2013年三四級家電市場營銷

A. 一般營銷學的一，二，三，四級市場在地區是如何確和劃分的

以往工廠生產出來以往工廠生產的貨物要想到達消費者手中,必須經過全國性總代理\\大中小批發商(即省、市、縣批發商)才能到達消費者手中，俗話說，砍頭的買賣有人做，虧本的生意是無人問的，顯然，這全國性總代理、大中小批發商他們有錢可賺，有利可圖；以往工廠生產的貨物要想賣的好、賣的快，它必須大打知名度，也就是大打廣告，這是第二次為大家提到廣告，據社會學家統計全球相信廣告的人占總人口的40%，下面也有相信廣告的，我不妨為大家舉這樣一個小例：說喝孔府晏酒可做天下文章，如果你連這則廣告都相信的話，你大可不必送你及親朋好友的子女去學府念書，你大可在這零售商這里買1-2壇孔府晏酒讓他們喝個酩酊大醉，看他們第二天能否作出華麗的文章？我說那是不可能的。廣告無非是起到個誇大其詞的作用，信，不可全信。以往工廠生產的貨物要想到達消費者的手中，必須有個東拉西扯、南運北調的過程，這就牽扯到了運輸，貨物到達目的地不可能堆在馬路邊、鐵道旁，必須找個倉庫把它倉儲起來這就又有個倉儲的費用，我不見哪位大老闆身穿報喜鳥、腳踏鱷魚皮、挺著個將軍肚，還去親自搬運貨物的，他必須到廉價勞動力市場聘請廉價勞動力工人，這就牽扯到工人的工資；再加上沿途水電雜費的損耗才能到達消費者的手中。
以往工廠生產的貨物只需要回收成本價的40%就大營利了，為什麼到達消費者手中要100%的承擔呢？大家都知道杭州生產的娃哈哈礦泉水是非常好喝的，它的零售價僅在1-1。5元，我又試問誰知道它的出廠價是多少呢？我不妨告訴大家，它僅售0。40元，那還有剩下的 60%那裡去了呢？它就被這全國性總代理、大、中、小批發商、零售商，還下面的費用層層拔毛而去，商業學家給它取了個很好聽的名字，閏其名曰：中間環節費，又稱：綜合費用。
就是這種傳統的賣貨方式，自人類有了第一次交易以來，已上下運行了5000多年，說它合理不是我說的，說它不合理也不是在坐的每一位說的，就在1945年美國猶太藉哈佛大學的兩位博士生，一位叫迪威斯，一位叫溫爾勒的說這種賣貨方式不合理，於是與當地一家叫紐崔萊的營養食品有限公司簽訂了一份合同，說：工廠生產的貨物只需要一名叫業務員的就可以到達消費者手中，工廠把這中間的60%的費用以資金的形式層層獎勵給這名業務員，就這種新型的賣貨方式扭轉了美國二戰期間長達 10年的經濟危機，在美國運行了62年，在日本運行了39年，在我國寶島台灣也運行了30多年，現已走向成熟期，並立法為《公平交易法》。
下面，我們看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤？首先，我們自私一點，從消費者看齊：我及在坐的第一位都是消費者，無時無刻都在消費，生怕手中的真錢買到了假貨。我們來看看以往的假貨是怎麼產生的？首先，我們來看工廠：它高薪聘請管理人員，高價購買先進的生產機器，我說它是不可能生產假貨，如果它都生產假貨，那全世界就沒有真假可言了，說白了：它不可能搬起石頭砸自己的腳。我們再來看這位零售商，據社會學家統計：他的固定資產僅在1 -3萬元，如果，他都有能力生產假貨，他大可不必做這零售商，他大可做這全國性總代理、大中小批發商，說白了，假貨就是由這兩個環節產生。它們嫌這中間 60%的拔毛利潤不夠，在下面私設黑工廠賺取暴利.
