一線品牌營銷對接

Ⅰ 一線和二線品牌是什麼意思

一線品牌是指在國內知名度較高，產品輻射全國，全國銷售的產品，或者在國際市場上知名度、美譽度較高，產品輻射全球的品牌。

二線品牌是指在一個較小的區域之內生產銷售的品牌，例如，地區性生產的銷售的特色產品。這些產品一般在一定范圍內生產，銷售，產品輻射范圍不大，主要是受產品特性、地理條件及某些文化特性影響，這有點像地方戲種秦腔主要在陝西，晉劇主要在山西，豫劇主要在河南等的現象。

(1)一線品牌營銷對接擴展閱讀：

二線品牌進入一線品牌的方法：

一、 打造能夠搶占渠道的產品線

一線品牌經過多年市場運作，產品線己經非常完善，品牌形象的高度統一確實對品牌在市場宣傳中起到了至關重要的作用，但也為產品的開發戴上了一定的枷鎖，現在的消費者對於物質的需求己經從品質需求到個性化需求的慾望升級，這就為二線品牌創造了產品開發的切入點。

做為二線品牌要向一線品牌沖擊，就要尋找消費者需求，規劃出一線品牌不能投放的產品線，為渠道商尋找產品利益點，規劃出滿足消費者痛點的產品，培育出自己品牌的忠實粉實。

二、打造新型的渠道模式

一線品牌經過多年的市場耕耘，建立了牢固的經銷渠道體系，並為這條渠道設定了能夠持續性盈利的渠道規則，渠道內經銷商建立了專業的運營團隊，有了強大的分銷體系。

二線品牌品牌能力弱，經銷商粘性差，而二線品牌要進入一線品牌的行列，首先要有強大銷售推力，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻佔市場的銷售體系是需要時間來磨合的。

三、 引用精準的傳播策略，製造品牌正輿論

一線品牌一直在進行營銷推廣，品牌知名度己經深入人心，產品成了消費者在購買時的首選，二線品牌處於市場劣勢，消費者不主動購買 ，就會造成動銷不暢，進而會影響終端和渠道的激情。

二線品牌因為資源差異，在傳播上不能採取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應該多運用互聯網思維，運用互聯網高度的粘性，抓住消費者喜歡娛樂化，互動式的社交需求，運用各種互聯網渠道，製造社會熱點消息，製造大眾輿論，讓消費者有慾望，自願參與品牌的各項推廣。

參考資料來源：網路-品牌

Ⅱ 廣告語 "一線品牌 ,"後面接什麼好珠寶類的

一線品牌，一如既往。
一線品牌，一生鍾情。
一線品牌，一世流傳。
一線品牌，相傳代代。

Ⅲ 新興品牌都是怎麼提升企業形象的怎麼做品牌營銷策劃

新興品牌想提升企業的形象，那麼他們就要極力的宣傳自己的產品，如果想銷售的更快，那麼他們就要想一些銷售的渠道。

Ⅳ 如何讓非一線品牌從渠道發力

雙喜依靠百貨站渠道一舉成為中國壓力鍋大王；蘇泊爾卻另避經銷商渠道，後發制人，把雙喜甩在身後，成為中國炊具第一股；而跟在蘇泊爾後面的愛仕達，卻通過發力KA渠道讓蘇泊爾壓力重重；而通過佔領新興的高端百貨渠道，來自德國的雙立人卻穩穩地佔據高端炊具約一半左右的市場份額！不管是什麼形式，萬徑歸宗，關鍵是找到發力的渠道。

在現代的市場競爭中，拘泥於過去的成功因素，會成為企業失敗的開始!

