網路營銷十八般兵器

A. 全民精靈融合台和合作融合台都能兩個人一起和嗎

個人創業是不少人的夢想，多年前那句「十億人民九億商，還有一億要開張」的著名口號就是對這種「全民皆商」狀況最精要的概括。

《個人獨資企業法》的頒布，降低國人創業的門檻，更是迅速增長了中國個人創業的進軍隊伍!

個人創業的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創業，自己當老闆這條路被許多國人視為達到理想彼岸的金光大道。

於是，當國家政策的框架開始松動時，國人的創業熱情隨即迅速爆發出來了。

但是，創業不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想就能順利到達勝利彼岸的，個人創業，更多的是要通過科學的前期規劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運作技能，良好的商業心態，等等這些重要的，必不可少的環節與因素來作為支撐，才可能保障創業的穩健起步和成功率。

而國人對待個人創業問題多的是感性，少的是理性，往往是夢想高過於規劃，熱情淹沒了冷靜，這也就是造成了當前個人創業市場的一個矛盾局面，一方面是大量的創業者前赴後繼的進行個人創業，另一方面，我們又不得不面對僅僅5?不到的創業成功率。即便是如此，還是擋不住勢頭洶涌的新創業者，畢竟，個人成功的希望，物質生活的強大吸引力還在充當著強大的驅動力因素。

一路中國自創立「CBC」理念以來，反復多方位地對個人創業項目進行研究，發現中國個人創業領域所存在的問題和風險，集中的來說，存在著四個百分之九十五：

1在職者群體中，有百分之九十五的人想過個人創業

2在想過個人創業的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想像的階段

3在付諸於實際行動的個人創業者中，有著高達百分之九十五的失敗率

4在所有的的個人創業失敗案例中，有百分之九十五不是因為項目本身的問題

關於第一個百分之九十五，前面我們已經談到，出於為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩定的工作和收入，仍然還有高達百分之九十五的人會想到進行個人創業。

那在這些想過個人創業的群體中，為什麼有百分之九十五的人會只是一直在想呢，這也就是我們常說的那種晚上想想千條路，早晨起來走原路的人，想法挺多，但就是不動手，為什麼不動手，這裡面涉及到四個方面原因：

1創業的政府成本問題

這里所指的政府成本指的是政府各部門所要收取的各類費用和需要辦理的各項手續。此點目前不多作概述!《個人獨資企業法》亦已頒布。

2自己否定自己

幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的」智者」了，只不過，我們絕大多數人還都是凡人，達不到智者的心境，自然也就容易出現自大與自卑來回搖擺的狀況了，許多准創業者一小時前對自己的創業方案信心百倍，熱血沸騰，一小時後卻又開始自己質疑自己，自己真的可以做嗎？

自己有那個能力做的來嗎？目前實力和經驗還不夠吧？比我強的人自己創業都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒有那金鋼鑽，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個險吧，還是安安穩穩上班得了。

3東邊日出西邊雨

准創業者在規劃其創業計劃時，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出於對准創業者的安全考慮，多數的親朋好友往往會勸說准創業者不要冒險，還是安穩上班實在些，而許多創業者之所以去徵求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內心對創業項目的決心尚不夠堅定，現在多數的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態的創業決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創業者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創業計劃。

4被動等待商機出現

很多人都在懷念剛剛改革開放的那幾年黃金歲月，倒賣電子表都能賺大錢，現在不行了嘍。什麼生意都有人在做，競爭也是越來越激烈，反正那年月商機多，不像現在，商機越來越少了，其實，商機是主動去發現挖掘的，絕不是被動等著出現的，而許多創業者堅持等待所謂合適自己的商機出現，往往就這么一直等下去，也是一直沒等到。最典型的是有很多人等到商機了卻不去把握，比如一個產品在當地還沒有經營，那麼他就會認為自己肯定也做不好，因為人們還不知道這個產品，殊不知這就在浪費商機了。

那麼，在真正由心動落實到行動的創業者中，有著高達百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構成原因是很多的，簡單點說就是尚不具備一個老闆的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下：

1商業原則問題

創業者缺乏對商業本質，商業運行原理，資源匹配原則，利益的驅動作用和多元化特性等這些本質和核心原理的理解過於表面化的看待商業導致出現違背商業原則的根本性錯誤

2環節與系統的差別

大多數創業者在進行個人創業前都是在職者，並且往往是對某一方面或者說是某一環節較為熟悉和擅長，例如個人創業者群體中，營銷人員佔了大多數，因為營銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產品，行業都比較熟悉，自己跳出來干應該沒啥問題，其實，在企業里，除了老闆外，任何一個職員所發揮的最大作用，也就是一個環節的作用，若干個環節才能形成一個整體的商業系統，例如，營銷在企業里也只是一個環節而已，企業的整體運作還包括內外部管理。人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監控，法務，審計稽查，流程管理，生產研發等等環節，懂得一兩個環節絕不代表玩得轉一個整體的系統。

