品牌的價值主張、企業遠景等更具有高度、延伸性和包容性，因為企業品牌不能過分依賴於某一個單一產品品牌，否則品牌的支撐力不足，抗風險能力弱，常常會因一件小事而使整個企業處於絕境。
④ 網路營銷四個發展階段
一、網路營銷的傳奇階段（1997年之前）：
這一階段，大多數企業對於網路幾乎一無所專知，而嘗試利用網路的企屬業對網路營銷的概念和方法也不明確，對其能否產生效果也是盲目的。
二、網路營銷的萌芽階段（1997-2000年）：
這一階段，電子商務蓬勃發展，網路服務意識增強，越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式的應用。
三、網路營銷的應用和發展階段（2001年2010）：
網路營銷服務市場初步形成，企業網站建設發展迅速，專業化程度越來越高；網路廣告形式不斷創新，應用不斷發展；搜素引擎營銷向更深層次發展，形成了基於自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式；網路論壇、博客、RSS、聊天工具、網路游戲等網路介質的不斷涌現和發展。
四、網路營銷社交移動化（2010年-2016年）：
社交營銷主導方向，移動網路營銷、微信公眾號、微營銷占據主導地位，博客、論壇等營銷為輔的營銷時代來臨，互聯網+、oto電商體系沖擊，帶動營銷業更高高度時代
⑤ 營銷分成幾個階段
【營銷】抄是指，企業發現或挖掘准消費者需求，以自身產品形態推廣和銷售產品，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
【營銷4體系】
第一環：產品
第二環：盈利方式
第三環：銷售渠道
第四環：傳播渠道
下面舉例說說：網路營銷。
【網路營銷】就是讓潛在的客戶通過互聯網，找到企業的信息，然後聯繫到企業，將潛在客戶變成有效客戶的過程。分為三個階段：
1、根據品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；
2、收集客戶反饋相關產品及定位等信息，對企業品牌進行調整；
3、為品牌謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續提高知名度、客戶忠誠度。
【網路營銷的目的】
1、宣傳企業品牌。
2、吸引新客戶。
3、增加客戶粘性。
4、提高轉化率。
5，明確地認識網路營銷。
【網路營銷方式】
1、搜索引擎營銷（SEM）。
2、搜索引擎優化（SEO）。
3、電子郵件營銷（郵件）。
4、即時通訊營銷（QQ）。
5、病毒式營銷（微博分享、轉發）。
6、BBS營銷（論壇發帖）。
7、軟文營銷(博客）。
8、微信營銷（微信公眾號）。
10、體驗式微營銷（大眾點評等）。
⑥ 一個成功的企業品牌分別要經歷那些階段
管理品牌有五個步驟：
①市場分析;
②品牌情勢分析;
③品牌未來地位設定;
④新產品或新概念測試;
⑤品牌策劃和評估。
這五個步驟不能以始末來分，而是一個互為因果的園，一個循環螺循上升的過程。
在理清營銷的方向後，進行品牌資源的整合。品牌的發展也是經過長時間不斷調整。作為品牌管理部門或個人，要明確品牌管理五大步驟必須始於品牌的本質，不能只著眼於眼前銷售業績，否則無法達到品牌最終目標。股權激勵制度時需要考慮的關鍵問題。