下面有聽得認真的朋友就發話了:你這不是換湯不換葯嗎?到達消費消費者手中還不是要 100%的承擔？這時,我很高興地告訴你,這名業務員不是別人而是在坐的第一位，如果你都有能力生產假貨，你大可不必被你的親朋好友以千兒八百的工資邀到這兒來聽我一個小學生給大家講課，你在家大大小小也是個黑工廠的廠這種新型的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：
1、 買到一個貨真價實的物品，簡稱：貨真價實。
2、 可以得到一個優質服務，簡稱：優質服務。
何為優質服務呢？它分售前服務和售後服務，售前服務就是，我及主持人以及剛才那位講功能的那位老師在這里為大家講課是不收取大家一分一毫的。何為售後服務呢？你由一個消費者轉化成一名業務員，公司的領導及身邊的老業務員有義務幫你走向成功。
*3、創業良機 這是一個重點，也是大家來到浙江衢州的目的。
作為一名消費者，購買公司的一套產品就自動轉化為一名業務員，就可以得到一張永續而無形的營業執照，可為公司代理任何一代更新換代的產品，一次性投資終身受益，說白了就是買到一份事業可做。
下面我們來看以往的工廠是怎麼倒閉的？
工廠生產的貨物層層發放下去，由於資金的你拖我欠，就有了三角債的產生；由於工廠不作市場調查，盲目生產貨物，上次的貨款還沒交上來，這次的貨物不可能發放下去，這就有了貨物的積壓；有了三角債的產生，有了貨物的積壓，資金就自然而然地不暢通了。
我們來看這種新型的賣貨方式有沒有以上幾點產生：
作為一名消費者在想購買產品，必須先把貨款打給這名業務員，再由這名業務員打給工廠，工廠是典型的先見錢後生產貨物，這就沒有三角債的產生了；工廠建立一份貨款生產一份貨物，建立十萬份貨款生產十萬份貨物，這就沒有了貨物的積壓；沒有三角債的產生，沒有了貨物的積壓，資金自然而然地就暢通了。
這種對工廠有好處，對消費者有好處，如果對我們國家沒有好處的話，我們國家領導人也不會將它引進並讓它存在，俗話說，民以食為天，國以稅為本。我公司至 2004年年底，以累計遞增的形式向國家交納了高達9億的國稅，福利捐款也高達4億，就在我公司那名老業務員的工資高達1600元以上時，公司會為他代扣代交20%的個人所得稅，這20%是公司為你代扣代繳的，你想逃也逃不掉。
這種對國家有盈、對工廠有盈、對消費者有盈，統稱為「三盈」策略。
這大大符合我國改革開放總設計師――-Dengxp提出的三個有利於：
1、有利於提高綜合國力
國家不出一份場地、一個管理人員就可以得到如此龐大的稅收。
2、 有利於搞活市場經濟
工廠不倒閉，就沒有下崗及待業人員的產生。
3、有利於提高全民文化素質
大家來到這里都是中低以下文化程度，有大學生都是非常少的，來到這里又可以拿起紙和筆得到重新學習與鍛煉的機會，國外稱我們是一所沒有圍牆的大學。
下面我們來看我們與哪家公司合作，公司給我們什麼樣的好處？
天津天獅生物發展有限公司/合作
李 51歲 好處:1、小投資、大事業
7.8億美金 2、無風險、無壓力
金 198個國家 3、有保障
貨物想要到達消費者手中.必須