3長線與短線的差別

凡事預則立，不預則廢，商業項目往往需要以年為單位的全盤規劃，規劃中涉及到的每一個步驟，每一個延伸點，每一處所涉及到的資源，各事務的前後銜接關系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應措施。並且還有許多需要預先籌備的項目事務，整體成構成一個長線的，完整的商業規劃。而許多個人創業者壓根沒想的那麼周全，往往只是一個簡單的目標概要，至於其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。
4理性的評判自己

人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創業者能清醒的看到自己的長處與短處，並且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那麼創業成功率就會高出很多，但是，大多數創業者對自己的認識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪裡有這種人呢。

5商業眼光還是個人眼光

與正規企業決策層所不同的是，個人創業者決定是否來承接某個商業項目很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。

而實際上，個人創業者承接項目的平均成活率一直維持在10?下的水平，而企業上馬新產品的平均成功率基本可以保持在40?上，區別在那裡，不是規模和資本的區別，而是研究判斷方式的區別，理性的系統的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是製造潮流，個人創業者大多作為商業中間流通體，絕大多數只有跟隨潮流的份，但很多創業者過於相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場並准確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。

分析了個人創業存在的一些誤區思維之後，我們重新回到解決問題的實質思路上來……

話說創業艱難百戰多，但事實也並非我們想像中那樣的無所適從或無法解決，其實糊塗人做糊塗事，聰明人做聰明事，關鍵我們要找准切入點！

一路中國經過精心策劃及反復論證給個人創業者提供了如下思路參考：

1、提升創業者自身的素質

此點過於抽象，有大多大多的理念，相信絕大多數人都曉得，這里也便不再做多敘述。

2、選擇好初期代理的產品

市場經濟體制給很多人提供了一個自主創業的機會，歷經市場的風雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創業的成功典範，但有更多的創業者慘遭失敗。「條條大路通羅馬」，代理成為不少個人創業者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產品很多，但各有其優點與劣勢所在。相對於名牌產品來說，新產品知名度相對較低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢：

①、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產品還未為傳統代理商認知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當大的「蛋糕」，大快朵頤。

②、利潤空間大：由於產品新上市，在市場份額上與其他產品有差距，企業為了通過代理商迅速建立銷售網路，提高產品在市場上的佔有率，就不會如名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。

③、企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用於企業。從企業角度出發，為了新產品的良性發展，企業的人力、物力等資源都會向新產品嚴重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業與產品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產品知名度，為產品打開銷路，利於經銷商代理產品的銷售。
3、談談合作上家的支持力度

這里涉及到一個非常嚴重的錯誤思想，有很多人都認為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。

乍一看，這話也是非常正確的，廠家支持力度大，產品自然容易為人所接受。

但同時我們也忽略了一點，那就是，廠家花了那麼大的力度去宣傳，那麼他的成本也自然非常高，給經銷商的讓利自然也是一降再降……換句話說，對於一個大品牌企業產品，對個人創業者來說並沒有多大的實質性幫助，這是一個很實現的問題。

事實上，上家真正的支持要在於對你身份的定位!

在上家眼中，你究竟是經銷商還是合作夥伴，才是我們要衡量的重要標准。他們有沒有給你最實質或者你最需要的工具？對你的創業策劃有沒有經過全方位的輔導……等等這些都是我們要考慮的問題。

創業必需的工具包括：營業執照、網站、產品、收據、發票、售後、技術、授權。

此點對於個人創業來說是非常重要的，你在經銷一個產品時如果沒法提供正規的證件是沒有人願意與你洽談的，更不用說購買你的產品了。只有擁有這些才能在真正意義解決創業的後顧之憂!

