Ⅰ 在全球化趨勢下如何加強我國市場營銷人員的培養
亂世方顯英雄本色，競爭才能激發動力，壓力、壓力、壓力
Ⅱ 怎樣學好市場營銷，成為優秀的營銷人才專業人士請進！！
學市場營銷畢業也幾年了，應該是你在實踐中打幾次營銷硬仗，才是你最好的課堂。什麼是營銷？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。當然這幾點少不了你的1：心細、2：辦事完成後多總結、3：重要的一點是了解你的客戶，要知道客戶要需要什麼，擔心的是什麼，你不但是銷售也是你客戶「自己人」4：就是你要有動力去做你敢做的事（當然呵呵不是違法的），那就膽大。其實營銷的結果就是銷售，我對銷售的看法是一下幾點：
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決於你對銷售工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
為什麼要做銷售？這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為一個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對於積極的行動者來說是一種感覺，一種經驗的積累，一種綜合素質的體現，一種性格潛能的釋放。
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。
銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂「流浪漢」的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。
當遇到矛盾的時候，我們一定會思考「做普通銷售員還是當銷售精英」。
不可忽視自身潛力和學習新知識。《天下無賊》中的黎叔有句名言：「你知道21世紀最貴的是什麼嗎？——人才！」一個真正的人才，他應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標准，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有傑出的人才還談什麼企業未來。因此，21世紀是人才的世紀。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領袖自己的未來。
如果你是一個具有挑戰個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。
每個人都有自己選擇的權力，你可以選擇其他的業務做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源於堅持不懈的努力和工作態度。
當銷售精英，較為復雜；你的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態度與能力非常重要。銷售精英能領袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是一個被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優勢如何發揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發現自己是誰，真實的認識你自己。你想成為一個什麼樣的人？是建立自尊的基礎。
Ⅲ 銷售團隊如何培養人才
世紀是一個團隊至上的時代。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的力量已經不能取得什麼成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣「團結就是力量」，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰鬥力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業才能不斷前進、壯大。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由（一）、設計高效團隊在企業團隊建設實際運行過程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數人認為那樣——是一件非常困難的事情，常常感覺好像無從下手。通常可以藉助一些常見的管理工具來簡化團隊建設工作。