A. 做保險公司的品牌策劃
品牌宣傳抓手是什麼?過去的口號式、灌輸式宣傳，已然沒有生命力。你花錢做廣告，我可以花錢買IP跳過廣告，佔領不了受眾心智，一切都是徒勞。
品牌傳播的目標是抓住消費者，打動消費者，最終促成消費。而故事富有感染力和傳播力，符合人的心理需求，所以我們的抓手就是講故事。將無形的保險具像化，情感化。品牌宣傳，品牌傳播是需要潤物細無聲，欣然接受了才能內化於心，外化於行，這也是品牌要講故事的原因。
在25周年司慶傳播策劃里，我們要拍一個宣傳片，拍宣傳片基本套路是，取得的光輝業績，承保理賠案例，還有重大成就的展示等。不過，在外部傳播時，受眾會說「你公司的輝煌跟我們有什麼關系呢」也就是跟受眾的情感連接點在哪裡?我們在宣傳片的開始引入了發生在身邊的故事，一個雪中送炭，非常有感染力的故事，再引伸到公司每一個業績的取得和每一次的突破，都是體現了保險讓生活更美好的主旨。
我們用新技術來演繹品牌經典故事，太平洋開業初期有一句廣告語叫平日注入一滴水，難時擁有太平洋，這揭示了保險的品質，2015年入選了小學語文教材。如何用最新的技術演繹這個品牌經典，再次進行傳播?我們當時採用了最新的技術雙屏互動技術，兩個手機關聯之後，一個手機裡面的水滴可以倒到另外一個手機裡面，通過重力感應，另外一個手機接受後自動生成一張保單，非常形象地演繹了廣告語的內涵，游戲推出第一個月傳播的人數達到了15萬人。
我們還在考慮如何將品牌故事傳播更為廣泛。我們正在搭建自媒體平台，讓每個員工成為品牌傳播的傳播源。讓平台上的員工都願意主動傳播，這要求我們要有好的故事，好的內容，還要有行之有效的激勵機制，將廣告費直達收看廣告的人群。
論品牌影響力，萬科竟然輸給了他！
導讀：上市公司品牌影響力指數旨在評估各大A股上市企業在品牌現有價值、品牌曝光以及品牌傳播三大維度的綜合傳播表現與影響力。品牌影響力指數主要通過品牌公司市值、網頁搜索返回數、新聞報道數、微博提及數、微信文章數等指標量化評估。《2016上市公司品牌影響力排行榜100強》由財經早餐、清博大數據聯合重磅發布。榜單賬號TOP10中，以房地產、銀行、證券等金融巨頭公司居多，其中銀行產業占據半壁江山。本次平安銀...
品牌影響力_商品網路
什麼是品牌影響力品牌影響力是指品牌開拓市場、佔領市場、並獲得利潤的能力。同時也是一個國家經濟發展的縮影，折射著經濟實力的增長和各個產業的發展趨勢。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。企業的品牌力、創新力是品牌影響力的源泉；品牌力是品牌影響力的基礎。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現。當前，消費者的品牌消費習慣正在形成，發行和廣告資源...
多渠道提升保險資產保值增值服務
Duxes2014年2月，中國保監會發布了《關於加強和改進保險資金運用比例監管的通知》，規定保險投資權益類資產比例不高於30%。而此前，保監會規定的險資證券投資基金和股票合計不超過25%。又在2015年7月，保監會發布《關於提高保險資金投資藍籌股票監管比例有關事項的通知》規定："投資權益類資產達到30%比例上限的，可進一步增持藍籌股票，增持後權益類資產余額不高於上季度末總資產的40%；單一藍籌比例...
發布｜75%以上保險從業人員歸屬感顯著提升！
2月23日，中國保險行業協會文化建設與傳播專業委員會（以下簡稱「文化傳播專委會」）2017年全體會議暨保險行業自有媒體聯盟成立大會在京舉行。會議發布的《中國保險行業形象宣傳評估報告（2013-2016）》指出，中國保險行業形象宣傳工程啟動以來，4年時間里，行業形象宣傳累計覆蓋近420億人次，行業正面形象提升了20%以上，75%以上的從業人員歸屬感顯著提升，整體宣傳取得了預期效果，初步形成全社會「學...
