⑴ 化妝品市場調查報告怎麼寫
是市場調查報告你就要自己去試著去調查才寫得出的啊
這很有可能是公司是考驗你誠實的時候！
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⑶ 求化妝品市場營銷計劃和調查書！！！
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一、 形象傳播營銷 案例：red earth
二、 通路傳播營銷 案例：可采、薇姿
三、 sp常態傳播營銷 案例：歐萊雅
四、 公關傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ
自從中國經濟迅猛發展以來，市場化發展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業的致勝法寶之一。
現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業，是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。如范思哲時裝每當推出一款新時尚時裝時，必定如此而為。化妝品領域採取形象傳播營銷出奇制勝，取得優異成績，有效奠定品牌基礎的最佳範例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市採取形象傳播營銷之策略，首先打破常態革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接於red earth品牌中。
一、在幾大城市開設旗艦店、店中店、專賣店；她是國內最早開設化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。
二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用於red earth的終端展示中。如她的櫃台陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。她的獨特思路有違以傳統品牌陳列方式以「滿櫃滿架」為原則，把所有的產品羅列出來或者用重復陳列以給消費者留下產品結構豐富的印象，便於實現中國消費者的滿足心理感之慾望，美寶蓮就是此類。
三、誇張地運用大色塊「紅色」起到了強大的視覺沖擊力。無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊「紅色」為主調，受眾遠遠就能被「red earth」品標所吸引！
四、藝術性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用於終端專櫃中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛的大眼美女形象有效的吸引了目標消費群。
Red earth就是典型地將美學藝術充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典範，她一上市便能取得驕人業績便得益於此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。
一、 要有成功的終端形象策劃，其中含櫃台、DM、POP、燈箱片等。
二、 要有獨特的空間位置進行展示。
三、要懂得將藝術思維與實用性相結合。讓產品與形象完美結合能有效地吸引消費者的眼球。
近幾年中國的基礎設施的建設發展迅猛，經濟學家形象地將高速路等基礎設施的建設比喻成中國經濟能否繼續快速發展以及強大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業長青有效貢獻力量，其中關鍵一環即是通路傳播營銷，沒有通路的建設就無從談終端傳播營銷，它就雷同於高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關鍵一環離不開她直銷轉型後在中國的「通路專項革命」。當然red earth的成功也離不開「通路傳播營銷」的魅力，她率先在全國化妝品領域開設旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內資企業中2001——2003年間即有一支標桿：可采。可采一個單一產品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優秀業績，就在於她的通路創新的成功！她大膽地設計了簡易材質的終端展示櫃藉助薇姿的思路首先打進大中葯店，她在各大葯店中首先是爭取一類最佳位置。