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什麼時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標准。對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。（二）、為員工提供深造的機會只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發展的社會創造出更多的「奇跡」。從學習的作用來講：傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。 面對這樣的員工，企業領導需要擅於創造學習的機會和組織學習。在彼得 "聖吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什麼？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域，這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、慾望，右邊的是心智模式和團隊學習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。 總體來說，團體的智慧總是高於個人的智慧。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。（三）、聽取員工的見解在團隊里，也許我們並不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對於團隊精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上把戰術不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對於過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。 另外，要保證團隊的執行力，關鍵要在執行過程中明確要實現的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質量的關鍵，也是保證團隊執行力的關鍵。（四）、鼓勵員工的創造力只有不斷地創新才能保持企業競爭優勢，但是創新能力從哪裡來呢？做教育培訓，是提高人才團隊創新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質的重要途徑，而隊員的知識技能是激發創新能力的前提條件。尤其在知識經濟時代，在產品科技含量高的行業企業，這一點體現得更為明顯。 其實創新能力也體現在企業管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業綜合性的教育培訓才能做到的。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創新優勢，並最終在競爭中打敗對手。（五）、團隊分工與合作企業的發展從內而言，經由創始人積聚鬆散個體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發展的過程。則是隨其進化演變規律呈現出波浪式的起伏推動，其主動力源於內部循環供給能量。也就是說，團隊領導人擁有教練、發動團體的能力；管理層擁有教練、發動部屬的能力；員工擁有教練、發動自我的能力，最終形成上中下協調平衡、整體互動的運動態勢。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，並能在工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。（六）、增強領導才能增強和發揮領導的指導作用，首先領導必須以身作則，對團隊成員起榜樣和示範作用；其次，明確具體的工作質量、范圍、工期、成本等目標約束；再次，明確各團隊成員的角色和責任分工，充分發揮項目團隊成員各自的作用。（七）、充分發揮領導的溝通和協調作用首先，團隊成員之間的溝通和協調。成員之間由於價值觀、性格、處世方法等方面的差異而產生各種沖突，人際關系陷入緊張局面，甚至出現敵視、強烈情緒以及向領導者挑戰等各種情形。領導要進行充分溝通，引導團隊成員調整心態和准確定位角色，把個人目標與工作目標結合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。其次，團隊成員與工作環境之間的溝通和協調。團隊成員與周圍環境之間也會產生不和諧，如與技術系統之間的不協調、對團隊採用的信息技術系統不熟悉等。