華帝市場營銷宏觀環境分析

Ⅰ 世界盃法國隊真的奪冠了，華帝是贏了還是輸了

世界盃法國隊真的奪冠了，華帝是贏了還是輸了

世界盃引起市場的廣泛關注，但在此期間，華帝的市場關注度並不遜色於世界盃賽事。究其原因，主要在於此次世界盃中，華帝作出了一項重大的決定。

根據華帝公告顯示，對於在2018年6月1日0時至7月3日22時期間，購買華帝的「奪冠套餐」並成功參與「法國隊奪冠華帝退全款」活動的消費者，華帝將會按照所購的「奪冠套餐」產品的實際付款金額退款。

然而，非常有趣的是，就在大家持續關注與追蹤世界盃賽事之際，華帝提出的法國隊奪冠承諾，卻成為了現實，原本獲勝概率不是特別大的法國隊，卻在本屆世界盃中大獲全勝，並取得了本屆世界盃的冠軍。

法國隊在世界盃中的表現，時刻牽動著華帝股份以及華帝眾多股東的神經，而在過去一個月的時間內，華帝股份的價格大幅下挫，並在短時間下挫了40%左右，而自前期高位調整以來，華帝股份的累計最大跌幅達到50%左右。

法國隊最終成功奪冠，眾多華帝股東最為關心的問題，莫過於華帝此次營銷活動，到底需要退款多少錢。或許，讓中小股東擔心的是，如果此次華帝需要退款的金額過於巨大，會否直接影響到華帝的經營狀態？

根據華帝的財務指標分析，今年一季度扣非凈利潤1.09億元、營業收入14.2億元。至於2017年，華帝股份的營業收入達到57.3億元，至於扣非凈利潤則為4.91億元。言下之意，如果按照華帝預期7900萬元左右的退款金額計算，相當於其今年一季度超過70%的利潤水平，但一旦開啟退款程序，會否引起其它的連鎖反應，以及會否影響到公司現金流的問題，尚且存在未知數，但如果按照這一退款金額來看，仍屬於公司可控范圍之內，尚且不構成過於明顯、過於實質的沖擊影響。

實際上，就在法國隊成功奪冠之後，華帝公司已宣布了退全款工作的啟動，其中包括了線下退全款等流程。

根據相關的退款流程來看，需要同時滿足法國隊在2018年世界盃中奪冠、消費者在2018年6月1日0時至7月3日22時期間購買華帝當地終端公示中指定的「奪冠套餐」，並且在活動協議中選擇「奪冠退全款」的購物優惠項目以及需在當地經銷商告知的時限內完成退款登記驗證手續等。由此可見，對於上述條款，還是設置了不少的約束條件，而在此期間，可能還會存在部分「嫌麻煩」的客戶主動放棄退款，以及部分客戶會錯失退款的時限等，而這些因素同樣會影響到最終的退款金額水平。

營銷與世界盃捆綁，且豪賭成功法國隊奪冠，此次營銷策略也讓華帝的名聲一下子響遍了全中國。或許，從營銷效果來看，此次華帝的宣傳效果可能還比世界盃現場贊助的企業還要犀利，即使最終需要退款7900萬元，但實際上對華帝而言，還是非常值得的，而以華帝自身的經營狀態分析，尚且不會影響到華帝的正常經營水平，也更加不會因此陷入絕境。

用不高的成本，撬動起巨大的關注度，華帝此次的營銷策略可以稱得上成功。或許，對於華帝而言，通過此次營銷事件，不僅讓華帝獲得了巨大的廣告效益，而且不排除其在世界盃期間「非奪冠套餐產品」的銷售額獲得聯動提升，由此抵消了退款的沖擊壓力。

只要退款金額仍屬於預算之內、只要退款事件不至於影響到華帝的正常經營，那麼對於此次華帝營銷活動而言，本身還是成功的。但，對於華帝股東而言，除了退款事件之外，仍可能更關注營銷活動之後，華帝的持續盈利能力等因素。確實，一場良好的營銷策略，只是帶動階段性的宣傳效果，而營銷會讓更多人認識到華帝的品牌，但歸根到底還是要做好產品、做好服務，這才是企業實現可持續發展的核心所在。

