Ⅰ 請問誰有關於網路營銷的演講稿
而我將要和大家的分享主題就是《網路營銷》
網路營銷傳播：
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。
越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流
最常見的網路營銷手段：
從屏幕上可以看到。
搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。
網路營銷手段詳細說明：
我們再來看以下的列表：
這個表是對主流電子商務網路營銷手段的簡要概述，經常使用互聯網的朋友會和這裡面的一種或者多種網路營銷
模式有接觸。
我們先來說說第三點網路廣告投放和第四點社區博客論壇營銷，稍後我會重點把搜索引擎營銷和網路聯盟營銷抽出來講。
先看網路廣告投放營銷方式。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢？現在以最常見的街派傳單 DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用（包括設計製作和印刷）接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。
我們回頭再看網路廣告投放
網路廣告投放計費方式一般分為兩種：一種是按展示次數收費，另一種是按點擊次數收費。
正常情況下，客戶在看到了互聯網上的廣告，產生興趣了才會去點擊。所以根據以往的經驗，按點擊次數收費的方式可以更好的控制單位客戶獲得成本。
不僅如此，通過站點分析工具，我們還可以跟蹤客戶的瀏覽軌跡，根據客戶閱讀的內容和閱讀停留的時間判斷客戶喜歡我們的哪一款商品。目前許多站點按點擊次數收費的網路廣告投放，平均每次點擊成本為0.30元。如果操作得當，即便成本和街派傳單DM一樣，網路廣告投放依然佔有優勢。
當然網路廣告位置的提供方是希望賺錢的，不管點擊對廣告主是否真的有效，他們會希望點擊越多越好。所以我們需要控制虛假點擊。
按照經驗值估算，目前大部分的網路廣告點擊率在千分之一到千分之五之間。如果超出這個范圍，例如，網路廣告的點擊率長時間超過了百分之二的時候，我們可以研究下，是因為我們的廣告投放做得非常到位還是因為出現了虛假點擊。點擊率等於一定時間內的點擊次數除以展示次數
（補充說明一點，展示次數就是我們的廣告出現在網路瀏覽者面前出現的次數。有許多時候，我們的廣告還沒完全下載完畢，例如我們的廣告是一張漂亮的圖片，即便這張圖片只打開一半就斷網了，有些網站的系統依然會認為，這是一次展示。我們在和網路廣告位提供商談合作的時候應注意到這一點。）
我們回過頭來再看看社區博客論壇營銷
互聯網里的社區博客和論壇是一個聚集了大量人群的場所，在這里，人與人之間可以跨時空的進行交流，因為每個人都可以表達自己的觀點，而且這些觀點通過文字方式記錄下來，能夠長時間保存，所以，如果商家好好利用，那麼社區博客論壇營銷可以成為口碑相傳的主要陣地。我們可以利用口口相傳的效應達到企業宣傳和營銷的目的。
與中國的情況有不同，對歐美互聯網有了解的朋友會知道，在北美和歐洲地區的網路社區、博客還有論壇，口碑營銷和公關軟文是不被大眾接受的。但是，就目前的情況而言，在中國利用社區博客論壇營銷進行口碑相傳能夠為企業帶來巨大的貢獻。例如前些時候「封殺王老吉」營銷案例。
搜索引擎營銷：
我們再看搜索引擎營銷
在主流的網路營銷手段中，搜索引擎營銷的表現最為突出，網路GOOGLE雅虎三大搜索引擎企業締造了近乎完美的商業模式。
根據中國互聯網路信息中心的統計，將近70%的網民經常使用搜索引擎去查找自己需要的信息資訊
許多企業都接到過搜索引擎企業或代理公司打過來的推銷電話，每個公司說法不一，搜索引擎付費廣告市場相對混亂，企業也無從下手，所以接下來我們分享一下搜索引擎營銷的包含的內容和具體應用
搜索引擎營銷實際上包括了兩部分：付費的搜索引擎廣告投放（包括競價排名）以及搜索引擎優化。
因為互聯網里信息量非常龐大，其中有許多信息是相對粗淺的，甚至是無效的偏離本來意義的，在這樣的情況下，我們已經很難像看書看目錄找頁碼那樣去找到自己想看的那篇文章，於是搜索引擎幫了我們大忙。
