㈠ 櫥櫃店經營策略
一個好的櫥櫃產品定義是什麼呢？一是高品質高品位；二是低出錯率低誤差率；國內的櫥櫃行業是相對其他製造行業起步較為晚的一個行業，行業相對還不是很成熟，行業製造標准近期才真正算是逐步統一規范，行業內年產值過億的廠家卻寥寥無幾；同傢具行業一樣，入行門檻較低：租個小廠房，進一台小型封邊機，一台排鑽，一台開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的「小廠」佔了絕大多數的比例；但櫥櫃和傢具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定製，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同，而且做好一套櫥櫃，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥櫃相當於做個小型工程，所以說櫥櫃行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標准化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥櫃在生產加工過程中極易出錯和精度不夠；同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。 櫥櫃的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞於傢具，上述的元素均有著無限的發展空間；一套櫥櫃從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的！這要牽涉到櫥櫃設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的准確度等很多環節。 綜觀國內櫥櫃行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有： 1、假洋鬼子橫行，詐稱是進口櫥櫃或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者；「名字洋里洋氣，款式土裡土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣」，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的； 2、熱衷於炒作概念，認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑；個別櫥櫃企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或乾脆掛斷電話不理會；態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表裡形成巨大反差；須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效； 3、不注重產品設計，櫥櫃專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥櫃行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥櫃展廳樣品設計式樣，馬上就「一見鍾情」，產生強烈購買慾望（沖動）的例子屈指可數，目前櫥櫃市場上「人氣指數」很高的櫥櫃作品有如歐派的「巴黎之春」、「胡桃夾子」、、韓麗宅配的「阿狄麗娜」、科寶的「藍牙」，均是即好看又好賣的經典款式；我們在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺；這種現象在櫥櫃行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事；產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、傢具、服裝、玩具等國內其他製造業也比比皆是，這不能不說是中國製造業的一大悲哀！！行業內人士對款式精美的德國、義大利風格的櫥櫃推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥櫃工業設計師；我認為在櫥櫃行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力；珠海有個櫥櫃廠的規模雖不大，但其老闆眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高！傢具行業在國內起步較早於櫥櫃，目前在傢具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計，如聯邦家私一直力主原創設計，95年就推出自己獨創的「聯邦椅」，取得了不同凡響的市場效果。我預測未來櫥櫃業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。 4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修，誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場佔有率，有的櫥櫃企業老闆對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次！還有個相反極端的例子，深圳某櫥櫃廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過於忽視渠道拓展、品牌推廣，老闆親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深！其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥櫃行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。 