① 環境對市場營銷的影響
在營銷中
環境有非常重要的作用
分為「大環境」與「微環境」
關繫到細分市場的選擇,具有對用戶篩選的作用,並且關繫到用戶體驗
比如一家餐廳
開在高檔購物中心附近,終端用戶選定的就是高消費人群,因為這里基本只有高消費人群,如果做低消費可能就開到小區邊、服裝大棚一類的環境中了
我們開在旅遊景點,那選擇的就以「特色菜品」為主了,這些都是「大環境」。
而微環境,例如店面選擇牛排餐廳,那麼選擇的多是「小資」生活用戶。「肉夾饃」的用戶「速食」顧客居多,高檔中餐廳那就是商務洽談、家庭聚會居多。店內設置兒童游樂用品,自然對小孩子有吸引力。這些是「微環境」,
環境的選擇對企業、店家有標注細分市場的作用,客戶體驗這個太簡單自然不用多說。
希望能幫到你,望採納。
② 聯系實際,談談國際營銷與環境的關系
大力發展國際貿易和鼓勵企業國際化經營是一個國家經濟成長的必由之路。隨著我國對外經濟發展戰略的進一步深入實施,越來越多的企業已經走向國際市場,參與國際交流和國際競爭。任何企業開展國際化經營和國際營銷〕進入國際市場,都必須面對錯綜復雜、變化多端的國際營銷環境,這一環境對企業的影響很大,某種程度上甚至可以決定企業的生存和發展。它既可以給企業帶來營銷機會,又可能對企業造成營銷威脅。所以,企業要重視對國際營銷環境的研究。
國際市場營銷環境概念,是指企業跨越國界的營銷活動,具體說就是引導企業的商品和勞務提供給一個以上國家消費者或用戶以滿足其需求,實現企業盈利目標的整體營銷活動行為 。 它的特點有復雜性、多樣性、風險性。
國際營銷活動的最終目的是滿足消費者的需要,但是以消費者需要為導向的國際營銷不能解決自然、經濟和社會的矛盾,促進自然、經濟和社會的協調發展,引導自然、經濟和社會的和諧發展,可持續發展指引下要求建立一種新的營銷觀念——綠色營銷(Green Marketing)。
企業從事國際營銷活動,會直接受到國際市場環境錯綜復雜的各種因素的影響。這些因素概括起來可以分為兩大類,即可控因素和不可控因素。可控因素不僅包括人們常說的4P(即產品、價格、促銷、渠道),同時包括了市場調查、新產品開發以及售後服務等許多方面。 國際營銷環境指一切影響、制約企業營銷活動的因素,這些因素可分為宏現環境(包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和社會文化環境)和微觀環境(可細分為企業內部環境、企業的供應者、營銷中介、顧客、競爭對手、社會公眾) 。
那麼國際營銷活動與國際營銷環境的關系是什麼呢?
首先,國際營銷的一切活動都是在國際營銷環境下進行的,只有在科學正確地分析、了解了國際營銷環境以後,才能為國際營銷活動提供決策依據;
其次,國際營銷環境總是在制約著國際營銷活動的進行,比如:國際營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價;國際營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源,這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。
最後,國際營銷環境為國際營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了國際機會。這點很容易理解,比如:一個國家整體技術水平的提高,也會給企業的產品研發帶來動力。
我不同意樓上的,環境是客觀存在的,國際營銷環境也是一樣,所以,說「營銷活動改變了營銷環境」是不太合適的,當然國際營銷環境是在時刻變化的。
企業營銷活動成敗的關鍵,就在於企業能否適應不斷變化著的國際營銷環境。現代企業是社會經濟組成的成份之一,是個開放的系統,它在營銷活動過程必然與社會的其它系統、與它所處的國際環境的各個方面,發生了千絲萬縷的聯系。環境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環境對企業的營銷管理來說是不可控制的變數,營銷管理者的任務就在於適當安排營銷組合,使之與不斷變化著的營銷環境相適應。許多企業的發展壯大,就是因為善於變化而適應國際市場;而在國際市場經濟發展中,也有部分企業,往往對國際環境變化的預測不及時,或者預測到而沒有對策,結果造成企業極大的被動,重者破產倒閉,輕者經濟受損。
因此,營銷者必須及時和注意市場營銷環境的調查,預測和分析,然後根據各數據確定營銷組合和策略,相應地調整企業的組織結構和管理體制,使之與變化環境相適應。市場營銷的實踐證明:適者生存。
營銷管理者應密切注意市場環境的變化,各地區或各國營銷環境的差別主要表現在下列幾個方面:
〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現在各地政府對商業活動所制定的法令條規互不相同,相應地對商品推銷的限制也不同。
〈2〉 各地經濟發展程度不同。經濟發展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異,這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。
〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。
〈4〉 各地文化傳統的差異。這種文化傳統的差別會導致各地市場具有不同市場形態。
〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。
這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當地的慣用語來表達,才能較快地被當地所接受。
企業營銷策略與某一特定市場環境相配合的時間往往是短暫的,因為市場環境復雜多變,策略要隨環境的變化而相應改變,不能固步自封。下面是一廠商改變對策扭轉商機的例子。
以前,中國人的觀念是捨得給小孩花錢,成年人和老人的穿著消費相對較少。隨著經濟發展,時代已有所改變,兒女沒有時間陪父母,就用錢來打發,另外就是許多老人已經不再把錢留給子女而求自保,使得「銀發族」的鈔票多多。眼明手快的商家,許多看準無可限量的老人消費能力,由童裝為主要的生產轉型為成年老人服裝的生產,瞄準市場一舉而紅。
