防偽追溯物流市場營銷介紹

A. 物流追溯系統，給企業帶來哪些重要價值

1、通過一物一碼物流碼管理產品進出倉庫，幫助品牌建立經銷商網路，管理各級經銷商。
2、防偽碼與營銷碼相結合，通過消費者掃碼搜索真偽或掃碼獲得獎勵，防竄貨結合商品促銷領域。
3、防竄貨從手工檢查到自動手機，建立了企業自己的渠道大數據。
4、良好的用戶體驗。企鵝碼一物一碼防竄貨系統可以附加營銷屬性，結合多種營銷活動刺激消費者積極掃描代碼。
5、降低企業成本。告別以往依靠線下檢查和監督的渠道控制模式，在線實時監控，節省大量人力控製成本。
6、經銷商數據監控。通過物流碼交付，您可以看到每個經銷商的收貨情況，同時通過消費者掃描數據，您可以了解到各級經銷商的銷售動態，庫存數據實時顯示。將銷售數據報告及時提交給品牌經理，改變以往每月或季度提交銷售報告的形式，使7、數據准確及時。對領導人來說，做市場決策時可以提供很多數據參考。

B. 防偽追溯碼是做什麼的

防偽對消費者而言就是區分一個產品是否是假貨。對商家而言保護自己的品牌不被人仿冒，減少經濟損失。

追溯就是從產品出生到消費者手裡的所有經歷，就像一個人的簡歷。

比如將生產過程以圖文方式及時間記錄下來，消費者一目瞭然，知道手裡的商品是什麼時候生產的，在什麼階段半成品，什麼階段包裝，什麼時候檢驗，農產品的話還能看到農民在田裡勞作等圖片，產品信息更加豐富形象，對產品更加信賴。

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二維碼能夠做到防偽與溯源功能並存，信息存儲、流程式控制制、信息加密、驗證讀取信息均通過二維碼實現完成，滿足了各種企業及消費者對產品防偽溯源的訴求。

信息存儲。存儲形式多樣化，無論視頻、音頻、圖像、文字均可錄入，其存儲量是防偽工具中容量最大的，能夠將產品的各種信息進行存儲、展示，如機構認證證書、檢驗證書、生產流程記錄等等信息，均能夠通過二維碼展示給消費者。

C. 物流市場營銷的內容介紹

除了以典型物流企業營銷案例為導引，引出該章重點問題外，還設計有實例、問題卡片、物流營銷技巧、資料卡片、課堂案例分析、實訓等多種生動活潑的欄目。
ISBN：9787121117589

D. 物流防偽追溯解決方案是採用的是什麼技術手段

此方案採用多種賦碼技術手段(RFID、噴碼或激光)，標識每件產品的生產特性，並通物流環節與企業信息庫建立關聯，形成產品的渠道特性(銷往何市場)，有效的解決了產品市場的防偽和防竄貨問題，使得生產企業能夠從營銷和物流兩個層面加強管理、提升效率，起到了一舉兩得的應用效果。怡成軟體就有物流防偽追溯解決方案，可參考。

E. 請問什麼是防偽，什麼是溯源呢

溯源防偽產業發展，有2條不同的路線：一種是「自上而下」，由國家、政府機構等依靠政策、法律法規來推動的強制性溯源，主要集中在食品、農產品、葯品等方面。另一種是「自下而上」，由行業協會、企業等為了提升自身品牌和產品競爭實力而自行推動的，主要在化妝品、時尚奢侈品、電子產品等。傳統溯源防偽的痛點：以上講了傳統溯源產業的發展方向以及實現方式，但傳統溯源技術似乎無法從根本上解決這些問題，原因有三：一、傳統溯源缺乏公信力，消費者信任度低 我國各行業的溯源體系建設還處於初級階段，相關的法律法規、監管體制尚未完善。多數溯源體系都是各個企業各自為政，缺少有公信力的機構部門參與監管。

F. 物流營銷的介紹

物流營銷，是指物流服務外部供給者為了有效滿足物流需求而系統地提供服務概念、價值、價格、溝通的行為組合。物流營銷是市場營銷的組成部分，是傳統的市場營銷體系在新形勢下的必然發展。物流營銷是一個新概念，也是市場需求鏈的最集中、最具活力的環節。它的使命是圍繞市場需求，計劃最可能的供給路徑，在最有效和最經濟的成本前提下，為客戶提供滿足的產品：服務空間流動和時間延伸的需要。

G. 涉及物流市場營銷成功的有哪些細節

1、延遲滿足，好過急於求成

比如說，在跟客戶電話預約時，客戶說自己最近沒時間，或者說暫時不想了解，銷售人員就會輕易地選擇放棄。而不會在接下來的時間繼續跟進，爭取見面的機會，去花時間了解客戶真實的想法。

因為有的時候，他們不願意見你，是因為擔心花費了你的時間，卻讓你白跑一趟，或者是因為過去對你這個行業的人員有過不好的印象等等。這些，如果不見面，你很難了解到的，更別提往下推進了。

2、合夥關系，而非買賣關系

客戶接你的電話，本身他也會有壓力，因為他大概率知道你想找他幹嘛。你說他是應該拒絕你呢，還是答應你呢？橫豎都讓他不舒服。所以，這個時候，你要明確出來，想跟他見面的目的僅僅是想跟他探討，針對他目前存在的痛點，是否有更好的方式來應對，僅僅是讓他多了一種選擇而已。

而且，第一次交流時，就是了解需求，然後，聽一下他目前怎麼做，千萬不要習慣性地給出解決方案。也只有對方聽完你的分享，想讓你給他出主意時，你的方案才能更有意義，不然，跟傳統的以產品為導向的銷售沒太大區別。

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營銷步驟

1、第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

2、第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

3、第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的准備。

H. 防偽追溯系統有什麼功能

防偽追溯系統，一般是通過對每個產品設置獨立編號來實現對同類產品的鑒別。

以前老的系統是通過在每一個產品上貼一個查詢的二維碼，這種二維碼是固定的，需要消費者對購買的產品進行手動輸入防偽編號才可以進行查詢，非常不方便。

現在流行的是二維碼一物一碼可追溯系統，就是通過批量生成可追溯二維碼，這些二維碼每一個都是不一樣的，消費者只需用手機掃描二維碼即可辨別，無需手動輸入，非常方便。

二維碼防偽追溯系統的功能：

1. 一物一碼管理，有效防止假冒偽劣現象的發生，保護了自由品牌效益。

2. 消費者認知度更強，提升消費者對產品的可信度。

3. 通過一物一碼經銷商發貨管理，可有效防止竄貨現象的發生。

4. 大數據管理，後台數據實時查看、實時統計，提高工作效益。

5. 可通過一物一碼引入營銷方案，讓群眾實現粘性消費。
   

I. 什麼是物流市場營銷

物流市場營銷是指從事交通運輸、倉儲等一體化物流服務的企業針對物流及其相關服務所進行的綜合性市場營銷活動。