品牌成熟期的營銷

① 產品在成熟期有哪些營銷策略拜託各位大神

產品成熟期營銷策略研究 在現代技術和信息相當發達的情況下，成長期持續的時間愈來愈短,許多產品更多的處於成熟期的長時間競爭。因次，企業應密切注視成熟期的到來，及時採取合適的營銷策略，提高市場競爭力。 成熟期的市場特徵 成熟期的主要市場特徵是：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。（3）很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；（4）行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究 成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。 1、產品漸進性改進策略 （1）改進產品品質 主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。 （2）優化形式產品的設計 形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。 （3）繼續完善全方位的服務體系 企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。 2、營銷組合協調性改進策略 （1）廣告策略 刺激需求、促進銷售是成熟期廣告設計的目標。處於成熟期的產品，是大家都熟悉的。所以廣告設計上不需專篇贅述地介紹產品功能。因此，在廣告設計原理上宜採用訴求認知原理與聯想相結合，突出宣傳產品的優越性和市場特殊地位（如質量、優質服務和方便等內容），建立品牌差異性，引導消費者認牌選購，鞏固習慣性購買。 在廣告創意上宜採用情景式創意，以給人一種溫馨、回味的感覺；也可採用公益式廣告創意，來給人以關心愛心感。媒體選擇上要以電視媒體為主。在廣告時間上宜採用均衡時間策略。 （2）利用營業推廣更多的惠顧消費者。可採取如折扣讓利、有獎贈送、免費搬運、分期付款、跌價保證、優惠券、不滿意就退款等措施，鼓勵現有使用者大量重復購買，刺激潛在購買者成為現實購買者，促使競爭者的顧客改變品牌觀念為本企業產品的使用者。 （3）提高公關實效。一要爭取新聞報導，取得良好的社會輿論；二要資助公益活動，樹立一心為大眾的企業形象；三要聽取並及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內部公關制度，強大企業的凝集力和向心力；五要參加各種社會活動，增進與社會各界的相互了解和友誼。 3、市場拓展性改進策略 （1）按用途不同開發系列新產品。企業用於生產產品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產品投入生產初期，企業只是注意了其中的一種特性，產品也是用於一種作用，有些用途還沒有被開發，隨著生產經驗的積累和市場信息量的增加，當產品進入成熟期時，企業可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領域擴展。 （2）利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業在向市場提供新產品時，開始總是選擇一些最適宜的目標顧客和地區范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產品在原來的細分市場上遇到了強有力的競爭對手，或者由於市場上出現了更新的產品，消費者對原來的產品失去興趣出現產品銷量減少時，可試著轉移陣地，重新為產品銷售尋求新的增長與活力。有兩種策略可採用： 策略一：銷售區域轉移策略 即到新的地區去佔領市場。如某些產品在城市已不時髦，在農村可能正風行；在本省已飽和，在外省或許緊俏。銷售區域的變化，使企業可以擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能改變力量對比。 策略二：重新選擇購買群體策略 這種策略較為靈活，它可在原有的銷售區域內進行，也可在新發展的銷售區域里使用。企業在不涉及產品創新的前提下，主要採取以下思路： ·轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品； ·由直接面對顧客，轉向中間顧客；或由中間顧客轉向最終顧客； ·爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客 ·進入新的細分市場，吸引那些正使用替代品的顧客。

求採納

② 簡述成熟期的市場特點及營銷策略

1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。

2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

③ 產品成熟期的特點及其營銷策略

答：進入成熟期以後抄，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。 對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略： 1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。 2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