搜索引擎存在的根本意義是把搜索者真正想找到的信息在最短的時間之內，將最接近搜索者需求的信息呈現在他面前。
無論搜索引擎採用何種盈利模式，如果脫離了搜索引擎的本質，搜索引擎將必定被網民拋棄。了解到這一點非常重要，因為無論是付費還是免費的搜索引擎優化，我們都應該和搜索引擎的根本目及本質相一致。
搜索引擎付費廣告投放通常包含了三種模式
第一種模式是以GOOGLE為代表的右側關鍵字廣告（廣告不出現在自然搜索結果框）
第二種模式是以網路為代表的關鍵字競價排名廣告（廣告出現在自然搜索結果框）
第三種模式是搜索引擎的內容網路廣告投放（通過搜索引擎的內置的公式和系統設置，自動將你投放的廣告顯示在與廣告內容相關的其他站點的頁面中，這種模式屬於上下文內容關聯廣告范疇。）
GOOGLE和網路兩家搜索引擎公司所佔的市場份額總共超過了超過了93%
我們從這兩個搜索引擎的具體應用進行說明
GOOGLE的關鍵字付費廣告只會出現在右側的贊助商展示欄，在GOOGLE的左側的自然搜索結果是不對外銷售的。如果你希望你的產品或者公司網站排在GOOGLE自然搜索結果的在前面，辦法只有兩個一個就是搜索引擎優化，另一個就是把您的企業做成行業內的先進單位。
網路付費排名的廣告模式會出現在左側的搜索結果里，當我們看到有「推廣」二字的時候，我們可以判斷這是付費排名的搜索結果。
另外，我們還可以看到許多站點上展示了 網路提供的廣告（稱為網路主題推廣） GOOGLE提供的廣告。
這一部分的付費廣告投放屬於搜索引擎的內容網路廣告投放方式。 每次點擊的收費在1毛~幾元人民幣不等。
剛才提到，內容網路廣告的投放可以由搜索引擎通過內置的公式和設置，由系統自動完成。而在GOOGLE的後台，你可以擁有更大的自主權，你可以選擇你認為合適的站點進行內容網路廣告投放，這一塊的操作需要你對互聯網有更多的了解。
在搜索引擎營銷里，最神秘而又最吸引人關注的就是搜索引擎優化。
我想，搜索引擎優化引人關注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付費用的，而說她神秘，是因為兩方面原因，一是搜索引擎優化沒有固定的操作模式和套路，二是目前國內鮮有專業資深的搜索引擎優化公司，所以大家無法對搜索引擎優化有深入的了解。
本次會議因為時間的關系，我只把搜索引擎優化的幾個要點簡單的說一下。
第一，搜索引擎優化的目的就是讓搜索者在自然搜索的過程中更容易看到你的產品和企業
第二，搜索引擎優化的策略是根據搜索引擎的計算公式和搜索習慣進行產品和企業站點及網路周邊環境的調整完善，讓搜索引擎認為你的產品和企業網站的內容是大家特別偏愛的
第三，搜索引擎優化的原則是在過度優化和提升產品與企業聲譽之間找到平衡，促進網站或電子商務平台的穩步發展。因為搜索引擎公司會不斷的完善他們的系統和公式，剔除那些人為但又不符合搜索者利益的信息和資訊。
網路聯盟營銷：
另一個對電子商務促進作用巨大的是網路聯盟營銷。
網路聯盟營銷的意義，就像是將互聯網里閑散的網站主聚集起來，讓他們成為你的兼職的促銷夥伴。閑散的網站主將你的商品信息放在他們的站點上並進行適當的推廣宣傳，吸引客戶點擊這些商品信息的鏈接。如果點擊這些商品信息鏈接的客戶在你的電子商務平台上產生了交易，那麼你就支付一定比例的傭金給這些網站主。當然實際的操做模式是，你先把傭金交給網路聯盟，然後由網路聯盟支付給這些閑散的網站主。
在這中間，網路聯盟就充當了一個管理你的兼職促銷員，也就是管理閑散網站主的中介角色。
利用互聯網技術的，我們可以監控到自己成交的生意到底是哪個網站拉過來的。
只有產生了交易才需要支付傭金，網路聯盟營銷方式對電子商務的促進作用非常巨大
試想，如果你的商品有足夠的利潤空間又有足夠的市場潛力，那麼你可以擁有成千上萬的兼職促銷員幫你推銷商品，這就是網路聯盟營銷的本質。
當然你的商品要有足夠的利潤空間和足夠的銷量才會吸引眾多的兼職促銷員為你效力。
為什麼要整合：
我們看到，網路營銷的手段有很多，而實際上我們在做網路營銷的時候會碰到另一個問題，生意是有了但我總覺得還不夠。
不知道大家是否有發現，電視機裝了機頂盒以後，我們可收看的免費的節目頻道達到了60多個。在床板大小的報攤上我們可以看到排滿了5行12列的報紙和雜志。不僅電腦城的每一級台階上都有知名企業的商標和促銷信息，連天空中也有印著公司LOGO的飛艇盤旋。