一個保險彩鈴宣傳幫助他業務有了提升！
當前瀏覽器不支持播放音樂或語音，請在微信或其他瀏覽器中播放0:52國壽福（至尊版）彩鈴來自壽險微營銷想讓別人主動找你買保險嗎？❤原來你做保險呀！怎麼不早說，我找你咨詢一下！❤原來你在保險公司呀，我想給小孩子買個保險？❤剛想買一份意外險，你有什麼推薦？❤我也想做保險呀，你們的團隊還要人嗎？❤原來你是做保險的，車險續保你能不能辦呀？❤你們有沒有什麼大病保險！❤之前買了個保險，但保單不太懂，可不可以幫我...
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B. 保險產品營銷四大技巧
保險島
隨著互聯網信息技術的不斷發展和廣泛應用，互聯網已經成為了公眾了解社會、獲取信息和交流溝通的重要渠道。很多人把大把的時間，用在了互聯網上。所以，作為保險代理人，也應該與時俱進，學會如何利用互聯網去輕松展業。保險島作為一家國內領先的互聯網保險第三方平台，為保險代理人講解一下如何利用互聯網去展業？
1、如何推廣個人品牌
網路是一個虛擬的空間，在這個空間里，保險代理人與客戶無須面對面地進行交流、溝通，便捷的網路使雙方遠距離成為可能。保險代理人只需一個電話和一部電腦便可輕松地進行在線銷售，如保險島，作為保險的第三方平台，為保險代理人與客戶之間建立了互動溝通的橋梁，客戶也可以根據自己的喜好在保險島進行投保。
為了讓更多客戶了解自己，保險代理人可以通過多方面的渠道，去營銷自己，塑造個人品牌。例如網路論壇、知乎、豆瓣等平台去發信息、下載保險類的APP、比較絢麗的微名片等等。
2、如何獲取精準客戶
網路客戶特別多、特別雜，通過什麼渠道、什麼方法能夠獲得准客戶。針對這個，保險島推出了獲取准客戶的服務。如每年至少提供12個高質量本地意向客戶，如果發現客戶沒有投保意向，還可在96小時內無條件退還，這就可以有效確保保險代理人獲得的准客戶的質量，使代理人能夠迅速簽單。
3、如何快速增員
獲取了准客戶，快速簽單，實現了個人業績。接下來，就是代理人最為關心的增員問題。那麼如何增員，保險島提出了增員特權服務：五大招聘職位發布特權，專人打理，方便快捷，無縫對接五大知名招聘平台，專項招聘需求一步到位。除此之外，保險島還提供了其他增值服務，如團隊管理、個人成長、品牌建設等保險代理人展業服務。
4、學會利用APP展業
現在很多人越來越依賴手機，這也助長了手機APP的應用。很多手機APP的功能，是為了方面用戶體驗。作為保險代理人可以選擇一款專為代理人設計的保險APP。通過這個APP功能，從而達到輕松展業的目的。
保險島專門為保險代理人開發了一款移動展業工具「保險助手」，通過保險助手APP，保險代理人在移動端就能夠完成營銷推廣、一鍵制定計劃書、客戶及團隊管理等工作，並能夠即時閱讀最新的保險資訊、學習到最新的展業技巧，十分方便。
以上是互聯網時代，作為保險代理人如何網路展業的四大技巧
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C. 看看的保險公司營銷方案，就知道保險有多難做
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
D. （急求）廣告對於保險品牌的打造和推廣
給你一個例子，你一套就出來：
目錄
一、品牌策劃目標
二、關於保險消費
三、品牌規劃內容
四、品牌推廣思路
五、品牌概論
六、市場背景及展望
1、 天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
2、 天平品牌如何入圍？
七、品牌設計
1、 天平理想
2、 天平理念
3、 天平定位
八、年度推廣思路（第一階段）
九、合作形式
一、天平品牌策劃目標
1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設方案；
2、 建立可供借鑒的區域市場品牌推廣成功的傳播模式；
3、 協助天平保險實現成為中國汽車保險第一品牌的願景。
二、關於保險消費