領導要幫助團隊成員熟悉工作環境，學習並掌握相關的技術，以利於項目目標的及時完成。再次，團隊與其他部門之間的溝通和協調。在工作過程中，團隊與其他部門各干係人之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突，這需要領導與之進行很好的溝通協調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環境，並對工作進程以及工作目標與工作干係人不斷達成共識，更好地促進工作目標的實現。（八）、充分發揮領導的激勵作用在工作過程中，由於嚴格的目標約束及多變的外部環境，領導必須運用各種激勵理論對工作班成員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。（九）、靈活授權，及時決策隨著團隊的建設和發展，領導要通過授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與項目的決策過程，允許個人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。首先，通過靈活的授權，顯示了領導對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在領導與團隊之間的體現。其次，授權有利於充分發揮團隊隊員的積極性和創造性。每個人都有實現自我價值的願望。富於挑戰性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發掘他們的創造潛力。每一項工作的成功，不僅是領導管理的成功，更是所有實現自我價值的團隊成員的成功。再次，靈活授權，有利於及時決策。一方面團隊成員在自己的授權范圍內可根據內外部環境的變化及時決策，另一方面，通過靈活的授權，領導逐漸將工作重點轉向關鍵點控制、目標控制和過程監控。領導的工作重心由內轉向外，側重於處理工作與企業或社會之間的關系，從外部保障項目團隊的運作。三、充分發揮團隊凝聚力團隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團隊的成員緊密地聯系在一起的看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來高團隊績效。團隊凝聚力在外部表現為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在。因此，必須設置較高的目標承諾，以較高的工作目標引領著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發團隊成員對所在團隊的榮譽感。同時，引導團隊成員個人目標與工作目標的統一，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會中的人，良好的人際關系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須採取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開放的，在不同階段都會有新成員加入，高團隊凝聚力會讓團隊成員在短期內樹立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常運營期間，促使團隊的工作績效大幅提高。
21世紀的今天，個人英雄獨唱主角的日子一去不返，凝聚力開始被越來越多的矢志成功的人士所關注。拳頭攥緊的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因為手上的全部力量都凝聚在拳心！一支優秀的團隊同樣如此，強大的凝聚力，成為團隊提高工作效率的制勝法寶。在當今影樓殘酷競爭中脫穎而出的，只會是那些具有強大凝聚力的團隊。那麼立足於經濟的視角，怎樣才能把團隊中觀點散亂的力量斂聚起來呢？
一、形成團隊的核心力量
擁有足夠凝聚力的管理者都把管理的目光投向自己、不間歇的規范自己、完善自己和超越自己，樹表率、立威信、講親和。與其說一支團隊能夠團結在某位「領導」身邊，不如說是齊聚在某種人格魅力的麾下。他們都是團隊策劃的軍師、指揮的元帥、行動的領頭羊，都在以自己的卓越，成就團隊的完美。一個高效團隊的建立在於是否擁有一個足夠凝聚力的他管理者。進行現代生產經營管理，就要有現代管理意識，克服小經營管理觀念，能夠巧妙進行有效的管理，理順各方面關系，爭取上下級的支持。「理解」與「信任」是當今管理者具有凝聚力的魅力所在。
1、充分了解員工的長處與短處
