1. 如何解決b2b營銷難題
網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
B2B網站優化必須解決的四大難題是：網站欄目和產品分類設置問題；新發布的信息無法被搜索引擎收錄；動態網頁的制約；網頁標題設計及網頁內容的相關性問題等。
B2B網站優化必須要解決的四個基本問題
（1）網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。[相關文章：國內B2B網站PR值調查 B2B電子商務網站PR值低的原因分析]
（2）大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
（3）動態網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
（4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。
而網頁標題設計的問題，則需要提高B2B網站維護人員自身專業水平的同時對用戶發布信息進行引導。
2. 成功的整合營銷需要解決哪些問題
1、經濟節約，最來大限度為客戶省錢。自
2、追求創新。
3、努力建立品牌與目標群之間的關系。
4、建立協作關系。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。在整合營銷傳播中，「整合」是基礎，互動才是雙贏，再好的「整合」或者是再好的「傳播」，如果不能最終在營銷中產生拉力，不能與消費者建立起良好的互動關系，則將是被證明不成功的。
3. B2B市場如何進行營銷
很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自版然很難。2B營銷的權關鍵到底是什麼？
1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。
2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。
3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。
然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。
4. B2B商務目前存在的主要問題有哪些
你好：
目前我國B2B電子商務的噴薄發展有目共睹，但由於企發展模式的特點：模式單一；壓力過大；盲目話；一定程度上阻礙了他的發展。
以下是阻礙電子商務網站發展的主要因素：
1、 電子商務平台本身的技術性問題：一方面是「電子」方面的安全，就是電子商務的開展必須利用Internet 來進行，而Internet 本身也屬於計算機網路，所以電子商務的第一個方面的安全就是計算機網路的安全。它包括計算機網路硬體的安全與計算機網路軟體的安全，計算機網路存在著很多安全威脅，也就給電子商務帶來了安全威脅；另一方面是「商務」方面的安全，是把傳統的商務活動在Internet 上開展時，由干Internet存著很多安全隱患給電子商務帶來了安全威脅，簡稱為「商務交易安全威脅」。
2、 搜索功能優化問題
3、 網上交易支付安全性問題：據調查,擔心信用卡號被竊取已經成為影響人們通過網路進行交易中存在的最大問題。如何在網上保證交易的公正性和安全性,保證交易方身份的真實性,保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性,已成為我國電子商務發展過程中人們最為關心的問題
4、 電子商務的立法與安全
5、 電子交易中的人才問題
6、 倉儲及物流配送問題
7、 政府的政策法規與組織協調問題
要解決以上問題，不僅要求企業從技術上和人才上創新，全方位發展，還必須要有政府的支持。如果是在政府的主導下開展B2B網站建設工作，那麼必將有一個良性的環境使其健康發展。
5. 怎麼做好B2B營銷
B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
而B2B營銷(企業營銷)指個人或組織，包括企業、政府和機構，採取的促進將產品和服務銷售給其它公司或者組織的方法。這些其它公司和組織將這些產品和服務作為他們自己的產品和服務的一部分進行再銷售或者用它們來支持他們的運營。企業營銷還被稱為工業營銷、企業對企業營銷，或者簡稱為B2B營銷。(注意：盡管對政府的營銷和組織營銷的動態變化有些相似，B2G營銷在意思上是不同的。)
想要做好B2B營銷,那麼:
第一，選擇大型的，行業知名，排名靠前的網站；
第二，選擇一部分綜合的B2B網站；
第三，再選擇一些排名靠前的與自己本行業相關的B2B網站，例如自己是醫療性企業，就選擇醫療類，健康類的B2B平台。
第四、B2B平台建立企業店鋪：現在很多大型的B2B平台都可以建立企業的店鋪，建立店鋪就相當於擁有了一個企業的官方網站，在建立企業的店鋪時，要有真實的企業簡介、文化、聯系方式等介紹，發布與企業相關的LOGO和圖片，可以達到推廣企業的效果。
第五、.發布企業供求信息。
第六、遵守平台規則。
6. B2B類型的新媒體營銷到底該怎麼做
1、常規打法
正常來說，我們做新媒體營銷，首先會分析用戶群體，弄清楚用戶需求，找到他們在哪裡，然後才針對性的做營銷和推廣，但是B端用戶比較特殊，一方面是他們的量少，一方面是決策人不固定，或者說層級太多。那麼這個時候，常規打法，也是要根據實際情況，比如是針對什麼行業，什麼職位，什麼級別的人作為我們的KP用戶。我舉個例子，很多B段用戶想要搞定人事行政部門，那麼這個群體，我個人覺得是不小的，其實就可以當做C來運營新媒體即可，人事行政多為女性，多出現在CBD或者寫字樓區域，線上也有專門的渠道，比如招聘網站等等。
