品牌營銷的要素功能和元素

❶ 市場營銷四大基本要素是什麼

1、瞄準消費者的需求和期望，要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業能生產什麼產品。

2、消費者所願意支付的成本，了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢，不要先給產品定價。

3、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。

(1)品牌營銷的要素功能和元素擴展閱讀

4Cs營銷理論包括： 顧客、成本、溝通、便利。 加上機會以及市場變化為6C。

1、不銷售製造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；

2、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本；

3、不要以自身為出發點，想著網點怎麼布置，採用什麼樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；

4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。

4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。

4R分別指代關聯、反應、關系和回報。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

現代市場營銷的特點與優勢 ：80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現在：a.與其他學科關聯，如經濟學、數學、統計學、心理學等；b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現代營銷領域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

❷ 品牌策劃品牌元素包括哪些

(一)品牌是一個企業存在與發展的靈魂。眾所周知，產品本身是沒有生命力的，只有產品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業更是沒有生命力和延續性的。可口可樂公司CEO羅伯托·郭思達(Roberto Goizueta)曾說：我們所有的工廠和設拖可能明天會被全部燒光，但是你永遠無法動搖公司的品牌價值;所有這些實際上來源於我們品牌特許的良好商譽和公司內的集體智慧。由此可見，品牌是一個企業的靈魂，是一個企業存在和延續的價值支柱。因此，只有重視品牌，構築自身發展的靈魂，我國企業也才能從目前的「世界工廠」轉變為世界級公司。
(二)品牌代表著企業的競爭力企業產品參與市場競爭有三個層次，第一層是價格競爭，第二層是質量競爭，第三層是品牌競爭。今天的競爭已經發展到了品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場佔有率。品牌意味著高質量、高品位，是消費的首選。好的品牌可以為企業帶來較高的銷售額，可以花費很少的成本讓自己的產品或服務更有競爭力。早在40年前美國著名廣告研究專家Larry Light就根據他對市場發展的研究大膽地提出：未來營銷之戰將是品牌之戰，是為獲得品牌主導地位而進行的競爭。未來的企業和投資人都將把品牌視為企業最有價值的資產。擁有市場比擁有企業更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據市場主導地位的品牌。由此可見，品牌及品牌戰略已經成為企業構築市場競爭力的關鍵。
(三)品牌意味著客戶群對於消費者來講，有品牌的產品不僅在質量上能給予消費者以保證，更重的是他能滿足消費者在消費時的那種愉悅感，從心裡上得到了更大的滿足。品牌代表著一貫的承諾。品牌對於顧客不僅意味著他們消費的產品、享受的服務源自何處、出自誰手，而且與一定的質量水準、品牌信譽始終相連。一個品牌代表這一定的產品、服務質量，凝聚著企業的形象和顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩定的、忠誠的客戶群。對於廣大企業來說，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久、恆定的的利益。
(四)品牌是一種重要的無形資產，有其價值。企業開發一個品牌，建立一個品牌，推廣一個品牌，需要投入一定的人、才、物並形成各項費用，這就構成了品牌的經濟價值。另外，消費者在與其他產品比較的基礎上，產生的在公眾心目中的名氣和聲望，構成了品牌的無形價值。品牌價值的大小，取決於人民大眾對對這種品牌特徵的看法和評價。因此品牌是企業最重要的資產之一。
品牌是一種長時間的積淀，從品牌身上你可以看出企業或產品的文化、傳統、氛圍、或者精神和理念。賓士的穩重大方，高貴舒適，諾基亞的科技以人為本等，無不建立了消費者對這些品牌所有者所提供產品和服務的信心。因此，構建品牌戰略，培育自身品牌對於廣大中小型外貿企業來說，意義重大。
瑞顏品牌策劃在國內率先提出了「以戰略引領品牌」的核心操作理念，並在實戰中研發出了「全價值鏈品牌管理」的全方位品牌塑造體系，並為企業尋找到了處於不斷變動市場環境中的品牌發展引擎——產業機遇把握+戰略產品組合+創新品牌運作+極致消費體驗。在過去的十三年時間里，瑞顏品牌策劃已經成為了中國品牌策劃領域的領軍企業，服務內容涵蓋了房地產、食品/飲料、服飾/紡織、健康/保健、美容/日化、工業品、農產品、連鎖/服務、政府/公用事業等九大產業領域。

❸ 營銷推廣的要素有哪些

我覺得一個有效的產品推廣需要涉及很多的方面，其次就是需要結合公司的情況，以內前我們自己是喜歡跟風，別容人做什麼我們就做什麼，現在我們就做網路流量，錦隨推幫忙做兩年了，現在不用每天做推廣也會有客戶來，這感覺真好。

