對市場營銷專業的認識

⑴ 求一篇「第一學期對市場營銷這個專業的認知」 500字

市場營銷學只是研究企業市場營銷活動及其策略的科學；他的研究對象不是市場，而是與市場相關連的企業經營活動過程；他的立足點、著眼點是企業，是從賣主的角度研究市場經營問題。
市場營銷學20世紀初誕生於美國，20世紀初到20世紀20年代是它的創立階段、20世紀20年代到第二次世界大戰結束是他的發展階段、第二次世界大戰結束到20世紀60年代是他的「革命」階段、20世紀70 ~90年代成熟階段、20世紀90年代至今分化和擴展階段。
市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，以研究滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學，屬於管理學范疇。從它的發展過程可以知道，他的發展經歷了一個充分吸收相關學科研究成果、博採眾長的跨學科演變過程，進而逐步形成了具有特定研究對象和研究方法的獨立科學。其中，經濟學、心理學、社會學以及管理學等相關學科對市場營銷思想的貢獻最為顯著。
另外，市場營銷學還具有經驗性、實踐性和發展性的特點。市場營銷學是一門實踐性很強的應用科學。它既是一門科學，又是一門藝術。
研究和學習任何一門科學，都要根據其自身的特點，運用適當的方法，才能掌握它的發展變化規律，取得事半功倍的效果。
同其他管理學科一樣，市場營銷學的研究方法，最基本的仍然是唯物辯證法。在市場營銷學的原理中，到處都充滿辯證法。但每一門學科由於其特定的研究對象，其研究方法也有所不同。市場營銷學的研究方法主要有以下幾種：1系統分析法；2案例分析法；3定性與定量分析結合分析法；4宏觀與微觀分析結合法；5實驗法。

⑵ 您對營銷專業的認知度

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
第一、市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次。宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。
第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限於商品交換的流通過程，而且包括產前和產後的活動。產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯系的市場體系。
第三、市場營銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場營銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。
第四、市場營銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃營銷方案，在深入的市場分析和准確的市場定位基礎上，制定營銷方案。營銷策略與策略之間要相互匹配，通過營銷策略的組合，謀求整體效果的最優。
第五、營銷活動貫穿於企業活動的全過程。市場營銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿於企業經營活動的全過程；也不只是營銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員營銷的概念。

⑶ 你是如何認識市場營銷對我國企業成長的重要意義

現在的社會是一個外向型社會，「酒香不怕巷子深」的做法早已經無法適應當今社會的發展需要，任何企業和組織要想成功都需要依靠專業、成功的的營銷。
市場營銷活動在企業及任何組織當中的重要性都是毋庸置疑的，而且會越來越重要。
我國企業在之前的二十年的狀況是，哪個企業廣告做的凶，哪個企業便發展快，比如秦池、三株、太陽神等等。而今後則不會僅僅依靠廣告宣傳了，越來越多的營銷理念和方法被企業所接受，僅僅依靠對市場的生猛沖擊不會持續打動消費者，相信合理的策劃和強大的運營組織工作會是將來營銷成功的基本保證。
「營銷」並不僅僅是做銷售。目前，我國一般的中小企業少有真正「營銷」，營銷工作都很隨心所欲，只能稱得上是產品銷售罷了。
而少數比較先進公司的營銷則是首先深刻地認識和了解顧客及自己的產品（技術），再制定合理營銷計劃（即策劃），然後安排具體人員執行策劃（即銷售）。營銷工作還仍然是為了向市場推出自己的產品。究其原因，我做出如下分析：我國發展至今，大多數企業還都尚未脫離製造型企業的模式（與創新型作對比，如蘋果），並沒有走在市場的最前端。我們的產品要麼是國外的技術（合作），要麼是模仿國外的技術（跟風）。總之，我們對市場的探求少之又少，更不要談引領市場。我們目前所做的並不是想辦法帶動消費者，而是想辦法推動消費者。
中國勢必會變強，中國企業勢必會變強。像華為一樣，可以在這高手如雲的國際競爭大局中扎穩腳跟的中國企業會越來越多。中國企業不但要做大，還要做強。
隨著消費者對市場認知的不斷深入以及市場透明度的不斷提高，以往的營銷模式已明顯落後。將來的任何企業，組織都需要需要合理的營銷策劃和強大的執行力。這便需要建立一個合理、完善的行銷管理體系。這個體系甚至要貫穿於產品的開發，製造，運輸以及服務等整個產品實現流程當中。只有這樣才能讓公司的產品和服務不斷滿足市場需要和用戶需求，才能實現真正意義上的「持續改進」。
相信將來的營銷趨勢將是通過不斷的了解顧客和顧客需求（顧客需求隨時間、地點的不同有很大差異），甚至是需要預測顧客需求，而制定相應產品和服務策略，引領顧客接受產品。
市場營銷在中國發展無限。

