① 求一份混凝土公司的銷售部管理制度
銷 售 部
銷售部崗位責任制
1.必須遵守國家有關法律、法規、政策，按我公司制定的銷售政策承攬生產任務和回收混凝土貨款，對任務量、回款率中的銷售成本負責；
2.負責同顧客接洽，掌握市場信息，對工程項目進行跟蹤，明確顧客的要求，向顧客提供有關外部質量保證；
3.質量按有關工作程序對顧客要求進行評審及修訂評審，鑒定合同和施工計劃方案的制定協調落實，並承擔相關質量責任；
4.負責對顧客滿意度的監視和測量。及時收集未滿足客戶預期要求的申訴，將記錄傳遞到各部門，協助其他部門處理申訴；
5.合同鑒定後，依據顧客的電話、傳真或申請單等形式提出混凝土澆注要求，及時下發「混凝土生產任務單」；
6.負責對本部門中的人員教育和管理工作，不斷提高人員的質量意識和素質，做好生產過程中的與其他部門的配合介面工作。
銷售部經理工作職責
1. 組織制訂年度銷售計劃並負責組織實施；
2.負責對外工程投標和回收款項；
3.負責主管與顧客有關的過程，包括確定顧客的要求、合同評審及顧客的溝通過程；
4.負責混凝土售後服務工作，主持制定用戶回訪計劃，收集顧客對產品質量、服務質量的滿意度的信息。
銷售員工作職責
1.負責按公司制定的銷售政策,承接生產任務,實行誰承接,誰落實,誰結算的原則；每個銷售員每年應完成承接任務（簽定合同量）指標和工程回款指標；
2.負責自己承接任務供應混凝土合同的草簽工作。在初簽合同時對工程的概況要了解清楚明確，並要求落實顧客對混凝土的技術、質量、服務、施工等要求；
3.負責自己所草簽合同的評審，提供明確介紹甲方需求，工程基本情況，以作為合同評審依據。並負責所承接任務的合同正式簽定工作，對正式合同的有效性負責；
4.負責所承接任務的初次工地現場勘察和工地的基本情況的收集反饋工作；
5.負責正式簽定合同後在施工工程部分完成和全部完成後的甲方對帳、結算收款工作。並及時與財務部門聯系以確保帳款到位。對回款負責；
6.負責了解顧客的意見、潛在需求信息及回訪工作，並負責了解混凝土市場動態，為公司的銷售政策提供可靠依據。
② 如何從經濟學的角度分析，為什麼混凝土只在當地市場銷售，而水泥則在全國市場銷售
從管理經濟學的角度來看，混凝土行業是完全競爭的，也就是說產品是同質的，無論在版哪買，差權別不大，因此，消費者沒有必要舍近求遠；而水泥行業是一個趨近於壟斷的行業，或者說是寡頭壟斷行業，一個或者只有幾個賣家，因此水泥可以行銷全國。
③ 1、商品混凝土公司在市場的定位 2、作為商品混凝土銷售人員該怎樣開拓市場
商品混凝土公司是一種壟斷行業，只要有工程就得買那東西，國家出了文件的規定了的，要開專個商品混凝屬土公司必須要關系硬，質量還是其次的，你知道的。作為商品混凝土銷售人員就是拉好關系特別是施工單位和質檢站，還有政府有關部門。望採納
④ 中聯重科混凝土公司營銷代表
中聯銷售，雖有人成功但極少，很多人都被丟在陰暗角落裡，而且混凝土機械今年很不景氣。最好慎重！！！！
⑤ 求商品混泥土營銷方案
你好！看你的問題就猜想你可能是剛進入砼這行業。
先自我介紹一下：本人材料內工程專業，從事砼容行業已有3年，在江蘇某中型砼業公司做試驗員。有興趣的可以和我交流。
你說的銷售確實很難，目前都是以朋友介紹哪哪有工程啦，誰誰認識那的建築老闆啦，讓那工程給自己做的。還有就是市政工程，這種工程沒關系一般拿不到的。
不過堅持出去跑，和建築老闆走走拉近些距離，時間長了會有效果的。現在跟你說說我們公司的一般銷售報價吧，我公司的價格都是根據每個月市場報價和客戶談的，我們會在市場價的基礎上讓一定的利，比如百分之十或二十，這要看你們自己的成本來控制。這行業競爭也厲害的。方量小的工地每車少於5方的加收費用，坍落度每增加5cm加收費用，以p6為界增加一個可以加收5元每方等。
先這樣了吧，手機回答你的，我喜歡廣交朋友，願意的可以給我留言。祝君好運！