B. 什麼是3、4、5級市場在市場營銷的書上看到的。

水貨也分級別，一般來說A級水貨現在其實和行貨在價格上差不了幾百元了，但是要是買非正行機器，要全看個人運氣了！
行貨、水貨、港行、歐版的最新解釋
行貨，水貨，港行，歐版。。。
相信大家對這些名詞不是很陌生吧，估計也有些迷茫。
現在列出一些類似的手機名詞然後一一做個解釋：
1）行貨 2）串貨 3）水貨 4）港行 5）歐版
6）翻新機 7）充新機 8）板機 9）克隆機

1）行貨，我們口中說的行貨指的是大陸行貨。
何謂國內行貨呢？
國內行貨就是得到生產廠商的認可，由某個商家取得代理權或者直接由該生產廠
商的分支機構在某個指定的地區進行銷售的產品，行貨的價格往往比較高，但是
因為正式的當地代理廠商，產品的保修，售後服務往往較有保障。
國內行貨保修：
由廠家客服中心提供保修服務

放心購買指數為：9
理由：售後服務一般都不是很好，所以給個9。

2）串貨。串貨也是行貨的一種，業內人稱炒貨。在各個國家和區域都存在串貨
這一說吧（沒去過其他國家，但中國肯定有，因為我做的就這行）。因為行貨要
交很多稅之類的原因價格比較高，加上各個區域消費水平不一，導致了串貨的最
終出現。現在的串貨，不是簡單的南水北調了。可以說很黑暗，腐敗啊！~
售後有保證，和行貨一樣。因為你們從一些正規店拿到的貨，說不定還經過我的
手。

放心購買指數為：8
理由：關鍵有一點，串來串去的，不一定能認真的把好關。
例子，上次我給客戶發200台1100，移動套機 告訴人解鎖的，結果沒驗貨就給人
發了。後來才知道那根本沒解鎖。這還是小事，萬一是克隆機那就郁悶了。所以
給個8。

3）水貨。簡單一點的可以這么說，就是其他國家地區沒經過海關，走私進來的
手機。這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區國家的行貨，串貨，
充新機，克隆，翻新等等。這么說可能比較容易理解，就是把我們大陸各種各樣
的貨走私到美國去。美國就會把這些所有的貨稱為水貨。水貨一般都不保修的，
除有能力的商家自行承當保修。補充一點以前的水貨是指歐版。

放心購買指數：不做評價
理由：水貨包含的品種較多。不能一概而論

4）港行，估計大家的眼睛都為之一亮。說實話我也是。港行就是香港的行貨，
和中國的行貨一樣。質量會比大陸的要好。就是有很多是繁體的要涮機，個人覺
得對機子有損害。 總之港行不錯就對了。雖然香港和廣州很近，但來回比較麻
煩，所以很多商家乾脆對港行就不保修了。NOKIA說是全國聯保，但那隻是NOKIA
說的，大陸的經銷商你說他們願意給你們修嗎。也就是說售後有差距，而且官方
升級竟然要收錢！

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸產的要好。

5）歐版。其實這才是真正的水貨（因為香港怎麼說也是我們中國的一部分，竟
然也能算為走私。哎，中國的悲哀啊）。給歐版的定義應該是這樣的，在A地生
產的手機要發往B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關稅進入了中國國內市場進
行銷售的手機。所以呢，歐版的是某個地區的行貨。 保修呢？保修也只能是部
分商家給的保修。

放心購買指數：7
理由：售後無，涮機對機子可能造成危害。但其質量應該比大陸及港行的要好。
但亦分具體產地。所以給個 7 表示和港行相差無幾。

6）翻新機：按照手機業內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體
清理干凈，重新換外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是
翻新機。一般來說中國常把這些貨發往國外。所以大家不難想像，其他國家亦會
如此。這就是為什麼有些人對歐版和港行有成見了。保修沒有。有的商家給的承
諾一般說是1月包修。可惡的是許多JS就當新機子賣你.

