市場營銷員發放問題

❶ 市場營銷應該注意哪些方面的問題

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)

❷ 營銷推廣人員容易遇到的幾個問題

答復：以簡要的闡述這個問題？
第（1）個問題：市場推廣定義是什麼？
企業擴大產品市場份額，提高產品銷量知名度，
產品信息傳遞給消費者。
第（2）個問題：市場推廣方式7個方式？
1.新聞發布會，2.廣告，3.公關推廣，
4.人員推廣，5.活動推廣，
6.資料推廣，7.銷售促進營業推廣。
個人總結提論：
作為營銷推廣，能夠促進市場訂單需求量，以藉助市場產品的信息傳播外力，以推進促銷活動的展開，為市場訂單客戶提供新產品推廣的傳播價值，從而促使新產品發布與跟進，以有效銜接活動推廣與人員推廣的市場公關力度，為產品品牌鑄就市場公信力和信譽度，進而促進產品品牌的市場佔有率的提升，以共同實現產品品牌的市場價值潛力。
謝謝！

❸ 市場營銷人員提升業績的幾個方面

答復：如何提升市場營銷人員的業績？
著重歸納總結以下幾點：
第一、以市場營銷管理人員積極努力做好每一項工作流程，以進行探討和研究營銷目標的前景，以進行營銷戰略決策部署與規劃預期目標，以進行市場策略的戰略性指導意義。
第二、以市場營銷經理、主管負責擬定短期營銷計劃，以進行統籌規劃營銷管理的事項，以營銷會議的指示要求，針對突出的問題和難題疑點，予以解決和處理問題的源頭，以明確工作任務、突出工作重點，以督促下屬辦理好各項工作議程，以營銷人員做好工作匯報的有關情況。
第三、以市場營銷經理、主管做好各部門的營銷業績評比與績效工作任務，以各部門統計周、月、季度的營銷業績數據報告與研究分析報告，以計算（薪酬）營銷業績的績效制度與工作表現評比打分。
第四、以市場營銷團隊為代表，以團隊的表現力和貢獻力來突出營銷業績的實際數據表明，以營銷團隊的共同協作與共同努力，以共同實現營銷團隊的業績提升，以培養營銷團隊的凝聚力和號召力，以集中培養營銷團隊的合作與共贏、積極與進取的團隊口號。
第五、以市場營銷代表必須扎扎實實的做好每一項工作流程，以市場營銷人員必須以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步事務工作的展開而打好堅實的物質基礎，以有效銜接事務的工作進度，以按質按量的完成每項工作事宜，以體現營銷工作效率與效益的提升。
謝謝！

❹ 銷售人員常見問題

你的工作做得不夠好！！！
1.情感激勵
多數員工希望得到領導的關心和呵護。在員工生日、結婚紀念日的時候，代表公司送上賀卡、鮮花等禮物，為其祝賀。做員工的兄長和朋友，以誠相待，成為他們的知己和生活顧問，當員工在生活上遇到困難時，主動幫忙以及為其提供方便。
2.競爭激勵
（1）每年在員工中進行評星定級，給予適當的物質獎勵，同崗不同酬，突出星級員工的榜樣作用。
（2）可以在銷售淡季舉行一次銷售技能競賽，對優勝者進行獎勵，如發放獎金、禮品等。
（3）設立一些單項獎：如客戶滿意獎、市場凈化獎、管理最優獎等，鼓勵員工積極創新，全面發展。
（4）把每個員工的業績進度表張貼在辦公室的顯眼處，每月或者每季度舉行一次評選「最佳銷售獎」活動。
3.表揚激勵
（1）當員工取得了一定成績時，要及時對其表揚，如拍拍他的肩或微笑著告訴他幹得很棒等。（2）表現突出的員工不但要讓客戶中心的每個人知道，還要盡可能地讓公司更多的人知道。（3）讓他承擔更多的責任。
4.培訓激勵
根據實際情況，關注員工的職業生涯發展，給予其客觀公正的評價。幫助員工設定職業發展目標，制定具體的行動計劃和措施，為每一個員工提供充分發展的空間和機會，營造與員工共同成長的組織氛圍，讓員工能夠清楚自己在企業中的發展前途，使他們對未來充滿信心和希望。
5.興趣激勵
重復性的工作內容、相同的拜訪路線和客戶總會讓人感到索然無味，干勁漸小。試著改變一下他們的工作內容和形式，以此激發員工的工作積極性，提起對工作的興趣。這樣員工才會真正為了這份工作而努力，發揮最大能量，從而提高工作效率。
（1）讓員工同時擔負幾項工作任務或者轉換角色從事其它工作，如讓客戶經理去送貨，讓送貨員負責電話訂貨，這樣增強員工對全局性問題的分析判斷能力，開闊眼界，擴大知識面，避免因工作單調產生厭煩感。（2）讓員工參與到工作決策中來。與他們一起制定工作計劃和品牌銷售方案，在執行過程中給予其適時、適當的指導，增強他們的責任感和成就感。