品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的（當然還有企業理念、服務等其他方面）。過分痴迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥櫃這樣的高難度的製造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了。 5、櫥櫃業還有個現象：自創品牌，找其他廠家貼牌生產。櫥櫃行業最大特點之一是因為產品根據需要去定製，因此產品難免出錯或有誤差，較高的出錯率和誤差率需要無微不至、精細化的售後服務才能彌補不足之處，所以櫥櫃行業屬於服務高度密集型的行業。貼牌生產的最大軟肋是服務跟蹤處理較為困難，責任難以劃分，程序不好規范。某家櫥櫃、衣櫃靠貼牌的生產企業近幾年來因其較為獨特的營銷理念、良好的品牌形象包裝，招商非常成功，已擁有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能繼續賺錢生存、有一定銷售規模）卻很低，其失敗最大的原因是不能妥善解決銷售的售後服務問題，嚴重時據其加盟商反映出現質量問題連找人都找不到，更不用說能否處理好問題了，這也就是為何近些年大多電器巨頭進軍廚櫃殺羽而歸或艱難度日的原因。 好的櫥櫃產品並非是請個優秀的生產廠長，或定台德國豪邁封邊機就能簡單達到的，需要的是經營者良好的經營心態、卓越的管理水平、產品生產到終端客戶前各個環節具備優秀的人才才可能實現的。有的櫥櫃企業抱怨招商加盟很難，而不去思考自身的原因，那必然會事倍功半！即使一時能吸引某些加盟商，但其首先沒解決好產品品質問題，或出現或多或少的遺留問題而解決不好，其加盟商場會因所代理牌子產品力、服務力的脆弱必然導致市場競爭力的脆弱，因而行業內最大的一道風景是掛羊頭賣狗肉的現象日盛，即」（掛你的品名，自己或請第二家企業加工櫃體、檯面）；還有的櫥櫃企業出現怪象：其某地的加盟店在公司定了幾套樣板就再沒有下文了，定的樣板每套不是「缺胳膊」就是「少腿」式的漏洞百出，出錯率、誤差率高達100%——供給的每套櫥櫃都有缺陷，樣板拖延很長時間交貨，這家加盟商在加盟時被廠家甜言蜜語、信誓旦旦所迷惑，真正實際加盟運作時，廠家露出獰猙的面目，因企業不成熟、管理不完善、員工責任心不到位，根本不理會加盟商的感受，加盟商被逼無賴，只好下定決心「他賣」。廣東某櫥櫃廠家其加盟網路也有一定規模，逐步開始步入成熟期，但總體銷售額偏低，今年銷量最大的加盟商銷售量不足200萬，其負責人不是反省自身的原因，首先是產品力強不強大，相反則一味抱怨其所有代理商素質很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你當初何必費盡心機，花言巧語使人家「加盟」呢？不如全部重新更換代理商得了。 目前全國櫥櫃行業總銷售額能排前面的企業，絕對無一例外的是產品相對其他廠家要好。但普遍離絕對的「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」還有不小的距離，為消費者提供「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」的好產品是櫥櫃企業是否真正能做大做強的最根本的前提條件；所以說「好產品」是櫥櫃行業的「第一稀缺資源」。
㈡ 櫥櫃加盟，如何做好經營策劃
1、加盟店鋪位置選擇
開店前，評估人員要根據人氣、地址以及經營需求來選址。版整權體櫥櫃加盟店鋪的地段一般有三類，一是成熟的建材商圈；二是成形的建材商圈，這些商圈大多鄰近大型的住宅區或者就業中心區。
整體櫥櫃加盟店根據經營需求選址，店面售賣的商品種類不同，對店鋪的要求也不同，要選擇自發形成的市場的地段，店面要有廣告的空間。
2、做好店面的營銷策劃
節假日促銷是必要的，平常也要展開一些優惠活動，讓那個顧客感到實惠，顧客是上帝，尤其是老客戶，後期的跟蹤服務要做好。服務到位，產品好，我們的口碑自然就好。
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3、做好運營管理基礎
整體櫥櫃加盟店除了要有時尚的特色產品，當然還要提供優質的服務，服務是創業者的態度，微笑是溝通的橋梁，和客戶溝通中要保持發自內心的微笑。
4、線上、線下整合營銷
整體櫥櫃加盟店要不僅要做線下還要做線上，要線上線下一起推廣，現在是互聯網時代，大部分客戶都是從網上了解到信息，因此線上也要有引流的渠道，聯合主流的流量多的做廣告，發放優惠券吸引客戶，線上引流，線下成交。
㈢ 銷售整體廚櫃需要些什麼方法和技巧
一般人銷售櫥櫃僅僅是對產品進行描述，會顯得生硬無趣，要想上層次，賣櫥櫃產品就是賣想像、賣價值、賣生活，將櫥櫃推薦演變成廚房生活和烹飪藝術的載體，勾勒一副悠悠生活場景出來：「你看，咱們櫥櫃設計更講究烹飪流程的科學性和人性化，比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會在廚房來回亂跑，更符合人體工學。」
1、學會觀察：如果客戶穿暖色調衣服，一般喜歡暖色櫥櫃。反之，穿冷色調服裝，也許偏好冷色調櫥櫃。當看見客戶穿暖色調衣服進店，最好首先推薦紅色櫥櫃，同時，發現客戶的肢體、語言和動作後，可模仿、迎合他，客戶會把你看成是「自己人」。
2、學會總結：每次給客戶銷售櫥櫃後，無論是成交還是失敗，都需要找出原因和問題並加以改進。
㈣ 櫥櫃銷售如何做，怎麼提高業績
很簡單
先說著客戶
伱要帶好樣品
最簡單的找顧客方法就是去小區
人家裝修
一定要櫥櫃是不？
還有就是找關於做櫥櫃有關系的單位
如大理石的啊
不銹剛裝潢類的啊
拖好關系
共同做產品
.伱有他們的活給他們做
他們有伱的活既然給伱做
是不？
銷售的話么
就是看伱的口才
了
.還有質量
質量一定是第一的
伱像別人共識伱的產品
一定是質量
㈤ 櫥櫃銷售技巧提升方法