B. 化妝品網路營銷第一課的課程安排

【時代創富商學院】化妝品網路營銷第一課，三天二夜實戰課程=網路營銷+電商實戰+有問必答=實戰派+實幹家+實地考察.
（一）名師課程
A美妝網贏天下——主講：劉東明（2天，20課時）
一、取勢：化妝品營銷進化論
1、女性產品廣闊市場
2、化妝品營銷發展十大趨勢
3、化妝品網路營銷展望
1）當企業遭遇網路
2）營銷達爾文主義
3）傳統企業網路營銷趨勢
二、明道 ：總裁網路營銷戰略
1、傳統企業電子商務、網路營銷商業模式概覽
2、傳統企業網路營銷戰略三步走
3、傳統企業如何導入網路營銷體系
三、優術：網路營銷戰術
（一）化妝品產品品牌構建
1、定位,讓你的產品出眾
2、尖刀產品提煉
3、品牌屋搭建
（二）營銷型網站七星梅花樁，構建網贏根據地
1、網站霸佔網路首頁！seo對搜索引擎的友好表現
2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計
4、四大體驗讓人爽！usability易用性
A. 速度體驗 ；B. 操作體驗 ；C. 結果體驗；D. 信任體驗
5、網站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能
6、掌控網站投資與回報monitor全面網站監測、分析
7、讓網站天下聞名！promotion推廣破解網站孤堡效應
（三）網路營銷兵器譜
（1）網路營銷十八般兵器
1、免費營銷的午餐--博客營銷
2、QQ聊天產生百萬訂單--IM營銷
3、讓更多的人知道我、找到我--論壇營銷
4、15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷
5、三千萬銷售是怎樣煉成的—B2B營銷
6、痛說革命家史--品牌故事營銷
7、PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷
8、650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷
9、如何對付網上的惡意負面--網路危機公關
10、讓網路界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷
11、像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷
12、傳統活動和網路活動如何配合--活動營銷
13、學學互聯網總統奧巴馬--CEO營銷
14、《網路整合營銷兵器譜》中國第一場虛擬世界圖書推介會--虛擬世界營銷
15、如何長期霸佔消費者電腦桌面--widget營銷
16、企業宣傳冊的免費做法--電子雜志營銷
17、圈住美女消費者--SNS營銷
18、不花錢就能上電視！--視頻營銷
（2）神秘暗器包
RSS訂閱/電子郵件營銷/目錄型網址平台：網址導航、企業黃頁站推廣、分類站點、供求信息發布、二手網/行業網站/問答營銷/頂客網站推廣/B2B、B2C類網站推廣/威客平台/掘客平台/購物搜索、比購、捆綁等/收藏夾/簽名推廣/聯盟平台
（四）網路營銷內功1，2，3，4，5
1、大道至簡，萬宗歸一
2、網路營銷，你夠二嗎
3、黃金三角
4、網路營銷4I原則
5、五招網贏天下
四、合眾：亮劍網贏團隊！
1、規劃：企業網路營銷部門架構設計
2、招聘：網路營銷人員考察十項基本原則
3、管理：網路營銷團隊二十二條軍規
4、培訓：打造能征善戰之師
5、考核：如何實施績效考核
6、留存：如何讓網路營銷精英左右追隨
B化妝品如何「電」倒眾生——主講：膜法世家CEO黃曉東（半天，4課時）
一、建團隊，佔山頭
電子商務是渠道，必須要有自己的位置
避免大而全，專注小而精
只有做到尖銳才具有穿透力
二、選好平台是營銷的起點
1、淘寶、拍拍
2、京東、卓越、唯品會、當當等
3、團購（拉手、美團）
三、網路營銷的本質就是視覺營銷
1、產品圖片
2、產品文字
3、網頁設計
4、廣告創意
四、運營系統是決勝千里之外的保障
1、物流管理系統
2、售後服務系統
3、會員管理系統
4、庫存管理系統等
五、不斷為顧客創造驚喜的購物體驗是贏在未來的關鍵
口碑+產品+服務=價值
（二）實戰考察（4課時）
A化妝品電商名企實戰考察
考察建議：（1）廣州悅目化妝品有限公司「膜法世家」品牌運營中心
（2）百蓮凱美容美體國際連鎖機構
B網購、團購平台對接洽談會 京東商城、夢芭莎、拉手網、愛麗團、愛幫網、妝點網……
（三）案例研討
電商高端沙龍對話（晚自習）
主題一：如何利用網路招商
主題二：如何「電」倒眾生
主題三：如何打造100%品牌（線上品牌50分+線下品牌50分）

C. 中央12套的動畫片

不是葛聶是蓋聶哦，是《秦時明月》系列

《秦時明月》長篇動畫分成6部

第一部《百步飛劍》，共10集，每集23分鍾，2007年春節檔播出，已完結
第二部《夜盡天明》，預計共18集，每集22分鍾，2008年7月17日首播，DVD同步發售。 現每日17：00在炫動卡通播出
第三部《諸子百家》
第四部《萬里長城》
第五部《仁者無敵》
第六部《亡秦必楚》
並有《序章》和《大結局》2集。