分析市場環境的目的,在於尋求銷售機會和避免環境威脅,爭取主動。無論市場競爭怎麼激烈和白熱化,機會和危機往往同時並存。經營者的任務就在於抓住機會,克服危機,使用各種策略措施,迎解市場難題,佔領市場,市場環境的變化是不斷造成新的機會和危機,這種變化有些是緩慢的,可以預測的;有些是急劇的,難以預測的。各行業之間所處環境也不盡相同,按其變化的速度可分為三類。
<1> 穩定的環境,如許多食品的市場環境是穩定的,基本上與人口變化成正比;
<2> 緩變的環境,款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預測,多數企業能有條不絮地適應這種環境變化;
<3> 急變的環境,而上例說的化工原料價格變動則是急劇的,令許多企業措手不及,損失嚴重。
同一環境變化對不同行業的影響也不同,它可能對某些企業或行業造成危機時,同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好市場調查分析、預測和對策實施時,企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說,三種變化並非是既定不變的,同行的競爭都會使行業之間產生劇變,謀取市場突破口,找出利潤新增高點。
企業的市場營銷環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括:企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括:人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由於企業的規模大小有所不同,行業間受的影響也有很大區別。
③ 自然環境對市場營銷的影響
首先,自然環境污染惡劣,會對那些造成環境污染的企業和行業造成威版脅,這不得不讓權他們採取措施控制污染,而這一動向又為那些控制污染,研究等新興行業提供了新的市場機會。其次,自然資源的短缺。如石油,煤等有限而又不能再生的資源,這就需要研究新的能源與原料,從而為某些企業創造了新的市場。還有政府對自然資源的干預,政府為了社會利益與長遠利益,往往與企業的經營戰略和經營效益相矛盾。
④ 企業如何應對國際政治環境對市場營銷的影響
國際政治環境對市場營銷的影響是不可逆轉、難於預測、直接的。
內許多跨國或容者進出口企業要在國際政治環境中規避這一影響就要從以下方面分析:
企業要按照國際的規定,生產和經營國家允許的行業和產品。
同樣企業應尊重東道國的宗教信仰、習俗、文化、民族差異,特別要注意文化禁忌。
企業在選擇東道國的時候,應從政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等考慮。
同樣政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等也要引起企業選擇東道國。
同時尋求當地的合作者, 利用當地的合作者在東道國的關系與影響, 減少各種障礙, 增進企業對東道國社會各方面的了解, 從而減少政治風險; 保持技術上的不可替代性, 迫使東道國在投資, 生產上採取合作的態度; 已在當地籌措資金的方式盡可能的減少來自國外的資金比例; 保持低水平的固定資產投資; 搞好公共關系也是規避營銷的重要方法。
⑤ 企業在開展國際營銷活動時需要考慮哪些環境影響因素案例分析
企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面:(1)經濟環境。主要是各專個國家的經濟屬收入水平和收入分配結構問題。不同國家的收入水平差距較大,向非洲的多數國家和亞洲的一些國家,主要為農業國,居民收入較少,購買力有限,市場機會不大。而印度和巴西等新興的工業化國家,機會較多。歐洲和美國作為發達國家有龐大的中產階級,各種產品的需求量最大,也是中國目前最大的海外市場。(2)文化環境。不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。比如LG在韓國開發了可以放泡菜的冰箱,肯德基在中國為了適應中國人的口味,對食品做了很多改進。(3)政治法律環境。有的國家對外來投資很友好,有的國家很排斥。比如印度就很排斥外來投資,他們認為西方產品所伴隨的西方文化會沖擊本國的傳統文化。而香港和新加坡就對外來投資非常歡迎。還有一些國家政治不透明,辦事效率低下。這些因素都要考慮。
⑥ 結合具體實例討論政治的穩定如何影響國際市場營銷
國際政來治環境對市場營銷的自影響是不可逆轉、難於預測、直接的。
許多跨國或者進出口企業要在國際政治環境中規避這一影響就要從以下方面分析:
1.企業要按照國際的規定,生產和經營國家允許的行業和產品。
2.同樣企業應尊重東道國的宗教信仰、習俗、文化、民族差異,特別要注意文化禁忌。
3.企業在選擇東道國的時候,應從政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等考慮。
4.同樣政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等也要引起企業選擇東道國。
⑦ 國際經濟環境有哪些特點舉例說明其對國際營銷的影響
這個問題好寬泛啊,一般來說如果你是用來寫論文的話你要先限定一個區專域,如果是case study 的話要屬聯繫上下文。 比如說你可以以澳洲經濟為例說明澳洲和中國之間的經濟現狀和主要經濟聯系,如貿易全球化,還有澳洲本地通話膨脹和消費增長對對外貿易的影響,基本不同地區有其不同的發展趨勢,還有要結合當地消費水平來進行營銷,基本上國際營銷有幾個重點,首先確定產品和即將進入的市場,確定市場前景,市場調查,選定地區,當地消費者潛力和接受度,有的產品在國內較好但是在你推出到另外一個國家的時候由於文化背景,翻譯的不同都會造成不同的後果尤其是口味,品味,包裝設計,以及產品命名都有很大影響,還要注重政府和合作者的政策變化等等。這只是給你一個大體思路,因為你的問題太寬泛,很難具體分析建議你最好有針對性的對某一個區域或國家或某種產業進行分析。希望能對你有所幫助