同時由於她將「形象傳播營銷」做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專櫃、DM、宣傳冊、燈箱片等。這就是「好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝」的不會不成功的道理。在葯店中取得好業績後又進入商場設簡易專櫃，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進行通路設計，找出能夠支撐本產品的通路模式！設計營銷通路是根據目標消費群的生活習慣，找准目標消費群喜歡消費的商業形態，後考量產品自身的特點，結合傳播的概念就能有效的設計出有利於產品銷售的通路。
終端營銷的SP常態促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行「常態促銷」模式，可稱為一股旋風。她將常態促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領域終端SP常態促銷歐萊雅發揮到了極致。她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統，便於執行，且可操作性強，同時連貫性強，不光能起到推動終端銷量的效果且亦能起到一如既往的培養品牌忠誠度的效果。總結之，SP常態促銷要關注精髓：
一、 各項活動組合策劃要成系統，要便於執行；
二、 人員的團隊素質要精，分工需明確，突出事件的處理能力要強；
三、 製造現場氣氛的能力需強；
有這三點要項，SP常態促銷就易組織成功。
終端傳播營銷中的公關傳播營銷現幾年是被化妝品業態充分運用的一種營銷策略，如：美容沙龍、化妝秀、消費者俱樂部等，其中以SK—Ⅱ為之最，她有效地運用公關事件營銷之策略，通過各種舞會、party，邀請各影星、官員夫人、外交至尊、商界名流等參與產品展示。形象代言人的現場示範在自已的目標顧客群里起到有效終端傳播與示範的效果，大力地推進了產品的形象及櫃台銷售，這也是我們所有化妝品企業應該認真借鑒的地方！
總之，化妝品的終端傳播營銷決定化妝品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營銷的各種手段進行充分整合，才能大力地塑造化妝品品牌。
終端傳播營銷即是指在消費者可直接接觸的范圍里（視覺、觸覺、感受等）有效地運用形象、通路、SP常態促銷、事件宣傳等手段進行有效整合，能有效提高品牌知名度、美譽度和銷售量的行為過程即為終端傳播營銷。
妝品企業做調研的前提是什麼？
最近在搜索網上招聘信息時，發現有幾家20大專業線知名品牌在招募營銷調研人員，為此筆者在有感於這個行業又向規范化、科學化邁進了一步的同時，還想特別提醒的是，我們美容化妝品行業不同於那些市場運作化程度高的行業，如日化企業，尤其不同的一點是：我們的美容企業（生產廠家）一般不會直接接觸終端，甚至連最基本的網路渠道也不能完全掌握，但他們卻是做調研的前提。
一、有效的資料庫是調研的基礎
如果是在沒有有效的資料庫的背景下做調研，我們又如何去保證調研取樣的科學性、代表性呢？沒有資料庫作為調研的基礎，做出來的調研報告必將是缺乏公信力和權威性的。我們的渠道設計一般是這樣的：廠家——省級代理商——區域分銷商——加盟美容院，我們廠家作為美容產品的提供方，直接客戶只是省級代理商，而加盟美容院是所屬的省級代理商來開發的，終端顧客的開發是由加盟美容院來完成，這樣一環扣一環下來的。所以想要在這種背景下取得有效的、全面的客戶資料，沒有有效的手段和強有力的制度來保證，的確顯得不那麼容易。加盟美容院屬於省級代理商或區域分銷商的客戶，有關加盟美容院的資料不直接提供給廠方，廠方一般只掌握了大概的數量，可能還不太准確。終端顧客的資料屬於加盟美容院掌握，如果該美容院管理不規范，不注重顧客資料的收集、分析、利用，可能連店主自己都沒有搞清楚。另外，一般經營者對自己的客戶資料都是保密的，不會輕易讓外人得知。所以，收集資料，形成有效的資料庫，是調研的首要前提。
二、如何建立有效的資料庫
我認為最重要的資料庫有以下三個：代理商資料庫、加盟店資料庫、消費者資料庫。這三個資料庫的建立是一個比一個困難，但也不是完全沒有辦法。
2.1代理商資料庫
應該說代理商資料庫的建立是最容易的，因為代理商是由我們廠家直接開發的，在合作的過程中，我們一直需要考察代理商的市場表現和工作業績，因此取得代理商資料就顯得容易得多。一般廠家在所屬代理商處會派遣公司市場人員，如輸送品牌經理、業務主管、技術總監、美容導師等。他們長期駐外，對代理商的情況非常熟悉，讓他們提供最為便利，同時准確率也高，並可實行長期動態跟蹤。對比外派的市場人員的職務以及與代理商的直接接觸頻率和深度，品牌經理做這一項工作最為便利和准確。倘若沒有品牌經理，則推薦業務主管或技術總監較為合適。