故事詳情
公元前221年，秦王嬴政掃滅六國，一統天下，稱：始皇帝。為了建立自己的千秋功業，贏政窮兵黷武，追剿殘敵，以圖永除後患。天下雖定，亂世未絕。天下第一劍客---蓋聶攜故人之子---荊天明為躲避秦王的追殺，踏上了荊棘密布的旅程。秦國邊境，殘月谷，蓋聶一人一劍，盡屠300大秦鐵騎精兵。鬼谷派歷代掌門一生只收縱，橫兩名弟子。鬼谷傳人，原韓國貴族---衛庄20年前為同門師兄蓋聶所敗，一生所願便是擊敗師兄，奪得天下第一劍的名號。為此其不惜肉身，修煉鬼谷派的禁忌秘術，實力已是深不可測。李斯便以蓋聶作餌，誘衛庄出山。天明扶持傷重的蓋聶來到一處山村。原楚國大將項燕之後---少羽和梁叔，范師傅率領一眾家將就在此山村隱居。少羽每日熟讀兵書，勤練武功，以期有朝一日反秦復國。衛庄手下四大天王之一---無雙鬼殺到山村。無雙鬼蠻力無雙，殺法殘暴，將山村變成一座修羅地獄。眾家將在其面前螻蟻般不堪一擊，眼看就要被屠戮殆盡。面對恐怖強悍的敵人，天明和少羽毫無懼色，奮勇應戰。無奈實力相差懸殊，少羽力戰不支，情勢危急！危急關頭，天明突發奇招，妙用項家警報火流星擊倒了無雙鬼。天明得意非常，忘乎所以。卻不知無雙鬼耐力驚人，起身瘋狂撲來。大危機！！！千鈞一發之際，重傷醒來的蓋聶出手，幹掉無雙鬼，解救了天明和項家眾人。項家既已行藏泄露，便舍棄了山村，攜蓋聶，天明二人上路前往太湖墨家葯庄。途經原楚國境地，但見國破家亡，滿目瘡痍，民眾流離失所，淪為秦國的奴役。入夜，荒原，突然出現的狼群對一行人展開血腥的追殺。恐怖的狼群如潮水般在原野上狂涌奔突，項家車隊陷入絕境。狼群的主人是衛庄手下四大天王之一蒼狼王。蒼狼王武功超絕，神鬼莫測，瞬間殺敗眾人。危難時刻，天明再出奇招，險中求勝。蒼狼王終被擊退，眾人得救。墨家少女高月出現，帶領眾人前往墨家的棲息地。一行人歷經險阻，終於來到了太湖畔的墨家葯庄.葯莊主人---端木蓉素有三不救的規矩，拒絕收留蓋聶。誰知在悉破蓋聶身份後，端木蓉竟又破例答應為其療傷。項家人遂告辭離去。墨家素以「兼愛，非攻」的思想和玄妙神奇的機關術聞名於世。墨家高手---班大師用來傳送消息的機關鳥著實讓天明大開了眼界。高月在端木蓉為蓋聶療傷時，腦海中不斷閃現哀傷的記憶碎片。在這位天真爛漫的少女心靈深處，似乎埋藏著什麼秘密。天明在葯庄過著安寧快樂的田園生活，盡管他古靈精怪的性格總是為自己惹來各種各樣的麻煩與笑話。溫柔可愛的葯庄少女---高月，年紀和天明相仿，漸被天明的活力所吸引。在和天明的朝夕相處之中，似乎感覺到了這個頑皮刁鑽的少年內心深處的孤寂。蓋聶傷愈不久，敵人再度出現。蓋聶帶領眾人駕車撤離葯庄，向墨家機關城而去。眾人的一舉一動，全都暴露在衛庄的偵查利器---蝶翅鳥的監視之下。山道上，令人震驚的一幕發生：一支駭人的白色巨鳥襲擊車隊，馬車墜下懸崖。眾人被困在山道上。更令人震驚的是：向蝶翅鳥泄露行蹤，出賣大家的人是高月。原來高月竟是燕國公主。燕國被滅後，高月一家顛沛流離，父親正是被蓋聶所殺。這份仇恨一直深埋在她心底，在療傷時，更是給蓋聶服食了終生無法用劍的毒葯。就在蓋聶中毒之際，衛庄手下四天王之一---赤練出現了。赤練布下蛇陣，欲全殲眾人。危急時刻，班大師用威力強大的機關獸擋住衛庄，將眾人救上了機關木鳶。誰知機關獸突然失控，竟開始襲擊高月混亂中，高月跌落懸崖。蓋聶和天明在半空中將高月救下。一行人乘坐木鳶向墨家機關城飛去。在木鳶上，蓋聶和端木蓉細話當年。高月終於明白自己是受了赤練火魅術迷惑，心結漸漸解開。端木蓉提到了當年的長平之戰以及刺秦計劃。與此同時，秦王和李斯也正密切關注著眾人的行蹤。天明看著蓋聶，想到自己未知的父母，黯然神傷。木鳶上，班大師想起機關獸失控的情形，驚覺墨家的死對頭公輸家族也出現了。不想更大的危機來臨：衛庄手下四天王之首---白鳳凰率千萬鳥群布下漫天血羽殺陣，欲在萬丈高空中剿滅眾人！眾人利用木鳶的噴氣加速裝置逃過此一劫，終於來到了隱藏在深山中墨家機關城。白鳳凰在衛庄的授意下，並未全力追擊，放任眾人入城，不免令人心生疑竇。機關城內機巧玄妙，別有洞天。眾人乘坐木鳶穿越了強弩閘道，降落在了世間樂土。墨家高手，有偷王之稱的盜跖現身前來迎接，和天明甚是投緣。機關城內機關重重，眾人小心翼翼地穿行其中。蓋聶在此教導天明何為強者之道。機關城外，衛庄和秦王都開始部署起了進攻計劃。終於進入機關城內城。墨家第一鑄劍高手徐夫子前來迎接。蓋聶手中名劍淵虹正是徐夫子的母親所鑄。徐夫子告訴蓋聶城中還有另一把名劍水寒的存在。天明一行人進入內城，赫然發現少羽正和墨家力士大鐵錘在比試力氣。少羽少年英雄，藝高人膽大，折服了大鐵錘。天明不服氣，出手戲弄，被大鐵錘所擒教訓了一頓。與此同時，衛庄派出了手下兩大秘密高手准備襲擊墨家機關城。蓋聶在和天明的朝夕相處中，向其灌輸強者之道天明雖是造化之子，然其將來是正是邪，卻令人難以預料。絕世高手隱蝠武功駭人，從空中侵入機關城和大鐵錘的警衛部隊遭遇。衛庄得到墨家百年死敵公輸家族的協助，掌握了霸道的機關兵器，已有了剋制墨家機關術的能力。秦王請來陰陽教長老月神，借其玄妙的奧術洞悉了天明等人的一舉一動。月神更預言，蓋聶將死於天明之手。機關城的晚霞依然美麗，然而這片寧靜終究難以持久。