Ⅱ 你覺得華帝公司為什麼要與世界盃足球賽這一事件聯系

呃，市場營銷的策略。現在有些市場營銷還是做的滿蠻大的

Ⅲ 劉偉的推薦理由

劉偉在擔任重慶適時燃具公司總經理期間，所轄市場包括重慶和四川，年銷售過億，是華帝股份經銷商中規模最大、合作時間最長的夥伴之一。
他入職華帝以來，先後負責奧運品牌戰略推廣、國內市場營銷工作，他利用豐富的實戰經驗，積20年廚衛行業營銷閱歷，大刀闊斧進行渠道和終端改革，用中國傳統的人情味，結合華帝利益共同體的文化理念，用精神的東西深刻影響經銷商；並把自己多年來沉澱下來的經營思想灌輸給經銷商，使他們「動真情、明事理、齊用心、共發展」。
他深刻領悟到「華帝利益共同體」的文化實質，並在實際中活學活用。他強有力的管理手段和各種科學的機制，保證了這種精神和文化有了可靠的依託。在他負責華帝國內銷售以來，業績連年快速增長，特別是受金融風暴影響嚴重的2009年，國內銷售事業部業績仍逆勢增長，提前完成銷售和利潤指標；2010年仍提前、超額完成年度銷售任務和利潤指標。
他思維獨到，目光長遠，率先提出了開拓鄉鎮市場的戰略，並成功付諸實施。2011年，在全國新增2000多個鄉鎮專賣網點，為華帝的「上山下鄉」鋪就了一條康莊大道。他深諳「一把鹽」理論，發起「華帝四一五工程」，旨在四川、山東、江蘇、河南、重慶四省一市，通過政策扶持，培植多個「破億」提貨大省。他帶領國內銷售事業部，策劃並組織了「聚能揚帆」、「裸婚夢」等影響力卓著的品牌推廣活動，為華帝2011年總體銷售目標的完成奠定了良好的基礎。

Ⅳ 600分求市場營銷畢業論文 （6000字左右的）

九十年代中後期,國內小家電市場迅猛發展,大多數小家電企業得以保持高速發展,並出專現包括華帝屬,萬家樂,萬和,方太,帥康,老闆,康寶,九陽等知名小家電企業,與此相比,2000年後,由於大家電品牌,外資品牌等先後大舉進軍小家電行業,市場競爭出現白熱化,並直接導致了大多數小家電企業的發展速度迅速下滑,並出現零增長的勢頭.2001年初,姚吉慶離開了在國內開創民營企業的"兩權分離"先河而聲名大振的華帝燃具的總經理職位,從一個側面反應出華帝對目前企業發展速度的不滿意,同時也體現了整個小家電行業目前的現狀.從萬家樂經營報表及品牌風波中,也略見小家電市場之"一斑".

Ⅳ 市場營銷

對熱水器行業而言，華抄帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

Ⅵ 如何看待華帝借世界盃來營銷的策略

就像白岩松所說的，「俄羅斯世界盃，中國除了足球隊沒去，基本上其他都去了。」除了海信、蒙牛、VIVO的廣告在世界盃賽場上霸屏之外，還有華帝那則「法國隊奪冠，華帝退全款」的廣告。

但是，如今華帝的第四大經銷商已經被法院查封、老闆跑路了，那麼，這部分消費者的利益如何保障？華帝到底有沒有做好了B方案的應對？「跑得了和尚，跑不了廟」，之前作出退款承諾的是華帝公司，如果經銷商不能承擔責任，只能由華帝公司來擔責，那麼相應的「或有負債」的財務風險，華帝准備好了嗎？做這款的營銷方案前，有沒有考慮到經銷商「跑路風險」呢？