隨著人們對保險業認知地逐步提高，對於參與保險消費的消費者來說，他們在消費的過程中，首要了解的是保險公司的品牌實力，其次最關心的就是理賠。品牌實力是一個綜合概念，包含了一個品牌的理念訴求、個性素質、價值體驗、企業精神、企業文化、企業家的理想、服務態度等傳播形象，是消費者能否產生購買沖動的第一工作重點；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費者實現購買的信心保證。
基於這兩點，我們就能把握天平保險品牌塑造和推廣的方向。孫子說：「凡戰，以正合，以奇勝」以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，我們在對天平保險品牌進行建設的過程中，在正確的道路上，用什麼樣的創意來讓天平保險的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點。
三、天平保險的品牌規劃內容
根據產品屬性到市場定位到品牌理念的形成開始，打造天平保險進入國內市場的品牌雛形，這是形成天平保險品牌形象的最重要的基礎工作。研究產品特點，在既有產品的基礎上確立傳播定位，是品牌規劃的基本條件。
A）策略規劃：
1、產品分析
2、理念形成
3、特定的消費群體（著手品牌規劃，在市場終端和消費者心目中創立一個獨特的品牌定位，無論從保險市場發展趨勢和天平保險現階段發展而言，都必須做深入細致地研究，確立其鮮明的品牌形象進行市場區隔。）
4、品牌的核心價值
5、品牌個性
6、 品牌文化
7、品牌價值觀
B)品牌形象視覺識別系統（VI）:
1、基礎形象系統：建立完善的企業標志系統，清晰表達「天平保險」的獨特價值。
2、應用形象系統：以系統完善的形象應用體系來傳播「天平保險」的企業形象。
在確立了我們的基礎思路後，現在回過頭來審視天平保險現有的部分品牌規劃內容：
——「讓出行更美好。」作為品牌口號，就顯得過於平實，普通，沒有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號的目的——市場號召力。
——「振興民族汽車保險……」在現實的市場環境中，以及從國人的消費心理來考量，一個品牌打民族牌能夠產生多大的品牌影響是值得商榷的。
——「提升大眾出行生活……」應該當作天平保險的責任來進行訴求，這樣更容易拉近與消費者溝通的距離，天平追求的目標和理想應該是打造汽車保險第一品牌。
——「專業營銷，專業服務，專業精神。」這樣的說法任何一家保險公司都有，天平保險的品牌形象沒有進行有效的市場區隔，流於平庸，天平保險除了賣共有的「專業」外，更大的賣點應該是「專業」、「專注」。既然天平保險的理想是打造中國車險第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險業的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識中航空母艦，強大，航母上什麼都有。而天平保險呢？除了航母的概念外，是一種非常識的航母，是只有打擊精準、打擊力強大，布滿了「空對地導彈」的專業的航母，是能夠更迅速進入「作戰狀態」，進入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場細分，天平保險才能迅速地融入市場，參與競爭，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過程中進入兵法的境界：「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。」——才能真正成為汽車安全服務供應商。(來自4A酒吧http://www.4a98.com)
四、天平品牌推廣思路
主題：天平——中國車險市場的領航者
「天平——中國車險市場的領航者」四步曲：
第一步：專其道而行之
提出獨有的品牌主張：天平，專一車險公司
第二步：訴敵弱之而攻之
以精於車險、專於車險作為正面進攻。
第三步：以憂患之聲正其名
中國汽車業的蓬勃發展，車災人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車險橫空出世，意在分擔憂慮。
第四步：造時勢，佈道天下
