市場營銷專業英語教學大綱

❶ 市場營銷學的學科範圍是什麼

屬於經濟管理類。
市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷專業近幾年就業率：2002年
97%
2003年
96.5%2004年97.8%。
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業由於所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2005年的總體就業形勢不錯。
但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

❷ 哪位大俠，英雄，好漢可以提供一下《英語專業教學大綱》 的英文版本。非常感謝！

第一部分 課程性質與目標

一、課程性質與特點

本課程是為高等教育旅遊管理專業本科所開設的專業課之一。它是一門與旅遊管理實際工作聯系緊密，應用性較強的課程。本課程涉及酒店管理，餐飲管理，旅遊管理，旅遊概論，旅遊市場營銷，旅遊地理，旅遊產品開發，英語導游等旅遊管理專業課程內容，以滿足較高層次旅遊專業英語教學與自學的需要。

二、課程目標和基本要求

設置本課程是為了使考生看懂與本專業相關的各領域中有一定難度的英文材料，運用課內學到的詞語及句型造句，能寫出短文。

通過本課程學習，要求考生識記約1000 多專業詞彙， 運用學到相應的短語和句型造句，看懂各種專業材料， 就所學知識進行中英單句互譯；寫出相應的短文。

三、與本專業其它課程的關系

《英語（二）》是本課程的語言基礎，其它各門相關專業課是本課程的知識基礎。

第二部分 考核內容與考核目標

一、學習目的與要求

通過學習本書，識記其詞彙，短語，句型，掌握課文內容及其語言點，獨立做出課後的練習。

二、考核內容

（1） 單詞 （以課後詞彙為主）

（2） 短語，句型及重點詞

（3） 課程內容（以課文A為主）

三、考核要求

（1） 識記：單詞、短語

（2） 理解：課文內容及課文中涉及的語法知識

（3） 應用：用所學短語，句型造句；看懂400詞左右的短文；進行中英單句互譯；寫出120詞左右的短文。

第三部分 有關說明及實施要求

一、考核目標的能力層次表述

本課程的考核目標共分為三個能力層次：識記，理解，應用。它們之間是遞進等級的關系，後者必須建立在前者的基礎上，其具體含義為：

識記： 記住單詞的發音，拼寫，詞性和詞義，這是低層次的要求。

理解：在識記的基礎上，正確理解課文內容及涉及的語法知識，回答有關課文的問題，進行中英互譯，並做出有關的語法練習。 這是較高層次的要求。

應用：在掌握的基礎上，運用所學的短語和句型造句， 看懂短文，寫出短文。

二、指定教材

《現代旅遊（飯店）專業英語》 魏麗華 肖洪根主編 暨南大學出版社

三、自學方法指導

（1）考生自學時，應先閱讀本大綱所列的考核知識點和考核要求， 以便有的放矢地掌握課程內容。

（2）在了解考試大綱內容的基礎上，根據考核知識點和考核要求，認真閱讀指定教材，記住詞彙，理解課文內容及所涉及的語法知識。

（3）要求在理解的基礎上記憶，避免死記硬背，同時要注意一些短語、句型的應用。

（4）為提高自學效果，可以在學習和掌握課文的基礎上，獨立地完成相關練習，用來檢驗課文學習和掌握語言和知識的效果。

四、關於命題的若干規定

在本課程的考核試卷中，識記的知識內容及詞語佔40%左右，掌握運用語言知識和技巧佔60%左右。其中，容易的題約佔20%，較容易題約佔30%，中等難度題目約佔30%， 較難的題目約佔20%.

本課程命題採用的基本題型包括多項選擇題，問答題，填空題，閱讀理解題，中英互譯題以及短文寫作題等。

本課程考試採用閉卷筆試，考試時間為150分鍾。試卷滿分100分，60分合格。

五、助學學時分配建議

本課程為12學分，助學學時不少於216學時。

六、題型示例

-多項選擇題

BTA stands for ……

A. British Tourism Agency B. British Travel Authority C. British Travel Administration

-問答題

What is the difference between tourists and visitors according to the United Nations onference in 1963？

-填空題

In hospitality situations scarce resources could be considered i___ t___ of personal rewards or departmental resources. （in terms）

-閱讀理解題

400 詞左右的短文，後面有若干選擇題，用以檢查考生的理解能力。

-中英互譯題

（1） 中譯英：

旅遊市場營銷戰略應體現旅遊業的整體利益和一個地方的宏觀效益。

（2） 英譯中：

Tourism proct is notoriously fragmented and indivial units may find it impossible to market themselves effectively.