代理商資料庫最好每半年或者一年更新一次，具體要視代理商變動的頻率，以及資料庫的利用目的和相關調研項目來決定。
建議：代理商資料庫的建立通過品牌經理報告制完成。
2.2美容院資料庫
美容院資料庫相比代理商資料庫而言，難度又增加了一些。一是直接接觸的頻率降低；二是數量增加了許多；三是變動頻率加大。拿一家網路渠道建設相對比較好的美容廠家而言，假設代理商有31家（按省劃分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。這樣一個量的完成，如果給到某一個人，勢必壓力較大。我們如果將它象分解銷售任務一樣來完成，分配到個人，把它當成工作內容考察的一部分，我相信能完成得很好，關鍵是公司總部有沒有這樣的意識，重視度夠不夠，有沒有一套制度保證順利完成。我認為這項工作的完成由美容導師為主，業務主管、技術總監為輔，品牌經理負責任務的分配和監督執行最合適。
美容院資料庫最好每三個月或者半年更新一次，具體要視美容院變動的頻率、資料的收集效率、特定調研項目的要求來決定。
建議：美容院資料庫的建立通過一線市場走訪制來完成。
2.3消費者資料庫
消費者資料庫相比美容院資料庫而言，難度又增加了很多。一是直接接觸的頻率更低，幾乎沒有；二是數量增加了更多；三是變動頻率更大。引用前面的例子，廠家有4000-5000家品牌加盟店，那麼他的消費者就超過百萬。這么龐大的數量需要收集談何容易，的確有一定的難度。一些大的，有實力的其他行業廠家一般採用IT信息手段，將顧客信息以及銷售信息通過通訊儀器設備實時傳遞，如雅芳啟用思迅軟體，巴黎歐萊雅利用億美軟通的簡訊平台產品，迅速的收集各種信息，如產品銷售情況、經營者資料等。然後將這些信息匯總到總部，進行統一的處理和利用。就目前所了解的情況，美容專業線還沒有這樣強大的實力。但是美容專業線也有自己獨特的優勢：一是美容企業大都有自己創辦的內刊，二是美容院大都實行會員制，三是利用頻繁的終端活動。有這三大支持，收集消費者資料就有了可靠、持續的來源。但值得注意的是：收集消費者資料應該是企業的一個長期、持續的行為，要有一個具體部門、具體負責人來進行統一規劃、統一設計、統一安排執行、回收、處理。
消費者資料庫最好每三個月更新一次，每年大調整一次，並淘汰時間在三年前的舊資料，具體還要視消費者變動的頻率、資料的回收效率、公司的戰略目標來決定。因為消費者的變動對公司的發展至關重要，它決定著公司市場戰略目標的調整、新品的研發、促銷方式的採用、市場策略的選擇等關鍵要素。
建議：消費者資料庫的建立通過會員制、內刊讀者反饋、終端面對面活動來完成。
三、建立資料庫的操作步驟
通過前面對資料庫的敘述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我認為在建立這些資料庫之前，必須搞清楚收集資料的用途，一般主要用於調研取樣，分析研究之用。收集回來後務必進行處理和有效利用，否則會降低信息收集者的熱情，並且要進行通報，反饋給相關提供者一些有用的信息。由於收集這些資料是一件長期而艱巨的任務，給到任何一個部門都將是巨大的壓力。因此應由總經理牽頭，行政部給予制度的保證，各職能部門給予積極高度無條件的配合，尤其是一線的營銷人員及銷售部總監和各級市場負責人要有高度的意識和責任心，能自動自發的完成並及時提報，統一上交總部。各項資料的回收要指定具體部門具體人員負責，要列入工作考核，逐級檢查，定期審核，通報進度和完成情況。因此，建立資料庫不僅僅是調研部的事或一線營銷人員的事，而是全公司的事。要求整個公司通力配合，各盡其職，自動自發的完成。
為了建立資料庫我們費了很大勁，那它到底能對企業起到多大價值。一句話：「掌握終端就掌握了市場。」另外，還想補充一句：「掌握的越細、越全面、越迅捷，我們制定的策略也會越有效。」
⑷ 化妝品營銷調研報告.doc
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策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
⑸ 在哪裡能看到免費的中國化妝品行業發展報告
前瞻產業研究院有《2016-2021年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》你可以看一下，不過好像要收費，你可以去網路文庫搜一下有沒有人分享的，實在不行你就找任合買分攤費用洛。希望能幫到你。
第1章：中國化妝品行業發展綜述