D. 什麼生意能在萬元投資,而且穩定收益,不用回報太大,不違法的.

個人創業的在職者群體中，有 95% 的人一直只是停留在想像的階段

3.在付諸於實際行動的個人創業者中，有著高達 95% 的失敗率

4.在所有的的個人創業失敗案例中，有 95% 不是因為項目本身的問題

關於第一個 95% ，前面我們已經談到，出於為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩定的工作和收入，仍然還有高達 95% 的人會想到進行個人創業。

那在這些想過個人創業的群體中，為什麼有 95% 的人會只是一直在想呢，這也就是我們常說的那種晚上想想千條路，早晨起來走原路的人，想法挺多，但就是不動手，為什麼不動手，這裡面涉及到四個方面原因：

1.創業的政府成本問題

這里所指的政府成本指的是政府各部門所要收取的各類費用和需要辦理的各項手續。此點目前不多作概述!《個人獨資企業法》亦已頒布。

2.自己否定自己

幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的「智者」了，只不過，我們絕大多數人還都是凡人，達不到智者的心境，自然也就容易出現自大與自卑來回搖擺的狀況了，許多准創業者一小時前對自己的創業方案信心百倍，熱血沸騰，一小時後卻又開始自己質疑自己，自己真的可以做嗎？自己有那個能力做的來嗎？目前實力和經驗還不夠吧？比我強的人自己創業都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒有那金鋼鑽，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個險吧，還是安安穩穩上班得了。

3.東邊日出西邊雨

准創業者在規劃其創業計劃時，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出於對准創業者的安全考慮，多數的親朋好友往往會勸說准創業者不要冒險，還是安穩上班實在些，而許多創業者之所以去徵求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內心對創業項目的決心尚不夠堅定，現在多數的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態的創業決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創業者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創業計劃。

4.被動等待商機出現

很多人都在懷念剛剛改革開放的那幾年黃金歲月，倒賣電子表都能賺大錢，現在不行了嘍。什麼生意都有人在做，競爭也是越來越激烈，反正那年月商機多，不像現在，商機越來越少了，其實，商機是主動去發現挖掘的，絕不是被動等著出現的，而許多創業者堅持等待所謂合適自己的商機出現，往往就這么一直等下去，也是一直沒等到。最典型的是有很多人等到商機了卻不去把握，比如一個產品在當地還沒有經營，那麼他就會認為自己肯定也做不好，因為人們還不知道這個產品，殊不知這就在浪費商機了。

那麼，在真正由心動落實到行動的創業者中，有著高達百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構成原因是很多的，簡單點說就是尚不具備一個老闆的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下：

1.商業原則問題

創業者缺乏對商業本質，商業運行原理，資源匹配原則，利益的驅動作用和多元化特性等這些本質和核心原理的理解，過於表面化的看待商業，導致出現違背商業原則的根本性錯誤。

2.環節與系統的差別

大多數創業者在進行個人創業前都是在職者，並且往往是對某一方面或者說是某一環節較為熟悉和擅長，例如個人創業者群體中，營銷人員佔了大多數，因為營銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產品，行業都比較熟悉，自己跳出來干應該沒啥問題，其實，在企業里，除了老闆外，任何一個職員所發揮的最大作用，也就是一個環節的作用，若干個環節才能形成一個整體的商業系統，例如，營銷在企業里也只是一個環節而已，企業的整體運作還包括內外部管理，人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監控，法務，審計稽查，流程管理，生產，研發等等環節，懂得一兩個環節絕不代表玩得轉一個整體的系統。