搭建科學的天平品牌傳播平台，以推進市場營銷為目的，使得天平保險品牌從無到有，從有到強，伸展不息……
五、品牌概論
關鍵詞——品牌
所謂品牌，就是占據市場的能力。品牌是一個過程，不是三、五個廣告就能造就出來的，也不是單純憑營銷就能造就的，它必須有強大的生產力水平作背後支撐，實際上是產品的品質決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。
天平保險作為中國保險業中第一個進行徹底細分的品牌，對產品的規劃首先做了科學的定位，即天平保險的生產力水平具有了一個參與市場競爭的能力，接下來的工作首當其沖的便是品牌——生產關系水平與能力的鍛造。
天平保險的品牌之路如何走？
深圳XX廣告機構將站在品牌戰略的高度，創意實用的戰術手段，找出天平品牌與消費者之間的雙贏點，為天平公司獲得最大化的投資回報，為消費者塑造一個值得信賴的夥伴，為中國保險行業成就一個新型品牌的傳奇。
六、市場背景及展望
任何一個人可以做成一筆生意，但創造一個品牌需要智慧、信譽和毅力。XX廣告機構在服務每一個品牌時，第一步就是尊重該品牌的客觀市場：政策、行業環境、競爭對手、區域市場特徵、目標消費群體的價值體驗、企業自身的戰略目標等等，然後進行科學的品牌戰略規劃和參與競爭的實戰之術。
天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
劣勢：
a：去年車險業務保費收入750億，可綜合費用率超過100％，汽車險全線虧損。
b：廣東省人保車險部人士表示,車險賠付率一直處在60%以上,這遠遠超過了車險收支平衡的臨界點48%。
c：競爭對手價格戰越演越烈。
d：外資軍團將會在中國車險市場發起一場更為激烈的爭奪戰。
f：今年國家又批准了十八家保險公司來割分中國市場這塊蛋糕。
2月,日本東京海上日動火災保險株式會社與中國保監會聯合舉辦了中日機動車第三者責任強制保險研討會.此舉意味著,這個日本最大的財產險公司開始染指中國車險市場。
優勢：
a：車險市場的蛋糕是多大？
保險市場每年50%的增長，車險每年有近千億的容量。
b：天平保險以「專」對「博」，品牌個性可以迅速建立，國人心理，尤其天平保險針對的消費群體心理——喜好「專賣店」購物，這種心理需求對天平品牌的推廣針對性就不難把握了。
c：沒有歷史包袱，第一年理賠少。
d：優秀的團隊。
競爭走勢：
價格戰——市場會趨向於大型保險公司的費率上浮，小保險公司為爭取市場份額，價格會較低。
服務戰——大型保險公司在服務的比拼上會越演越烈。
回到天平，用什麼樣的價格策略和服務手段來參與市場的競爭，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競爭優勢的基礎。
如何入圍？
當天平面對這樣的市場環境的時候，如何迅速地融入市場，搶奪自己的市場份額？如何從無品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢品牌到強勢品牌？從有限的市場投入到最大化的品牌效應？等等問題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請教老子如何立於不敗之地，老子張開他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對來者說：吾齒存乎？來者搖頭；老子又問：吾舌存乎？來者點頭。這個故事說明了一個剛柔、強弱的辨證關系。在對待天平的項目上，XX廣告擯棄傳統的產品上市傳播形式，因為產品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當敵，奇兵取勝的品牌策略。
七、品牌設計
天平保險之品牌理想
中國保險業汽車保險第一品牌
天平保險之品牌理念
天平—中國車險的導航者
天平保險之品牌定位
天平——汽車安全的供應商
八、天平保險之品牌推廣策略
第一階段： 時間4個月
常規的媒體廣告大量投入，會是怎樣一個結果？