1.1 化妝品行業定義及分類
1.1.1 行業概念及定義
1.1.2 行業主要產品大類
1.2 化妝品行業統計標准
1.2.1 行業統計部門和口徑
1.2.2 行業統計方法
1.3 化妝品行業地位分析
1.3.1 行業在國民經濟中的地位
1.3.2 行業在化妝品行業中的地位
1.4 化妝品行業產業鏈分析
1.4.1 行業產業鏈概況
1.4.2 原材料行業
1.4.3 化妝品包裝行業
（1）化妝品包裝特點
（2）化妝品包裝趨勢
第2章：中國化妝品行業市場環境分析
2.1 化妝品行業政策環境分析
2.1.1 行業政策動向
（1）國家引導防曬類護膚品消費
（2）國家規范化妝品產品技術要求
（3）國家完善化妝品安全風險評估
（4）國家調控化妝品檢驗機構建設
（5）國家規范化妝品相關產品的命名
（6）國家規范非特殊用途化妝品的管理
（7）國家推進化妝品安全風險控制體系建設
2.1.2 行業發展規劃
（1）行業規模規劃
（2）行業企業規劃
（3）行業品牌規劃
（4）行業產品規劃
2.2 化妝品行業經濟環境分析
2.2.1 中國GDP增長情況
（1）中國GDP增長狀況
（2）行業與GDP的關聯性分析
2.2.2 居民人均收入變化
（1）居民人均收入變化情況
（2）行業與居民收入的關聯性分析
2.3 化妝品行業消費環境分析
2.3.1 消費群體變化分析
2.3.2 消費觀念變化分析
（1）從「節約」到「時尚」
（2）從「關注質量」到「關注品牌文化」
（3）從「整齊劃一」到「追求個性與自我」
2.3.3 不同人口特徵城市居民化妝品購買比例
（1）不同性別居民的化妝品購買分析
1）女性消費者行為研究
2）男性消費者行為研究
3）不同性別居民化妝品購買分析
（2）不同年齡居民的化妝品購買分析
（3）不同學歷居民的化妝品購買分析
（4）不同收入居民的化妝品購買分析
1）低收入消費者行為研究
2）高收入消費者行為研究
3）不同收入居民化妝品購買分析
2.3.4 不同媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
（1）不同電視媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
（2）不同廣播媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
（3）不同報紙媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
（4）不同雜志媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
（5）不同網路媒介接觸頻率居民化妝品消費情況
2.3.5 城市居民接觸各類化妝品廣告排名情況
第3章：中國化妝品行業發展現狀分析
3.1 化妝品行業發展概況
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業市場規模
（1）全部化妝品企業零售總額
（2）限額以上化妝品企業零售總額
（3）規模以上化妝品企業銷售規模
3.1.3 行業區域分布
3.2 化妝品行業供需平衡分析
3.2.1 全國化妝品行業供給情況分析
（1）全國化妝品行業總產值分析
（2）全國化妝品行業產成品分析
3.2.2 各地區化妝品行業供給情況分析
3.2.3 全國化妝品行業需求情況分析
（1）全國化妝品行業銷售產值分析
（2）全國化妝品行業銷售收入分析
3.2.4 各地區化妝品行業需求情況分析
3.2.5 全國化妝品行業產銷率分析
3.3 化妝品行業經營情況分析
3.3.1 中國化妝品關注度分析
（1）化妝品行業關注指數
（2）化妝品相關關注內容
（3）化妝品網民關注的肌膚問題
（4）化妝品網民關注的品牌等級
（5）化妝品網民關注的產品大類
3.3.2 中國化妝品行業發展總體概況
3.3.3 中國化妝品行業發展主要特點
3.3.4 行業主要經濟效益影響因素
3.3.5 行業經營情況分析
（1）化妝品行業經營效益分析
（2）行業盈利能力分析
（3）行業運營能力分析
（4）行業償債能力分析
（5）行業發展能力分析
3.4 化妝品行業進出口分析
3.4.1 化妝品行業進出口總體態勢分析
3.4.2 行業出口分析
（1）行業出口整體情況
（2）行業出口產品結構
（3）化妝品行業出口前景及建議
3.4.3 行業進口分析
（1）行業進口整體情況
（2）行業進口產品結構
（3）化妝品行業進口前景及建議
第4章：中國化妝品行業競爭狀況現狀
4.1 國外化妝品行業競爭現狀分析
4.1.1 國際市場競爭格局
（1）區域分布格局
（2）產品競爭格局
4.1.2 重點國家市場分析