法國隊奪冠仍是一個未知數，但是消費者不能被忽悠。希望華帝未雨綢繆拿出預備方案，迎接「退全款」的考驗，不要到時候把這個社會安全風險丟給政府。也希望市場監督、證券監管部門能提前介入，監督華帝履行承諾、防範風險。市場無兒戲，蹭世界盃營銷需謹慎。

來源：澎湃新聞網

Ⅶ 華帝燃氣灶的競爭對手

1、美的燃氣灶(中國名牌,中國馳名商標,燃氣灶十大品牌,廣東佛山)
美的燃氣灶是由廣東美的廚衛電器製造有限公司生產，隸屬於美的集團。美的燃氣灶2009年年產能達到200萬台，產品知名度較高，有較高的市場佔有率。
美的燃氣灶依託美的集團較強的市場銷售能力和專業的技術，成為華帝燃氣灶最主要的競爭對手。
2、帥康燃氣灶(中國名牌,燃氣灶十大品牌,浙江名牌,浙江省餘姚市)
帥康燃氣灶具是「中國名牌產品」，與華帝集團一樣，帥康集團也是一家專業生產燃氣灶具的公司，在技術和規模上與華帝燃氣灶具不相上下。
美的燃氣灶、華帝燃氣灶與帥康燃氣灶是市場佔有率最大的三大。也是十大燃氣灶品牌中排名最高的三大燃氣灶具品牌。

Ⅷ 知名企業怎麼做營銷

營銷戰略公司作為企業發展道路過程中非常重要的外援，能給企業營銷提供非常大的幫助。我們所了解的營銷戰略咨詢其實就是企業營銷管理的全局性思考，一套完整，專業的營銷方案是現代企業營銷制勝的關鍵。企業戰略咨詢中最重要的分支就是營銷戰略咨詢。營銷戰略咨詢通過對企業內外部環境分析、資源匹配分析並結合企業發展意願，對企業戰略向下分解，制定切合實際的營銷戰略，並通過子戰略的分解保證其有效實施。
如何制定營銷戰略對於專業的營銷咨詢公司來說要針對不同行業、企業具體評估後再實施。當企業對自身所處定位模糊，營銷概念落後，企業發展停滯時，作為企業領導層就要思考是否需要尋求營銷戰略咨詢了。
一般來說，營銷咨詢首先就是對企業內外部環境進行評估，分析公司內部員工能力，資金，資源等等，這樣就可以找准公司的定位，同時再去對外部市場進行評估，了解到企業的消費者群，面對的是怎樣的競爭對手，這樣才能開始入手，如何對企業的營銷系統制定方案。
營銷戰略公司可以提供的服務有為企業設計企業營銷戰略、企業廣告策劃、企業品牌定位策劃和企業品牌戰略等，所有與企業營銷上有關的服務，營銷咨詢公司都可以提供，大到營銷策劃案，小到為企業設計品牌名稱。
營銷咨詢公司就是為企業提供整體的、具體的、系統性的營銷策劃方案。營銷咨詢公司提供營銷策劃服務的優勢在於營銷咨詢有充足的知識儲備，能設計出實際有效的營銷策劃。因為營銷咨詢公司能根據企業的需求將企業與市場和經濟文化環境聯系起來，在滿足企業需求的同時又能符合消費者的審美和價值觀念。營銷咨詢公司對市場有敏銳的洞察力，能夠時刻注意到市場需求的變化，並對企業營銷策劃做到及時的調整。
通過與營銷咨詢公司合作，其提供完整營銷戰略，企業在發展過程中有了明確的目標，有了清晰的自身定位，才強者林立的市場競爭中才能不落下風。現在很多新興企業發展很快就是因為概念新穎，通過營銷戰略咨詢後，實現的企業營銷制勝。營銷戰略咨詢對於很多企業幫助巨大，企業可根據內部詳情具體選擇營銷咨詢公司。

