限量發售市場營銷

A. 求介紹一本簡單易懂的營銷案例書籍。例如，飢餓營銷，就是把產品限量發行，繼而引起消費者搶購之類的案例

《白話營銷》

B. 有哪些著名的偽「限量銷售」的例子

我覺得最出名的限量銷售應該就屬於小米手機吧，小米手機本來就是一種大眾款的手機，但是小米的飢餓營銷非常的轟動，所以也導致小米這一款手機感覺有些時候真的不是手機做的好，而是營銷做的好。

C. 限量發售體現了什麼營銷理念或者經濟學原理

這是採用了一種經銷概念，具體名字我忘了，得問我男朋友（他學marketing的）， 我是學管理的，但是選修過消費者心理，所以大概知道一點。

要解釋他們的經營方式要看幾個方面：

經濟學 － 大家都知道需求的曲線是數量越少，價格越高；而定價是看生產效應線（i.e. 「∩」曲線），價格定在最高點就可以最大化收益，我不知道那家店是不是按照這個方法來定價的，但是我們可以看的出，他的生意針對的人群並不是一個很大的群體，如果價格訂的太低只會壓低收益，但是太高又可能失去很多潛在客戶，所以限量可以很好的綁住現有客戶和吸引潛在客戶從而達到收益的最大化。

行銷學 － 首先， 他的產品在國內可以說是稀有貨，老百姓很多人會覺得新鮮，但是大部分人卻不會主動去當試驗田，那怎麼辦呢？限量的方式可以挑起大家的好奇心，讓人們拗不過自己掙扎的思想然後去嘗試新事物。
－ 固定所有東西使得大家感覺到東西的珍貴，越覺得珍貴越不會去考慮價格問題，那就使得賣家有更多的bargaining power(議價權)，也就是說他們在交易中處於強勢，而消費著處於弱勢，這種店裡你會很少能找到消費者講價講或者提附加要求可以成功的。
－ 這種方式同樣可以建立產品的高檔形象，使得品牌和產品都在人們心中塑造出高檔的感覺，這樣可以加大消費者對產品的忠誠程度，這樣可以保證每天的固定銷售量，也能增加市場份額佔有量。

管理學 － 很明顯的這樣可以很大的簡單化管理模式，減少不必要的waste（浪費），因為經理很清楚每天需要的進貨數量，應有的收入，限時可以減少人員的消耗（因為有充分的時間准備，使得准備和開店只需要少許人）。
－ 如果做SWOT分析，你會發現，它們這樣做可以給自己創造更多機會，競爭的威脅也會減少，很巧妙的讓大家忽略了他產品的短處，大大的增加了產品的優勢。 因為這種經營方式只能用於當產品能被人察覺很特別的價值的時候才有效，因為當產品的特殊價值使得人們很難找到代替品的時候，大家就不會去在意價格或者其他購買的難題，而去盡量克服買產品可能造成的不便。在這你能感覺到是賣家牽著買家的鼻子走，能做到這一點，做生意就會方便很多。

會計學 － 這樣的方式讓人不需要懂很詳細的會計知識就可以很好的計劃和管理自己的『會計部』，因為每天的花費在計劃中，收入也在計劃中，不會有很大的出入，所以也不需要每天做復雜的計算。

明天考經濟，本來想過來休息休息，結果又寫了一大堆，希望對你有幫助。

D. 商家搞限量發售玩飢餓營銷，商家為什麼出限量球鞋

就是為了吸引更多的人來購買，說白了，就是飢餓營銷的手段。

能出這種鞋子的，都證明這個品牌已經有了相當大的影響力，粉絲群也都會為此買賬的。再加上，做個聯名做個限量版，這個價格可以提高，這是因為市場上的商品稀缺。如果我生產了一款鞋，設計中使用的材料很優秀，但是沒有限制。只要有錢，隨時隨地都可以買，那就沒有漲價的可能。

有商家看中了這個商機，希望大家可以選擇拒絕，也希望大家能正確面對一些投機的現象。這種現象是很不正確的，現在國家也在打擊這種炒鞋現象。

E. 球鞋商家搞限量發售，這波操作背後隱藏著什麼套路

限量發售，抓住了消費者的心，越稀有的東西大家就會越想得到。就會讓大家瘋搶，導致單價上漲變高。

F. 市場營銷中限量銷售成功的原因

前兩天在書上看到了介紹這種限量銷售的技巧了，限量銷售給消費者的感覺是，這種產品質量是沒有問題的，要是一些東西大甩賣的話，消費者會想：是不是質量出現問題了？是不是過期的商品啊？而限量銷售的話，消費者不會有這種感覺。而是叫消費者感覺這種商品數量有限，抓緊時間買，我是剛進餐飲公司的，前幾天一個店經理新推出了一款滋補鍋底（火鍋），就是採用限量銷售政策，結果賣的很好，還有一個好處就是可以造成市場的供不應求，是不是，如果供大於求的話，價格就應該降低了！同時顯得不值錢了！
才識學淺，我明白好處，但是說不到好處！

G. 鞋子的限量發售，是否意味著生產廠家刻意控制市場

無論在什麼時候都秉承著一個道理：物以稀為貴，只要是稀少的限量的東西，哪怕是蒼蠅這種生物到了快滅絕的時候它也是會被列入自然保護行列當中的。商家肯定懂得這些道理，所以很多時候都會利用一些飢餓營銷來吸引消費者。

最後說一句...希望鞋子不要再搞什麼限量發售了，我的荷包快承受不住了呀。

H. 商家搞限量發售，玩飢餓營銷，你有過搶購的經歷嗎

銷售是是一門學問，往往商家為了提升自己的銷售額而採取了一些方式來提高銷售量，比如說打折，買一送一，飢餓營銷等等。所謂飢餓營銷就是商家調整了產品生產量，以營造出供不應求的假象，來讓人們蜂蛹而上趕快買。一些大牌包包，衣服，手辦等等商家都會推出限量發售，限量發售可以極大顧客的購買慾望，也可以提高限量款的價格，對於商家一舉兩得。所以商家適當的採取一些飢餓營銷是很有利於商品銷售的，我在生活中也會經常搶購商品。

對於搶購這種事情也一定要理性一些，根據自己的需求進行搶購。

I. 限量營銷是在哪一計應用方式

這應該是飢餓營銷的形式吧。限量發售，吸引消費者來的注意力，從降低供應來營造需求旺盛的一種方法，最終來提高利潤率和品牌附加值。現實中，購車，買手機，樓盤銷售等，經常會運用這一手法。