（1）美國化妝品市場分析
（2）日本化妝品市場分析
（3）法國化妝品市場分析
（4）德國化妝品市場分析
（5）巴西化妝品市場分析
（6）印度化妝品市場分析
（7）非洲化妝品市場分析
（8）俄羅斯化妝品市場分析
4.2 國外重點化妝品企業競爭分析
4.2.1 法國歐萊雅集團市場分析
（1）集團發展概況
（2）總體經營情況
（3）品牌經營狀況
（4）銷售區域分布
（5）企業在華競爭
4.2.2 美國寶潔集團市場分析
（1）集團發展概況
（2）總體經營情況
（3）品牌經營狀況
（4）銷售區域分布
（5）企業經營戰略
（6）企業在華競爭
4.2.3 英國聯合利華集團市場分析
（1）集團發展概況
（2）總體經營情況
（3）品牌經營狀況
（4）銷售區域分布
（5）企業在華競爭
4.2.4 美國強生集團市場分析
（1）集團發展概況
（2）總體經營情況
（3）品牌經營狀況
（4）企業在華競爭
4.2.5 其他化妝品企業市場分析
（1）法國LVMH
（2）法國香奈兒
（3）雅詩蘭黛
（4）日本資生堂
（5）韓國愛茉莉
（6）美國雅芳公司
（7）美國玫琳凱公司
（8）美國安利公司
（9）韓國LG集團
（10）花王
（11）拜爾斯道夫
（12）露華濃
4.3 國內化妝品行業競爭現狀分析
4.3.1 國內市場競爭格局
（1）區域分布格局
（2）企業規模格局
（3）企業性質格局
4.3.2 行業五力模型分析
（1）上游議價能力
（2）下游議價能力
（3）新進入者威脅
（4）替代產品威脅
（5）行業內部競爭
4.4 行業投資兼並重組整合分析
4.4.1 國際投資兼並重組分析
（1）投資兼並重組現狀
（2）投資兼並重組案例
4.4.2 國內投資兼並重組分析
（1）投資兼並重組現狀
（2）投資兼並重組案例
第5章：中國化妝品行業細分市場分析
5.1 按產品功能劃分細分市場分析
5.1.1 洗護用品市場分析
（1）洗護用品市場概況
（2）頭發護理類關注度分析
1）頭發護理類關注指數
2）頭發護理類關注內容
3）頭發護理類品牌關注度
4）頭發護理類產品用途關注度
（3）洗護用品細分市場分析
1）洗發產品市場分析
2）護發產品市場分析
3）洗發露/護發素市場調查分析
4）美發產品市場分析
5）沐浴類產品市場分析
5.1.2 潤膚護膚用品市場
（1）護膚類化妝品關注度分析
1）護膚類化妝品關注指數
2）護膚類化妝品關注內容
3）護膚類化妝品品牌關注度
4）護膚類化妝品產品用途關注度
（2）潤膚護膚用品細分市場分析
1）美白類產品市場分析
2）保濕類產品市場分析
3）防曬類產品市場分析
5.1.3 香水產品市場分析
（1）香水類化妝品關注度分析
1）香水類化妝品關注指數
2）香水類化妝品關注內容
3）香水類化妝品品牌關注度
（2）香水市場發展現狀
（3）香水細分市場分析
1）女士香水
2）男士香水
3）車用香水
（4）中國香水市場品牌格局
（5）香水市場發展前景預測
5.1.4 彩妝市場分析
（1）彩妝類化妝品關注度分析
1）彩妝類化妝品關注指數
2）彩妝類化妝品關注內容
3）彩妝類化妝品品牌關注度
4）彩妝類化妝品產品用途關注度
（2）彩妝細分市場分析
1）眼部彩妝市場分析
2）唇彩市場分析
3）粉底市場分析
5.2 按產品檔次劃分細分市場分析
5.2.1 高端化妝品市場分析
（1）高端化妝品關注度分析
（2）高端化妝品市場現狀分析
（3）高端化妝品營銷策略與渠道
5.2.2 大眾化妝品市場分析
（1）大眾化妝品關注度分析
（2）大眾化妝品市場現狀分析
（3）大眾化妝品營銷策略與渠道
5.3 潛力產品細分市場分析與前景預測
5.3.1 兒童化妝品市場分析與前景預測
（1）兒童化妝品主要產品種類
（2）兒童化妝品市場的品牌格局與競爭態勢
（3）兒童化妝品市場消費者分析
（4）兒童化妝品的營銷策略和渠道
（5）兒童化妝品市場的發展前景
5.3.2 男性化妝品市場分析與前景預測
（1）男性化妝品關注度分析
1）男性化妝品關注指數
2）男性化妝品關注內容
3）男性關注的肌膚問題
4）男性化妝品品牌關注度
（2）男性化妝品主要產品種類
（3）男性化妝品市場現狀
（4）男性化妝品市場競爭
（5）男性化妝品營銷策略
（6）男性化妝品市場前景
5.3.3 中老年化妝品市場分析與前景預測
（1）中老年化妝品主要產品種類
（2）中老年化妝品市場現狀
（3）中老年化妝品營銷策略
（4）中老年化妝品市場發展前景
5.4 熱點產品細分市場分析與前景預測
5.4.1 葯妝市場發展現狀及前景預測
（1）葯妝定義及主要分類
1）相關定義
2）主要分類
（2）國外葯妝市場現狀
1）葯妝總體概況
2）法國葯妝市場
3）日本葯妝市場
4）美國葯妝市場
（3）國外葯妝主要品牌