Ⅸ 老闆電器股票和華帝股份股票哪個好

老闆電器 華帝股份 盈利能力 分析
一、背景
老闆電器（證券代碼002508）自2010年11月上市以來，成為廚衛家電細分領域一家頗受關注的明星企業，尤其是其出色的財務業績，比起2004年9月就已經上市的華帝股份（證券代碼002035）來顯得靚麗得多，二者近三年的主要財務數據如下（表1）：
從上述數據來看，2010年至2012年，華帝股份在銷售收入年均領先近30%的條件下，凈利潤反而年年落後於老闆電器，並且差距逐年拉大；銷售凈利潤率更是逐年拉大，從2010年落後3.36%拉大到2012年的落後6.75%。那麼，是什麼原因導致老闆電器比華帝股份的盈利能力強呢？本文擬對此做一詳盡分析，以作參考。
二、盈利能力差異的原因分析
兩家公司的利潤表及相應的財務比率數據如表2，從表中數據可以看出，老闆電器除了上市以後超募資金帶來的利息收入超過華帝股份2000多萬的利潤貢獻以外，銷售凈利潤率高主要是高銷售毛利率所貢獻。事實上，老闆電器三年平均高達53.56%的銷售毛利率在701家中小板企業中排名高達第57名，而華帝股份三年平均為34.02%，盡管在製造行業中也算中上水平（在701家中小板企業中排名第202名），但比起老闆電器，則有近20%的差距。
考察兩家公司的主要產品，均以吸油煙機、燃氣灶具等廚衛家電為主，主營業務和主銷產品基本相似，只不過華帝灶具名氣更大，老闆電器更加註重吸油煙機；從財務角度來看，銷售毛利率由銷售價格和銷售成本共同決定，較高的價格或是較低的成本或是二者兼而有之才是導致一家企業毛利率高於另一家企業的主要原因。下面我們先研究一下兩家企業的成本構成。
根據兩家公司批露的營業成本資料（如每類產品的人工、原材料、製造費用等數據），筆者加工整理出兩家公司的產品成本結構情況如表3，從表3中可以看出，兩家公司的主銷產品吸油煙機、燃氣灶具的成本結構基本一致，而這兩大類產品銷售額分別佔到老闆電器的84%，華帝股份的62%左右。所以我們可以合理推斷：在原材料采購價格差異不大、製造工藝類似、人工成本水平相當的大前提下，兩家公司銷售毛利率差異主要體現在銷售價格上面。
從中怡康（家電行業終端零售數據權威提供商）提供的銷售數據（圖1、圖2）更進一步驗證了筆者的這一結論。
從圖1、圖2可以看出，在抽油煙機領域，老闆電器58.3%的產品零售價格在3500元以上，華帝股份在該價位段的產品零售佔比僅為9.7%；在華帝股份的強項灶具產品方面，產品零售價格在1700元及以上價位段的銷售，老闆電器有高達72.5%的零售佔比，而華帝股份，也僅有27.3%的佔比，遠低於老闆電器。
那麼，老闆電器的高價格，主要靠什麼來支撐呢？筆者認為這是老闆電器盈利能力強於華帝股份的核心所在。通過研讀兩家公司的年報資料，筆者認為有以下四個方面的因素，是老闆電器敢於在充分競爭的廚電市場採取高價銷售策略的主要原因：
（一）品牌拉力
當今企業都非常重視品牌的影響力，老闆電器、華帝股份作為廚衛家電領域的兩個佼佼者也不例外。而要體現出品牌對產品銷售的強大拉力，企業對品牌的大力投入則必不可少。通常而言，廣告宣傳、渠道建設、終端形象等方面的投入，就是企業在品牌建設方面的主要投入。我們可以看看老闆電器和華帝股份在這些方面的投入，具體見表4。
筆者將兩家公司銷售費用最主要的5項列舉出來，可以看出：老闆電器支出最大的五項費用中，廣告宣傳費、展台裝飾費、進場費（在廚衛行業，所謂展台裝飾費、進場費主要是進入國美、蘇寧等著名家電連鎖企業的渠道、終端建設費用，也屬於品牌建設方面的投入）3年投入分別佔到了總銷售費用的60%、55%、58%，品牌建設投入力度很大；華帝股份呢，考慮廣告宣傳費、KA終端費兩項投入為品牌建設投入，那麼3年投入分別佔到了總銷售費用的60%、60%、51%。從比例來看，二者不分伯仲；但從絕對投入金額來看，老闆電器3年來則分別超出5716萬元、4703萬元和11606萬元。由此造成的品牌影響力來看，老闆電器也略勝一籌。
（二）研發推力