3.長線與短線的差別

凡事預則立，不預則廢，商業項目往往需要以年為單位的全盤規劃，規劃中涉及到的每一個步驟，每一個延伸點，每一處所涉及到的資源，各事務的前後銜接關系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應措施。並且還有許多需要預先籌備的項目事務，整體構成一個長線的，完整的商業規劃。而許多個人創業者壓根沒想的那麼周全，往往只是一個簡單的目標概要，至於其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。

4.理性的評判自己

人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創業者能清醒的看到自己的長處與短處，並且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那麼創業成功率就會高出很多，但是，大多數創業者對自己的認識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪裡有這種人呢。

5.商業眼光還是個人眼光

與正規企業決策層所不同的是，個人創業者決定是否來承接某個商業項目很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。

而實際上，個人創業者承接項目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業上馬新產品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區別在那裡，不是規模和資本的區別，而是研究判斷方式的區別，理性的系統的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是製造潮流，個人創業者大多作為商業中間流通體，絕大多數只有跟隨潮流的份，但很多創業者過於相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經歷已經能夠來洞察市場並准確的預測，結果常常是自己種的苦果自己咽。

分析了個人創業存在的一些誤區思維之後，我們進入解決問題的實質思路……

話說創業艱難百戰多，但事實也並非我們想像中那樣的無所適從或無法解決，其實糊塗人做糊塗事，聰明人做聰明事，關鍵我們要找准切入點!

一路中國經過精心策劃及反復論證給個人創業者提供了如下思路參考：

1.提升創業者自身的素質

此點過於抽象，有大多大多的理念，相信絕大多數人都曉得，這里也便不再做多敘述。

2.選擇好初期代理的產品

市場經濟體制給很多人提供了一個自主創業的機會，歷經市場的風雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創業的成功典範，但有更多的創業者慘遭失敗。「條條大路通羅馬」，代理成為不少個人創業者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產品很多，但各有其優點與劣勢所在。相對於名牌產品來說，新產品知名度相對較低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢：

①競爭對手少：一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產品還未為傳統代理商認知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當大的「蛋糕」，大快朵頤。

②利潤空間大：由於產品新上市，在市場份額上與其他產品有差距，企業為了通過代理商迅速建立銷售網路，提高產品在市場上的佔有率，就不會如名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。

③企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用於企業。從企業角度出發，為了新產品的良性發展，企業的人力、物力等資源都會向新產品嚴重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業與產品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產品知名度，為產品打開銷路，利於經銷商代理產品的銷售。