放心購買指數：2
理由：雖說是假貨，但主板都是原來的，對一些只是想先湊會用的朋友來說還算
可以。

7）充新機。這種機就是一些手機販子把收回的很新的手機又或者是一些在香港
或者其他國家的一些電信商入網送的手機，送的手機在那些的地區很多人士玩幾
天就會當作二手機賣掉，然後通過走私進來銷售，總之充新機的概念就是這種手
機和新機幾乎一樣，沒有破損或劃痕。其實分辨很簡單，一些在大陸沒有銷售的
機子而在在香港那邊有的（例如薩基姆）。

放心購買指數：5
理由：這些貨可以說是二手港行。可買性比較高，因為香港的玩家比較多。

8）板機。板機又稱組裝機。板機的概念大家都很模糊，但通俗的說法是把非原
廠的機板或是維修過的機板又或者是從報廢機上取下有用的零件進行拼裝的機板
，自己裝上外殼，配上電池，重新包裝後銷售的手機統稱為板機。板機的危害性
最大，並且會有爆炸的危險！

放心購買指數：0
理由：這不需要理由吧，別拿生命開玩笑了。

9）克隆機，看名字就知道了什麼意思了，就是COPY了行貨的串號等一系列的DD
。復制到另一台機子上。原先的克隆機比較差，現在的克隆機有的可以假到連維
修點的工人都不知道真假。不過大部分可以辨別的出的。無保修。

放心購買指數：不知道如何評價
理由：沒人會故意去買克隆機的。一般都是上當而已。

再補充一下，，

應該還有一個叫「14天機」

這是在歐洲的一個名字，，因為他們的通信公司規定，按照一些協議，在網二年就可以免費得到手機，

當然在14天內你可以隨時退回，，而且不需要交任何費用，，而這些機器，很大一部分都流入了中國，，

一般來說這些機器很新，也有一定的夠買價值，而且到中國後把軟體都改成了中文的，，使用起來沒有什麼缺陷，

保修方面 ，，，一般你在哪買就只能在哪裡保修!!!

C. 市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼

4p：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）。
只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統一考慮，才能奠定企業戰略優勢，把握戰略精髓，取得經營成功

D. 什麼是市場營銷中「4P」「4C」「4R」「4S」

1、市場營銷中4p是指：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

2、市場營銷中4C是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

3、4R是從3R演變而來的。固體廢物即垃圾的管理需要遵循3R的原則：Rece（減量）、Reuse（復用）、Recycle（再生）。隨著技術進步，又增加了Replace（能源回收利用）成了4R。

4、「4S」是指滿意satisfaction、服務service、速度speed和誠意sincerity。

(4)2013年三四級家電市場營銷擴展閱讀：

營銷方法：

1、整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

2、資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

3、網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

E. 2014年中國家電行業專項市場調研中有提到補貼政策將出台什麼政策嗎

中國行業研究網發布了家電行業專項市場調研報告，研究從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析家電未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘家電行業的市場潛力，基於重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。預測未來家電業務的市場前景，以幫助客戶撥開政策迷霧，尋找家電行業的投資商機。報告在大量的分析、預測的基礎上，研究了家電行業今後的發展與投資策略，為家電企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了准確的市場情報信息及科學的決策依據。

F. 營銷中 一二級市場和三四級市場各都指什麼謝謝。

我基本同意上位人兄的觀點，但是我想補充的是：由於渠道界定不同，對市場的專細分也不完全按照地區和代屬理商來劃分，有的時候也按照企業對市場重視程度的劃分，比如重點的市場操作，即便他是郊縣市場，只要你的量能夠達到一級市場的標准，劃分就很明顯了，其實市場的劃分結論無非是不同市場重視程度的不同，一切為了銷售的原則一直充斥著任何一個銷售公司，任何事情都沒有絕對的，以上只是個人意見！僅供參考！

G. 目前在三四級市場（鄉鎮農村），什麼樣的媒體能對營銷傳播起到幫助作用啊

就廣告來說，電視和戶外廣告做的應該是比較多的，此外還有一些活動營銷，比如回大篷車路演啊，答集市文化傳播啊，三四級市場有很多有別於一二級市場的特點，要在三四級市場獲得很好的營銷傳播效果不能盲目，要做好市場調查，我所知目前國內有一家企業是專門做三四級市場營銷傳播研究的，你可以看下他們家的網站：www.bomchina.com
希望對你有幫助！