產品品質的好壞是影響消費者購買的最主要因素，而工業產品品質的好壞，主要體現在產品質量、製造工藝等方面，但這一切的根源則取決於研發與技術，所以說企業研發投入直接形成了對產品銷售的強大推動力。一般而言，企業在研發方面投入越多，銷售產出也會更多。老闆電器和華帝股份在研發方面的投入簡要情況如表5（見表5）。
根據公開資料，兩家公司都是國家級高新技術企業。我們知道，要獲評國家級高新技術企業，財務上的一個硬指標便是企業的研發費用投入必須佔到企業當年銷售收入的3%或以上，這對我國現有大多數企業而言都是一個很高的門檻。會計處理上，研發費用一般計入管理費用，因此我們可以從研發費用占管理費用的比重大小大致判斷企業研發投入的可信度。另外，企業現金流量表上批露的新產品開發費現金支出則是更直觀、更可靠的數據。
根據上述原則，筆者認為，老闆電器列支在現金流量表上的新產品開發費支出，要比華帝股份更多，表明其實實在在的研發投入要比華帝股份大，因此其研發推力強於華帝股份也是可以預期的。
（三）銷售區域的選擇
從銷售區域的布局來看，老闆電器以華東市場絕對為主，銷售額佔比超公司整體銷售的50%以上，其他市場方面，僅有華北市場銷售佔比達到15%左右，其他市場銷售都在9%以內（具體見表6）；而華帝股份的銷售區域分布則相對比較均衡，其華東市場也是最大，但銷售佔比也就在20%-25%之間，其次為華中、華南市場，銷售佔比在15%-20%左右，其他除了東北市場以外，基本都在10%-15%之間，整體來說，各區域布局比較平衡（具體見表7）。
華東區域（尤其是江浙、上海）是我國經濟發達地帶，消費人口基數大，且人均收入遠高於國家平均水平，因此其消費能力明顯偏高。老闆電器主銷這一區域，客觀上有助於其平均成交單價大幅高於全國平均水平。
（四）品牌定位
最後，也許是最重要的是，老闆電器和華帝股份對各自品牌定位存在差異。在廚衛行業，老闆、方太等江浙企業一直走高端路線，而以華帝股份、美的電器、萬和電器等為代表的廣東廚衛企業則走的是中低端路線，這樣的競爭格局近年來
更加明顯。在這樣的戰略定位指導下，各自的產品定價、市場定位、區域選擇、品牌投入等操作思路就會有明顯的差別。高端品牌一般會呈現投入高、定價高、形象好、銷量相對小、利潤率高（利潤額則不一定高）的特點；中低端品牌則是投入低、定價低、形象一般、銷量相對大、利潤率低（但利潤額可能不低）的特點。所以我們看到，老闆電器利潤率更高，而華帝股份銷售額更大的現象，這樣的財務表現也符合了雙方在品牌上的定位。
三、結束語
通過上述分析，筆者認為：老闆電器根據企業自身發展目標和行業發展趨勢，將企業品牌定位於廚衛行業的高端，通過廣告投放，藉助於蘇寧、國美等家電連鎖巨頭的強大渠道優勢展示自身的良好終端形象等手段，持續提升企業的品牌影響力；同時，加大產品研發投入，培養出主導產品如煙機、灶具的核心競爭力；然後，本著以經濟發達地區（如華東）銷售為主的區域選擇思路，採用高價策略銷售產品，從而實現高額利潤，這就是筆者認為老闆電器盈利能力優於華帝股份的原因所在。

Ⅹ 如何造勢營銷，提高品牌知名度

對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。

2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。

2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。

一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。

據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。

華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。

許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。

但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。