E. 有什麼好的適合女性在縣城的創業項目

個人創業須知：相知需講緣份，合作亦道機緣！茫茫商海中，能與一路中國相遇，是我們的榮幸亦是您的榮幸，本文較長，但相信對於有緣人來說這是一次陶冶情操的學習機會！本文分兩部分，前半部分講述個人創業者常見的誤區，後半部分講述對自主創業項目的實際解決方案。
１．創業的政府成本問題這里所指的政府成本是指政府各部門所要收取的各類費用和需要辦理的各項手續。此點目前不多作概述。
２．自己否定自己 幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的智者了，只不過，我們絕大多數人還都是凡人，達不到智者的心境，自然也就容易出現自大與自卑來回搖擺的狀況了，
３．東邊日出西邊雨准創業者在規劃其創業計劃時，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出於對准創業者的安全考慮，多數的親朋好友往往會勸說准創業者不要冒險，還是安穩上班實在些，而許多創業者之所以去徵求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內心對創業項目的決心尚不夠堅定，現在多數的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態的創業決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創業者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創業計劃。
４．被動等待商機出現那麼，在真正由心動落實到行動的創業者中，有著高達百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構成原因是很多的，簡單點說就是尚不具備一個老闆的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下：
１．商業原則問題創業者缺乏對商業本質，商業運行原理，資源匹配原則，利益的驅動作用和多元化特性等這些本質和核心原理的理解，過於表面化的看待商業，導致出現違背商業原則的根本性錯誤。
，銷售，產品，行業都比較熟悉，自己跳出來干應該沒啥問題，其實，在企業里，除了老闆外，任何一個職員所發揮的最大作用，也就是一個環節的作用，若干個環節才能形成一個整體的商業系統，例如，營銷在企業里也只是一個環節而已，企業的整體運作還包括內外部管理，人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監控，法務，審計稽查，流程管理，生產，研發等等環節，懂得一兩個環節絕不代表玩得轉一個整體的系統。
３．長線與短線的差別凡事預則立，不預則廢，商業項目往往需要以年為單位的全盤規劃，規劃中涉及到的每一個步驟，每一個延伸點，每一處所涉及到的資源，各事務的前後銜接關系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應措施。並且還有許多需要預先籌備的項目事務，整體構成一個長線的，完整的商業規劃。而許多個人創業者壓根沒想的那麼周全，往往只是一個簡單的目標概要，至於其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。
４．理性的評判自己人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創業者能清醒的看到自己的長處與短處，並且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那麼創業成功率就會高出很多，但是，大多數創業者對自己的認識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪裡有這種人呢。
５．商業眼光還是個人眼光與正規企業決策層所不同的是，個人創業者決定是否來承接某個商業項目很少有進行理性的市場系統研究與專項分析，而更多是依據個人的市場操作經驗和閱歷來作為分析基礎，再融合一些個人對新產品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。
話說創業艱難百戰多，但事實也並非我們想像中那樣的無所適從或無法解決，其實糊塗人做糊塗事，聰明人做聰明事，關鍵我們要找准切入點！
一路中國經過精心策劃及反復論證給個人創業者提供了如下思路參考：
１．提升創業者自身的素質此點過於抽象，有太多太多的理念，相信絕大多數人都曉得，這里也便不再做多敘述。
２．選擇好初期代理的產品 市場經濟體制給很多人提供了一個自主創業的機會，歷經市場的風雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創業的成功典範，但有更多的創業者慘遭失敗。條條大路通羅馬，代理成為不少個人創業者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產品很多，但各有其優點與劣勢所在。相對於名牌產品來說，新產品知名度相對較低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢：
①競爭對手少：一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產品還未為傳統代理商認知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當大的蛋糕，大快朵頤。
②利潤空間大：由於產品新上市，在市場份額上與其他產品有差距，企業為了通過代理商迅速建立銷售網路，提高產品在市場上的佔有率，就不會像名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。
③企業支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用於企業。從企業角度出發，為了新產品的良性發展，企業的人力、物力等資源都會向新產品嚴重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業與產品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產品知名度，為產品打開銷路，利於經銷商代理產品的銷售。
３、正視合作上家的支持力度這里涉及到一個非常嚴重的錯誤思想，有很多人都認為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。
創業必需的工具包括：營業執照、網站、產品、收據、發票、售後、技術、授權等。
一切的一切，都源於一路中國對資源整合理念的深刻認識！
傳統的成功有四種途徑：抄襲、模仿、發明、創造；而最成功的模式只有一種：資源整合。
您需具備：當地廣博的人脈和社會資源，發展渠道和企業會員得心應手的資源潛力；
我們擁有：全行業最強最先進的營銷理念。

F. 頭燈什麼牌子好求推薦

頭燈牌子比較知名的有：天火、雅尼、山力士、神火。

現在很多人喜愛假期出遊，和三五朋友一起去野營、徒步等，還有很多人喜歡閑暇之餘去釣魚，而這些戶外運動中都少不了照明燈具的輔助，一款好的頭燈可以省卻很多麻煩，因此挑選頭燈也要格外留意，下面就市面常見的頭燈品牌逐一分析下。

1、天火：國內專業生產LED頭燈的廠商，很多戶外玩家對這個品牌應該不會感到陌生，在市場上經常看到它家產品的身影，品質上還有有一定的保障。它家頭燈主打感應式，適合多種場景使用，比如夜釣、礦區生產、出遊、露營、徒步等，燈泡亮度較高，可以照射很遠，價格從幾十元到3，4百元的高端產品都有，適合不同的消費群體，值得推薦給大家。

4、神火：在國內知名的頭燈論壇中這個牌子有著相當高的知名度，在用戶中的口碑還不錯，價格也不太貴，從幾十元到上百元都有，各大平台的銷量都挺不錯，售後也比較完善，有購買計劃的話可以多看看。

G. 學網路工程的女生以後出來適合哪些就業方向

女生適合報考哪些專業？還不知道的同學今天高頓ACCA小編給大家整理了理科女生適合選擇的專業，供參考！

理科女生熱門專業有哪些

管理類適合理科女生的專業

國際經濟與貿易、貿易經濟、國際文化貿易、外交學、教育學類、職業技術教育類、地礦類、儀器儀表類、能源動力類、電氣信息類(工科)、水利類、測繪類、交通運輸類、海洋工程類(工科)、航空航天類、農學類、醫學類、人力資源管理、市場營銷、廣告學、酒店管理、特許經營管理、連鎖經營管理等。

特許公認會計師公會(The Association of Chartered Certified Accountants）簡稱ACCA，成立於1904年，是目前世界上專業會計師團體，也是國際學員眾多、學員規模發展迅速的專業會計師組織。