（4）國內葯妝市場現狀
（5）國內葯妝競爭現狀
1）競爭層次
2）競爭格局
（6）葯妝市場發展趨勢
（7）葯妝市場投資策略
5.4.2 有機/天然化妝品市場發展現狀及前景預測
（1）有機/天然化膚品的定義與認證
（2）國內有機/天然化妝品發展現狀
（3）國內有機/天然化膚品品牌格局
（4）有機/天然化妝品市場前景預測
第6章：中國化妝品行業營銷策略分析
6.1 化妝品行業傳統渠道策略分析
6.1.1 傳統銷售渠道概述
6.1.2 商場專櫃渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
6.1.3 超市賣場渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
6.1.4 專營店渠道分析
（1）渠道概況
（2）運營策略
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
1）化妝品專營店利潤下降因素分析
2）化妝品專營店現有盈利分析
3）化妝品專營店的核心盈利點
6.1.5 加盟專賣渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）運營策略
（4）成本構成
（5）收益分析
6.1.6 葯店零售渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
6.1.7 美容院零渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
6.1.8 電視購物渠道分析
（1）渠道概況
（2）品牌分析
（3）進入壁壘
（4）成本構成
（5）收益分析
6.2 化妝品行業電子商務渠道分析
6.2.1 渠道銷售規模
6.2.2 渠道特性分析
6.2.3 渠道優劣勢分析
（1）三方平台
（2）自有平台
6.2.4 與傳統渠道關聯
（1）利好關聯
（2）不利關聯
（3）解決方案
6.2.5 渠道經營策略
（1）規劃共同願景
（2）規范產品價格
（3）產品差異化經營
（4）完善售後服務
6.2.6 渠道廣告投放
（1）2015年時尚網站行業數據
（2）2015年熱門行業品牌網路廣告投放
（3）2015年化妝護膚品網路廣告投放費用
（4）2015年化妝護膚品網路廣告投放媒體類別
6.3 化妝品行業的產品策略分析
6.3.1 行業領先產品策略分析
（1）品牌定位策略分析
（2）產品組合策略分析
（3）產品差異化策略分析
（4）新產品開發策略分析
（5）產品生命周期運用策略分析
6.3.2 行業典型產品案例分析
6.4 化妝品行業的定價策略分析
6.4.1 行業領先定價策略分析
（1）結合產品品牌、產品定位
（2）結合產品組合、產品功效
（3）結合競爭對手的價格定價
6.4.2 行業典型定價案例分析
6.5 化妝品行業的促銷策略分析
6.5.1 行業促銷策略概述
6.5.2 行業領先促銷策略分析
（1）廣告促銷策略
（2）活動促銷策略
6.5.3 行業典型促銷案例分析
第7章：中國化妝品行業區域市場分析
7.1 行業總體區域結構特徵分析
7.1.1 行業市場分布情況
7.1.2 行業產值分布情況
7.2 廣東省化妝品行業發展現狀及前景預測
7.2.1 廣東省化妝品行業發展規劃及配套措施
7.2.2 廣東省化妝品行業在行業中的地位變化
7.2.3 廣東省化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.3 江蘇省化妝品行業發展現狀及前景預測
7.3.1 江蘇省化妝品行業發展規劃及配套措施
7.3.2 江蘇省化妝品行業在行業中的地位變化
7.3.3 江蘇省化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.4 上海市化妝品行業發展現狀及前景預測
7.4.1 上海市化妝品行業發展規劃及配套措施
7.4.2 上海市化妝品行業在行業中的地位變化
7.4.3 上海市化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.5 安徽省化妝品行業發展現狀及前景預測
7.5.1 安徽省化妝品行業發展規劃及配套措施
7.5.2 安徽省化妝品行業在行業中的地位變化
7.5.3 安徽省化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.6 浙江省化妝品行業發展現狀及前景預測
7.6.1 浙江省化妝品行業發展規劃及配套措施
7.6.2 浙江省化妝品行業在行業中的地位變化