❹ 品牌十大要素是什麼謝謝

品牌的每一元素具有影響消費者感知的潛能，因此需要評價其影響。以消費者概念進行的評價體現的是消費者對品牌的認知態度及對品牌的忠誠度。消費者要素包括消費者對品牌的態度、行為、認知、認同和購買意願等。纂於消費者概念的這種評價模式，主張品牌價值主要體現於品牌與消費者關系的程度，把消費者看作是品牌形成和品牌評價的焦點.1996年，美國著名的品牌專家David Aaker教授提出了從消費者概念出發的衡量品牌價值的5個方面:忠誠度、認知質量或領導性、品牌關聯或差異化、品牌認知與市場行為，並提出了這5個方面的10項具體評價指標。
·品牌忠誠度評價:①價格優惠程度;②滿意度或忠誠度。
·感知品質或品牌對產品潮流的領導性:③感知的品質;④品牌對產品潮流的領導性或普及度。
·品牌關聯或差異化評價:⑤感知的價值，⑥品牌個性;⑦企業組織關聯。
·認知度評價:⑧品牌認知.
·市場行為評價:⑨市場份額;⑩市場價格和分銷區域。
根據這10個品牌指標進行的評價，稱為品牌十要素評價模型。該模型為品牌評價提供了一個以消費者為主的全面、詳細的思路，同時也考慮市場業績這一要素。
V5快分銷是整合威博集團內部優勢資源，借力第三方合作平台，打造基於系統+服務的新產品線，為企業搭建網路分銷體系，提供專業的渠道招商服務，部署專業分銷系統，助力企業快速進入網路分銷業務。v5快分銷系統出了具有傳統的分銷系統之外，還為提供個性建店+100家商戶+8大爆款等多項服務功能。

❺ 營銷四要素是什麼

4P理論的營銷四要素：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

1、產品的組合

主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。

2、定價的組合

主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷的組合

是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。

(5)品牌營銷的要素功能和元素擴展閱讀：

從企業營銷職能的角度對市場營銷學進行研究集中於二十世紀30年代之前。

肖（Arch Shaw）1912年在《經濟學季刊》中第一次提出了職能研究的思想，當時他將中間商在產品分銷活動中的職能歸結為五個方面。

韋爾德在1917年對營銷職能也進行了研究，提出了：裝配、儲存、風險承擔、重新整理、銷售和運輸等職能分類。

至1935年，有一位叫弗蘭克林（FranklinRyan）的學者撰文指出，已有的職能研究已經提出了52種不同的營銷職能，但並未對分銷過程中兩大隱含的問題作出解釋。

尼爾.博登（Neil Borden）在1950年提出的「營銷策略組合」，強調了從企業整體營銷目標的實現出發，對各種營銷要素的統籌和協調。

直至1960年傑羅姆.麥卡錫（Jerome McCarthy）提出著名的「4P』s」組合。

❻ 營銷的幾大要素是什麼

一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉：unclelai )的一些觀點：
一、產品：我的觀點：
1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；
2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰，也有可能你是做得最好，最終實現贏者通吃的效果，這是做大企業的常見路徑，但難度較高；
3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」，其中包含了三個問題：
符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；
某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認可的價值，即顧客願意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統）、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼？「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」，只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麼位置」，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關，成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪，在創業之初，掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產品屬於哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道，以獲取最大的利潤，並獲得市場的控制權。不過，專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術，並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵，一旦定位錯誤並付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節，我喜歡先落實預算幅度，然後再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙，醒醒吧，希望不大，你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質層次，二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質化越來越高，促銷變成了常態，不促銷反倒成了變態，要受到顧客的批判。
所以我還是建議，促銷應盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關心顧客的家人，關心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對手復制的難度也比較大，能促使顧客產生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起「群購效應」等等，這樣的例子很多，報紙上、超市裡常有。如果是景區，那麼這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉自：廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )

❼ 請問品牌內容營銷有什麼成功要素

綜合諸多的品牌內容營銷案例來看，作為品牌方，要想取得品牌內容營銷的成功，首先要慎重挑選電影電視劇。因為品牌內容營銷的成功與否首先取決於電影電視的收視率。此電影電視本身有足夠的票房收視號召力，才能將其中植入的品牌信息帶給消費者或者觀眾。而電影電視劇是否有號召力，取決於創作團隊，尤其是導演、編劇與主演，由此也可以初步看出這是不是一部值得投資合作的好劇好戲。接下來要看劇本以及就劇本與創作團隊的初步溝通，只有互相理解尊重並願意共同促成合作的創作團隊才是品牌方可以放心簽署合作協議的合作夥伴。
其二，要重點關注電影品牌內容植入。從消費者或者說觀眾的角度出發，將品牌信息與電影電視進行自然有趣、富有創意的結合至關重要。品牌內容植入既不能生硬，影響劇情或者電影電視的通調，又要能清晰地傳遞品牌信息。此絕非易事，這是成功與否的關鍵要素。對此建議要多和電影電視劇的創作團隊溝通，共同策劃及吻合品牌需求又吻合劇情需求的植入方式。有兩個可以參考的關鍵點：一個是要「新」，有新意才能激發消費者好奇心;另一個是「趣」，植入內容要有趣，不能古板展示產品本身功能，要有趣味點讓消費者記憶與談論。
第三，要提前考察發行平台。電影要關註上映檔期，而電視則需要關注播放平台以及互聯網視頻網站的發行。好劇好電影只有配合好的發行，才能夠有效覆蓋目標消費群，並引起關注和興趣。
最後，也是至關重要的，就是品牌方一定要圍繞品牌的植入內容，配合電影電視劇的上映，策劃線上、線下全面整合的360度營銷推廣，以取得植入提升消費者對品牌認知度、喜愛度和購買意向的最大效果。除了前期植入廣告的謹慎投入，後期對市場熱度的維護和快速跟進都是需要品牌方細心准備的。