ACCA自1988年進入中國以來，經歷近30年快速發展，目前在國內學員和會員人數已分別超過10萬人和8000人（不包括香港），並在北京、上海、成都、廣州、深圳、沈陽、青島、武漢、長沙、香港以及澳門設有共11個辦事處，ACCA總部位於110 Queen Street,Glasgow,United Kingdom。

在英國，立法許可ACCA會員從事審計、投資顧問和破產執行的工作。ACCA會員資格得到歐盟立法以及許多國家公司法的承認。ACCA在歐洲會計專家協會(FEE)、亞太會計師聯合會(CAPA)和加勒比特許會計師協會(ICAC)等會計組織中起著非常重要的作用。在國際上，ACCA是國際會計准則理事會(IASB)的創始成員，也是國際會計師聯合會(IFAC)的成員。

會計ACCA方向就是一個非常熱門的專業。還不清楚自己適不適合學習ACCA？ACCA學前評估，測一測了解自己是否適合學習ACCA，自提，戳：學前評估

會計專業ACCA，簡單來講，就是專業培養ACCA對口方向的人才。

會計學ACCA方向是全日制方向班，方向班隸屬於學校會計學、審計、財務管理等專業，學制四年。大一入學即組班，全日制正常上課。

是大學本科教育培養國際化復合型人才的一種創新教育模式，通過把ACCA課程

大綱嵌入財會專業本科教學中，

學生不僅能學習本科教育的基礎知識，還可以學習國外最先進的財會和管理方面的專業知識和技能。就讀會計學ACCA方向班的學生，

畢業時不僅可以獲得本科畢業證、學士學位證書，還能同時考取全球認可的ACCA資格證書。

一般來說，ACCA方向班由學校官方舉辦，並針對全校各專業新生統一招生、學籍轉換及管理，獨立成班、全日制正常行課，並採用量身定製的培養方案。

ACCA課程將被嵌入到會計學專業課程中，納入必修課的范疇，並實行學分制，學生只要通過各科目期末考試，即可獲得相應學分，順利畢業。

理科女生適合的服務型專業

社會工作、國際事務、教育學類、幼兒教育、學前教育、職業技術教育類、儀器儀表類、能源動力類、電氣信息類(工科)、水利類、測繪類、交通運輸類、海洋工程類(工科)、航空航天類、武器類、農學類、醫學類、雷電防護、農學、醫學、護理學、人力資源管理、旅遊管理、酒店管理、公共管理類、護理學、助產等。

理科女生藝術型專業

農藝教育(職業技術教育類)、園藝教育(職業教育類)、食品工藝(職業教育類)紡織工藝(職業教育類)、染整工藝(職業教育類)、化工工藝(職業教育類)、服裝設計與工藝教育、裝潢設計與工藝教育、漢語言文學類、外語類、藝術設計、舞蹈學、舞蹈編導、戲劇學、戲劇影視文學、景觀設計、動漫設計、工業設計、商業美術設計、室內設計、建築設計、園林、園藝、城市規劃等。

急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

H. 珠寶網路營銷的珠寶網店的營銷

淘寶商城2011年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2011年10月由於淘寶商城大幅提高服務費和保證金的做法引發數千中小賣家激烈反對，他們通過惡意購買等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是「淘寶商城成立以來最大的危機」。
另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場「正規化」的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、製造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。
珠寶商城促銷策略：
產品價格：
不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久發展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比如個性化產品定製、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。
推廣渠道：
艾瑞調查顯示，網路廣告已成為用戶獲取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠寶的推廣渠道當以線上推廣為主，實施線下+線上，站內+站外360度整合傳播，把促銷信息最大程度的散播給目標受眾。線下包括會員畫冊、DM郵報、珠寶專刊、SP促銷、PR公關、戶外廣告等；線上包括站內和站外推廣，站內主要是主題活動的凸顯以及站內搜索優化，適當的購買付費服務比如淘寶商城的鑽展、直通車等付費服務；站外包括網路營銷的「十八般兵器」，像硬廣告、新聞軟文、社會化媒體、搜索營銷等。
服務模式：
珠寶電子商務的發展如火如荼，競爭異常激烈。從之前的大降價格快速跑馬圈地，到高位建設品牌追求溢價。目前已經形成九鑽網、周大福淘寶商城為代表的B2C模式，淘寶諸多小賣家的C2C模式，歐寶麗F2C廠家直達顧客模式，鑽石小鳥、珂蘭、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）「網站+體驗店」模式，以及未來可能出現的追求個性化、獨特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。體驗經濟時代，O2O和DDF模式代表未來珠寶電商的發展大趨勢，高價值的商品必然對應高質量的服務，在服務模式創新的同時，珠寶電商的個性化客戶服務也必須精細化到整個公司運營流程，建立以數字化的客戶服務系統。