A. 什麼是競爭性市場營銷戰略
a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有
你做市場營銷的目的是什麼？就是為了增加收入，最直接的辦法就是和酒店的餐飲宴會銷售人員建立良好的關系，只要以後有什麼婚慶活動就像你這邊進行推薦，這樣你的收入也就增加了。
C. 如何從"市場營銷"的角度講婚慶,酒店旅遊聯系起來
上萬酒店崗位職責和管理規范類SOP資料：hoteldisk com 空格換成點你懂的
D. 婚慶行業競爭越來越激烈怎麼才能做好那
目前婚慶公司的競爭是越來越激烈，從開始的拼司儀，到拼設備，到現在的拼策劃，拼品質。然而在整個過程中沒有優秀的婚慶行業那麼所有的一切都將受到很大的影響.門市不夠強硬接不到單或接不到大單，也就沒有機會展示自己團隊優秀的一面，再好的團隊也必將受到冷落。所以針對幾年的接單經歷整理以下幾點心得與我們婚慶公司同行交流一下，有不周之處請各位老師批評指正。
1、對婚慶工作充滿極大熱情
這應該是一名邁向成功的婚慶行業人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易於溝通。樂意使前來咨詢的顧客從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會吸引你的顧客
銷售地點不應僅僅局限在婚慶公司的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
3、做自己的時間的主人
婚慶公司人員提包要經常隨身攜帶，裡面名片、本店的宣傳材料、預約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作，和顧客的約談一定要准時。
4、將自己當成顧客的顧問.
婚慶公司人員的目的讓顧客接受我們的服務，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握婚慶業務的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業務方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多。
5、不作空頭承諾
要真誠地傾聽顧客的聲音
在不了解顧客的真實想法和顧客對我們服務的疑慮時，千萬要剋制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利於引導顧客表明自己要求和願望的問題，並且對顧客的意見表示出真誠傾聽的願望和百問不厭的熱情。
6、相信自己的服務總有顧客中意的理由
要對我們的服務充滿信心，在明白顧客的需要或問題之後，應該始終站在顧客的立場說明我們服務適合顧客的理由，並且所做出的斷言應與服務的情況保持一致。
7、成為婚慶服務的真正內行,
這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，並促進成功定單。
8、千萬不要催促顧客的定單行為
切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客願意坐下來跟你談或者樂於向你咨詢，這就已經表明顧客對你公司的品質或服務產生了興趣，但是，從興趣到行動是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，並在這段時間內通過自己的專業和服務努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要
10、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度
婚慶行業是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風並加以完善，比如，善於總結每一對定單的失敗和成功的經驗等。
最後強調一點：我們婚慶公司的每個人都是我們的門面，找到公司的亮點，適時推出自己公司
E. 大專學市場營銷，畢業後在轉行當婚慶策劃師行么
市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科 研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
婚慶策劃師主要負責整體婚慶策劃，做出符合客戶要求的婚慶策劃方案，包括了舞美設計、費用預算等，並對方案進行綵排、修改、執行。
目前國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，有時甚至把主持人混同於婚禮策劃師。
市場營銷轉行當婚慶策劃師是有點挑戰性，但兩者之間也是有很大的關聯，所以，畢業後在轉行當婚慶策劃師是很有前途的。
F. 怎麼做婚慶公司的市場營銷策劃
客戶定位
特徵分析
訴求分析
根據訴求設置個性產品
根據自身實力和優勢提供個性服務
選擇推廣方式
選擇推廣媒體
跟蹤服務
G. 市場拓展和市場營銷有什麼區別
市場抄拓展和市場營銷的區別：
業務拓襲展是市場營銷職能之一，拓展部主要是負責直接開拓渠道、開拓客戶。營銷部主要是負責做一些營銷策劃，市場信息收集與分析，市場規劃，營銷宣傳等工作。營銷部的工作可以說是未拓展部拓展市場服務的，它的一切工作都應該是圍繞開拓市場需求展開，而拓展部拓展市場效果的好壞是評估營銷部工作的一個指標。兩者在本質上都屬於市場營銷的范疇，只是由於市場營銷涵蓋的范圍很廣，因此才根據不同方面的市場營銷功能進行了部門劃分，不能說誰更重要，誰不重要，而是並列的。
業務拓展是市場營銷職能之一：
1、市場調查
2、現狀和背景（市場情況，產品狀況、分銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制