另一方面，消費者的需求又越來越個性化，以服裝行業為例，我們從許多服裝生產企業的負責人那裡了解到：小批量、多品種甚至是單件設計訂制的生產模式慢慢成為主流。
媒介媒體的零碎化和消費者的需求個性化相互促進，使得商業向進一步細分的方向發展。
一份報紙覆蓋不了足夠的消費者，一個電視頻道也不行，同樣單靠一種網路營銷手段，某一個搜索引擎的付費推廣也不行，所以，整合網路營銷傳播就成為了網路營銷發展的一個必然趨勢。
企業實施電子商務目的非常明確，說的比較直白點，那就是為了獲得銷售收入。
基於此，整合網路營銷與電子商務相互依存的程度將越來越高。
所以，當您的電子商務生意沒有達到理想預期的時候，你是否將網路營銷整合了呢？
謝謝大家~ 我今天的分享就到此為止
Ⅱ ★急★請大家幫忙！網路營銷交流主辦人演講稿如何寫有現成的最好！謝謝！
登載了這樣一篇文章：一個15歲的初中生，每天都在懵懵懂懂的在學校混日子，打架斗毆抽煙逃學，十足的壞學生，連老師都有些怕他，他從沒覺得在有什麼不好。15歲，正是情竇初開的年齡，那年他喜歡上了班上的一個女同學，他給她寫了一封情書，她鄙視地看了他一眼，竟然把他的情書貼到了學校的宣傳欄里。雖然他的檢討書在宣傳欄貼過不下20次，但這一次，不知為什麼他感到一種刺心的痛；第二年他升入了高中，在後來的高中三年的時間里，他像變了個人似的，拚命地學習，竟然考上了湖南大學。
22歲，他大學畢業，順順利利地進了政府機關。每天一杯茶一張報地在機關混日子，他覺得這日子過得也不錯。有一回，他到鄉下去訪親，親友竟然把一頭狼像狗一樣地養在家裡護院，他驚問其故，親友告之，這狼自幼就與狗一同馴養，久而久之，這狼連長相都有些像狗，更別提狼性了。他當時看著那狼，想想自己，頓時有些心驚。沒多久，他就在別人的惋惜聲中辭職了，去了深圳。
到深圳後，他和許多人一樣，開始了他的求職歷程。他求職的方式和別人有所不同，別人都是按報上的招聘啟事去求職，他不，他專找那些有名的外資公司去求職，而且他總能想方設法地向外方經理面送自薦信。搞得那些外方經理一個個莫名其妙的：「我們現在沒有招聘需要啊！」他微笑著告訴對方：「總有一天你們會需要招聘的，真到那時，那麼我就是第一個應聘的人。」還別說，他真的被一家公司錄用了。那一年，他24歲。
27歲，他因為成績突出，被調到地處丹佛的美國總部。上班的第一天，他按中國人的習慣請美國的新同事共進午餐，然而，就在他准備結帳的時候，同事們卻一個個不合情理地堅持自己結自己的帳，他當時覺得很尷尬，但同時也明白到了些什麼，於是更加努力地工作。
這是一個人的真實經歷，他叫王其善，現在是位於美國丹佛市的全球第四大電腦公司的技術總監，很受公司器重。他在回母校講課時，講起了他人生中的幾個小片段。他說，15歲時的經歷讓我明白，一個人要想被他人接受，並且被他人尊重，首先得自己尊重自己；22歲我開始明白，狼之所以失去狼性，是因為它沒有學會自立；24歲我知道，要想求職成功，首先要自信；而27歲在美國上班的第一天，我知道了美國人為什麼要實行AA制：因為每個人都不能指望別人會為自己的人生結帳，要想獲得成功，你就得自己努力，根本就不能指望別人，這就叫自強。
同學們，我們已經15歲或即將15歲，我講的故事也許對你們的成長有一定幫助。其實我們每個人的人生何嘗不是由這么一些片段構成的，而自尊+自信+自立+自強=成功，這是成功的公式，人生的哲理。王其善的經歷就是明證。但願同學們從中汲取一些養分，也從中能有所感悟，在人生的歷程中能少走彎路，盡快走向成熟、成材、成功！
只要信心沒有被打碎
如果有人問我：一個人在社會上立足，最不可缺少的品質是什麼？我會不假思索地說：信心。
曾經有一個喜愛雕塑的青年，想拜一位雕刻家為師。但，正如雕塑家對自己的作品一樣，他招收徒弟的條件十分苛刻。整整五年，青年每塑好一件作品，都會拿去讓雕塑家過目，但雕塑家卻看也不看一眼，就將它毫不留情地打碎。有許多人認為雕塑家不近人情，但，他的妻子卻不以為然，而是說了一句意味深長的話：「只要信心沒有被打碎。」結果，青年最終如願以償，且青出於藍而勝於藍，超越了自己的恩師。