蘇泊爾與愛仕達，兩個同在浙江台州的炊具生產企業，是目前中國炊具行業的領導品牌，2005年銷售額總量超過20億元，全國市場佔有率達到70%以上。從近兩年的發展形勢來看，在差異化的經營戰略指導下，愛仕達以較快的發展速度緊逼行業第一品牌蘇泊爾。

作為一個想趕超行業第一品牌的二線品牌，這些年來，愛仕達有許多可圈可點之處。比如，前些年蘇泊爾在國內發展勢頭迅猛的時候，愛仕達避其鋒芒，主攻海外市場，使得現在的出口規模與蘇泊爾不相上下。在國內市場，在產品策略上，由於蘇泊爾壓力鍋非常強勢，愛仕達就主推不粘鍋和炒鍋；在價格方面，愛仕達採取跟隨策略，讓消費者感覺其性價比更高；在渠道策略方面，愛仕達主攻大賣場業態，沒有與蘇泊爾在傳統渠道上正面沖突；在市場推廣方面，與蘇泊爾強調高空傳播不同，愛仕達側重終端推廣，實施終端攔截策略。愛仕達採取的類似的差異化策略還有很多。正因為如此，在短短的幾年時間之內，愛仕達的內銷規模也逐漸接近蘇泊爾。

然而，任何優勢的背後往往也意味著劣勢。

為了能夠迅速趕超蘇泊爾，愛仕達採取了與蘇泊爾差異化的渠道策略，主攻增長潛力巨大的連鎖大賣場這一渠道業態，成功突破了蘇泊爾在全國范圍的強勢包圍圈。但是，這客觀上也造成了其目前渠道結構比例的嚴重失調，它在傳統渠道的實力與蘇泊爾的差距非常大。

盡管大賣場在大城市的發展非常快，但從全國范圍來看，傳統渠道的力量還是遠遠超過大賣場的。而且，由於大賣場普遍過於強勢，使得供應商對其投入的資源比傳統渠道高出很多，甚至會有很多無理的要求。在大賣場業態中，業務員、促銷員和促銷資源等人力、物力、財力必須大幅投入，而其產生的利潤回報率又遠不如傳統渠道。在銷量大幅增長的同時，大賣場利潤並沒有實現同步提升——這種投入產出比顯然是不合理的。

而且，眾所周知，連鎖大賣場對商品實行條碼管理，更改和調整條碼非常麻煩。要上一個新品，就要另付條碼費。而一旦某個產品的銷售情況不佳，就會被取消條碼，導致庫存積壓，退換貨現象嚴重，不僅佔有供應商的大量資金，而且造成相當程度的損失。而傳統渠道則顯得相對靈活一些，同樣的情況下供應商的損失將會降低很多。

另外，相對於傳統渠道，連鎖賣場之間的競爭是惡性的、激烈的。這種競爭導致愛仕達的價格空間越來越小，而大賣場絲毫不會理會供應商的痛苦，只會要求「更低一點」的價格，從而進一步壓縮愛仕達已經有限的利潤空間。這又導致投入到後續產品研發和品牌推廣中的資源受到影響，進而阻礙了愛仕達的持續發展，這將是一個惡性循環。

從渠道發力，可以讓企業快速做大。但是，完全依賴於渠道發力，又無疑會讓企業的競爭風險加大，競爭力削弱。

如何通過渠道發力後盡快建立起企業的核心競爭優勢甚至階段性競爭優勢則是企業必須在渠道發力之後的重要課題，更是愛仕達們欲做強做大必須正視和面對的關鍵問題。

產品通過各種分銷渠道，如一級經銷商、二級經銷商、終端銷售點、各種代理商、中間商，將產品覆蓋到各個區域。所以，渠道在品牌的成長中變得猶為重要。 一來，他擴大了你產品的宣傳面。

二來，他給消費者帶來購買的便利和方便。 三來，他令你的銷售量藉由渠道，提供迅速增長的舞台； 所以，渠道是否健全顯得非常重要，只有銷量支持的產品，才是好的產品，才可以成就品牌。 前些年，大眾對海王產品的系列廣告再熟悉不過了。海王在3.2億廣告費的轟炸下，打響了海王生物這個企業。但是，幾年下來的銷售額卻平淡無奇。品牌知名度與美譽度是扶搖直上，而最終的市場業績卻讓人大跌眼鏡。海王從交口稱贊開始以「牆倒眾人推」結束，被業內人士戲稱為「沒有銷售的品牌工程」。為什麼投入那麼多廣告費，品牌也建立起來了，怎麼就沒有銷量呢？ 原因只有一個：沒有健全的渠道。 而著名的「史將軍」， 健特生物的史玉柱先生，憑借舉債外借的50萬資金開始運作市場，到2001年竟將營業額做到了7.4億，廣告費每年只花了1億左右。 怎麼差距怎麼大呢？ 業內資深人士評論說「史將軍」成功最大的武器是：他有一個龐大的營銷網路。 早在1995年，史玉柱為了扭轉公司經營的頹勢，便組建了一支萬人的營銷隊伍，廣告宣傳覆蓋50多家省級以上的新聞媒介，營銷網路鋪向全國50多萬個商場。 網路就是渠道。看到現在，你應該明白，渠道該有多麼的重要。