7.6.3 浙江省化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.7 北京市化妝品行業發展現狀及前景預測
7.7.1 北京市化妝品行業發展規劃及配套措施
7.7.2 北京市化妝品行業在行業中的地位變化
7.7.3 北京市化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
7.8 湖北省化妝品行業發展現狀及前景預測
7.8.1 湖北省化妝品行業發展規劃及配套措施
7.8.2 湖北省化妝品行業在行業中的地位變化
7.8.3 湖北省化妝品行業市場發展規模分析
（1）行業產值增長情況
（2）銷售收入增長情況
第8章：中國化妝品行業重點企業分析
8.1 化妝品企業發展總體狀況分析
8.1.1 化妝品企業整體排名
8.1.2 化妝品行業銷售收入狀況
8.1.3 化妝品行業資產總額狀況
8.1.4 化妝品行業利潤總額狀況
8.2 化妝品行業上市企業個案分析
8.2.1 上海家化聯合股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）主要經濟指標分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構分析
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
8.2.2 索芙特股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）主要經濟指標分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構分析
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
8.2.3 霸王國際集團（控股）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）主要經濟指標分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構分析
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
8.2.4 美即（控股）國際有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
1）主要經濟指標分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構分析
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營優劣勢分析
（6）企業最新發展動向
8.3 化妝品行業領先企業個案分析
8.3.1 江蘇隆力奇集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業組織架構分析
（4）企業產品結構及新產品動向
（5）企業銷售渠道與網路
（6）企業經營狀況優劣勢分析
（7）企業最新發展動向分析
8.3.2 寶潔（中國）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
8.3.3 玫琳凱（中國）化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.4 雅芳（中國）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業投資兼並與重組分析
8.3.5 新生活集團（中國）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.6 廣州好迪集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.7 廈門頂康生物科技有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.8 浙江艷庄化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.9 拉芳家化股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.10 聯合利華（中國）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
（6）企業最新發展動向分析