⑷ 談談你對市場營銷的體會和看法

對於市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

⑸ 試談談你對市場營銷的理解1000字

市場營銷學涉及到很多領域和諸多學科，是一門錯綜復雜的社會綜合性學科。

市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

市場營銷特別涉及到點子商務、管理學、概率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。隨著Internet技術的不斷發展，互聯網勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。

個人認為，市場營銷要做的幾個步驟如下：

1.詳細的市場調查，深入的產品研究，分析自身優勢和劣勢，明確市場需求，形成SWOT；
2.分析產品使用價值和經濟價值，甚至文化價值；
3.組織隊伍，不斷強化素質和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍；
4.不斷擴張銷售網路和營銷渠道，全面撒網，重點捕魚；
5.完善和改進營銷體制。比如，著力做好CRM，改進ERP，完善TPL等等；
6.形成獨特的企業文化，提升企業價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。

要想在市場營銷領域里開拓一片天空絕非一朝一夕。冰凍三尺，非一日之寒。做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。

⑹ 談談你對現代市場營銷發展的認識和看法

場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益內而創造、傳播、容傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程

市場營銷主要屬於理論性的學科，理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。

主要是講市場營銷的各個環節諸如從公司的戰略到市場調研，營銷的計劃，宏觀環境微觀環境的分析，競爭者的分析和策略，然後是市場營銷的產品，價格，銷售，促進等所謂的4P戰略，最後是營銷控制。

市場營銷專業就業前景挺好的，永遠不會過時，有商品就會有營銷，但是營銷得靠自己積累經驗和方法。

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括。

⑺ 談談你對市場營銷策劃的認識。

1. 市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買專力的信息、屬商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。

2. 通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

3. 目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地;注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。
   

⑻ 學習市場營銷心得體會

通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃並成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鍾的准備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和慾望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿於企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期准確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成後就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣
的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找准了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以後要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生

⑼ 市場營銷專業優缺點

市場營銷專業的優點是學科總體來說兼顧企業的所有管理流程，社會上緊缺的是優質的營銷員，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業，以後的就業前景比較可觀。

市場營銷專業的缺點是學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。 市場營銷理論知識比較空洞，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作需要堅持和拼搏。

市場營銷不僅僅是推銷，事實上市場營銷的核心是建立一個能夠長期銷售的系統。市場營銷工作幾乎涵蓋了一個企業運營過程中的所有方面。

市場營銷的基本流程包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、4Ps(營銷組合)、確定營銷計劃、產品生產、營銷活動管理(即執行與控制)、售後服務，信息反饋。

市場營銷從賣方市場轉換為買方市場的今天，制約企業生存的已經不再是如何把產品生產出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場營銷已成為企業普遍追求的經營行為，在企業中，它正發揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場營銷專業人才在企業中所在的工作部門，往往是企業的核心部門。

市場營銷專業就業方向多種多樣，主要包括以下幾種職業：營銷策劃師。高級銷售工程師、銷售經理營銷行政與營銷助理工作、營銷培訓師、其他管理類或非管理類職業。