對於今天的管理者來說，關鍵的一步就是從資源責任的角度來對工作進行分析。公司把哪些資源交給我來照管？要時刻明確自己的管理范圍與管理許可權。當今的管理大都要對人負責，這就意味著管理者都必須要有管理好這些員工的時間。從管理可用時間的角度來思考可以幫助管理者在必要的時候做出必要的決策。為了保持部門工作的進度，哪些任務可以推遲或者取消？把時間作為一種資源來考慮，可以幫助管理者對問題做出反應並採取必要的補救措施。管理者要想對員工進行有效的管理，首先必須知道他們能做什麼，都有哪些能力，即了解他們的特長和短處，做到揚長避短。
2、選擇不同的人
不同的人的才幹學識和個性互不相同，合作起來能取長補短，產生驚人的力量。作為管理者僅憑個人的優點是不足以應付全部外來的困難的，只有把不同的人才結合起來才能發揮出更大的作用，並以此為動力產生更大的經濟效益。
3、做到有效的用人決策
做到有效的人員晉升與人員配備的政策有以下幾個重要的步驟：
①、仔細考慮任命的核心問題
任命之前，要先搞清楚任命的原因和目標，其次才是物色適合人選的問題。當面臨著挑選一個新的部門主管的任務時，負責此工作的管理者，應首先弄清楚這項任命的核心：要錄用並培訓新的管理人員，是因為現在的管理者有個人問題？管理上的問題，還是市場需求增加管理人員開辟新的市場？根據這些不同的任命目標，就需要不同類型的人。職業應該是客觀的，職位應根據任務而定，因而不應因人而定。假如「因人設事」，組織中任何一個「職位」的變更，都會造成一連串的連鎖反應，組織中的職位，都是互相關聯的，牽一發而動全身，我們不能為了給某人按插某一個「職位」，而使整個組織的每一個人都受到牽連。因人設事的結果勢必會造成大家都是「人不適職」的現象，即會形成恩怨幫派。作為當今影樓經營體制的管理者，對管理最直接的同事及部屬，都一視同仁，提拔人才時應以有能力的人為先，而不能憑一已的好惡，所以應著眼於所用之人能有績效，而不在於所用之人是否肯順從已意。
②、初定一定數目的備選人才
正式的合格者是考慮對象中的極少數，如果沒有一定數目的考慮對象，那選擇的的范圍就小，確定適宜的人選難度就大，要做出有效的決策，管理者就至少應著眼於3—5名合格的候選人。
③、以尋找候選人的長處為出發點
在現實生活中有兩種常見的用人思維方法，一種是只問人的長處而用之；一種是注意人的短處，用人求全。前者能使組織取得績效，後者卻很容易使團隊弱化。
4、確保任命人了解職位
被任命人在新的職位上，應將精力集中到職位的更高要求上。要讓被任命人知道自己要做到什麼，要明確被任命人的管理范圍與管理許可權。並應以書面的形式寫出管理方式與管理計劃。如果你沒有做出這一步，就不要埋怨你的任命人成績不佳；應該責怪自己，因為你自己沒盡到一位管理者應盡的責任。總之，作為有凝聚力的管理者須不間歇的規范自己、完善自己、提升自己的管理能力，只有這樣方才有團隊的核心力量。
二、建立合理的分配體系
在人才流動過程中，經濟因素和職權晉升始終佔有很大比重，但過分強調這一點，就容易產生誤導，人為製造內部矛盾，致使團隊潰散，殘局難收，其實擁有足夠凝聚力的管理者都會使團隊成員清楚；道不同不相為謀，理想不同就談不上凝聚。管理者通過可行的管理來將員工的價值觀和企業的核心價值觀統一起來，建立的考核體以「人適其位、人盡其責」為原則，把平等、合作、默契樹為團隊的理念。在現在企業的運行過程中，要想在競爭者中走向成功，必須組建一個有戰鬥力的團隊。世界首富比爾．蓋茨成功的最大秘訣是什麼？答案是：微軟有成功的團隊。微軟公司是一家由聰明人組成管理良好的公司。蓋茨很自豪能請來這一群他所能找到最聰慧的人才。他在1992年曾說：微軟和其他公司與眾不同的特色就是智囊的深度，把他們稱作螺旋槳頭腦，數字頭腦，齒輪轉動頭腦或工作狂，用腦狂，還是微軟狂都可以，蓋茨多次說道：「把我們頂尖20個人才挖走，那麼我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。」微軟公司的成功在於靠出類拔萃的人物和比爾．蓋茨合理的管理制度，從微軟和其他一些成功公司的管理者身上，可總結的經驗是：
1、明確合理的經營目標
目標是把員工凝聚在一起的重要基礎，對目標的認同和共同才會形成堅強的組織和團隊，才能鼓舞員工團結奮進的鬥志。
2、增強管理者自身的影響力
管理者是組織的核心，一個富有魅力和威望的管理者，自然會把全體員工緊緊團結在自己的周圍；反之，就會人心渙散，更談不上團隊精神了。管理者由於其地位和責任而被賦予一定權力，但僅憑權力發號施令、以權壓人是形不成凝聚力的，更重要的是靠其威望、影響力令人心服，才會形成一股魅力和吸引力，這種威望：一是取決於管理者的人格、品德和思想修養；二是取決於管理者的知識、經驗、膽略、才乾和能力狀況；三是取決於管理者是否晉升於律已、率先垂範、以身作則、能否全身心的投入事業；四是取決於管理者能否公平、公正待人，與員工同甘共苦、同舟共濟等等。