8.3.11 資生堂（中國）投資有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.12 安利（中國）日用品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.13 仙妮蕾德（中國）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.14 北京大寶化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.15 妮維雅（上海）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.16 湖北絲寶股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.17 江蘇東洋之花化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業產品結構及新產品動向
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.18 上海卓多姿中信化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.19 無錫標榜化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.20 貝儂生化（蘇州工業園區）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路建設
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.21 天津郁美凈集團有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.22 高絲化妝品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.23 克緹（中國）日用品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.24 天津寶潔工業有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
8.3.25 四川艾麗碧絲（集團）有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營狀況分析
1）企業產銷能力分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（3）企業產品結構及新產品動向
（4）企業銷售渠道與網路
（5）企業經營狀況優劣勢分析
…………
⑹ 求一份「分析化妝品的分銷渠道」的報告
在護膚品行業中渠道有很多，有傳統的零售，也有現在比較流行的線上銷售，各種渠道層出不窮，有長有短，有寬又窄，各有各的優勢，那麼什麼渠道才最適合護膚品呢?
根據護膚品的價值設計渠道
現今的分銷渠道各種各樣，根據護膚品的內在價值，其渠道設計的方案也是不同。
1) 低端護膚品
低端化妝品一般都是國內不成熟的小品牌，製造商多為中小企業，並沒有多少流動資金，產品價位較低，目標客戶主要分布在中低收入人群，以性價比為主，滿足顧客的基本護膚需求以外，擁有自己的一些產品特點。
這種產品一般廠商距離消費者的距離較遠，單詞采購總量較小，服務要求低，季節對產品影響較小，這種護膚品往往採用長渠道的設計理念，即生產者將產品給到消費者手中的步驟需要多個環節，比如代理商、批發商、零售商等等，這樣能夠更加充分的覆蓋各個細分市場，同時降低廠家銷售成本。
2) 中端護膚品
中端護膚品就相對好很多，中端化妝品一般為國內較大品牌，製造商有一定規模，且有相對充足的流動資金，這樣的產品就可以選擇多元化的分銷渠道，目標市場一般為中產階級和有一定需求的時尚人士，這種產品需求量依舊比較分散，可以通過多種形式不同的渠道運營，可以短渠道也可以長渠道，短渠道可以把控品質，長渠道可以增加市場覆蓋面。
3) 高端護膚品
高端護膚品則是全球知名品牌，產品目錄齊全，製造商都為業界最高水準，一般都以品牌經營為准，目標人群都為高收入人群和高端時尚人士，這類產品則需要嚴格的質量把關，一般都以短渠道為主，廠商直接到專櫃或是自營店鋪，提高服務質量，增強和顧客的信息溝通，建立良好的品牌形象和粉絲經濟。
4) 互聯網分銷模式
這是一個能夠快速發布產品信息的地方，顧客能夠最便捷的獲取商品信息並選購，能夠承載各種類型的化妝品，而且隨著物流網路的健全，互聯網分銷的售後也將越來越完善。
對於護膚品來說，分銷的方式有很多，但還是需要根據產品的目標市場，和市場環境選擇最適合自己分銷方式才是最有效率的。