6.行為激勵
身教勝於言傳，領導的模範帶頭作用對員工有著極大的激勵作用。如：
（1）經常到終端市場調查，感受一線業務員的酸甜苦辣；
（2）注重學習；
（3）工作嚴謹、勤奮；
（4）不虛報費用，不吃喝玩樂；
（5）不對廠商和銷售客戶吃拿卡要
分也不給，太吝嗇了
怪不得員工不積極！！！

❺ 作為一名市場營銷人員，在制定價格及實施過程中應該注意那些問題

影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。

1、企業目標

要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。

相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。

一般有兩種辦法：一是企業主管（亞太區總裁，中國區總經理， 等）介紹公司的願景、每年的年度計劃，二是從公司網站閱讀公司CEO向投資人提供的報告。

2、顧客

在明確了解營銷目標以後，我們有必要了解客戶的要求，因為是他們決定了產品定價正確與否。盡管他們的要求並不是一成不變，但是我們必須要了解他們現在需要的是什麼。這是一個看上去是很簡單的問題，有的人會認為我做這個市場營銷工作都十多年了，還不知道誰是我的客戶嗎？

但是，有時候我們確實不知道，或者說我們只知道我們部分的客戶，也可能是只知道昨天的目標客戶，但這些人今天已經不再是我們的目標客戶。我們經常會得到銷售的反饋，說價格不好，說質量不好。

但是仔細分析一下，會發現可能是我們把目標客戶群搞錯了，可能花了大量時間在與客戶溝通，但是這部分人並不是我們的目標客戶，也有可能是我們的客戶，但是他們要不是並不是這部分產品。因此，過一段時間，可以是半年或者一年，要問一下我們自己，誰是我們的客戶，我們要找什麼樣客戶。

很有可能我們想找的是高端客戶，但是我們的產品是低端的，那就不配匹。這個問題看上去看簡單，甚至有些傻，但是如果不仔細分析，我們還是可能把客戶搞錯。

當然，還應該知道他們是怎麼購買的。

3、競爭對手

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。

以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼採取高價格、高利潤戰略，其它競爭對手也進入這個細分市場。

而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的性能有一個全面的了解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。

4、成本

成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。

固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、設備維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一台聯想電腦，會涉及到CPU、主板、顯示器和組裝等成本。

一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。

一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。

如果說我們有這樣一個產品，它的銷售價是100元，它的成本是110元。，那麼這個產品是做銷售，還是不做銷售呢？如果工廠的設備利用率超過有98%以上，答案很簡單，就不做銷售了。如果這個企業的人員和設備的利用率只有53%左右，或更低，我們還需進一步分析。

首先分析一下具體的成本情況，如果固定成本30元，變動成本50元，管理費用是30元，實際上與產品直接相關的成本只有80元，售價超過直接產品成本，產量越多，分攤到單位產品的管理費用越少。

所以應該選擇生產這個產品。如果產品的售價不變，成本變為120元，其中固定成本為30元，變動成本為75元，管理費用為15元，那麼決策也很簡單，肯定不能做銷售，固定成本與變動成本這兩個部分的成本已經超過了售價，做得越多，只會虧得越多。

5、其他因素

在企業定價的過程中，除了顧客和競爭對手，還必須考慮其他外部因素。一個國家或地區的經濟條件，如經濟周期、通貨膨脹和利率等對企業的定價策略有重大的影響。如果經濟處於衰退階段，消費者的購買力減弱，企業繼續維持高價可能會使銷售量下降。

政府也是影響定價決策的重要因素，營銷人員需要了解影響價格的法律，這方面在出口方面特別明顯，很多對外出口企業因為對當地的環境不了解，結果受到反傾銷調查。

所以，做市場要各個方面的信息，首先是公司的目標，公司大的戰略，未來幾個月公司要什麼；第二，要了解誰是我們的客戶，客戶的采購過程，以及在決策過程中他們最關心是什麼；第三，我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼。

第四，必須對真實成本有一個准確的把握，特別是應該從作業成本的角度來分析產品的成本。與此同時，也應該考慮外部的經濟條件和政府等外部因素。

(5)市場營銷員發放問題擴展閱讀

定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法

以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法

在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法

現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。

根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。

這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。

逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

❻ 銷售員的提成發放問題

你可以考慮設置提成的階梯：比如完成任務的50%，發多少，80%多少，100多少，超額多少。
個人認為：員工需要的是鼓勵，50%你可以少發，鼓勵一下，同時還是未完成任
務，也得給予一定的懲罰，懲罰不是非得扣錢，可以以其它的方式，如罰他自學、自做PPT給所有人做關於禮儀、茶道等方面的培訓或是其它的。。
有獎有罰，但罰的同時又給予他一些鍛煉的機會。
提成的目的是為了促進他們往完成銷售額的方向走，所以提成應以引導、獎勵為主。
個人拙見，謹供參考。