近30年來，人類生產的信息已經超過過去5000年信息量的總和。每天每個消費者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對於一個剛露面的車險品牌來講，是一個非常艱巨的任務！這樣去比拼的結果，可能是：
「我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費到哪裡去了！
用這樣一個常規的推廣手法來構造天平王國的品牌根基，我們覺得沉重而又乏味！我們站在股東的立場，從成本和實效上為天平公司進行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！
一個極富殺傷力的營銷事件，就可以達成我們的目的：聚焦「天平」！
形成熱點（媒體、公眾）！
口碑相傳！
天平品牌檢驗的方式
第一階段品牌檢測方式：
通過對目標消費群體的抽樣調查，進行品牌認知度的檢測。
問題測試：
是否知道天平車險
是否知道天平車險的營銷事件
是否會購買天平車險，購買或不購買的理由
……
其他階段（略）
E. 保險營銷有哪些成功案例
現在產品都是靠營銷才賣的出去，案例很多。不如你使用保保網的微信通，可以將行業信息一網打盡/
F. 保險公司推銷的方式有哪些並分析這些方式
1.利用團體壽險洗錢
團體壽險是法人利用保險洗錢的主要工具,國際組織如FATF和IAIS都很關注,國內學者的分析研究也較多,但往往將洗錢與受賄、逃稅、避稅、違反財務紀律等相混淆,有必要加以釐清。筆者認為,根據利用團險目的的不同,團險洗錢可分為以下四種,只有前兩種因突破了國家(即國有企業股東或集體企業股東的代理人)的工薪限額,屬於洗錢;後兩種在國家的工薪限額內,應分別屬於國家鼓勵的行為、避稅、逃稅及違反財務紀律的行為。
第一種,少數企業領導或全體職工私分國有、集體資產的洗錢。前者不讓職工知情,後者讓職工知情並間接地獲得其同意,但兩者都屬於用保險的方式貪污國有資產,是將貪污和洗錢合二為一,都要避免股東知情。在第一類中,投保企業將巨額保費分散到員工名下,以單位的名義購買團險,但通常只有幾位負責人知情。保單生效後,投保企業就「長險短做」,要求退保,保險公司將退還的保費匯入企業領導的個人賬戶。在保監會加強了對團險退保的監管後,就又多了一個環節,即「團險個做」。投保企業在保單生效後以「無力繳費」等為由,要求將團險改為個險,然後再要求退保,保費進入領導的個人賬戶。在第二類中,企業先以單位的名義為全體職工購買團體保險,然後退保,退還的保費存入職工的個人賬戶,由其自行支取。根據《反洗錢法》的規定,這兩類都屬於上游犯罪為「貪污賄賂犯罪」的洗錢行為。不過前者是少數領導貪污,後者是集體貪污。
第二種,企業以「團購」的方式為職工購買個人保險,即「個險團做」。多以「職工出小頭,企業出大頭」的方式間接地獲得職工的同意。由企業收集職工的個人資料及由其填好的投保單,然後「代扣」應由職工繳納的保費,最後以「團購」的方式為職工購買個人保險。這種為職工「團購」個人保險的方式既獲得了職工的同意,也繞開了保監會的監管。盡管領導可能得大頭,職工只能得小頭,但內訌的可能性很小。只要它突破了國家的工薪限額就應屬於貪污國有資產的洗錢行為。
第三種,購買企業年金、避稅或逃稅行為。第一類是購買企業年金。為完善養老保險制度,國家鼓勵有條件的企業在參加基本養老保險後,為職工購買補充商業養老保險,保費在職工工資總額4%以內的部分計入成本在稅前列支。顯然,只要企業支付的保費在4%以內,不僅合法,國家還免稅鼓勵。超過4%的部分只要是稅後所得,國家並不反對。第二類是避稅。企業為職工支付的保費雖然超過了4%,但能使超過的部分免稅,就應屬於避稅。第三類是逃稅。企業為職工購買團體壽險,然後要求團單改個單,職工個人或退保或持有保單。企業支付的保費超過了4%,又無法使超過的部分免稅,卻沒有履行納稅義務,就應屬於逃稅。如果在這三類中,包括保費在內的職工工資突破了國家的工薪限額,就應屬於貪污國有資產的洗錢行為。
第四種,私設小金庫。企業以單位名義投保團險,然後通過退保變現。退還的保費被存入到指定賬戶,企業將其設為「小金庫」,以應付一些特殊需要,同時逃避財稅部門的監管。這種做法雖違反了財務紀律,但只是改變了財產的佔有形式,並沒有改變所有權關系,不屬於洗錢的范疇。