-短文寫作題

Introce a Chinese cooking style to your foreign friend

英語旅遊專業（大專三年制）主要課程教學大綱

1．旅遊政策與法規

課程目的和要求:

本課程通過理論講授、政策法規解釋、案例分析，使學生了解中外旅遊發展的政策與法規，掌握我國依法治旅的理論與方法。

教學內容：

第一部分：旅遊政策演化與發展、旅遊管理體制；第二部分：法的基本原理、旅遊法概述、旅遊法律關系、旅遊基本法、旅遊立法；第三部分：旅遊合同法規、旅行社管理法規、導遊人員管理法規、旅館管理法規、旅遊資源保護法規、旅遊者出入境管理法規、旅遊交通管理法規、旅遊保險法規、旅遊安全管理法規、保護旅遊消費者權益法規、其他與旅遊相關的法律法規等。

教學時數：54 學時

教材與參考書：

《旅遊法教程》（高等教育出版社、焦承華主編）

《旅遊法規概述》（高等教育出版社、向三久主編）

《旅遊法教程》（旅遊教育出版社、韓玉靈編著）

《旅遊法規常識》（旅遊教育出版社、全國導遊人員資格考試教材編寫組）

《旅遊法原理與實務》（南開大學出版社、王健編著）

2．中外旅遊地理

課程目的與要求：

（1）使學生掌握中外旅遊資源的形成、類型、特點及分布規律。（2）使學生掌握中國旅遊資源的區域差以及各地的特色，進而了解世界各地旅遊開發的途徑及發展方向。（3）為從事旅遊業相關工作奠定良好基礎。（4）對學生進行辯證唯物主義及愛國主義教育。

教學內容：

中外旅遊資源形成的地理環境：山嶽、氣景、水景、生物景等自然旅遊景觀；宮廷建築、園林、帝王陵寢、大型工程等人文旅遊景觀；社會風貌、節慶、禮儀、民族風情等社會旅遊景觀；中外旅遊地理及各分區的資源特點、發展方向;中外旅遊資源的特徵及地域差異、旅遊路線的設計及主要旅遊線。

教學時數：72 學時

選用教材：劉振禮、王兵、新編中國旅遊地理，南開大學出版社

3．旅遊心理學

教學目的：

通過本課程的學習，使學生了解心理學基本原理、基本知識，掌握旅遊者心理，提高旅遊工作者自身心理素質，為以後做好旅遊營銷、旅遊服務和旅遊企業管理的等方面的工作提供心理依據。

講授內容：心理學概述：旅遊消費心理；旅遊服務心理；旅遊企業管理心理

選用教材：甘朝有、齊善泓編著 （旅遊心理學）南開大學出版社

授課時數：54 學時

4．旅遊市場學

教學目的和要求：旅遊管理專科的基礎課之一。《旅遊市場學》是市場學的一個分支，屬於服務市場學范疇。它力圖闡明以旅遊消費者為中心，面對具有明顯行業特色和復雜多變的旅遊競爭環境而選擇的戰略為重點，以產品、價格、渠道和促銷策略為主要內容和掌握旅遊市場經營活動及其規律性。通過對它的學習，學生應能掌握市場學的基本原理和方法，並能用它分析、指導企業的經營管理工作和進行旅遊市場研究工作。

教材與參考書：《旅遊市場營銷》，南開大學出版社，趙西萍編著

授課時數：72學時

5．旅行社管理

教學目的與要求：《旅行社管理》作為一門學科，是經濟學、市場學和管理學的綜合成果；作為一本行動指南，它向旅行社的工作人員及旅遊業的從業人員闡述了必備的業務知識。通過對該課程的學習，應讓學生了解旅行社是旅遊業的一個重要組成部分，在旅遊活動中扮演雙重角色。對旅行社的良好經營管理，不僅能更好的為旅遊者服務，而且能取得較好的經濟效益。

教學時數：54學時

6．旅遊學概論

教學目的與要求：（1）在了解各學派觀點的基礎上，使學生建立與旅遊有關的各基本概念，並弄清各要素間的相互關系，掌握本學科的理論體系，為其他學業課程的學習打好基礎。（2）通過案例教學，是學生學會利用本學科的理論分析旅遊活動及旅遊業發展中遇到的現實問題，培養學生認識問題、分析問題的能力和創新思維。（3）了解旅遊發展的最新動態和趨勢。