Ⅳ 中國一線的品牌品牌策劃全案及設計公司有哪些

你好，不知道你所認為的品牌策劃是指什麼？業內都是將品牌策劃歸於設計類，比如LOGO設計、產品包裝、標准色標准字、海報等平面設計。當然再設計之前也會做市場調研來確定產品走什麼樣的風格和檔次。
其實品牌和營銷是相輔相成的，塑造品牌的目的是為了銷售，為了使產品的價格大於價值，為了企業盈利，但品牌≠LOGO≠包裝，所以千萬不要認為有了包裝有了標志就可以銷售了。
再有，不知道你對「全案」是如何理解的，目前中國沒有一家可以做全案的公司，因為品牌營銷策劃所包含的工作內容真的是太多了，下面簡單介紹一下。

策劃公司分類主要有以下幾個方面：
營銷類：主要是產品的銷售和市場推廣方面工作，先定戰略，然後出策略等。
品牌類：主要是定調子，然後做產品外觀方面的工作，如LOGO設計、產品包裝、推廣應用設計等。
招商類：比較適合於連鎖品牌，定加盟政策，有的還負責招商會的組織和運行。
培訓類：目前一些總裁班或者精英班會有高規格的培訓，然後授課老師會接一些學員策劃類的工作，這個要擦亮眼睛，因為講課的課件是千篇一律的，講得好不代表做策劃也好，市場才是檢驗真理的唯一標准。
活動類：主要是做線上的推廣活動，用各種活動帶動銷售，這種比較適合於有了戰略方向以後再做。
數字化推廣類：號稱全網營銷，可以做的工作非常多，包括網路的、電視（視頻）的、媒體的等等渠道的實際推廣。
當然，也有可能還有做其他細分工作的第三方服務公司，這里無法一一列舉。
如果單純的說設計公司的話，也有很多不錯的，比如正邦、東道，但價格可能稍微貴點，如果要求不是太高，那在你當地找一下也是可以的，性價比會比一線城市要高，而且服務起來比較方便。