④ 論述產品成熟期的營銷營銷策略主要有哪幾種

進入成復熟期以後，產品的銷售制量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

⑤ 論述產品成熟期，企業應採取怎樣的市場營銷策略

你好！我是李承諾。

目標市場策略是建立在市場調研後，市場細分後和

市場專定位完成後才屬設立目標市場策略的。這一點我希望讀者

能先調查調查或有所了解。

那麼我就目標市場策略主要有哪些方法吧。希望能對您有所

幫助。謝謝！

一、企業面對行業競爭者的一般競爭戰略

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（一）企業的一般競爭戰略概述

⑥ 品牌生命周期的成熟期

成熟期產品的銷量基本已經達到最大值，市場佔有率亦趨穩定，需求很少再增長或增長較為緩慢直至趨於穩定。利潤也從最高峰降至一個穩定的水平。市場基本上已經達到飽和狀態，潛在消費者少，潛在消費者已經了解或者試用過這種產品。
成熟期競爭加劇，產品供大於求，用戶在選購商品時越來越挑剔。成本、售價、服務方面的競爭更加激烈。產品由於已經成熟定型，新產品的開發及產品新用途的開發難度大為增加，隨著產品歷經多次的重新設計與改造而日趨穩定，製造工藝的革新就逐漸成為主要事務直至最後完全代替技術革新。要使企業的產品在技術性能、系列、款式、服務等方面不斷有所變化，會使成本及風險增加。此時企業要認真調整自己的研究和開發戰略。在成熟期，企業各方面的策略都必須作出相應的轉變和調整。
品牌在這個階段具有很高的知名度和忠誠度，消費者一旦認可這種品牌就很少發生改變。在這個階段，本行業里進入壁壘很高，因為現有的品牌已經形成了相當強大的影響力，新進入者要在這種情況下建立自己產品的知名度相當困難。顯然，成熟期是品牌影響力最大的時期。此期的目標是穩定顧客，戰勝競爭者，保持市場佔有率。因此要加強營業促銷和人員促銷。
成熟期品牌的市場地位已經確立，消費者的需求亦趨於穩定。這時期的策略重心，應該是盡量使這個時期品牌的影響力維持現有的地位，亦即盡量使成熟期得到延長。 （一）強化產品的功能性特徵
嚴格質量管理，以可靠的、優質的產品來贏得消費者的繼續信賴。同時可以在產品功能上進行擴展，開發多種功能組合，為消費者提供功能更加完善的產品。同時，積極改良和提高服務水平，進一步完善服務網路，因為服務是質量的延伸，如果服務水平跟不上去，產品的信譽度將大打折扣。
由於競爭空前的激烈，競爭者也都在努力爭取消費者。推出系列產品是強化產品的功能性特徵的主要方法之一。成熟期企業應注意及時開發產品的新系列，免得進入成熟後期陷入被動的局面。系列產品可以提高市場佔有率，擴大品牌與消費者的接觸點。不過要注意系列產品與原來產品的關聯性，如果缺乏關聯性則反而會分散消費者的注意力，從而影響品牌的整體性。
品牌的穩定性與忠誠度有著密切關系。一個出眾的品牌，其產品質量和服務都是一直處於上乘地位的，也就是說，消費者由於看到了品牌的這些穩定性因素而信賴它。對於品牌的管理者而言，短期行為雖然可以獲得一些暫時的利益而言，但從長遠來看卻不值得的。任何一種損害品牌的行為都有可能造成毀滅性的後果，這也正是要強化產品的功能性特徵的原因。
此外，在營銷方面不妨多下功夫，以獲得較多的利潤。
（二）降低成本
企業在生產量上不可能再有急劇的增長，而是要在節約成本、提高質量上下功夫，在市場營銷上要進一步在市場滲透和市場開拓方面爭取有新的進展。
成熟期中的用戶行為和競爭者的競爭行為都已發生了很大的變化，用戶數量不再持續增長而呈穩定趨勢；競爭者中已有很大一部分因為該品牌的成熟而使自己的品牌失去競爭力，他們不得不退出競爭行列或勉強維持。企業要抓住時機，擴大戰果，在價格、營銷手段、科研投入等方面作適當的調整，以免給競爭對手可乘之機。這個時期生產工藝的改進比新產品的開發更為重要，因為品牌的地位已經確立，企業的主要任務應該是提高生產率，使產品標准化，並降低成本，以便取得價格優勢。消費者在認可了一種品牌之後，就會對價格提出更高的要求。
（三）營銷的再加強
成熟期應作進一步作市場分析，尋找更細的目標市場，以增加產品的銷售量。利用各種宣傳工具進行組合宣傳，加強效果。採取更為廣泛的促銷手段，必要的時候可適當降低產品價格。成熟期是一個轉折點，能否抓住機會盡量延長之，將決定著品牌總體價值的大小。
在成熟期，廣告就顯得不是十分重要了。廣告應以突出產品差異性為主，即相對於其它產品，它的競爭優勢何在。此階段商品廣告的目的在於吸引一大群較為成熟的消費者，不過產品本身已經不需要作太多的宣傳，而此時如果能夠突出地宣傳企業的整體形象則是最有效的辦法。
此期由於國內市場競爭日趨激烈，國內市場已基本沒有什麼大潛力可挖，企業可以把目光瞄向國際市場，努力向其他國家出口並進行國際投資，促進企業實力進一步增強。因為一個品牌在國內市場的成熟在國際市場則可能剛剛處在幼稚期。
（四）維持現有消費者
成熟期擴大現有用戶的使用量很重要，這時候可以通過提高產品等級、擴展產品系列、提供服務質量的方式來實現。保住現在用戶比爭取新用戶成本更低，意義更大。具備了忠誠度的消費者不會象普通消費者那樣對廣告反感，相反，他們對於自己認為的品牌會更有興趣，更願意接受這些信息，進而會加入重復購買者的行列。一旦消費者對某個品牌產生了信賴感，要使他改變購買習慣也是不容易的事。即使成功了，也需要很大的投入，即初次購買成本會很高。如某位消費者向來用佳潔士牙膏，要使他對兩面針牙膏感興趣進而產生購買欲可能需要大量的廣告和促銷活動。因此說成熟期維持已有消費者比花精力去尋找新消費更為重要，也更有價值。