3、建立系統科學的管理制度
建立與人員管理相適應的一套科學制度，管理工作和人的行為制度化、規范化、程序化，是團隊管理協調、有序、高效運行的重要保證。沒有有效的制度和規范，就會出現無序和混亂，就不會產生井然有序、紀律嚴明、凝聚力很強的團隊。
4、良好的溝通和協調
溝通主要是通過信息和思想上的交流達到認識上的一致，協調是取得行動的一致，二者是形成團隊的必要條件。上下級之間、各部門之間、員工與員工之間，認識和意見不一致是經常的事，彼此產生誤會、猜疑甚至反目也不少見，因而溝通工作應是經常的、持續不斷的。
5、強化激勵、形成利益共同體
這涉及工資、獎勵、福利待遇、晉升等各方面，即通過建立有效的物質激勵體系，形成一種榮辱與共、休戚相關的企業命運共同體。
6、引導全體員工參與管理
每個員工都是團隊組織的一員，如果他們能像管理者一樣操心盡力，時刻關切著公司成長，上下心往一處想，勁往一處使，管理主客體目標協調，這們的企業肯定會成為優良的團隊，全員參與式管理這種形式，吸引著員工直接參與各種管理活動，使全體員工不僅貢獻勞動，而且貢獻智慧，直接為企業發展出謀劃策，則會形成更強大的向心力。
7、開發人的潛能，促進每一成員的成長
管理者必須考慮如何使員工與企業共生共長，如何幫助他們規劃人生的道路，發揮他們的才幹，開發每個人的潛能，使他們明確人生的目標和意義，引導他們去創造輝煌，實現人生的價值。當每個人的成長與公司命運緊緊相連時，當每個人都可以從公司的事業發展過程中創造自己亮麗的一生時，這個團隊將堅不摧，團隊精神將得到最大發揮。為此需要認真研究每一個員工的才能、專長、潛力、志向、幫助他們規劃設計人生之路，並用其所長，速人盡其才，同時為不斷提高員工的素質，開發他們的潛在能力做出積極努力。
8、建立和諧的人際關系
人是社會的人，每一個人在工作和生活中，會與許多人交往，打交道，必然有人際關系問題，而且一個人每天八小時甚至更多時間是在工作單位度過的。因而是企業內的人際關系更為重要。同事之間友好、融洽地相處，創造一種和諧的良好的人際關系，會使人心情舒暢、精神煥發，使企業融合為一個友好、和睦的大家庭式的團隊。
9、樹立全局觀念和整體意識
一個團隊、一個部門最終追求的是整體的合力，凝聚力和最佳的整體效益，所以必須樹立以大局為重的全局觀念，不斤斤計較個人利益和局部利益，自覺地為增強團隊整體效益做出貢獻。
三、為員工創造可持續發展的發展環境
現代社會的員工需求大至可劃分為生存需求，關系需求和成長需求等三個層次，為了有效控制團隊力量，管理者都應提倡員工進行自我設計，為員工提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習與提高的氛圍，幫助員工實現自我的成長，實現價值追求，這樣企業與員工的相互認同感就越高，凝聚力也就越強。具有創造性的管理者能夠想像各種可能性，並能觀察到別人看不見的機會。他善於創新，並能從不同角度反復考慮問題，以尋求新的解決方法。他鞭策自己打破傳統舊習，並經常自問：我們能開發出什麼新產品？我們怎樣為我們的顧客提供更優質的服務。對待員工，也採取這種積極的有遠見的做法。管理者對員工的能力充滿信心，並堅信他們的機構能夠解決好自己內部的問題，通過發揮員工的創造性，開創新的業務。對於管理者來說這樣便創造了一個良好的企業氛圍，因為把員工看作是企業內的知識財富，同自己一樣，他們的腦子里邊充滿著潛在的能力，如果能夠充分發揮出來，那麼他們創造的價值將數倍於賬面價值。
為了確保員工的創造性得以充分發揮，具有創造性的管理者能為員工提供適宜的條件。他們認為最好的方法是與員工進行交流。他們經常向員工提出一些尖銳的問題，並鼓勵員工重新塑造自己和他們的思想支持他們「出格」的想法。鼓勵與管理人員對話並提出不同的意見----這意味著具有創造性的管理者提倡具有創造性的沖突，並願意聽到不同的聲音，他們鼓勵冒險與實踐。為了員工得以施展其創造性，具有創造性的管理者必須能夠承受另外一種風險----自身內部的風險。他必須允許員工發展與自己有激勵競爭的看法，並允許員工與他一同分享成功的榮譽。這就要求管理者必須創建出鼓勵及獎賞創造性的環境，管理者一般都是首先開發自己創造性的思路，並把重點放在自己的創新才能發展上，一旦培養了自身的創造性，那麼發揮員工的創造性就變得容易多了。正像迪斯尼公司的托德．曼斯菲爾德所體會到的：秘訣就是發現員的長處，並讓他們多做自己擅長的事情，然而只有當員工感受到自己是處於一個值得依賴並充滿挑戰的工作環境時，他們才能發掘自己具有創造性的才能，如果員工感到擔驚受怕、充滿焦慮、缺乏激勵，他們就不會、也不可能把工作做好。成功的管理者道首先注重他自身的天賦，並且挖掘自己具有創造性的潛能，從而使他們能夠更容易地發揮員工的創造性。這樣的領導願僱用應變能力強，對問題尋根究底的員工，他們幫助員工發掘自己的能力，並將其運用於日常工作中，然後，傑出的領導還特別注重為員工提供適當的實踐，冒險以及充分發揮其自身創造性潛能的工作環境。在把合適的人選安排在適合他的工作崗位之後，就應該開始建立明確的，具有挑戰性和創造性的目標，但只設定目標是不夠的，還應倡導標新立異的想法。人們施展自己創造性的方法是不同的，有些人喜歡在原有的工作方法上下工夫，而有些人願意用全新的方法去實踐並得出結論。