2.利用地下保單洗錢
地下保單是指港澳保險機構的推銷人員進入內地向內地居民推銷,或由內地居民幫其推銷,甚至由港澳保險機構及其代理人通過互聯網、電話等方式推銷,內地居民在境內完成保費繳納,再由上述人員將保費轉交給境外保險機構,最後由境外保險機構在境外簽發的保單。可見,只要投保人的保費繳納過程是在內地完成的,境外保險機構簽發的保單就屬於地下保單。地下保單多以人民幣繳費,以外幣退保或理賠,它為黑錢出境提供了便利的通道,已成為一種重要的洗錢工具。
3.利用長期壽險洗錢,即「長險短做」
洗錢者一般用大額現金躉繳保費,或在短期內完成期繳,或初始選擇期繳,不久即要求躉繳後續保費。短期內投保者會使保單的現金價值達到很高的水平,然後要求退保或質押貸款並聽任保單被注銷。「躉繳即領」是「長險短做」的一種變形。洗錢者往往為將要退休的人投保,或者將被保險人的年齡「誤告」為接近退休的年齡,以躉繳保費的方式購買養老保險或即期年金。由於年金的領取方式較靈活,洗錢者利用這類保險既可實現大量現金的置放,又可一次性領取全部保險金。
4.利用外匯保單、離岸保單洗錢。
外匯保單應以外幣繳納保費,退保、理賠也應以外幣支付。但少數外資保險公司沒有嚴格執行,有些外匯保單允許投保人用人民幣繳費,退保、理賠時可以選擇支付幣種。利用這種外匯保單,洗錢者在境內繳納保費,在境外退保變現即可實現跨境洗錢。此外,洗錢者還能實現本外幣的互換,達到資金外逃或熱錢流入的目的。外匯保單的最新發展是離岸保單。我國保險業全面對外開放後,離岸保險業務將迎來一個快速發展時期,洗錢者可能利用我國監管經驗不足的弱點進行洗錢。
5.利用新型保險洗錢
新型保險如投資連接保險、分紅保險和萬能壽險等,屬保險、證券的混業產品。較之傳統壽險,它們的保障功能較弱,投資作用很強,是帶有保險功能的基金。新型保單持有人的資金可以在保險賬戶和投資賬戶間自由調配。因為其主要功能是投資,所以保費一般沒有限額。洗錢者購買這類產品,不但可以模糊資金的來源,改變「黑錢」的性質,還可以實現「黑錢」的邊洗邊賺。其最新發展是銀保通、銀保卡和保單賬戶。前兩種的資金可以在銀行賬戶與保單間靈活轉移,既能自動墊交保費,又能靈活支取;最後一種允許投保人將多繳納的保費存入保單中,客戶可以自由存取。洗錢者往往使資金反復進出這些具有存單功能的保單,掩蓋其真實來源,達到洗錢的目的。
6.利用銀行保險洗錢
銀行保險作為新的保險營銷形式,在壽險產品銷售中所佔的份額急劇增加,日益受到銀行和保險業的重視。為適應櫃台銷售的需要,銀行保險往往具有簡單、標准和易操作的特點,手續簡便、征詢信息少、成交速度快。銀行保險的核保標准較低、但現金價值卻可以很高,客戶可以反從銀行劃轉保費,這也為洗錢者提供了空間。比銀行保險更新的營銷方式是網上保險,投保人通過網路在線投保,在線支付保費。雖然網上保險需在網下補辦相關手續,但根據電子簽名法的規定,保單已經生效,投保人可以退保變現。
7.利用行賄保單洗錢
用壽險保單送禮可以彰顯親情與關懷,洗錢者(包括行賄者)也經常利用這種方式進行洗錢,一般由送禮方支付巨額保費,受禮方退保變現。團險中的行賄保單實質上是高額退費。在企事業單位采購團險時,保險公司會虛增保費,成交後再向有關人員贈送大額保單,由其退保變現,這屬於上游犯罪為「貪污賄賂犯罪」的洗錢行為。
8.財產保險中的洗錢
財產保險洗錢的主要方式有保險欺詐、理賠欺詐和現金交易等。在理賠人員的配合下,理賠欺詐和保險欺詐還能有機地結合起來。洗錢者通常有計劃地用黑錢置換保險標的,然後製造保險事故,獲得賠款達到洗錢目的。洗錢者還可以購買他人的保險標的,然後變更被保險人,「出險」後再獲得賠款。產險標的出險率較高,現金交易簡便易行,投保者可以現金投保,保險公司一般也以現金支付賠款,這也為洗錢者提供了可乘之機。
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G. 保險 具體營銷方案
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
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