教學內容：旅遊及旅遊學的發展簡史；旅遊的基本概念；旅遊的三大基本要素：旅遊者、旅遊資源、旅遊業；旅遊市場；旅遊的作用與影響；旅遊發展趨勢。

授課時數：48 學時

選用教材：《旅遊學概論》編寫組 高等教育出版社

7．導游實務

教學目的與要求：（1）搞清導游工作、導遊人員及與相關的基本概念。（2）掌握各類導遊人員的基本工作程序，使學生能夠勝任導游工作。（3）使學生樹立正確的服務意識，掌握各種導游技巧，並因材施教，使學生逐步形成自身的導游風格。（4）熟知國家對導遊人員、導游工作管理的基本法規與政策。

教學內容：導游工作；導遊人員；導游服務程序；導游技巧；突發事件的處理和預防；導游相關知識。

授課時數：36學時

選用教材：《導游實務》編寫組 旅遊教育出版社

8．中外禮儀

教學目的與要求：《中外禮儀》是必修的專業基礎課程。通過教學，使學生了解和掌握禮儀的基本知識和原理，認識禮儀在社會生活及旅遊接待服務工作中的重要意義；加強學生的禮儀訓練，使其形成良好的基本禮儀和習慣；結合旅遊接待服務工作，強化學生的禮儀意識和技能；介紹宗教禮儀、世界各國、各民族的禮儀習俗，為做好接待服務工作打下良好的基礎。

教學時數：36學時，其中，禮儀訓練8學時

9．賓館酒店管理

教學目的與要求：《賓館酒店管理》是必修的專業課程。通過教學，使學生了解和掌握現代飯店管理的基本知識和基本概念；初步形成飯店服務和管理的現代觀念；了解和掌握計劃、組織、智慧、協調、控制、激勵溜達管理職能在飯店管理中的運用；掌握飯店主要業務部門的管理內容與方法；了解和掌握飯店服務質量管理的內容與方法。通過系統學習，使學生具備一定的有飯店管理能力。

教學時數：54學時

10．基礎英語

基礎英語是旅遊英語專業三年學習過程中貫徹始終的一門十分重要的課程，通過引導學生系統地學習循序漸進的教材，培養學生在讀、寫、聽、說、譯等幾方面掌握和運用英語語言的綜合能力以至熟能生巧。

11． 英語口語

本課程旨在培養學生實際運用語言的能力，結合現代化教學設備和手段，通過循序漸進的教學方法，進行系統的口語訓練，進一步提高學生的英語口語交際能力。能用嫻熟正確的英語與外賓進行日常的交流。

12．英文旅遊報刊選讀

英文旅遊報刊選讀是旅遊管理（英語）開設的一門課程，目的是指導學生通過廣泛閱讀各種旅遊題材的英文報刊和雜志，提高其對不同材料的閱讀理解能力和閱讀速度，培養閱讀技巧，擴大詞彙量，豐富文化背景知識，掌握各種最新旅遊資訊。

13．英語應用文寫作

英語應用文寫作是旅遊英語專業的一門重要課程，主要通過講授應用文寫作的不同體裁，講讀有代表性的英語範文，並配以大量的習作講評，使學生能夠掌握應用文寫作的基本規律和技巧，具備基本的英語寫作能力。

14．同聲傳譯

同聲傳譯是高年級階段開設的一門課程，通過講授基礎翻譯理論，系統地介紹口譯的基本知識，，配以各種文體的翻譯練習與講評，使學生了解和掌握英漢互譯的基本技巧和技能，並培養學生進行同聲傳譯的能力。

15．英語視聽

英語視聽是一門基礎課程，主要目的是培養和提高學生的英語聽力水平，通過對不同題材的聽力材料的理解來擴大學生的知識面，提高學生對各類語言真實度較高的聽力材料的理解水平。同時，指導學生對這些題材所涉及的語言內容進行口頭表達，使學生能夠熟練運用所學的英語詞彙、句法等方面的知識，完成必要的交際任務。

16． 導游英語

導游英語是英語旅遊專業開設的一門課程。本課程旨在培養適應我國旅遊事業發展需要，能勝任導游翻譯的外語人才。主要通過循序漸進的教學方法，進行系統的情景化的口語訓練，使學生能熟練地進行外語導游，具有較強的表達交際能力。

❸ 上海交通大學有市場營銷專業嗎

市場營銷系介紹

上海交通大學管理學院市場營銷系由市場營銷和戰略管理兩個學科構成，現有師資19人，其中教授8人（博士生導師7人）、副教授9人、講師2人。擁有王方華、徐飛、呂巍、孟憲忠、宣國良、餘明陽等知名教授和學者，師資陣容強大，名師匯萃。現有老師中擁有博士學位的比例達到74%。

我系以定量化研究和教學為特色，重點在營銷科學和計算戰略學兩個領域內發展。在營銷工程、數據挖掘、戰略集群、戰略期權方面有較好的研究成果。現培養市場營銷專業的本科生，市場營銷和戰略管理專業的碩士生、博士生。