四、消除「團隊垃圾現象」
腫瘤最可怕之處在於它不停的擴散。由於少數不安分的成員的存在，原本高效的團隊極容易變得面目全非。任何團隊都無力保證永遠只吸納德才兼備者入圍。「垃圾」的滋生不容易避免，而能否迅速清除「垃圾」就成了團隊管理成敗的制約因素。擁有足夠凝聚力的管理者的用人之道，都是以德為本，講究量身訂做，品行為先。對待個人，消極思想者，他們及時警告、善誘善導，仍不能得到矯正者只會在競爭中被淘汰，絕無姑息餘地。用人要成功而有效，這是每個人管理者都想做到的，在一個高效的團隊里，要人盡其才。
1、妒忌心強的不能委以大任
一般的人，難免都會妒忌別人，這也是一種正常的表現因為有時候這種妒忌可以直接轉化為前進的動力，所以不能說妒忌就一定是消極的。但是如果妒忌太強了，就容易產生怨恨覺得他人是自己前進的最大障礙，到了這種地步，會做出過激的事情，甚至於憤而謀判也毫不為奇。因此氣量太小的人不能委以重任。
2、目光遠大的人可以共謀大事
所謂有抱負的人也就是目光相當長遠的人不同的人有不同的眼光，有些人比較急功近利，往往只顧眼前利益，這種人目光短淺，雖然會暫時表現得相當出色，但是卻缺少一種對未來的把握和規劃能力，做事只停留在現在的水平上。如果管理者本身就是目光遠大的人，對自己的公司發展有一個明確的定位，並且需要助手，那麼這種人倒是很好的選擇，因為這類人最適合於被管理者指揮運用，以發揮他的長處。
3、前瞻後顧的人能擔重任
前瞻後顧的人往往思維比較慎密，能居安思危、能考慮到可能發生的各種情況和結果，而且很明白自己的所作所為；這種人往往出很有責任感，會自我反省，善於總結各種經驗教訓，他的工作一般是越做越好，因為他總能看到每一次工作中的不足，以更於日後改進。如此精益求精，成績自然突出，雖然有時候這類人會表現得優柔寡斷，但這正是一種負責任的表現，所以作為一個管理者大可放心地把一些重任交給他。
4、不要親近性格急躁的人
這種人往往受不了挫折，常常因為一些細小的失敗而暴跌如雷、自怨自艾。這樣的人做事往往毫無計劃，貿然採取行動等事情失敗又怨天尤人，從不去想失敗的原因，也很少能夠成功。如果領導者遇到這樣的人，那麼就該遠離他，以免受到牽累而後悔。
5、決不可以重用偏激的人
過猶不及，太過偏激的人往往缺乏理智，容易沖動也就容易把事情搞咂，這正如太偏食的人過於挑食，身體就不會健康一樣，思想如果過於偏激，就不會成大事。
6、一定要耐心期待大器晚成的人
有一類人，表面上看並不聰明，甚至有點傻的樣子，卻往往能大器晚成，對於這類大智若愚的人，管理者一定要有足夠的耐心和信心，決不能由於一時的無為而冷落他甚至遺棄他，因為這類人往往能預測未來，注重追求長遠的利益。既然是長遠的利益，也就不是一朝一夕所能達到的。信任他並給予重任，而不能讓這類寶貴的人才流失。
7、輕易就斷定沒有一點問題的人是極不牢靠的
無論大事小事，一定存在著各種問題，做事情說到底也就是解決這樣或那樣問題，如果一個人極易就斷定沒有任何問題，這至少表明他對這件事看得還不夠深入。一個負責任的人不一定會常常許諾，由於他有責任心，會使他在作全面而系統的考慮後，方才許諾，這樣的人才是可靠的。
8、拘泥於小節的人一般不會有什麼成就
做任何事情，有得必有失，利益上有大也有小，要想取得一定的利益，必然要舍棄一部分小利，如果一個人總是在一些小節上爭爭吵吵，不願放棄的話，那也就終難成大業。就如做廣告，很明顯的一個事實，公司越大則廣告也做得越大，現在很多跨圍集團所創的世界名牌，都是長年累月廣告效應的成果。有的一年的廣告費就高達幾個億，但是他們的利潤卻比這高出好多倍。某種意義上，這種小節不拘的越多，所能獲得的回報也就越多，所以說拘泥於小節的人很難成大事業。
9、說話很少但說的很有分量的人定能擔當大任
希望我的回答能幫到你
Ⅳ 怎樣才能成為一名市場營銷人才。。。
現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多，需要自己去體會!!
Ⅳ 如何培養市場營銷人員的營銷策略
首先是要從心理開始，只有他的心理得到承接，理解了，自然而然的也就好接受知識了、、、