市場營銷老乾媽ppt

① 老乾媽的營銷戰略為什麼能夠成功

首先我們要找出誰參與了老乾媽的營銷工作，他們是：老乾媽企業、地方政府、貴州本地消費者及外出務工人員、重口味消費者、記者、網民、國外獵奇者，老乾媽的成功得益於全民參與營銷，在中國營銷史上的確是一朵奇葩。
老乾媽的營銷始於產品，成於每一個參與者的推動，首先是獲得了本地消費者的口感上的喜愛，因此他們才樂於傳播分享，在外出務工時人手一瓶老乾媽，這是老乾媽最初的傳播；
其次是地方政府給予的支持，及時整頓貴州當地辣椒醬市場，為注重品質的企業保駕護航；
三是，九十年代後我們經濟快速增長，外出務工者多以重口味為主，老乾媽成為他們的主要調味品；
四是，老乾媽的熱銷引起了記者、網民的注意，這里的新聞亮點是，沒有什麼文化及背景的老乾媽創始人，與產品熱銷全國間的矛盾，被記者爭先報道，網民自編段子消遣及談論，進一步強化了老乾媽的品牌知名度及美譽度；
最後，國外獵奇者把老乾媽，當成中國黑暗料理進行挑戰，迅速引起網民的圍觀，這也為老乾媽走出國門起到推波助瀾的作用。

② 老乾媽已經完全老乾媽未來需要哪些創新的營銷策略

老乾媽是在海外享譽度非常高的一個品牌，而且在國外售價也比較高。
老乾媽的廣告做的比較少，我覺得應該走傳統的電視廣告路線。

③ 老乾媽在營銷推廣中有哪些政治因素

老乾媽在營銷推廣中，有哪些政治因素？老乾媽在營銷推廣中，有哪些政治因素？那就是他這個團體是不是經過社會實踐正能量的營銷？

④ 老乾媽的創始背景

「老乾媽」是由陶華碧一手打造的辣椒醬的名字。陶華碧，是一個沒有上過學的人，連自己的名字都不會寫，但是在1989年自己白手起家，到現在成為全國的知名品牌，其創下3年繳稅18億，產值68億的成績，並且直接間接帶動800萬農民致富，為此政府獎勵老乾媽4個連排號車牌。

「老乾媽」一詞來源：

陶華碧起初靠賣米豆腐為生，每天用背簍背到龍洞堡叫賣。由於背簍太大，經常擠不上公交車，有時連司機也嫌她礙事不許她上車。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點錢，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，在貴陽市南明區龍洞堡街邊，開了個簡陋的小吃店，專賣涼粉和冷麵。

經過幾年的經營，陶華碧靠小吃店積累了一點資金，小吃店也改成了一間飯店。由於價格便宜、分量特別足，而且遇上真有難處的學生陶華碧就不收錢，所以被學生們親切地稱為「老乾媽」。

可是奇怪的事情發生了，飯店的生意越來越差，反而很多人來買陶華碧自製的麻辣醬。還有很多人來這吃飯就是為了吃「老乾媽」的麻辣醬，聽到沒有麻辣醬轉身就走。這件事給陶華碧的觸動很大，她看準了麻辣醬的市場潛力，決定潛心研究麻辣醬。

陶華碧經過反復的思量終於作出了改變其一生命運的決定：放棄餐館辦食品加工廠，專門生產「老乾媽麻辣醬」。陶華碧自己背著麻辣醬穿梭在各個食堂、商店之中，推銷自己的產品。但正是這樣，陶華碧用肩膀將「老乾媽」這一品牌背向了世界。

【拓展資料】

「老乾媽」麻辣醬的成功絕對可以稱為另類，無廣告、無欠賬、無融資。而且在當下市場競爭如此激烈的情況下，仍能獨占鰲頭也算是一個不小的奇跡。

「老乾媽」幾乎沒有廣告，老百姓的口碑宣傳就是最好的廣告。其實陶華碧在建廠之前就堅定了這個原則，很多人正是通過聽說而專程坐車趕來買她的辣醬。後來事業雖然做大了，可陶華碧的宣傳理念仍然沒有變。