櫥櫃銷售技巧有很多，這都是看個人觀察出來的，比如成交的契機是什麼時候，下面就簡單說一般一般櫥櫃銷售該怎麼做
1、 接近顧客的七種時機 A、顧客注視特定產品的時候 B、用手觸摸產品時 C、顧客表現尋找產品的時候 D、與顧客視線相對時 E、顧客與同伴交談的時候 F、顧客放下手的一段時間內 G、探視樣品櫃或其他的客人
2、推銷產品時應採取的步驟 A、吸引顧客的注意力，導購員應先講話而不應該讓顧客先開口 B、充分利用產品資料及手勢，目光接觸以及產品實物等引發顧客興趣 C、激發顧客的購買慾望,促使顧客採取購買行動
3、推銷產品應遵循的原則 A、指出使用產品給顧客帶來的益處 B、把顧客的潛在需要與產品聯系起來 C、通過產品演示，比較差異，突出優點
4、介紹產品時的一般技巧 A、耐心回答，解釋顧客提出的有關產品的所有問題 B、以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產品，語言要流通自如，充滿信心 C、用語應表示尊重，永遠不要用命令性語氣，只能用請求性的語氣
㈥ 開櫥櫃店 如何才能把生意做好
首先就是品牌。現在的中國人對品牌的概念越來越強烈，因為一個好的品牌會帶來良好的服務，櫥櫃作為一個定製，又是一個經常性使用的產品，難免會出現很多意想不到的情況。所以作為客戶他情願去花超過平常15%~20%的價格去購買品牌商品。而有相當部分的消費者通過各種媒介的傳播效果來認識櫥櫃品牌的知名度和企業實力。而作為商場創造品牌效益的另一目的，可以在全國開設連鎖加盟店，來更進一步地快速提升他們的品牌知名度。
其次是設計。近年來隨著人們對家居用品的需求越來越「功能化」和「個性化」，而智能始終是人們追求的方向。所以智能化設計將成為將來櫥櫃的主流方向。智能設計在實用美觀的基礎上，又結合了其營銷的方向性，使使用者能真正感覺舒適性和方便性。我想將來這樣的櫥櫃能更促進銷售和市場競爭。
㈦ 如何做好廚櫃銷售工作
其實表面你是在買櫥櫃，可實際你是在為顧客提供一個儲物解決方案！想要做好一名優秀的櫥櫃銷售人員你有以下幾點需要注意。一、了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！二、千萬別就櫥櫃而賣櫥櫃。我認為一開始就向顧客介紹產品的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式，是一個良好的儲物解決方案！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？三、了解你的目標客戶的生活方式，比如現在的高端女性顧客一般會有很多箱包，那櫥櫃的儲物空間就要考慮到箱包的擺放空間。四、建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標准7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
㈧ 怎樣做好整體櫥櫃的銷售
我是一名櫥櫃設計師，以前也做過銷售，我想樓主的問題總結一下：第一：專業知識（銷售技巧，產品知識，安裝知識）第二：市場的熟識度（同檔次其他品牌的產品，售價，售後。他們的優缺點，我們和他們的區別並總結一套自己的銷售說辭所謂知己知彼）第三：把握客戶的能力（雖然不能以貌取人，但是必須有針對性的推銷可以從客戶的樓盤，談吐，還有他所青睞的價位著重推薦某款產品）第四：應變能力（針對不同人的提問要能夠快速正確的作答，和第一點關系很大，要讓客戶感覺你很專業，對你信服，但是切記不懂亂說）第五：裝修得了解，現在櫥櫃市場的大環境，不能只賣櫥櫃，而應該從「整體」角度去推銷，這就要對裝修有一定了解（頂，地，牆的材料產品和磚的配色等等）總之這都是我的一些感受，一時半會我都說不完，呵呵，哦 還有要想單量上去，別忘了賣電器，提升產品的配套率，還有良好的客戶回訪，不要等著客戶有問題了去找客服，定期電話回訪（不要心疼自己的電話費呵呵！）一個客戶把你當做朋友的話，會為你帶來很多客戶（這個道理相信樓主也知道）
其實說了這么多再送樓主一句：做銷售一定要自信，對自己，對自己的產品都要有高度自信，首先想要把東西推銷給對方一定要先推銷自己，只有自己覺得自己的產品時最好的才能讓你的客戶區購買你的產品（但是不要對別人的產品惡言相加）
銷售行業需要慢慢的積累經驗經驗。。。。。。。。這不是誰能教的會的
樓主如果想要做好銷售，多看書，各種方面的 如：社交，語言，汽車，服飾，找到和客戶的溝通的切入點
鄙視樓上那SB抄襲我的回答
㈨ 怎樣推銷櫥櫃
我是一名從事廚櫃行業十年以上的人，我對銷售櫥櫃的經驗是:
1、廚櫃銷售人員專應該首先學習廚屬藝，這樣可以讓我們知道廚房的工作流程，在廚房工作中可能會遇到一些讓人頭疼的問題。了解這個我們就能基本了解一些客戶對於櫥櫃的使用要求。其實也就是要求我們必須站在客戶的角度替客戶考慮其使用情況。
2、熟悉各種材料的性能及優劣。包括櫃體板材、門板材料、檯面材料等，以及不同的工藝處理所帶來的效果的不同（比如檯面下面到底應該墊整板還是龍骨？）。廚櫃銷售和設計是一個非常專業的事情，因此要求從業人員必須具備專家素質。
3、給顧客推薦合適的方案。在滿足客戶對於功能要求的基礎上，盡可能的替客戶降低預算。
4、在合適的時機向客戶坦承一些自己的不足。
5、出現客戶投訴不是首先撇清責任，而是勇於承擔，並且進行主動賠償。
6、持續維護客勤關系，提升客戶品牌認知度和忠誠度。
做事就是做人，其實做任何事情都是如此。以上只是簡單幾點，希望能夠對您有所幫助。
㈩ 如何學會櫥櫃銷售技巧
櫥櫃銷售技巧有很多，這都是看個人觀察出來的，比如成交的契機是什麼時候。
接近顧客的七種時機 A、顧客注視特定產品的時候 B、用手觸摸產品時 C、顧客表現尋找產品的時候 D、與顧客視線相對時 E、顧客與同伴交談的時候 F、顧客放下手的一段時間內 G、探視樣品櫃或其他的客人。
推銷產品時應採取的步驟 A、吸引顧客的注意力，導購員應先講話而不應該讓顧客先開口 B、充分利用產品資料及手勢，目光接觸以及產品實物等引發顧客興趣 C、激發顧客的購買慾望,促使顧客採取購買行動 。