2、農村包圍城市
B端的存在是包含了很多個C，還是舉例，我們針對的B端是教育行業，可能是幼兒園，可能是學校，可能是培訓機構，那麼這個時候，除了針對性的做B端的動作之外，還可以直接面向B端的用戶群，從他們的用戶著手，當我們有了很多我們用戶的用戶的時候，無論是談判還是資源置換，還是運營思路，都會開闊很多。同時，當用戶的用戶都認可了我們，也就不難形成口碑效應，讓我們的用戶信任了。
3、專業化路線
一個行業一定有標桿，一定有所謂的「行業專家」，當然，我們不要專家，要專業，當我們成為一個行業內有些影響力的專業形象了，去擊打我們想要的B端就容易了，這個時候就不是推廣而是吸引了。舉個例子，針對餐飲行業，就突出餐飲行業的專業性，針對教育行業，就突出教育行業的專業性。
7. B2B商業模式的面臨問題
b2b指的是businesstobusiness，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作btob，但為了簡便乾脆用其諧音b2b(2即to也)。電子商務的發展過程中還有c2c(customtocustom)，b2c、c2b等模式。
什麼是b2b?
b2b就是bussiness-to-bussiness的簡稱,即企業間的業務往來
什麼是b2b
b2b即btob，因為在英文中的2的發音同to，所以btob簡寫為b2b。b指的是企業，因為企業英文單詞是business，所以簡寫為b。現在大家應該知道什麼是b2b了吧，就是指企業（business）與企業（business）之間的電子商務，比如一個生產彩電的企業要采購電阻，在網上發布采購信息，與另一家生產電阻的公司達成交易，這種交易形式就稱之為b2b電子商務。
b2b是電子商務交易的主要形式之一，其交易量占電子商務總交易量的80%
b2b(企業與企業交易)的特點
1、交易次數少,交易金額大遠大於b2c和c2c
企業--客戶、供應商，大宗貨物交易
2、交易對象廣泛可以是任何一種產品，可以是原材料、也可以是半成品或產成品
相對而言，b2c集中在生活消費用品
3、交易操作規范
最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、edi標准）
b2b是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的b2b的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上b2b的交易額已經遠遠超過b2c的交易額，在今後的5年內，b2b將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的b2b交易預計將達到7.29萬億美元。
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。b2b使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
b2b不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現b2b是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
目前企業採用的b2b可以分為以下兩種模式：
1.面向製造業或面向商業的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如cisco與其分銷商之間進行的交易。
2.面向中間交易市場的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象alibaba、環球資源網等。
b2b只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。
8. B2B面臨的問題有哪些該如何解決
行業B2B網站的6種主要模式分析
有的人對B2B網站的理解僅停留在企業對企業的在線交易上，認為按照電子商務的概念就應該是在網上進行交易。但目前中國比較成功的行業B2B網站卻並非所有都是在線交易模式的，相反許多行業B2B網站都沒有做在線交易。根據對目前比較成功的行業B2B網站的分析研究，總結了主要的6種成功模式，下面來簡要分析這六種模式。
1、以供求商機信息服務為主的行業B2B模式分析
供應為絕大部分企業的需求，這也是啊里巴巴為什麼僅做中國供應商個這個服務就能把一個公司做到幾十億的原因，下面簡要分析以供求商機信息服務為主的行業應具有的特點：
A、行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多，能形成很大的市場，如紡織、五金；
B、產品為買方市場，企業之間競爭激烈，不是幾十個供應商處於壟斷地位的情況；
C、產品比較標准化，企業決定購買一個產品的很大因素是信息的優先獲取決定的。
這類網站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應商來這個大市場，贏利模式就成立了，代表性的網站是：中國化工網、全球五金網、全球紡織網等。
參考資料：
http://huohuli.com/shi/content.aspx?ID=1313