Ⅵ 化妝品大賣場加盟銷售如何提高一線營銷的競爭力

化妝品的銷售業績跟化妝品品牌的知名度、企業的促銷活動和企業文化都有關系，但是最終是要從導購員的銷售能力中獲得業績收益。雖然導購的重要性如斯，但是現在在很多的化妝品企業中，最不重視的就是對導購員的能力素質培養。化妝品導購員就職前都會進行專項培訓，但是這些耳提面命式的培訓究竟起到了多大的作用，相信連企業自身都無法保證。那到底改如何提高導購的競爭力？
一、化妝品大賣場加盟店合理的激勵模式 刺激員工工作積極性
目前化妝品大賣場加盟行業內的導購員工工資模式一般是底薪+提成，通過與銷售業績掛鉤激勵其工作，這樣的工資模式從理念上來說是正確的，但是具體情況具體分析，在導購員工產生工作惰性不再為這種工資模式所激勵時，企業就該考察是何種原因導致員工的工作積極性下降。如很多導購員工抱怨企業所承諾的提成薪資太低，即使努力工作提高銷售量也不過是很少的一部分收入。這里就存在一個激勵力度不夠的問題，但是如果導購員工的提成過高又會造成企業的效益降低的問題，如何在這樣的一個情況下達到員工與企業的「雙贏」。可以再提成上採取「分級提成」的辦法，規定員工在銷售量的各個層次上可以領取到不同的提成工資，銷售量越高，提成金額越大，這樣就能很有效地刺激員工努力工作，提高銷售量。
類似的激勵模式還有很多，企業應該針對自己企業本身存在的各種問題進行政策制定。
二、化妝品大賣場加盟良好的企業文化，提高員工的忠誠度
作為企業的一線員工，導購員接觸到企業的內部運營流程其實非常的少，每日周旋在客戶與產品之間，對導購員造成最重要的影響就是與公司脫節。很多導購員甚至對自己所加入的企業認知非常模糊。企業成型的企業文化與經營理念可能在入職培訓時由培訓師闡述過，但是我們知道，企業文化不是一天兩天造就的，新進員工從接受企業文化直至完全融入企業並維護企業的形象需要一個相當長的時間，這段時間內新員工所需要的是從方方面面理解企業文化的精髓，在員工內心建立起對企業的榮譽感和自豪感，最終培養員工對企業的忠誠，並通過企業文化的不斷滲透提高這種忠誠度。
化妝品大賣場加盟店一線的導購員在尋常的企業培訓和銷售工作中很難培養出這種忠誠度。對於很多化妝品導購來說，激勵其工作的只是工資，售賣的是這個品牌的化妝品還是另一個品牌的化妝品其實並不重要。這種心理也直接導致化妝品導購員的流動幅度大，導購員工的流失換血速度快又進一步造成企業文化的滲透能力變弱。這樣一個惡性循環，對化妝品的競爭力來說，是有巨大的影響的。企業應更注重對一線導購員工的企業文化培養工作，提高其對企業的忠誠度，設置合理的晉升渠道，安排各種形式的企業文化活動。
任何企業的一線員工永遠都是為公司業績打頭陣的重要部隊，如果企業忽視了一線員工的重要性，就等於將半壁江山拱手讓給競爭對手。

Ⅶ 企業在品牌營銷中應採取哪些措施

企業實效在於企業品牌營銷戰略的策略分解實施的緊密對接。奧古特咨詢顧問提醒企業要仔細專觀察幾屬個方面來審核實效營銷團隊其能力與態度。

我們相信具備奧古特國際機構提出的行業六個方面條件的品牌營銷策劃公司才是企業的好幫手，好幕僚。
奧古特人永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解產業宏觀政策，緊密與一線行業協會合作，深入市場研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特在品牌營銷咨詢的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特機構為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循戰略先行、策略跟進的原則，秉承著全方位貼身服務的理念，堅持為客戶創造更大化的價值。

Ⅷ 作為中國本土一線護膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢

佰草集市場營銷戰略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重於女性購買者。內
產品價容格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要採取廣告開道，品牌專櫃銷售策略和網路銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節假日實行價格優惠。

Ⅸ 什麼叫一線品牌

一線品牌：主要特點就是品牌知名度大，含金量高，高端產品非常過硬，品牌研發能力強，推出新品速度快，產品線齊全。建立了牢固的經銷渠道體系，並為這條渠道設定了能夠持續性盈利的渠道規則，渠道內經銷商建立了專業的運營團隊，有了強大的分銷體系。

(9)一線品牌營銷對接擴展閱讀：

二線品牌進入一線品牌的方法：

一、 打造能夠搶占渠道的產品線

一線品牌經過多年市場運作，產品線己經非常完善，品牌形象的高度統一確實對品牌在市場宣傳中起到了至關重要的作用，但也為產品的開發戴上了一定的枷鎖，現在的消費者對於物質的需求己經從品質需求到個性化需求的慾望升級，這就為二線品牌創造了產品開發的切入點。

做為二線品牌要向一線品牌沖擊，就要尋找消費者需求，規劃出一線品牌不能投放的產品線，為渠道商尋找產品利益點，規劃出滿足消費者痛點的產品，培育出自己品牌的忠實粉實。

二、打造新型的渠道模式

一線品牌經過多年的市場耕耘，建立了牢固的經銷渠道體系，並為這條渠道設定了能夠持續性盈利的渠道規則，渠道內經銷商建立了專業的運營團隊，有了強大的分銷體系。

二線品牌品牌能力弱，經銷商粘性差，而二線品牌要進入一線品牌的行列，首先要有強大銷售推力，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻佔市場的銷售體系是需要時間來磨合的。

