網路營銷客戶定位

① 企業《網路營銷》怎樣做好產品定位、目標客戶群及盈利模式定位

對象：企業老闆、公司高管、網路營銷負責人，內容涵蓋多個層次人員的需求內容： 8. 真實網路營銷運營案例分析 10.互動答疑 11.會議結束 本課程內容是我們授課老師在採集了多個行業、多個客戶真實網路營銷運營案例的基礎之上總結而來，所有案例均有真實原型，所有數據都 來自於實戰，所有模型都在客戶現場得到過驗證。 老闆學習這個課程可以更好的管理網路營銷過程，合理控制預算和花費；中層學習這個課程可以更好的實現網路營銷目標，取得更好的效果， 產生更高的性價比；操作層學習這個課程可以清晰了解自己的定位和職責，學會主動與主管進行配合，在自己的崗位上取得更好的業績，獲得更高 的回報。

② 如何做好網路營銷定位

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。

1、廣義的網路營銷

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

網路營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。

③ 如何在網路營銷中定位客戶群

在開始進行網路營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒？互聯網上有你的客戶群么？產品適合在網上銷售么？在進行市場競爭度分析，看網路上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。
一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什麼不可以銷售的。
競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那麼在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。
營銷方案制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。
推廣方式的選擇：
目前網路推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平台、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。
在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是採取搜索引擎優化手段。
搜索引擎優化較之於第三方貿易平台和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網路營銷方式。

④ 網路營銷客戶定位方面，大家都從哪些細節入手

第一步：初步界定你的客戶
營銷最開始都需要分析界定目標客戶，正如我們要發布徵婚廣告時，會寫出心儀對像的各項標准，如學歷、收入、工作等情況。
初步界定客戶時，一般會通過以下的方法來界定：
那些人會買，購買習慣，年紀，性別，愛好，收入，地區分布，公司，活動場所。當你清楚知道這些客戶屬性時，你可以基本確立了目標客戶，但還不夠精準，需要進一步地縮小客戶范圍。

第二步：購買能力區分你的客戶
客戶是必須具備購買得起你的產品能力的人。否則帶來的客戶一定是不停地在浪費時間與你砍價的人。如果你經常碰到砍價客戶，只能說明你沒有定位準確客戶。

客戶具有較強勁的購買能力：可以從他生活方面就能知道 列如：開寶馬，買名包，經常會去高端活動場所等

第三步：消費歷史映射你的客戶
想要知道人們接下來購買什麼，就看他最近買了什麼，以及正在購買什麼。營銷大師菲利普科特勒曾說：「推斷人們將要購買什麼的方法是觀察人們過去購買了什麼，以及正在購買什麼。」找出了客戶要購買什麼，你才能知道把產品賣給誰。
客戶的消費歷史與經歷代表了客戶對你的產品類別的認知、以你的產品的需求，以及購買你的產品可能性。分析客戶消費歷史包含：客戶是否購買過與你產品同類的產品，相關聯的產品，互補的產品(如西裝與皮鞋是互補)，以及是否購買過你的競爭對手的產品。
從客戶消費歷史中，你可以輕易地挑選出那些對你的產品有所了解，不需要常識教育的客戶，這為營銷節省了大量的時間。

第四步：購買需求決定你的客戶
客戶的需求可以從客戶的消費歷史和客戶關注的焦點中看出。假如客戶曾經購買過你的競爭對手的產品，或相應的替代品，那麼客戶在這一塊是有需求的。假如客戶關注某一產品的性能、特點、評價，那麼他一定在這一塊有需求，因此可以從互聯網相關的評價網上找到有需求的客戶。
第五步：消費頻率篩選你的客戶
消費頻率越高，代表客戶價值越大。鎖定高消費頻率的客戶，更容易成交!因為經常購買這個產品的人，對這種產品已經有深入地了解，你所要做的就是把你的產品價值展現給他看。
同時，消費頻率的能體現客戶對此類產品有愛好，你更能有效的去應對此類客戶：通過調研和參考行業內的信息與數據把握好機會。

6.根據以上一系列的調查分析，你基本可以確認了精準的客戶，通過市場細分，形成獨特的競爭力。選擇那些對你的產品性能或服務特點認可並支持的人。

⑤ 什麼是定位，企業如何做好網路營銷定位

企業做網路營銷，第一件事不是請員工、建網站。而是做戰略定位，因為精確的定位才能找對人，說對話，收到錢。那麼怎麼去定位呢？那就是必須通過一個點的塑造，讓客戶主動放棄你所有的競爭對手，毫不猶豫的選擇你，讓你的產品擁有非買不可的力量。具體從以下幾方面定位：1、目標客戶定位 2、核心產品定位 3、產品賣點定位 4、關鍵詞的精確定位

希望可以幫到你！

⑥ 網路營銷定位的介紹

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網路營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網路營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網路營銷要圍繞定位去進行。

⑦ 網路營銷定位的包含內容

網路營銷定位包括幾大關鍵：
一、網站診斷：
系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡. 分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網路營銷基礎診斷三大方面。
二、網站優化：
根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。
三、SEO培訓:
前面網站優化方案完成後，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然後指導其對網站進行優化和完善。
四、推廣策劃
推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。
五、營銷培訓：
再次對各公司網路團隊進行網路營銷培訓，然後根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。
六、營銷管理：
網站安裝網路營銷分析系統，針對營銷效果進行准確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網路營銷推廣計劃。
七、運營咨詢：
網中王公司在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。
八、贏利策劃：
網站盈利，是企業非常關心的問題，網中王公司營銷團隊，將在對客戶企業深入咨詢和調研後，站在整個行業的高度，為為客戶提供專業的咨詢和策劃服務，讓網站快速地為企業帶來訂單，帶來客戶！

⑧ 網路營銷目標客戶定位的具體內容有哪些

關於如何做好目標客戶的定位，【大有課堂】近期就這一問題做了講解：

一、找准客戶群體
產品特點與客戶群體特點最接近的才叫准，如「訓練型跑步鞋」是你的產品，如果你把需要運動鞋的客戶群體定位成自己的目標客戶群體，這是不正確的。產品的特點是「訓練型」，那麼直接針對的目標客戶群體就是對訓練型的跑步鞋有需求的，其他什麼速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，「訓練型跑步鞋」是專門為這個目標客戶群體特意定製的。
二、客戶群體的活動范圍
企業真正要找准客戶的活動范圍，需要做詳細的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。舉個例子：愛好軍事是某個客戶群體的特徵，這個群體可能大多集聚在鐵血等專業的論壇上，但其中因為性別、年齡的不同，可能導致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網易的論壇。
三、客戶的興趣愛好，性格特徵
分析客戶的興趣愛好和性格特徵，是為了幫助企業做有針對性的宣傳。性格、愛好這東西過於寬泛，企業分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個群體的愛好。
四、客戶的根本需求
客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求。客戶需要你是因為他有無法解決的煩惱，而這個煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。
五、細分客戶群體
對於企業來說，我們用什麼來篩選客戶呢？價格。不同的價格對應不同的消費群體，如果做高端群體的話，就應該細分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格，千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，不同階層的人消費觀念是不同的。

⑨ 簡述網路營銷應該要做哪些定位請註明具體的操作方法的！

1 SWOT
2 目標客戶群定位 站在客戶的角度去分析
3 核心產品定位 確定關鍵詞，平台，競價+免費
4 產品賣點定位 組織一些網路活動等等