15年來她從沒改變過規則：一手交錢，一手交貨。在這一點上陶華碧絕不會讓步：「我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢。」即使在「老乾媽」剛剛起步資金困難時陶華碧也是如此。

貴陽第二玻璃廠廠長毛禮偉回憶說：「當時她給我打了個電話，說要一萬個瓶子，現款現貨，我真有些不敢相信。」就是這樣，十幾年來「老乾媽」企業沒有應收賬款和應付賬款。

「和她談融資的事情比引進外資還要難，她心裡拿不準的事誰也說不動。」貴陽市政府的官員告訴法治周末記者。

早在2003年時，貴陽市政府的領導就建議「老乾媽」公司上市，政府方面表示可以幫助「老乾媽」借殼上市，以便融資擴大生產規模，卻被陶華碧一口回絕了。

「什麼上市、融資這些鬼名堂，我對這些是懵的。我只曉得炒辣椒，我只干我會的。」即使如今公司有實力上市陶華碧的態度依然如此。

⑤ 「老乾媽」推出魔性廣告，從不拍廣告的它這是怎麼了

不知道大家在平時如果沒有炒菜的話，吃的東西都是什麼呢？想必很多人都會選擇老乾媽，這樣的產品來下飯，從這一點我們就應該能夠了解到老乾媽，其實已經走進了我國千萬家庭的餐桌，同時我們也都知道，老乾媽它也是打開了國際的市場，有很多國際友人都是喜歡吃老乾媽這樣的產品，並且在國外老乾媽的售價還比我們國內的要高出許多，那麼，在了解過老乾媽之後，你會發現，其實老乾媽它一直所宣傳的就是「產品從來就不會去打廣告」，但是近期老乾媽卻憑借一個十分魔性的廣告走紅了網路，那麼我們就不禁要問了，老乾媽為什麼要做出這樣的改變呢？

其實的話也是很好的進行解答的，因為現在來說整個老牌企業都是由新一代的年輕人在進行操控，他們的思維往往和老一輩的思維不太一樣，所以他們也就更能夠去接受一些新的東西，也更能夠去創造一些新的東西，所以出現這樣的情況也就是很正常的了。

再加上的話，我們要知道一個企業總不可能一直都是維持原來的樣子，很多時候都是需要進行一個改變才能夠讓消費者更加深入地去解它，也能夠促進整個產品的銷量。

綜上所述，我們就可以知道了，老乾媽之所以會打廣告，就是因為上述的這些原因了，不知道大家還有沒有一些別的看法呢？

⑥ 老乾媽沒怎麼打過廣告，陶華碧是怎麼把產品賣到全世界的

專精也是老乾媽根本不用打廣告的原因，七八年前，就有官員說讓老乾媽走多樣化，比如可以做些房地產。但是陶堅持不做。她一心做好自己的工作，將辣醬不斷的升級成為了百姓們口口相傳的品牌，百姓的口碑勝於任何明星的廣告，而且老乾媽在任何的地方都可以輕松的買到。

⑦ 根據貴州老乾媽的市場營銷環境，做市場定位幫幫忙！！

做成高端比較合適，低端貨牌子太多，競爭大。不過覺得老乾媽沒剛開始出的時候那麼好吃了，騙誰都別騙上帝。

⑧ 老乾媽為何是神級般存在

價格決定了你的品牌和目標人群。價格不是輕易能夠變動的，不然不僅會造成企業利潤和銷量的變化，消費者對品牌的認知定位也會發生變化。然而，這些年隨著物價的飛漲，很多品牌商品的價格或多或少都做了提升，包括萬年不變的世界飲品可口可樂今年都漲了0.5元。老乾媽也一直保持著高性價比的優勢，價格一直很穩定。這就給調味醬行業的競爭對手造成了很大的壓力：如果價格高於老乾媽，很多消費者不買賬，價格低於老乾媽，又因為規模以及成本問題沒有品質保障。因此至今少有競爭對手能超過老乾媽的。