1984年上海交通大學正式恢復管理學科不久，《市場學》課程就為管理學院本科生和碩士研究生的必修課。當時《市場學》教學中通過大量市場競爭的鮮活案例，向學生傳輸市場營銷的基本理念，教會學生掌握市場分析的基本工具。80年代末，張維炯教授在教學中引用了國外流行的案例分析方法，高強度的閱讀和即景分析給學生留下非常深刻的印象，使學生得到有效的訓練。並通過開設《經營銷售學》、《消費心理學》、《國際營銷基礎》等課程，並編寫相應教材，逐步完善了市場營銷的課程體系。

目前本科生教育包括市場營銷學、消費行為學、國際市場學、溝通學、商品學、談判技巧、經營決策、客戶關系管理、廣告學、銷售渠道管理、市場調查方法、戰略管理等專業課程和其它基礎課程和專業基礎課程。我系教學堅持標准化、集約化和實戰性的特色，通過推行統一教學大綱，堅持集體備課，責任教授隨堂聽課，青年教師上課試講等制度，有效保證了教學質量的提高。

同時借MBA項目和EMBA項目的啟動和推廣，促進了本科教學方法和教學手段的更新。現在課堂教學全部採用PPT課件，音像課件等多媒體手段也得到大力推廣；網路化教育體系的建設已基本成型，全面建立了教學互動式的網站系統，大綱、教案等內容已經上網，學生可以運用自己的學號編碼通過網路觀看教學錄像，提交作業，下載資料，在約定的時間內可以進行網上答疑。教學中要求學生以小組為單位進行「項目策劃」，學生必須選擇現實企業開展調查，並針對存在問題提出解決方案。案例教學和情景教學的方式有利於學以致用，有利於培養學生的綜合能力。

我系現有《市場營銷學》（2003年）和《戰略管理》（2006年）兩門上海市精品課程。其中《市場營銷學》是面向管理學院全體學生以及其他學科專業選修管理學第二專業學生開設的專業基礎必修課程，在王方華教授的帶領下，實現了統一大綱、統一教材、統一案例、統一課件、統一考試的標准化教學。《戰略管理》課程的教學不斷推陳出新，在加強標准化的前提下，開辟了實戰模擬的訓練環節，學生在模擬的商業中進行戰略決策，使學生對戰略管理的理論問題有更深刻的認識和實際操作方面的良好訓練。

在教材建設方面，我系取得了豐碩的成果，出版了成系列的本科、MBA教材。王方華教授編著的《市場學》，該書已再版二次，並作為華東地區高校通用教材，曾獲得上海市優秀教材獎和上海市優秀教學成果一等獎，王方華教授編著的《戰略管理》獲上海市優秀教材一等獎，《網路營銷》2001年3月獲上海汽車教育基金會優秀著作三等獎。

我系還積極鼓勵教師緊密聯系企業，積極從事市場營銷的研究、咨詢和培訓工作，1999年成立市場營銷研究中心，現有研究課題經費150多萬，其中有6項國家自然科學基金，1項上海市社會科學基金和多項橫向課題基金，這些從不同層面提高了教師解決實際問題的能力。

目前，上海交大市場營銷系正實施國際化的發展戰略。通過引進國際級知名教授學者，並大量派出年青教師到哈佛大學、麻省理工學院、沃頓商學院等世界一流商學院進修、學習，同時在內部組織建設和制度建設方面下大力所，做大文章，力求經過若干年的努力，成為國際一流的營銷專業。

http://www.asom.sjtu.e.cn/som/faculties.jsp?nodecode=som.faculties.1

❹ 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章 營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

❺ 簡述市場營銷策略課程學習的主要內容有哪些談談學習市場營銷策略對你有何啟發和體會

一看就是臨沂大學的

❻ 市場營銷專業的學生要考什麼證

市場營銷專業可考的專業證書：營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職回業資格四級答)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級) 。

營銷師考試是由國家社會與勞動保障部組織的國家職業資歷認證考試。營銷師是從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開辟、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

本職業共設5等級分別為：

營銷員（國家職業資歷5級）；

高級營銷員（國家職業資歷4級）；

助理營銷師（國家職業資歷3級）；

營銷師（國家職業資歷2級）；

高級營銷師（國家職業資歷1級）。

學員學完課程，參加由國家勞動部組織的「高級營銷師職業資格」考試。考試合格者頒發有勞動和社會保障部印章的「營銷師資格證書」、「高級營銷師資格證書」。該證書由勞動和社會保障部統一編號，全國通用，是營銷人員上崗的有效證明。