人生在世，不可能總是平平安安、一帆風順，總會遇到這樣那樣意想不到的困難，但我們不能沒有信心，只要振作精神，下定決心，排除萬難，就一定會有希望。張海迪，對生活充滿了信心，以頑強的毅力快樂地學習和生活，並且實現了生命的最大價值。她活出了自身的美麗，活出了自己的出類拔萃。她是生活的強者。
80多年前的一個夜晚，一場大火無情地燒毀了愛迪生的研製工廠。次日早晨，67歲的愛迪生踩在百萬交道的廢墟上，樂觀地說：「現在我們又可以重新開始了。」愛迪生心中燃燒著不滅的信心之火，在科學的征途中奮鬥了一生，他是事業上的強者。
「看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。」這首歌唱得好極了，它唱出了我的心聲。當我第一次聽到這首歌的剎那，我的精神為之一振，我的心立刻與歌詞產生了共鳴。我的前半生也有過幾次從頭再來的經歷，現在想起來，它使我懂得了：「一旦失敗，應當毫不猶豫站起來，從頭再來。」這就是信心。信心是勝利者、成功者的「搖籃」。
「人生之光榮，不在永不失敗，而在能屢仆屢起」（拿破崙語）。特別是在這個競爭日益激烈的社會，即使生活無情地將我們的奮斗、努力打成碎片，但只要信心沒有被打碎，只要我們的心中能保持自信的火種，我們就可以一次又一次地點燃生命的激情和活力，勇敢地與命運之神、風險危機抗爭，讓生命煥發出智慧與堅強的光輝。
只要信心沒有被打碎，這句話應該成為我們的人生箴言，如是，我們就將成為一個不可戰勝的人，就可以創造出人間奇跡。
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Ⅲ 學習網路營銷的收獲上台分鍾演講
網路營銷和上台演講關系不大，營銷更多的是需要做，而不是說，一般如果剛內學了營銷的知識，容就去說，就去給別人講，這不會讓人信服，要著手去做，做多了，摸索的東西就更多了。這樣講出去，才讓人信服，認為是真的干貨。
Ⅳ 求一篇關於網路營銷的演講稿！！！急急急！
額，自己隨便網上找找都可以啊，隨便說，說的簡單點的 ，大家都會聽懂的啊。網路營銷說起來很簡單的哦。網路營銷本身就是一個名詞啊
Ⅳ 網路營銷的專題講座
我來給你個建議。
做網路營銷專題首先需要介紹一下網路營銷是什麼，我網路空間中有一篇：「網路營銷的基本指導思想與手段」（也可以在這里看到http://..com/question/37270507.html）。你可以看看，如果能用就可以作為網路營銷的整體介紹了。然後你需要確定一個主題來說了。無論是網站建設，還是網路推廣，或者現在非常火熱的web2.0營銷應用——這個還是有點大，如果選這方面的你乾脆就選「博客營銷」了，seo也是很重要的，而且現在學校的課程涉及的不多，也可以講，就是因為seo要攤開來降到是缺少一些新意，重要的是這個東西幾乎經驗佔了全部，所以可能不是很好講。
總之呢在給出一個網路營銷的整體整體概念後你需要選擇一個細分主題來講。這個就需要你自己考慮了。要做講座，怎麼說也都要自己先做充分准備的。所以我建議你自己寫出稿件來。我有做奇虎聚客，幾乎都是有關網路營銷的內容，推薦你看看（見參考資料），應該能夠解決你取材的問題。
還有個建議，無論你選擇怎樣的網路營銷細分主題。在講完這個主題後你需要做個總結，通過這個主題表現出的網路營銷的特質。以完成你的網路營銷講座。其實網路營銷最主要的特質也就那麼幾點：低成本，交互性，精準性，以及體驗特質等等的。
呵呵，一個這樣的專題演講很能鍛煉人的，好好准備吧，祝你能取得圓滿。
Ⅵ 誰有網路營銷的演講稿，給我一份嘛。
網上很多的，可以找度娘搜索一下。
Ⅶ 網路營銷對於企業重要性的演講稿
你可以網路搜索下，SEO十萬個為什麼，這么教程是很好的入門教程。對你應該有幫助
Ⅷ 誰有網路營銷（側重於網站）方面的干貨，幫忙分享幾條給我吧，明天要上台發言，不知道講什麼，非常感謝！
一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是五 8 一，中間是2 1 五，後面是二 2 一。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識。
注意：
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。