三、 引用精準的傳播策略，製造品牌正輿論

一線品牌一直在進行營銷推廣，品牌知名度己經深入人心，產品成了消費者在購買時的首選，二線品牌處於市場劣勢，消費者不主動購買 ，就會造成動銷不暢，進而會影響終端和渠道的激情。

二線品牌因為資源差異，在傳播上不能採取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應該多運用互聯網思維，運用互聯網高度的粘性，抓住消費者喜歡娛樂化，互動式的社交需求，運用各種互聯網渠道，製造社會熱點消息，製造大眾輿論，讓消費者有慾望，自願參與品牌的各項推廣。

Ⅹ 品牌策劃的營銷與推廣怎麼做

一、品牌定位
對於品牌營銷推廣來說，品牌定位準確與否，直接影響到品牌推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優勢、願景等確定行業、市場。品牌是做什麼行業，在行業中要做到什麼程度，是做國內市場還是國外市場，通過什麼方式去銷售，產品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、品牌價值的塑造
品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設定品牌的標志及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結合品牌定位來定，並且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費者心智中佔有有利的位置，例如阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業，有了這樣一個願景，並通過實際行動去努力。
因此，品牌價值的打造，需要落實在產品、服務、企業的管理、人才體系等各個環節，需要通過品牌的戰略、產品、服務、管理、人才體系等來塑造價值，讓人們值得信賴。為的就是讓消費者認可這個品牌，這個品牌的產品能夠滿足消費者的需求。
三、形成內容
展示品牌價值，就是展示品牌的優勢和差異化，給人信心。常見的內容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業的資源，如從產品入手，從設計、選材、工藝、包裝、運輸等方面著手，通過與同行相比，結合企業的發展目標，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現出來，這些內容要真實，有吸引力，正面的，貼合消費者的需求。
此外，對於形成什麼樣的內容，需要對目標消費者進行分析，如消費者喜好、生活習慣、年齡等。這樣才能使得內容更加滿足消費者的胃口。品牌的內容，需要整合，但要形成傳播性強的文案，需要一個主線將展現品牌價值的內容連接起來，這需要從消費者的需求出發。
四、吸引關注
品牌營銷推廣，重在造勢，贏得消費者的關注，使之信任，並採取行動。吸引關注，就是為了通過創意來吸引消費者的關注。創意來源生活，來源於對產品，來源於對行業、競爭對手、消費者的了解。推廣內容的吸引力，往往表現在標題、視覺設計等上面。對於將消費者吸引來之後，就要看提供的內容質量如何了，能否切合消費者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，並且在用戶看的時候，能夠進行互動與分享這是很重要的。
五、推廣方式的選擇
品牌推廣就是有利於品牌宣傳的內容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關、促銷、終端展示以及網路。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關推廣：通過新聞發布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網路推廣：通過自建官網、官方自媒體、網路廣告、社區互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。
對於企業起來說，品牌推廣方式選擇，需要結合企業自身的發展來選擇。在選擇好之後，進行品牌推廣時候，需要對效果進行評估，若符合預期結果，就要長期堅持去做。
六、時機的把握
品牌推廣需要堅持，做很多細節，但也要抓住時機，進行引爆，擴大影響力。如抓住時事熱點，結合品牌特點，進行傳播內容的創新，並將這些內容形成廣告、軟文等在各大平台進行傳播。也可以針對每年的活動進行策劃，關注每個環節，在提升店面銷售額的同時，提高品牌知名度和美譽度。對於品牌推廣的策略，包括時間、時機的選擇，在合適的時機提供合適的內容。
七、讓員工積極傳播
對於企業來說，需要注意企業文化的建設，當員工認可公司的文化，在公司有歸屬感，讓員工因為身在企業有種自豪感，這樣員工就是在與朋友交流中，稱贊公司，從而有助於企業的口碑傳播。
八、讓消費者傳播
要想讓消費者給品牌進行傳播，需要在產品和服務上滿足消費者的需求，同時消費者對品牌、企業很認可。同時，在後期的維護中，品牌多與消費者進行聯系與互動，比如上新品了，有活動了，會及時去通知消費者。此外，也有企業會在節假日，給消費者送一些賀卡和禮物。